網(wǎng)絡(luò)上有這樣一組段子：
葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催（西安紫玉牌葡萄酒，鋼花高腳玻璃杯）；
借問(wèn)酒家何處是，牧童遙指杏花村（山西杏花村酒）；
舉杯邀明月，共飲廣寒宮（廣寒宮酒）；
悠悠歲月酒，滴滴沱牌情（沱牌曲酒）。
特產(chǎn)，是滿懷家鄉(xiāng)的“味道”。如今，年貨正當(dāng)時(shí)，聚劃算年貨節(jié)打出另類新玩法——年貨大街，其用地域特色包裝農(nóng)副產(chǎn)品，突出“土”貨味道，營(yíng)造我們記憶中的年味，這也是踐行新農(nóng)計(jì)劃的又一聲“響”。
一、年味兒十足，聚劃算新農(nóng)計(jì)劃再升級(jí)
新農(nóng)計(jì)劃1.0時(shí)代，聚劃算平臺(tái)整合阿里系統(tǒng)多個(gè)電商平臺(tái)資源，并聯(lián)合20個(gè)省區(qū)和多家農(nóng)業(yè)企業(yè)，打造出電商24節(jié)氣“食令”頻道。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，結(jié)合24節(jié)氣，不但告訴消費(fèi)者什么季節(jié)吃什么，更為消費(fèi)者直供臻選全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品。
“三步走”。如今，天貓聚劃算大踏步進(jìn)入新農(nóng)計(jì)劃2.0時(shí)代，再次引領(lǐng)新一輪變革的發(fā)生。
一步，合縱連橫，全集團(tuán)連接。
其通過(guò)整合全集團(tuán)力量，譬如，與村淘合作，打造村好貨計(jì)劃，不僅能打破地域和交通限制，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)，更背靠天貓生鮮，大力扶持了地方旗艦店的成長(zhǎng)，進(jìn)一步拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
二步，打造營(yíng)銷解決方案。
聚劃算打造知名原產(chǎn)地IP，并挖掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，拓展線上銷售渠道；加之，與當(dāng)?shù)卣o密合作，打造原產(chǎn)地定制包裝，繼而為品牌商家提供出平臺(tái)一體化的營(yíng)銷解決方案。
三步，強(qiáng)勢(shì)主推，一縣一品。
其根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的地域?qū)傩裕瑢⒉煌奉愄禺a(chǎn)打造出匯聚系列、搶空系列和尋農(nóng)系列。匯聚系列立足于一個(gè)地區(qū)，販賣不同品類的商品，再聚焦同一品類，打造搶空和小眾品類的尋農(nóng)系列。
以青川木耳項(xiàng)目為例，其用時(shí)三天的銷量，就取得當(dāng)?shù)卦疽荒甑氖粘伞?/strong>
聚劃算開(kāi)展的“聚尋農(nóng)“系列”活動(dòng)，三個(gè)村子103名木耳農(nóng)戶參與其中，三天銷售量便突破了3萬(wàn)件，賣光農(nóng)戶家中今年產(chǎn)的木耳，農(nóng)戶家庭銷售收入達(dá)210000元，相當(dāng)于一年的木耳收成。
同時(shí)，在活動(dòng)期間，還為留守婦女提供多達(dá)780個(gè)勞動(dòng)務(wù)工崗位780。而青川黑木耳這個(gè)品牌，也開(kāi)始讓更多從事黑木耳種植的農(nóng)戶有了信心，品牌有了溢價(jià)。
聚劃算與農(nóng)村淘寶互相聯(lián)動(dòng)，借助村淘發(fā)掘原產(chǎn)地的特色農(nóng)產(chǎn)品，再通過(guò)聚劃算營(yíng)銷整合，從而帶動(dòng)全國(guó)更多特色農(nóng)產(chǎn)品的上行。不僅以消費(fèi)者視角為導(dǎo)向，尋找健康綠色的農(nóng)產(chǎn)品，更在行業(yè)下沉的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)扶農(nóng)減貧的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
二、聚劃算新農(nóng)計(jì)劃2.0初心為何？
當(dāng)我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候，要用初心去體會(huì)，事物背后大家的需求到底是什么，這樣才能探尋到事物的本質(zhì)。
在皓哥看來(lái)，這次新農(nóng)計(jì)劃2.0的開(kāi)展，背后初心大致如此：
提振新農(nóng)經(jīng)濟(jì)：農(nóng)村有7億人口的巨大市場(chǎng)，但經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)方式相對(duì)落后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收入偏低，所以有很大的提升空間。
從需求端看，國(guó)家需要解決區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的問(wèn)題。
相比城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展較為滯后，因此，也導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝耸杖肫毡槠汀５r(nóng)村有7億人口，這無(wú)疑是塊巨大增量?？涩F(xiàn)實(shí)是，當(dāng)?shù)孛媾R著生產(chǎn)和制造方式雙重落后的窘境，所以，有著大幅待提升空間。
