國(guó)民公公王健林,去年和今年上頭條的速度,一點(diǎn)也不比國(guó)民老公王思聰少。
昨天,小馬哥的騰訊,聯(lián)手蘇寧、融創(chuàng)和京東,拿出共計(jì)340億元,收購(gòu)了萬(wàn)達(dá)商業(yè)約14%的股份。
340億,可是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資(之一),這背后到底有什么套路?
第一,首富人紅戲不紅,萬(wàn)達(dá)商業(yè)不值錢(qián)?
王健林當(dāng)了好幾屆首富,不差錢(qián)。
但萬(wàn)達(dá)商業(yè)真不值錢(qián)。以14%折算340億的價(jià)格來(lái)看,做為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)最為核心的資產(chǎn),哪怕登頂全球規(guī)模最大的實(shí)體商業(yè)巨頭,萬(wàn)達(dá)商業(yè)的估值,也不過(guò)2400億元出頭,不到阿里、騰訊的十分之一。
即便和其他地產(chǎn)巨頭相比,這個(gè)入股價(jià)格也算“抄底價(jià)“————以昨天收盤(pán)價(jià)來(lái)看,碧桂園市值大概2800億人民幣,萬(wàn)科A+H大概4162億元。去年11月引入600億戰(zhàn)略投資的恒大地產(chǎn),估值也超過(guò)了4000億元。
再以物業(yè)價(jià)格來(lái)看。根據(jù)王健林透露,目前萬(wàn)達(dá)商業(yè)持有3151萬(wàn)平方米物業(yè),如果按照這個(gè)估值,萬(wàn)達(dá)商業(yè)每平米物業(yè)的估值,也就不到8000元。
這似乎是去年賤賣(mài)萬(wàn)達(dá)酒店之后,王健林又一次低價(jià)“甩賣(mài)”股權(quán),背后可能只有倆原因,要么萬(wàn)達(dá)確實(shí)急需用錢(qián),要么萬(wàn)達(dá)是為了轉(zhuǎn)型。
第二,萬(wàn)達(dá)到底多差錢(qián)?
缺錢(qián)不缺錢(qián),歸根結(jié)底要看錢(qián)要花到哪里。
再過(guò)7個(gè)月,萬(wàn)達(dá)商業(yè)就要先還一筆欠款————萬(wàn)達(dá)商業(yè)退市時(shí),曾引入外部投資者。根據(jù)媒體披露的對(duì)賭協(xié)議,如果萬(wàn)達(dá)商業(yè)未能在今年8月底之前完成主板上市,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)繼續(xù)必須回購(gòu)全部股份,并支付10-12%的利息,這340億,恰好可以填補(bǔ)對(duì)賭協(xié)議的債務(wù)。
更重要的是,2016年私有化之時(shí)簽署的對(duì)賭協(xié)議,引入都是都是追求快速回報(bào)的財(cái)務(wù)投資者————今天騰訊牽頭的這四家投資者,可是有耐心多了,留給萬(wàn)達(dá)商業(yè)上市的deadline,推遲到了2023年。
這340億,對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)不算大錢(qián),但對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō),那就是久旱逢甘霖————2017年,萬(wàn)達(dá)主要干了兩件事,賣(mài)資產(chǎn),降負(fù)債。2018年,王健林還要繼續(xù)還債去杠桿,這是大錢(qián)頭————降低負(fù)債,是王首富去年、今年的第一訴求。
就在引入騰訊等四家投資者的同一天,萬(wàn)達(dá)又出售了澳洲資產(chǎn)。
今年萬(wàn)達(dá)年會(huì)上,聽(tīng)到《歌唱祖國(guó)》熱淚盈眶的王健林說(shuō),要繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,順應(yīng)全球趨勢(shì),繼續(xù)去杠桿、向輕資產(chǎn)之路轉(zhuǎn)型:
“萬(wàn)達(dá)將采用一切資本運(yùn)作手段,降低企業(yè)負(fù)債。包括出售非核心資產(chǎn)、控股情況下出售股權(quán)、合作等。萬(wàn)達(dá)將清償全部海外有息負(fù)債。包括萬(wàn)達(dá)商業(yè)香港退市的資金,也有可靠解決方案。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃用2-3年時(shí)間,將負(fù)債降至絕對(duì)安全水平。萬(wàn)達(dá)在全球絕不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約,萬(wàn)達(dá)把信用看得比資產(chǎn)、利潤(rùn)更重要?!?/p>
