每一年，都會有一些風(fēng)口過氣，也會有一些風(fēng)口走過概念階段，開始成為一種社會現(xiàn)象，并孕育出新型經(jīng)濟(jì)模式。伴隨網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)生的紅人經(jīng)濟(jì)就是屬于后者。

我們復(fù)盤一下就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并非曇花一現(xiàn)的興起，而是消費(fèi)升級的必然。在網(wǎng)絡(luò)紅人浪潮的洗牌過程中，年輕化、多元化是一個趨勢，而其中，校園紅人這一群體的出現(xiàn)，帶動了整個網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)業(yè)鏈升級。他們代表著新一代年輕人的思考、才藝和表達(dá)欲。

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過去的BBS論壇、貼吧、豆瓣、qq空間、人人網(wǎng)等平臺，已經(jīng)為校園達(dá)人的走紅提供了豐富的線上渠道。 到了微博為代表的社交媒體時代，基于泛娛樂和社交關(guān)系下的一整套“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”機(jī)制，校園紅人有了更廣闊的舞臺。

正如艾瑞咨詢最新出爐的《中國校園紅人產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》所提出來的，中國校園紅人產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展經(jīng)歷了一個從點(diǎn)狀到網(wǎng)狀，從零星到規(guī)?；倪^程，“校園+網(wǎng)絡(luò)”便是最早期校園紅人的概念，因此“奶茶妹妹”的出現(xiàn)可以看作為一個校園紅人的雛形，后來的最美?；惗检`、黃燦燦等也都是早期校園紅人的代表人物。

早期這些人物的走紅多為不經(jīng)意之間，這些案例所引起的強(qiáng)烈反響令投資方和機(jī)構(gòu)平臺看到了商業(yè)潛力，因此逐漸形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)。

實(shí)際上，是微博和各方力量一起造就了這個時代的校園紅人。

首先，微博積累了大量的活躍用戶。移動大數(shù)據(jù)服務(wù)商極光今近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，微博滲透率和DAU依然在社交App中排名第三位，并且是前三名中唯一保持滲透率和DAU雙增長的App。其次，持續(xù)加強(qiáng)的自媒體扶植計(jì)劃在微博平臺上積攢了數(shù)量眾多的高質(zhì)量KOL，粉絲依靠興趣愛好圍繞在KOL周圍，社群由此形成，精準(zhǔn)的廣告投放、營銷、導(dǎo)流便于實(shí)現(xiàn)。另外，微博社交電商交易架構(gòu)搭建起來，形成了信息流廣告、微博櫥窗、微博支付等在內(nèi)的完善產(chǎn)品體系。

校園紅人得以社交媒體土壤下生長，是青春也好是成熟也罷，其實(shí)恰好印證了大學(xué)之“大”：跨越學(xué)校的物理空間，也超越學(xué)科本身。校園紅人不再只是一個人，或者一個組織，而是一種獨(dú)特存在的社會現(xiàn)象和商業(yè)形態(tài)。

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如果我們將校園紅人再做個細(xì)分，大致可分為電商、演藝和自媒體內(nèi)容三種類型，分別可以在不同程度上滿足粉絲對于娛樂、視覺、觀點(diǎn)的需求。其中電商類商業(yè)潛力巨大，產(chǎn)出內(nèi)容質(zhì)量要求也最高。演藝類相對顏值要求更高，孵化周期更長，需要平臺帶動流量增長。自媒體內(nèi)容較為多元化，未來或面臨轉(zhuǎn)型升級，大有可能往電商方向發(fā)展。而這三種類型均存在交叉發(fā)展趨勢。

按照艾瑞咨詢的說法，電商類校園紅人泛指在線上擁有網(wǎng)店的校園紅人，在三種類型中具有最大的商業(yè)潛力，多以售賣服裝類和美容護(hù)膚類產(chǎn)品為主。這一類的校園紅人的主要收入來源于線上產(chǎn)品的售賣，來自廣告主的收入占比較小，對MCN機(jī)構(gòu)的主要需求在于幫助扶持流量資源和加快融入產(chǎn)業(yè)鏈。但對其在社交和其他傳播平臺上所發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量要求最高，并不能夠僅僅只發(fā)布針對商品宣傳和營銷，需要產(chǎn)出并分享更多有意義的教學(xué)內(nèi)容，例如服飾搭配指南、美妝教程等，以吸引流量并加強(qiáng)粉絲黏性，最終實(shí)現(xiàn)自我品牌化。