農(nóng)產(chǎn)品上行，能很好滿足城市消費(fèi)者對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的巨大需求。
從用戶端看，城市用戶因?yàn)檫h(yuǎn)離縣城，因此，其對(duì)原生態(tài)的農(nóng)特產(chǎn)品有著大量未被滿足的需求。皓哥猶記得，每年年貨會(huì)上，但凡有土雞蛋，特產(chǎn)獼猴桃等等這一類平常難買到的農(nóng)特產(chǎn)品時(shí)，外圍絕對(duì)是烏泱泱的排隊(duì)大媽。好不容易買回去，還要擔(dān)心貨品真不真，質(zhì)量?jī)?yōu)不優(yōu)。
如今，聚劃算新農(nóng)計(jì)劃，恰恰能解決過(guò)往大量?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品由于地區(qū)偏遠(yuǎn)、知名度不高，交通不便等原因，造成的產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。不僅能夠有效提升農(nóng)戶收入，還可以滿足城市消費(fèi)者的大量需求。
三、分析與展望
新農(nóng)計(jì)劃2.0的實(shí)現(xiàn)，也同時(shí)在為多方創(chuàng)造價(jià)值。
對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)而言，聚劃算的助農(nóng)扶貧項(xiàng)目，不僅讓山貨進(jìn)城，讓資金下鄉(xiāng)，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收入。還通過(guò)平臺(tái)有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷等難題。與此同時(shí)，通過(guò)貨品的升級(jí)，聚劃算也將打造地域品牌，扶持原產(chǎn)地龍頭企業(yè)，提升特色品類的影響力。
從公益的維度看，一腔熱血的“施舍式”公益通常很難長(zhǎng)時(shí)間維系，但既吻合商業(yè)利益，又符合推動(dòng)方戰(zhàn)略目標(biāo)的公益行為，開(kāi)花結(jié)果的可能性會(huì)更大。所以，阿里在履行社會(huì)責(zé)任時(shí)，新農(nóng)計(jì)劃也在輔助阿里扶農(nóng)大戰(zhàn)略，其中暗含著助力阿里打造生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)下沉的巨大戰(zhàn)略價(jià)值。
相比單純的資金扶貧，新模式本質(zhì)上從源頭解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，打造的是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)特品牌，以此實(shí)現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)化扶貧。
所謂品牌溢價(jià)，其是一種價(jià)值沉淀，是有復(fù)利效應(yīng)，長(zhǎng)期性的存在，而捐錢僅是一次性的。因此，新農(nóng)計(jì)劃與純粹簡(jiǎn)單扶貧存在差異性，捐錢捐物并不能真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，而聚劃算此舉，旨在幫助當(dāng)?shù)卮蛟炱放?，這個(gè)品牌在后期也將有溢價(jià)效應(yīng)，從而更好帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
譬如，褚橙。市場(chǎng)上一般的臍橙售價(jià)一般在每斤4-7元不等，而褚橙的售價(jià)在每斤15-16元，跟進(jìn)口臍橙幾乎同等價(jià)位。但令人訝異的是，褚橙價(jià)格定高了，但憑借優(yōu)質(zhì)的品牌形象，依然取得可觀的銷售量，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)刈呱狭嗣撠氈赂恢贰?/p>
聚劃算在阿里生態(tài)中扮演試金石的角色，其有匯聚人心打造爆款的“DNA”。
其相當(dāng)于一個(gè)前廳，可以作為新物種玩法試點(diǎn)的根據(jù)地。以農(nóng)產(chǎn)品為例，原有農(nóng)特產(chǎn)品因種種原因很難賣到全國(guó)，而聚劃算擁有“匯聚能量”的能力，因此，與一縣一品定位極其匹配。這也讓新農(nóng)模式有效落地的可行性更高，從而大大提高農(nóng)特產(chǎn)品一次引爆全國(guó)的可能性。在未來(lái)，有價(jià)值的農(nóng)特產(chǎn)品也將極有可能被打造成為天貓里的一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌。
譬如，四川不知火丑橘，一個(gè)單品爆量就達(dá)到32萬(wàn)單，爆發(fā)力可見(jiàn)一斑。
聚劃算對(duì)于農(nóng)業(yè)的介入，也使得渠道效率更優(yōu)，M2C（生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者）去中間環(huán)節(jié)的模式，讓農(nóng)特產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供，輻射全國(guó)消費(fèi)者。在產(chǎn)品銷售范圍更廣的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
四、結(jié)語(yǔ)
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！?/p>
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