1月25日，淘寶正式上線租賃業(yè)務。包括三星、海爾在內(nèi)的70余個品牌都在其上推出了官方租賃業(yè)務，而包括衣二三、藍拓等200多個租賃業(yè)務提供商也在淘寶開門營業(yè)。

在Apple產(chǎn)品品牌租賃店，以64G的iPhone X為例，目前提供按月租賃的服務，首年每月475元，相比市場價8388元降低了2688元，而且可以使用信用卡按月付款。當用戶付出的租金達到手機售價之時，將把這部手機送給用戶。

更奇葩一些的品類諸如無人機、豪華游艇、古琴甚至機器人，總之，你想得到想不到的商品都在了。

萬能的淘寶從想買啥買啥，發(fā)展到了想租啥租啥。租，某種意義上代表了事先的嘗試，你能夠低價使用，獲得反悔的機會。傳統(tǒng)的剁手在“租”面前從此多了一副“后悔藥”。

這也是在商品過剩的大環(huán)境下，消除“消費者迷?！倍傻囊粍┝挤健陀^上，你可以毫無門檻和心理負擔地去嘗試一件新鮮事物，而不必擔心囤貨耗費空間或是過多金錢帶來的壓力。

租賃業(yè)務的上線，也讓淘寶又一次踏上了創(chuàng)新的浪潮，在孵化了雙11、天貓、閑魚等眾多業(yè)務之后，淘寶在消費和商業(yè)創(chuàng)新的前沿始終沒有放松腳步。

共享經(jīng)濟的新階段

如果說滴滴、Uber、airbnb，搭建了個人與個人連接和分享的平臺，使閑置時間流動起來，這是共享經(jīng)濟的第一個發(fā)展階段；共享單車、共享充電寶實現(xiàn)物與物的連接，這是共享經(jīng)濟的第二個發(fā)展階段；那么淘寶租賃可能算是第三個發(fā)展階段。

淘寶租賃真正最令人吸引的一點，是通過平臺、基礎設施的方式去做萬物租賃，這也構建起了共享經(jīng)濟的第三個發(fā)展階段——聚合、孵化的方式做共享經(jīng)濟。據(jù)悉，跟傳統(tǒng)租賃業(yè)務模式不同，淘寶租賃和芝麻信用合作接入了信用免押金服務，而基于芝麻信用體系和淘寶的消費者行為數(shù)據(jù)，淘寶租賃也能綜合評估消費者的租賃資格及租賃額度，防范業(yè)務風險。

事實上，以芝麻信用為代表的個人信用體系成熟，對共享經(jīng)濟來說必不可少。

當2017年共享單車出現(xiàn)“信用免押”這個邏輯時，就有媒體驚呼，原來芝麻信用才是共享經(jīng)濟幕后大贏家。

隨著淘寶租賃對全品類的切入，芝麻信用還在進一步推動共享經(jīng)濟在其他領域落地，讓“萬物共享”變得可能。

甚至，淘寶租賃也在解決“消費者迷?！钡膯栴}。

所謂的“消費者迷?！?Consumer Confusion)是飽和經(jīng)濟時期零售商業(yè)市場營銷遇到的新問題。商品短缺轉化為商品過剩后，用戶反而會出現(xiàn)購物疲勞現(xiàn)象。其核心原因是，購物前信息成本太高，做出購物決策會產(chǎn)生不安全感。共享，某種意義上正是針對那些非理性消費者的一種治愈方式。

事實上，阿里在人貨場方面的重構，正是對這一問題的破解。

一種是平臺方精挑細選，減少品類，用Costoc的精選邏輯賣貨。

新零售這個概念其實就包括了這種思路，阿里一年來主推的盒馬鮮生等一系列業(yè)務都是在通過精挑細選的方式降低消費者的選擇成本，提高消費效率。

另一種思路就是，淘寶租賃或者是閑魚等業(yè)務，通過降低消費門檻，讓人可以大膽去消費。

確實想買，想試用，想體驗，想看看到底是不是契合自身需求，可以通過租賃的方式買下產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以退回押金。如果最后發(fā)現(xiàn)確實閑置了，也可以通過閑魚這樣的二手交易平臺轉手。

租賃的效率和場景

回過頭再再說租賃消費，租賃一直都是效率很高的一種消費方式。

租賃可以實現(xiàn)共享，共享經(jīng)濟最終會讓資源得到最大化利用。租賃既節(jié)約了資源，又更大化創(chuàng)造了需求，一些你心里蠢蠢欲動卻又因為價格過高不愿意去體驗的商品和服務，如今通過租賃都能解決了。

