原標(biāo)題：2017創(chuàng)投圈掃描：哪些失敗的創(chuàng)業(yè)者留給了我們什么(下)

文/凌幻

　　六、巨頭的敗筆，百度醫(yī)療和百度外賣

創(chuàng)業(yè)失敗的專利不僅屬于屌絲創(chuàng)業(yè)者，同樣適用于巨頭。

2017年，賣身餓了么的百度外賣和倒下的百度醫(yī)療就證明了這個(gè)道理。

2015年1月，百度醫(yī)生APP上線。與此同時(shí)，百度正式成立移動(dòng)醫(yī)療事業(yè)部，團(tuán)隊(duì)大概兩三百人。

不過(guò)，在百度，真正懂醫(yī)療的少之又少。

這或許注定了百度醫(yī)療的失敗。

上線之初，百度則把掛號(hào)O2O作為自己首要嘗試的方向，主要提供在線掛號(hào)、在線問(wèn)診的服務(wù)。

但當(dāng)時(shí)的在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，與其模式類似的還有春雨醫(yī)生、掛號(hào)網(wǎng)、平安好醫(yī)生等多個(gè)公司，每家都有資源及背景，與這些企業(yè)相比，百度醫(yī)療優(yōu)勢(shì)并不大，短時(shí)間內(nèi)想在這片領(lǐng)域分一杯羹并不容易。

但是，巨頭百度并不甘心認(rèn)輸，于是，他們就開(kāi)始了瘋狂的“買流量”。

要知道，流量可是百度的優(yōu)勢(shì)，然而，此時(shí)，卻成為百度醫(yī)療倒下的推手。

由于瘋狂采購(gòu)流量，這加速了百度醫(yī)療的資金消耗，但百度醫(yī)療卻沒(méi)有獲得應(yīng)有的效果。

最終，雖然百度試圖實(shí)現(xiàn)“打造國(guó)內(nèi)專業(yè)的醫(yī)患雙選平臺(tái)，讓醫(yī)療效率提高，節(jié)約看病成本”的夢(mèng)想，最終，百度的理想的想法敗給了現(xiàn)實(shí)。

據(jù)悉，后來(lái)百度醫(yī)生遇阻之后，百度又匆忙轉(zhuǎn)向健康數(shù)據(jù)平臺(tái)、送藥O2O、醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)方向，都沒(méi)有太大起色。在醫(yī)療這樣的專業(yè)垂直領(lǐng)域，沒(méi)有前期全面的布局，想通過(guò)短期突擊做出成績(jī)，基本沒(méi)有可行性。

2017年2月8日，百度將移動(dòng)醫(yī)療事業(yè)部整體裁撤。

2017年4月1日，百度通過(guò)內(nèi)部郵件宣布，產(chǎn)品正式關(guān)停服務(wù)并清空數(shù)據(jù)。這一旨在解決“就醫(yī)難”的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)最終退出江湖了。

　　GPLP反思：百度醫(yī)療失敗原因：專業(yè)能力薄弱，戰(zhàn)略迷茫;

專業(yè)能力薄弱，這是百度醫(yī)療倒閉的核心原因。

因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)，也不了解行業(yè)，公立醫(yī)院沒(méi)有合作動(dòng)力，百度醫(yī)療更無(wú)法說(shuō)服對(duì)方不愿拿出處方來(lái)合作，更何況其對(duì)接藥品資源實(shí)現(xiàn)配送了。

一句胡，這跟百度賣流量生意不同，在醫(yī)療行業(yè)，從業(yè)者話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)勢(shì)，百度醫(yī)療給對(duì)方帶來(lái)不了任何價(jià)值，只能宣告敗退。

　　七、教育行業(yè)很好，但“小馬過(guò)河”為何快速墮落?