社交電商紅人的優(yōu)越性其實(shí)很容易理解。線下零售是以實(shí)體店為中心，通過核心商圈的建立吸引高質(zhì)量人流；而傳統(tǒng)電商平臺是通過平臺組織賣家運(yùn)營，聚集和分發(fā)流量，二者本質(zhì)上均體現(xiàn)出中心化的特點(diǎn)。傳統(tǒng)電商平臺在運(yùn)營早期，依靠其低廉的運(yùn)營成本、強(qiáng)大的流量紅利吸引了眾多商家的入駐，快速的在平臺上聚集了大批量的買家及賣家。而伴隨著平臺的壯大，流量紅利的枯竭，各種痛點(diǎn)也相應(yīng)產(chǎn)生。

伴隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者從最初的單純追求低價變得更為理性，更加注重設(shè)計(jì)感、流行點(diǎn)、性價比的平衡。在傳統(tǒng)中心化的電商平臺上，年輕人喜歡的精品化、小而美的商品難以從以廣告及競價的排序中凸顯，這就為去中心化，基于朋友或者校園紅人推薦的社交電商提供了發(fā)展契機(jī)。

我在《第一批95后已經(jīng)出道了》中提到過魏好涵的例子。事實(shí)上，微博上類似魏好涵這樣，通過社交電商創(chuàng)業(yè)的校園紅人還有很多。比如英國雷丁大學(xué)工商管理專業(yè)的陳子蜜，她早期在一些直播平臺商業(yè)因幽默而具有內(nèi)涵的風(fēng)格收獲了一大批粉絲。在經(jīng)營社交賬號，尤其在簽約微博之后，其美容教程視頻所帶來的轉(zhuǎn)發(fā)和粉絲呈指數(shù)級增長。她在淘寶上擁有自己的美容產(chǎn)品專賣店，為了更好整合自己在美容、美妝、服飾等方面的資源，她還成立了自己的文化傳媒公司。

總結(jié)起來的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯就是，校園紅人在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容積聚粉絲，培養(yǎng)粉絲黏性和情感，之后通過個人IP效應(yīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的商業(yè)變現(xiàn)。在變現(xiàn)的過程中，大數(shù)據(jù)公司、經(jīng)紀(jì)公司、代運(yùn)營公司、供應(yīng)鏈公司分別提供相對應(yīng)的配套服務(wù)。

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再來說說演藝類紅人和自媒體紅人。對于演藝類校園紅人來說，除參與如廣告代言，演藝收入等線下商業(yè)活動外，積極參加類似于網(wǎng)絡(luò)綜藝的線上活動，并利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺吸引更多流量資源顯得尤其重要。在流量積累到一定程度后，借由自帶有的校園標(biāo)簽可成功建立個人IP，并為未來的商業(yè)化發(fā)展建立更多的可能性。

舉個例子來說，中央戲劇學(xué)院14級音樂劇系的張新成，因?yàn)樵趷燮嫠囎灾苿　赌愫茫f時光》中的本色出演，同時借用網(wǎng)劇的線上流量和微博等社交平臺的二次傳播，在短時間內(nèi)就積累了一大批粉絲。

我們看到，市場已經(jīng)開始更多把資源傾斜給那些社交資產(chǎn)豐富的明星。甚至，有些明星和紅人本身就是從社交媒體上出道的。長遠(yuǎn)來看，演藝類校園紅人或許能成為中國影視行業(yè)的一股生力軍。

而自媒體內(nèi)容類校園紅人是三種紅人類型中最為多元化的一類，產(chǎn)出內(nèi)容也非常豐富。他們多在音樂、美妝、旅游、健身、娛樂、攝影等垂直領(lǐng)域發(fā)展，在各自的領(lǐng)域內(nèi)帶有“達(dá)人”的標(biāo)簽。

自媒體類校園紅人的代表，對90后來說，可能會想起貓力。這幾乎是一個為旅行而生的女子，她曾說自己最擔(dān)心一件事情，就是死之前沒有把這個世界看完。貓力對于旅行的態(tài)度在微博上影響力一批想要無國界壯游的粉絲。旅游類當(dāng)仁不讓的KOL貓力，也是校園紅人成長起來的。