這不僅僅可以消除消費迷茫、消費顧慮，而且也很適合多種多樣的消費場景。

1、一種是短期剛需消費。比如說北漂租客頻繁搬家缺乏家具的痛點可以通過家電、家具租賃來解決；比如說嬰兒車、玩具這些產(chǎn)品使用時間非常有限，也可以通過租賃來解決。

2、一種是試用型的消費。比如數(shù)碼類人群熱愛嘗鮮，一款手機不知道到底該不該買，一些潮流服裝，很擔心穿出去效果不好，但實在心癢癢。這些產(chǎn)品非得親自上手之后才敢付款，租賃就是很好的辦法——通過低廉的價格切入后，優(yōu)質(zhì)的體驗甚至能實現(xiàn)直接轉化為以租代售。

3、一種則是低頻場景消費。比如說晚禮服、婚紗、西裝、名貴的包包這類，可能只是偶爾一兩次用得上，買的話太貴也沒必要，租賃可能是最好的選擇。

所以去看淘寶租賃的品類基本可以發(fā)現(xiàn)，品類集中在這幾個方向——手機數(shù)碼、親子玩具、家庭出行、潮流服裝等。

90后年輕人，收入不算很高，或者消費習慣比較開放，都能夠用租賃的方式，去嘗試各種各樣不同的生活，而不用有消費后必須占有的心理負擔。

在生產(chǎn)過剩的大環(huán)境下，租賃這種方式能夠提升商品使用效率，降低消費者擁有成本，讓用戶真正為使用價值付費，能夠提升整個社會的經(jīng)濟運轉效率，也是一種更加環(huán)保的生活方式。

構建租賃基礎設施

租賃業(yè)務本身，是共享經(jīng)濟發(fā)展到更高階更成熟時期的產(chǎn)物，以前是特定品類特定模式才可租賃，而淘寶的介入使得萬物皆可租。同時，在眾多中小租賃商起來在今年迎來風口的情況下，淘寶租賃整合了資源去做基礎設施，以一種全新的模式和姿態(tài)切入，這對于行業(yè)是一大利好。

要知道，淘寶積淀了十幾年的流量，社區(qū)內(nèi)聚集了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者，大量商品、流量在其中聚集。做租賃這件事，淘寶繼續(xù)延續(xù)了平臺思路——讓商家入駐其中，提供相應的標準，建立起了保險、芝麻賠付等一系列服務機制以及商業(yè)機制。

這也意味著，大量商家可以開拓出新的業(yè)務——租賃，尤其是一些低頻消費的商品，通過租賃業(yè)務可以推動營業(yè)額提升，甚至還能通過租賃的方式帶動消費認知，最終實現(xiàn)交易轉化。

淘寶租賃未來真正的想象空間在于，通過阿里大數(shù)據(jù)風控體系和芝麻信用，進一步規(guī)范行業(yè)。芝麻信用讓曾經(jīng)看上去“捉摸不透”的個人信用變得可量化。在商家面前，面向高信用分的用戶租出商品會變得更安全、可靠，而高信用分的用戶也會因為良好信用降低個人資金壓力，

可以預見的是，淘寶租賃的信用免押金會催生更多消費者投入其中，去嘗試租賃業(yè)務。

淘寶通過這種成熟的制度能夠孵化出更多以租賃為切口的商家，去滿足、釋放、培育更多消費需求，培育一個萬億級的大市場。

淘寶背后有阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和技術，除了為租賃商提供穩(wěn)定的流量、用戶外，在風控等方面也具有獨特優(yōu)勢。還可以通過分析用戶的需求，未來能提供一站式的服務。

例如，剛剛租賃了全套家居家具的用戶，很可能也有家庭保潔的需求，通過分析和算法，這些都有可能進行關聯(lián)。

和淘寶早年通過激發(fā)人的消費需求進而催生萬億電商市場的邏輯不同，淘寶租賃以共享的形式讓資源最大化利用，讓人們好好思量自己的購物需求，在合理評估自身欲望之后，量力而行，用合適的方式消費合適的商品，嘗鮮和降低選擇成本兩不誤。

淘寶租賃，正在用一種全新的方式，創(chuàng)造出另外一片億萬市場。

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