近期,直播問答刷爆朋友圈,參與門檻低、獎(jiǎng)金誘惑以及親朋邀請(qǐng)等特色使這類全民互動(dòng)直播答題游戲如火如荼。
花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示,這種知識(shí)問答的形式在中國(guó)一直很有市場(chǎng),從《幸運(yùn)52》到現(xiàn)在的《一站到底》,不同時(shí)期都有這種問答形式內(nèi)容的爆款產(chǎn)生,隨著技術(shù)的發(fā)展,移動(dòng)終端也出現(xiàn)很多問答爆款。在傳統(tǒng)的電視欄目里,只能看別人闖關(guān),而《百萬贏家》則能讓用戶自己親自闖關(guān),因此直播問答就成為了新潮的直播視頻答題體驗(yàn)?zāi)J健?/p>
百舸爭(zhēng)流 直播問答陣容擴(kuò)圍:
繼花椒直播的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》、映客直播的《芝士超人》、北京愛聲聲科技的《沖頂大會(huì)》等首批入局者之后,諸多玩家也迅速入局,想要分得直播問答的一杯羹。
直播答題是交互性極強(qiáng)的新直播模式,內(nèi)容上較具趣味性,且有較高用戶黏性,這種模式非常適合直播平臺(tái),不僅可以豐富平臺(tái)內(nèi)容,且獲客成本較低。
經(jīng)過一周的運(yùn)營(yíng),花椒的用戶新增增速上漲了20%,新用戶留存也保持相當(dāng)高的水平。上述負(fù)責(zé)人表示,互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是一場(chǎng)搶奪用戶時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng),很少有產(chǎn)品可以讓用戶在30分鐘內(nèi)保持注意力,花椒的用戶5分鐘轉(zhuǎn)化率特別高(堅(jiān)持看5分鐘以上的),這帶給產(chǎn)品更多的想象空間。
近日,一下科技旗下一款?yuàn)蕵分辈セ?dòng)APP《一直播》,宣布正式上線“黃金十秒”直播競(jìng)答節(jié)目,其相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,“黃金十秒”不僅僅只是簡(jiǎn)單迎上“直播競(jìng)答”風(fēng)口的產(chǎn)品,而是一檔非直播不可的綜藝節(jié)目。而百度旗下的短視頻平臺(tái)好看視頻,也被爆出正在內(nèi)測(cè)在線直播問答節(jié)目,預(yù)備加入新一輪的“撒幣”大戰(zhàn)。
專注于智能電視行業(yè)的杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,也加入到直播問答的大軍中,當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用自身的行業(yè)特點(diǎn),另辟蹊徑,將優(yōu)勢(shì)聚焦在智能電視大屏上,打造了《哈趣沖頂》直播問答這款大屏TV娛樂益智游戲,搶占TV端流量入口。
當(dāng)貝在電視應(yīng)用領(lǐng)域有億級(jí)的用戶,具有很強(qiáng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO金凌琳在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)講道,“我們一直在探索適合TV的互動(dòng)娛樂游戲,之前觀察到海外有一款叫HQ的游戲比較火,沒想國(guó)內(nèi)的HQ模式被王思聰?shù)囊粭l微博點(diǎn)燃了,于是我們?cè)诖_定了方向之后,連夜開發(fā),2018年1月10日,《哈趣沖頂》上線第一天就獲得了數(shù)十萬的下載量,用戶質(zhì)量活躍度和黏性很好,并且年輕化程度很高。”
“撒幣”游戲 仍需探索新模式:
市場(chǎng)目前處于頭部平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的階段,整體來說,除了基本技術(shù)運(yùn)營(yíng)、用戶體驗(yàn)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)外,資金儲(chǔ)備是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。