2017年曾經(jīng)在教育行業(yè)，叱咤風(fēng)云的小馬過(guò)河被推到了風(fēng)口浪尖，頻繁被宣布倒閉，不禁讓人唏噓不已。

小馬過(guò)河創(chuàng)始人馬駿、許建軍，原新東方名師，兩人于2008年創(chuàng)立小馬過(guò)河國(guó)際教育公司，提供留學(xué)咨詢和首創(chuàng)全日制教學(xué)體系。曾一度占據(jù)北京北美市場(chǎng)第二的份額。

從2008年至2013年，小馬過(guò)河在創(chuàng)業(yè)路上不斷推陳出新，上線學(xué)習(xí)軟件、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)流程、推出免費(fèi)直播、實(shí)現(xiàn)家?；?dòng)。

一度，小馬過(guò)河業(yè)績(jī)喜人，他們2014年度收入高達(dá)1.6億，其鼎盛時(shí)期員工數(shù)量有900人。

然而好景不長(zhǎng)，“小馬過(guò)河”由盛轉(zhuǎn)衰的拐點(diǎn)了。

2014年，“小馬過(guò)河”開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型做線上培訓(xùn)，縮減線下業(yè)務(wù)。同時(shí)還在百度花費(fèi)大量成本投放廣告，獲客成本急劇上升。

數(shù)據(jù)顯示，在2013年投入了400萬(wàn)費(fèi)用產(chǎn)生3000萬(wàn)收益過(guò)后，馬駿和許建軍看到了SEM的成效，于是，在2014年大刀闊斧投了4000萬(wàn)。

然而，這一次，他們大失所望。最終4000萬(wàn)投入的僅帶來(lái)4000萬(wàn)營(yíng)收，可謂慘淡至極。

如果這還不至于致命的話，那么隨之而來(lái)的全面轉(zhuǎn)型則讓其最終喪失了現(xiàn)金流，最后不得不宣布關(guān)門大吉。

2014年，在全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程當(dāng)中，小馬過(guò)河開(kāi)始關(guān)掉線下門店、裁掉銷售團(tuán)隊(duì)、停掉SEM、開(kāi)發(fā)在線產(chǎn)品、開(kāi)始做微信營(yíng)銷、推出低價(jià)產(chǎn)品、做各種輔助學(xué)習(xí)APP。

這增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，還降低了企業(yè)收入。

原來(lái)，為了全面觸網(wǎng)，馬駿還將當(dāng)時(shí)盈利的“考神陪讀”線下項(xiàng)目暫時(shí)停賣，并讓銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)低廉的“考神陪練”線上產(chǎn)品，從起先一份破萬(wàn)元的價(jià)格逐漸低至99元、9塊9、9毛錢的價(jià)格。

收入銳減，但是900人的團(tuán)隊(duì)工資開(kāi)支、線上運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，最終，“小馬過(guò)河”虧損的簍子開(kāi)始越捅越大，因現(xiàn)金流斷裂而倒閉。

而投資人看到這個(gè)樣子，沒(méi)有一家原因砸錢投入，最終只能選擇破產(chǎn)倒閉。

　　GPLP反思：轉(zhuǎn)型需要循序漸進(jìn)

本來(lái)想借轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展，然而，“偷雞不成蝕把米”，由于轉(zhuǎn)型過(guò)度偏激，小馬過(guò)河瞬間將線下盈利良好的業(yè)務(wù)全部砍掉，轉(zhuǎn)而全部投入線上低價(jià)銷售，只顧擴(kuò)大影響力，占有先機(jī)，反而忽視了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

最終，過(guò)快轉(zhuǎn)型葬送了小馬過(guò)河的未來(lái)。

　　小馬過(guò)河融資情況

2013年“小馬過(guò)河”獲得學(xué)而思聯(lián)合創(chuàng)始人、珍品網(wǎng)創(chuàng)始人曹允東的1000萬(wàn)天使投資，

2014年獲原老虎基金中國(guó)區(qū)總裁陳小紅的A輪500萬(wàn)美金融資

2015年后獲小米-順為基金的B輪1000萬(wàn)美金融資。

　　八、傳統(tǒng)招聘遇瓶頸,周伯通的路在何方?