再比如中央民族大學(xué)舞蹈專業(yè)的Cici，她早期走紅也是發(fā)生在校園內(nèi)，因出眾的外貌和污舞蹈功底被稱為“民大女神”。在參加微博校園紅人季之前，Cici知剛剛十萬粉絲，參賽之后粉絲激增。連續(xù)她也簽約了MCN機(jī)構(gòu)，以幽默風(fēng)趣風(fēng)格分享美妝種草短視頻。在參與紅人季活動期間，她為宣傳某App所創(chuàng)作的短視頻微博閱讀量達(dá)到了359萬。

自媒體類校園紅人的發(fā)展方向多與自身的專業(yè)特長和興趣愛好相關(guān)，商業(yè)化收入也多以UGC軟廣植入等流量變現(xiàn)為主。艾瑞咨詢的報(bào)告越策，自媒體校園紅人未來會有極大的可能向電商類和演藝類方向交叉，從而形成商業(yè)化轉(zhuǎn)型升級。

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隨著校園紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，校園紅人產(chǎn)業(yè)化趨勢近年來不斷加強(qiáng)，呈現(xiàn)出多種模式共同發(fā)展的情況。廣告、電商、簽約公司、創(chuàng)立公司是目前變現(xiàn)的主要渠道。而校園紅人孵化器的產(chǎn)生標(biāo)志著網(wǎng)紅進(jìn)入了專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式。

對于校園紅人的孵化整體上可以分為六個環(huán)節(jié)，即發(fā)現(xiàn)挖掘、簽約談判、個人規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營、流量曝光、和商業(yè)變現(xiàn)。

校園紅人孵化器定位于經(jīng)紀(jì)人與服務(wù)商，既為現(xiàn)有紅人提供店鋪運(yùn)營服務(wù)與供應(yīng)鏈支持，也打造新晉紅人，提供從粉絲營銷、網(wǎng)店管理到對接供應(yīng)鏈的一站式服務(wù)，典型代表是如涵和LIN 家；網(wǎng)聚紅人平臺充當(dāng)商家與網(wǎng)紅的中間者，撮合雙方在產(chǎn)品代言、代理銷售、網(wǎng)上開店等方面達(dá)成交易。

微博在這方面的布局是，打造集潛力紅人發(fā)掘、影響力權(quán)威評價、娛樂公司推薦、專業(yè)電商及自媒體人才培育、創(chuàng)意內(nèi)容IP孵化等服務(wù)為一體的校園紅人全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，具體包括：

• 精準(zhǔn)校園渠道：微博校園與高校共建微博大學(xué)紅人學(xué)院，以便更加精準(zhǔn)、可持續(xù)地輸送有潛質(zhì)的紅人。

• 從0到1的運(yùn)營孵化：結(jié)合校園熱點(diǎn)、紅人榜、微博故事等產(chǎn)品運(yùn)營機(jī)制，多元化產(chǎn)出校園紅人。

• 構(gòu)建國內(nèi)最大校園紅人庫：高效、持續(xù)為內(nèi)部垂直運(yùn)營及外部多平臺出口提供可轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)紅人。

在微博和其他孵化器的推動下，校園紅人的孵化模式會逐漸形成規(guī)模，并走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化?？偨Y(jié)起來，實(shí)現(xiàn)從“紅人”至“紅人經(jīng)濟(jì)”的跨越需要具備兩個前提，一是高質(zhì)量的社交資產(chǎn)，而是恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。

前者是指粉絲群體可持續(xù)、活躍、轉(zhuǎn)化率高，后者是指精準(zhǔn)分析粉絲群體屬性后匹配對路的產(chǎn)品，結(jié)合自身資源和能力選擇變現(xiàn)途徑。在創(chuàng)造價值的過程中，校園紅人可以輸出品牌，即紅人電商；可以貢獻(xiàn)渠道，即達(dá)人分銷與達(dá)人導(dǎo)購；也可以負(fù)責(zé)傳播，即網(wǎng)紅廣告。

可以看到，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了流量大遷徙和運(yùn)營方式的巨變，其背后本質(zhì)是需求的升級。校園紅人們自己可能也沒想到，他們在表達(dá)自我和打造個人IP的同時，在一定程度上改變了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的活躍形態(tài)。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、界面、i 黑馬等專欄作者，前澎湃記者，專注互聯(lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)個性解讀。聯(lián)系以及入讀者群“一群顏值極高的患者”，請加微信wuduidui728。

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