實習生 王倩

編輯 新零售評論君

很長時間以來，文娛行業(yè)離錢很遠。其難點在于文娛行業(yè)嚴重依賴人工，且很難產(chǎn)生規(guī)模效應。一度被視為影視行業(yè)黑馬的小馬奔騰在創(chuàng)始人離開后，留給妻子的只有2億債務(wù)。同樣為夫還債的甘薇，還能不能拍出下一部《太子妃升職記》都是一個疑問。反觀身陷囹圄的黃光裕，即使不在獄中遙控指揮，也能讓杜娟和幾代人衣食無憂。關(guān)鍵在于，前兩者是娛樂業(yè)，而后者是零售業(yè)。

一些有志之士正在試圖改變文娛業(yè)的現(xiàn)狀。IP開發(fā)公司十二棟今年1月在北京三里屯上線的第一家線下抓娃娃機店LJJ，一開業(yè)即成現(xiàn)象級產(chǎn)品，并持續(xù)吸引年輕人的關(guān)注。

成立于2015年的十二棟文化，是一家圍繞形象IP展開整體產(chǎn)業(yè)鏈布局的公司，主要做原創(chuàng)形象IP創(chuàng)作、運營推廣，產(chǎn)品開發(fā)、授權(quán)及周邊衍生品消費等，擁有國民表情長草顏團子、走腐萌路線的小僵尸、以跪地叩謝老板走紅的制冷少女，以及新興動漫形象破耳兔、正經(jīng)人、芮小凸和芮小凹等40個IP形象版權(quán)。

十二棟對文娛業(yè)的改造，如同十二棟創(chuàng)始人王彪所說，“我們剝離了前人所存在的問題；同時少了點理想化的東西，更多是考慮如何大家協(xié)作，憑借產(chǎn)業(yè)鏈的力量，把整個市場做起來。”

十二棟的IP開發(fā)流程可總結(jié)為三步：開發(fā)形像生動的IP；開發(fā)輕周邊、搭建版權(quán)平臺、聚攏一批IP創(chuàng)作者，從而形成一個IP產(chǎn)業(yè)鏈；打通后端供應鏈和前端渠道，最終成為一個擁有強大分銷渠道的IP+零售公司。

看起來IP+零售的玩法，既能解決文娛業(yè)無法規(guī)模化的問題，還能解決零售行業(yè)商品同質(zhì)化嚴重、緩解消費降級的趨勢，拉動內(nèi)需。

一時間，IP+一切幾乎成為各行業(yè)的良方。

同道大叔開設(shè)線下主題咖啡館，并開發(fā)存錢罐、杯墊等周邊。B站投資了IP衍生品綜合服務(wù)商艾漫。騰訊QQ與亞朵酒店開發(fā)IP酒店亞朵QQ超級會員酒店，盡管亞朵的老客戶多是成熟的商旅人士，QQ的活躍用戶以90后、95后為主。

這些基于IP開發(fā)的周邊能否獲得成功，還沒有定論。然而可以回顧的是騰訊QQ曾多次嘗試衍生開發(fā)，但結(jié)果并不如意。

這與IP是否足夠強、周邊開發(fā)經(jīng)驗是否豐富都有很大關(guān)系。盡管如今IP周邊的開發(fā)快要熱成2018年一個小風口，但將時間放到5年的長度來看，國內(nèi)IP衍生做得最好的僅喜羊羊、熊出沒兩個案例。IP+一切，能否長期為文娛業(yè)找到更好的盈利模式，改變消費降級的趨勢，目前來看還是一個小概率事件。

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