2017年是招聘行業(yè)發(fā)生變革的一年，與傳統(tǒng)網(wǎng)站，諸如51job、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等相比，擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大流量的新型招聘網(wǎng)站諸如BOSS直聘、拉勾等網(wǎng)站因輕松高效獲勝。

但是，在這場(chǎng)戰(zhàn)役當(dāng)中，卻有一家網(wǎng)站沒(méi)有堅(jiān)持到最后，這就是曾經(jīng)紅極一時(shí)的周伯通招聘。

周伯通CEO馮濤進(jìn)入在線招聘，是源于幾年前在豆瓣上做招聘小組，經(jīng)過(guò)兩年積累后，在上面發(fā)布招聘的企業(yè)竟然超過(guò)了10萬(wàn)家。

馮濤意識(shí)到，雖然傳統(tǒng)三大招聘網(wǎng)站占據(jù)了近60%的招聘市場(chǎng)，但還是有部分市場(chǎng)需求沒(méi)有被滿足。于是，在2011年下半年，馮濤就同幾個(gè)合作伙伴一起另起門戶，創(chuàng)立了在線招聘網(wǎng)站周伯通。

但由于用戶增長(zhǎng)非常緩慢、產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)不好，周伯通逐漸被用戶所拋棄。

另外，在融資上，周伯通也錯(cuò)誤不斷，雖然有幾家對(duì)馮濤拋出了橄欖枝，但因覺(jué)得金額太小，他們還可以找到下一家的投資機(jī)構(gòu)給出更高估值。最后，周伯通及馮濤錯(cuò)過(guò)了最佳融資時(shí)機(jī)，導(dǎo)致公司陷入尷尬。

痛定思痛，馮濤在2013年年底重組團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備重新出發(fā)。

“產(chǎn)品改版后的收效顯著，在不到6個(gè)月的時(shí)間里，在周伯通上注冊(cè)企業(yè)數(shù)超過(guò)了6千家，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)三萬(wàn)個(gè)職位機(jī)會(huì)。用戶投遞簡(jiǎn)歷超過(guò)70萬(wàn)人次，實(shí)際注冊(cè)用戶則有40多萬(wàn)?！瘪T濤表示說(shuō)。

2017年2月11日，據(jù)多方消息人稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招聘社區(qū)周伯通招聘已倒閉，且停運(yùn)時(shí)間在半年以上。

據(jù)知情人爆料，周伯通招聘原本一千萬(wàn)元的融資計(jì)劃最終以七八百萬(wàn)成交，但是最終也沒(méi)有到賬，投資人不僅遲遲不到賬，更是“翻臉不認(rèn)帳”。

沒(méi)有資本，失敗成為了必然。

GPLP反思：周伯通的倒閉：成也資本 敗也資本

錯(cuò)過(guò)了最佳融資機(jī)會(huì)，企業(yè)缺乏盈利，最終在新融資難以到賬的情況下，周伯通招聘不得不宣傳倒閉。

　　周伯通融資狀況：

2014年9月，曾獲得網(wǎng)易資本2800萬(wàn)元投資

　　九、淘品牌之殤：“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”綠盒子黯然離場(chǎng)

作為網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌，綠盒子曾經(jīng)風(fēng)格無(wú)限。

2011年綠盒子與迪士尼簽訂了合作協(xié)議。綠盒子同時(shí)擁有迪士尼線上品牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售三項(xiàng)授權(quán)。

2014年綠盒子銷售達(dá)2.5億元左右，其中，2014年綠盒子“雙11”整體銷售額超過(guò)6 000萬(wàn)元，與韓都衣舍、茵曼等“淘品牌”齊名。

2015年，綠盒子先后斥巨資贊助《虎媽貓爸》《小爸爸》等電視劇，為劇中主角提供整套服裝配飾及搭配指導(dǎo)。

準(zhǔn)備更上一層樓。

然而，這家成立于2010年8月，立足于互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的童裝品牌最終陷入了僵局。

原來(lái)，這起源于綠盒子的“脫淘”。

盡管組建自己的B2C官網(wǎng)，投入等同于淘寶8-10倍的成本吸納新客戶，但綠盒子80%的銷售額依然來(lái)自淘寶。

盡管2014年知名投資人再次注資綠盒子，準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立實(shí)體體驗(yàn)店，以先直營(yíng)后加盟的形式大干一場(chǎng)，然后登陸新三板。