總之,從資產(chǎn)總量和質(zhì)量來(lái)看,萬(wàn)達(dá)可能不差錢(qián),但是從短期流動(dòng)性上來(lái)說(shuō),萬(wàn)達(dá)暫時(shí)還挺差錢(qián)的。
第三,路線(xiàn)調(diào)整,從“主導(dǎo)”轉(zhuǎn)為“合作”。
劉備說(shuō)過(guò),分久必合,合久必分————五年前,互聯(lián)網(wǎng)公司和線(xiàn)下巨頭們,還在互相看不上也看不懂呢。
馬云和王健林甚至還打了億元賭約。201年年12月12日,央視中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng),馬云與王健林進(jìn)行了一場(chǎng)”電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”的辯論。"到2022年,10年后,如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占到50%,我給馬云一個(gè)億。如果沒(méi)到,他還我一個(gè)億。"
當(dāng)然,精明如王健林和馬云,很快就發(fā)現(xiàn)這個(gè)賭約毫無(wú)意義————2014年,王健林就主動(dòng)表示要放棄賭約,“兩個(gè)行業(yè)將會(huì)融合發(fā)展,并且都可以活得很好”。
2016年,馬云提出了新零售的概念,說(shuō)電子商務(wù)過(guò)時(shí)了,線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的新零售才是未來(lái)。
但看得準(zhǔn)看得遠(yuǎn)未必做得出做得到————從百萬(wàn)騰聯(lián)手、到萬(wàn)達(dá)電商飛凡再到萬(wàn)達(dá)網(wǎng)科,萬(wàn)科每次都大筆投入,高舉高打,開(kāi)鑼大鳴,但落地?zé)o聲,一試再試,卻也一錯(cuò)再錯(cuò)。
雖然王健林在年會(huì)上反駁了萬(wàn)達(dá)網(wǎng)科裁員6000人的遙言:“網(wǎng)科總共就3000人,怎么可能裁掉6000人!”。但王健林也公開(kāi)承認(rèn)了網(wǎng)科的失敗,“我曾經(jīng)犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是給了網(wǎng)科太多錢(qián)”,并反思說(shuō),將來(lái)要“從實(shí)際效果出發(fā),不玩概念,不燒大錢(qián)?!?/p>
從實(shí)際效果出發(fā)到底是什么意思?或許就是,認(rèn)識(shí)到萬(wàn)達(dá)在線(xiàn)上確實(shí)玩不好,就交給小馬哥來(lái)玩了——“騰訊將推進(jìn)與萬(wàn)達(dá)旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)的戰(zhàn)略合作”,“利用騰訊、蘇寧、京東海量線(xiàn)上流量和本身巨大線(xiàn)下商業(yè)資源開(kāi)展多方面合作?!?/p>
當(dāng)然了,硬漢王首富一輩子沒(méi)低過(guò)頭,遠(yuǎn)沒(méi)有一直“擁抱變化”的馬云口舌靈活,所以,不管路線(xiàn)是不是改了,但姿態(tài)和身段還是要保持的,通稿中緊接著又特意強(qiáng)調(diào)了一句,“萬(wàn)達(dá)將保持對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)?!?/p>
主導(dǎo)權(quán)沒(méi)變,但王健林的思路全變了。去年12月,王健林出席蘇寧合作伙伴大會(huì)時(shí)時(shí),特別強(qiáng)調(diào),未來(lái)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不僅僅是零售中心,更是社交中心,“不能把零售作為主要定位,應(yīng)該把生活、社交作為自己的定位。不管城市級(jí)別的,區(qū)域級(jí)別的,還是社區(qū)級(jí)別的,我們的定位都是社交中心,這是第一定義?!边@個(gè)提法,簡(jiǎn)直是在騰訊和微信赤裸裸的致敬!
然后,針對(duì)主場(chǎng)方蘇寧,王健林還特別強(qiáng)調(diào)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的“服務(wù)意識(shí)”,“我們?yōu)樘K寧定制商業(yè)中心,可能就會(huì)把蘇寧作為一個(gè)核心店,圍繞著蘇寧我們?cè)僮銎渌涮椎某院韧鏄?lè)的產(chǎn)品等,萬(wàn)達(dá)明年也將開(kāi)展比較規(guī)?;亩ㄖ品?wù)?!?/p>
第四,棄阿里牽手騰訊?