記者了解到,目前,花椒的《百萬贏家》維持了每日高獎(jiǎng)勵(lì)金額的運(yùn)營(yíng)策略,單場(chǎng)最高200萬元,單日最高530萬元,在線用戶數(shù)和獎(jiǎng)勵(lì)金額都處于行業(yè)較高水平。同時(shí),花椒增加了場(chǎng)次,從每天3場(chǎng)增加到每日13場(chǎng),具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和用戶需求進(jìn)行調(diào)整。上述花椒負(fù)責(zé)人講道,“我們不懼燒錢,但也會(huì)追求綠色健康的運(yùn)營(yíng)模式,維持可持續(xù)發(fā)展。”
資本大佬們?cè)诶^續(xù)砸錢的同時(shí),直播問答已經(jīng)開啟了商業(yè)化進(jìn)程,但在未來,這種“撒幣”游戲是否能持續(xù)火熱,怎樣增強(qiáng)用戶黏性并維持行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,都是企業(yè)需要思考的問題。
2018年1月9日,花椒的《百萬贏家》迎來史上第一個(gè)直播答題廣告——美團(tuán)專場(chǎng)答題,共有400萬人參與。上述花椒負(fù)責(zé)人介紹,《百萬贏家》美團(tuán)專場(chǎng)整個(gè)答題過程中共有四道美團(tuán)植入問題,涉及美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)、旅行業(yè)務(wù)等,形式新穎,在與網(wǎng)友互動(dòng)的同時(shí),傳播了品牌核心訴求。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),美團(tuán)專場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)到275萬次,評(píng)論數(shù)123萬次,點(diǎn)贊392萬次,花椒通過這種“直播平臺(tái)+知識(shí)問答+知識(shí)變現(xiàn)+品牌植入”的創(chuàng)新模式,在直播答題的風(fēng)口中占盡了先機(jī)。
據(jù)上述負(fù)責(zé)人透露,在與美團(tuán)的合作之后,花椒陸續(xù)收到大量的商業(yè)合作需求,更多的商業(yè)合作案例將開展,合作領(lǐng)域覆蓋快消、教育、娛樂、電商等多個(gè)垂直領(lǐng)域。
雖然搭上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和社群營(yíng)銷的快車,但直播問答依然還是一個(gè)粗放的流量變現(xiàn)模式。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任陳明認(rèn)為,這不是一個(gè)可以持久的模式,直播答題需要靠砸錢才能撬動(dòng),達(dá)不到一定的量級(jí)也就難達(dá)到商業(yè)上的成功。
金凌琳認(rèn)為,冠名和廣告將是直播問答節(jié)目的盈利模式之一,一個(gè)擁有數(shù)十萬,甚至上百萬的互動(dòng)直播平臺(tái),必定會(huì)受到廣告主的青睞。另外,直播問答還應(yīng)依靠功能、玩法和內(nèi)容上的差異化,探索出新的盈收點(diǎn)。
獎(jiǎng)金是早期最快捷、最簡(jiǎn)單粗暴的獲客方式,但是也絕對(duì)不是持久的。金凌琳講道,當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)會(huì)做出一些模式上和玩法上的創(chuàng)新,例如已經(jīng)上線的團(tuán)隊(duì)開黑(指玩游戲時(shí),可以語(yǔ)音或面對(duì)面交流)模式,類似于開心辭典的“親友團(tuán)”,掃碼邀請(qǐng)親朋好友共同組隊(duì)開戰(zhàn),大家一起來幫你沖頂,贏取獎(jiǎng)金。
娛樂、知識(shí)以及金錢的有機(jī)融合,催生了直播平臺(tái)的火熱,但是這場(chǎng)狂歡也暴露出一些問題。廣大用戶收獲著知識(shí)變現(xiàn)的快感,而對(duì)于平臺(tái)方來說,對(duì)于內(nèi)容的嚴(yán)格把控也應(yīng)該盡早提上日程。
(來源:中國(guó)企業(yè)報(bào) 作者:王璐璐 原標(biāo)題:直播問答熱潮背后 企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)需長(zhǎng)效機(jī)制)
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