但是，一切還是充滿了想象。

2015年8月，愿意參與C輪融資的知名投資人外逃，杳無(wú)音信……

綠盒子開(kāi)始陷入危機(jī)當(dāng)中。

2016年7月6日，綠盒子徐匯分公司被列入工商部門經(jīng)營(yíng)異常名錄。

2016年12月22日，部分供應(yīng)商向上海市徐匯區(qū)公安局等部門，提交請(qǐng)?jiān)笗?shū)，說(shuō)明綠盒子拖欠94家企業(yè)單位共計(jì)9 400萬(wàn)元債款無(wú)法清償。要求對(duì)吳芳芳采取強(qiáng)制措施。

　　GPLP反思：投資人也是雙刃劍

獲得融資是好事情，企業(yè)可以進(jìn)一步做大，然而，同時(shí)，資本也是雙刃劍。

在沒(méi)有明確資本入駐之后盲目擴(kuò)張，綠盒子最終麻煩不斷。

最終，失去了資金的綠盒子，在2016年末步入寒冬，只能說(shuō)，知名投資人也有看走眼的時(shí)候。

　　綠盒子融資狀況

2010年9月，來(lái)自摯信資本2000萬(wàn)風(fēng)投的A輪融資

2010年12月，綠盒子又獲得了第二輪來(lái)自DCM的1.2億元B輪融資

C輪投資人跑路了.....

　　十、酒店預(yù)定市場(chǎng)300億規(guī)模 訂房寶為啥會(huì)倒閉?

2017年，幾家歡喜幾家愁。

有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)模式創(chuàng)新成功了，然而有的卻陷入了失敗當(dāng)中不能自拔。

訂房寶就是其中之一。

2013年12月，從阿里離職的孫建榮，創(chuàng)立了全日酒店房的預(yù)訂平臺(tái)——訂房寶APP。

訂房寶與全國(guó)連鎖酒店達(dá)成庫(kù)存管理系統(tǒng)的直聯(lián)合作，獲取鐘點(diǎn)房的動(dòng)態(tài)房源，酒店通過(guò)產(chǎn)品直接接受訂單。將每晚六點(diǎn)后未訂出的空余客房放在訂房寶平臺(tái)上。

這樣創(chuàng)新的模式，令訂房寶成功吸引三輪融資。投資方包括東方富海、浙商創(chuàng)投、豐厚資本等。最新一輪融資發(fā)生在2016年9月，融資金額1000萬(wàn)元。

憑借創(chuàng)業(yè)的模式，僅用兩個(gè)月的時(shí)間，訂房部就在北京、杭州等地共簽約了1000多家酒店進(jìn)行合作。

只是，由于感覺(jué)市場(chǎng)太小，在注意到鐘點(diǎn)房市場(chǎng)300億規(guī)模的前景下，訂房寶全面放棄全日房，戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移專注鐘點(diǎn)房。

結(jié)局可想而知，最終，面對(duì)OTA領(lǐng)域的巨頭，無(wú)論是攜程還是去哪兒，訂房寶都敗下陣來(lái)，以失敗而結(jié)束。

　　GPLP反思：高頻與低頻的距離

使用頻率太低是訂房寶的硬傷——從上線到2017年1月，訂房寶APP擁有接近15萬(wàn)用戶的下載量，但同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)太過(guò)低頻，導(dǎo)致用戶成本始終無(wú)法下降，對(duì)于后期公司運(yùn)營(yíng)造成巨大困難。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗，孫建榮表示：融資雖然可以拿到，但作為投資機(jī)構(gòu)也要去考慮，OTA巨頭擺在那個(gè)地方，要去支持一個(gè)改變?cè)心Ｊ降漠a(chǎn)品是需要有龐大資金投入的，但同時(shí)這個(gè)最終結(jié)果又是不可得知的，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)要去思考投資回報(bào)，也要顧慮OTA巨頭帶來(lái)的壓力。

一句話，高頻產(chǎn)品帶動(dòng)低頻容易的多，但是低頻帶動(dòng)高頻就難得多。

融資狀況

公司成立于2013年7月，至今已完成三輪融資。訂房寶的投資方包括東方富海、浙商創(chuàng)投、豐厚資本等。最新一輪融資(A+輪)信息公布于2016年9月，融資金額1000萬(wàn)元。

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