萬(wàn)達(dá)在通稿中強(qiáng)調(diào),未來(lái)將“共同打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的中國(guó)’新消費(fèi)’商業(yè)模式,,個(gè)別媒體將此解讀為萬(wàn)達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭“新零售”的競(jìng)爭(zhēng)中“選邊站隊(duì)”。對(duì)此,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)表示:純粹從公司商業(yè)利益出發(fā)選擇合作伙伴,萬(wàn)達(dá)仍然是萬(wàn)達(dá)商業(yè)控股股東,并擁有線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)和決策權(quán),不會(huì)“選邊站隊(duì)”,也不會(huì)做傷害其他方利益的事。
為中國(guó)消費(fèi)者提供更智慧、更便捷的消費(fèi)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)實(shí)體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的雙贏。”
新消費(fèi)和新零售看似名字不同,但說(shuō)的都是一回事。
對(duì)于騰訊和萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō),彼此都是互相需要。
張近東提出了智慧零售,劉強(qiáng)東造出了無(wú)界零售,國(guó)美也提出了共享零售,名字花樣繁多,但都是“新零售”的內(nèi)核。去年在蘇寧的大會(huì)上,王健林就說(shuō)了,“我就等著馬化騰提什么零售了,我看看還有什么詞。但我想說(shuō)的是,無(wú)論提出什么詞,最終的本質(zhì)還是零售?!?/p>
所以,小馬哥沒(méi)造詞,不代表小馬哥不重視“新零售”————掌握著線(xiàn)下最大流量的萬(wàn)達(dá),就成了小馬哥不可錯(cuò)過(guò)的合作伙伴,按照王健林的計(jì)劃,萬(wàn)達(dá)將力爭(zhēng)10年之內(nèi)把,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到1000家左右。
1000店是什么概念?王健林分析說(shuō),現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)平均客流量2000萬(wàn)人次,即使未來(lái)年平均客流1300到1500萬(wàn)左右,1000店左右,客流總量就有130億到150億人次左右。一個(gè)人假設(shè)每年去30次,估計(jì)大概有4億到5億人的重復(fù)性消費(fèi)顧客。
而阿里對(duì)于萬(wàn)達(dá)的苛求度未必有那么高————在新零售的“剁手”清單上,阿里入場(chǎng)更,阿里巴巴投資布局了包括蘇寧、銀泰、百聯(lián)、三江、日日順等公司在內(nèi)的累計(jì)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目,而阿里投資的盒馬鮮生,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,正在快速推進(jìn),因此,新零售戰(zhàn)略已經(jīng)快速在線(xiàn)下落地的阿里,不像騰訊那般急需通過(guò)萬(wàn)達(dá),來(lái)補(bǔ)足線(xiàn)下的空檔。
而騰訊和萬(wàn)達(dá)的聯(lián)手,是互相需要,互補(bǔ)短板的共贏,騰訊和萬(wàn)達(dá)之于對(duì)方,就是Godfather科萊昂嘴里那個(gè)“不可拒絕的條件”。而王健林和馬云五年前的一億賭約,倆首富雙輸,贏得是第三者“新零售”。
騰訊萬(wàn)達(dá)之后,萬(wàn)達(dá)和阿里會(huì)互相排斥嗎?
今天早上,針對(duì)媒體萬(wàn)達(dá)站隊(duì)騰訊的誤讀,萬(wàn)達(dá)已經(jīng)發(fā)了聲明:純粹從公司商業(yè)利益出發(fā)選擇合作伙伴,萬(wàn)達(dá)仍然是萬(wàn)達(dá)商業(yè)控股股東,并擁有線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)和決策權(quán),不會(huì)“選邊站隊(duì)”。
從姿態(tài)上來(lái)看,萬(wàn)達(dá)不會(huì)甘當(dāng)“騰訊系”。你給京東按個(gè)騰訊系的帽子,雄心勃勃的劉強(qiáng)東肯定是不愛(ài)戴,但是暫時(shí)也得忍著,匹敵不了AT的實(shí)力,帽子就不好摘。東興飯局的主位,還得讓給馬化騰坐。
但王健林當(dāng)慣了大哥,怎么會(huì)屈居“騰訊系”的小弟?
幾年前,一位萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士給我講過(guò)個(gè)故事。一位萬(wàn)達(dá)高管剛?cè)肼?,每次高管全員大會(huì),他都是提前五分鐘到會(huì)場(chǎng)。后來(lái),管人力的副總提醒他說(shuō),王健林提前五分鐘到會(huì)場(chǎng),總裁丁本錫提前十分鐘,你至少要提前十五分鐘吧。習(xí)慣了大哥的做派,王錦林和萬(wàn)達(dá),壓根不知道“小弟”怎么當(dāng)了吧。
再?gòu)脑?huà)語(yǔ)權(quán)上來(lái)看,所謂左右制衡,這一點(diǎn),程維懂,王興也懂————王興曾向阿里提議,要拿AT雙方的投資,最后阿里不同意,王興轉(zhuǎn)身就投誠(chéng)了騰訊。只要基于公司利益需要,萬(wàn)達(dá)完全可以同時(shí)接入AT系嗎,如此一來(lái),左右牽制,還能加大萬(wàn)達(dá)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。再說(shuō)了,這次入股的蘇寧和京東,不也是老對(duì)頭嘛?Godfather科萊昂說(shuō)過(guò),“不要說(shuō)不可能,沒(méi)有什么不可能!”
所以啊,騰訊萬(wàn)達(dá)蘇寧融創(chuàng)牽手萬(wàn)達(dá),并非戲劇的高潮,一場(chǎng)只有主角、沒(méi)有配角的大戲,其實(shí)才剛開(kāi)場(chǎng)。
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