文|孟永輝

《三國(guó)演義》里面有一個(gè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的橋段：各路諸侯總是以不同的方式去保護(hù)漢獻(xiàn)帝以獲得天下臣民的歸順。無(wú)論是早期的董卓，還是后來(lái)的曹操都將漢獻(xiàn)帝看作一個(gè)香餑餑想出各種方式將他牢牢掌握在自己手中。

漢獻(xiàn)帝在某種程度上成了一個(gè)IP，能夠吸引各路諸侯的歸順。當(dāng)下的撒幣游戲市場(chǎng)與三國(guó)時(shí)期有些相似，隨著流量時(shí)代的行將結(jié)束，用戶(hù)成了各路互聯(lián)網(wǎng)“諸侯”爭(zhēng)奪的對(duì)象，撒幣游戲便是他們通過(guò)這種全面參與的方式獲取流量的主要手段。

一

無(wú)論是王思聰還是周鴻祎，他們都在通過(guò)一種全民參與答題方式足夠多地獲取流量。回顧撒幣游戲的規(guī)則，我們可以看出，無(wú)論是從出題，還是從答題，流量裹挾的方式參與其中。只要能夠盡可能多地獲取流量，只要能夠吸引足夠多的眼球就能夠獲得足夠多的資金支持。

網(wǎng)絡(luò)紅人以及互聯(lián)網(wǎng)大佬對(duì)于撒幣游戲的熱衷從另外一個(gè)角度反襯出當(dāng)下流量作為一種越來(lái)越稀缺的資源的重要性。而通過(guò)答題的方式將人們的關(guān)注度抑或是流量通過(guò)打造爆點(diǎn)的方式進(jìn)行引爆成為后流量時(shí)代越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇。

以BAT為代表的流量巨頭在此次撒幣游戲當(dāng)中反應(yīng)的平靜更加折射出流量既得利益者的平靜，因?yàn)樗麄兪掷镉辛髁坎恍枰眠@種事件引爆的方式來(lái)獲得流量。而對(duì)于新生代的網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，當(dāng)流量格局一定，想要在已有的格局當(dāng)中實(shí)現(xiàn)突破，必須用一種不同的套路來(lái)獲取。

基于網(wǎng)絡(luò)紅人為主要發(fā)端的全面參與的事件性的營(yíng)銷(xiāo)行為成為新生代的互聯(lián)網(wǎng)公司獲取流量的主要方式，而國(guó)民老公和互聯(lián)網(wǎng)老槍的IP則能夠讓獲取到參與撒幣游戲的第一波種子用戶(hù)，而這波種子用戶(hù)的發(fā)酵以及他們的事件發(fā)酵則能夠讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

撒幣游戲僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)隨著這種套路的不斷成熟，將會(huì)有更多流量獲取的方式出現(xiàn)。三國(guó)時(shí)期，不同諸侯以不同的方式想要挾持漢獻(xiàn)帝，他們想要獲得的是漢獻(xiàn)帝的擁躉者。當(dāng)下各個(gè)新生代的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在持續(xù)參與的撒幣游戲則折射出他們對(duì)于用戶(hù)的饑渴，更反映出非頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于流量的依賴(lài)。

撒幣游戲又是一種深耕用戶(hù)的手段，它通過(guò)草根的，全民參與的方式將不同類(lèi)型的用戶(hù)裹挾其中。它再一次將互聯(lián)網(wǎng)的去中間化的特征發(fā)揮得淋漓精致，完全的去中間化，徹底的草根化真正將用戶(hù)盡可能多的聚攏在了一起，真正從底層的每一個(gè)角度將不同類(lèi)型的用戶(hù)全部都囊括其中，一個(gè)全面答題，全民參與的全新流量獲取方式由此產(chǎn)生。

二

撒幣游戲除了折射出后流量時(shí)代新生代的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于流量的渴求之外，從另外一個(gè)角度來(lái)講，它反映出以不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)為主要分界點(diǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正橫亙于所有行業(yè)的全新的流量時(shí)代依然來(lái)臨。

以電商平臺(tái)為例，當(dāng)下對(duì)于存量用戶(hù)的轉(zhuǎn)化成為很多平臺(tái)都在思考和嘗試破解的重要問(wèn)題，而通過(guò)撒幣游戲這種方式來(lái)進(jìn)行品牌露出，將原本以平臺(tái)為分界點(diǎn)的用戶(hù)聚攏在一起，再通過(guò)其他形式將這些用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，無(wú)疑能夠從用戶(hù)體量上獲得較大幅度的提升。

從這個(gè)邏輯上來(lái)看，當(dāng)下如火如荼的撒幣游戲更深層次的體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)新生力量對(duì)于不同玩法的勇敢嘗試以及對(duì)于流量巨頭業(yè)已搭建的流量格局的不滿(mǎn)。他們?cè)噲D通過(guò)這種完全不同的方式來(lái)獲取用戶(hù)，以打破當(dāng)下業(yè)已形成的流量格局，從而找到打破BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷市場(chǎng)的方式和方法。

三

盡管撒幣游戲引爆了新的用戶(hù)流量流動(dòng)的方式，但是，我們?cè)谶@一片狂歡的背后有不得不看到對(duì)于海量用戶(hù)聚攏之后的真正沉淀和變現(xiàn)的蒼白。面對(duì)如此龐大的用戶(hù)流量，其實(shí)很難在一個(gè)相對(duì)固定的周期里面找到一個(gè)相對(duì)有效的沉淀的方式和方法。而對(duì)于流量巨頭們來(lái)講，他們能夠結(jié)合不同的活動(dòng)和推廣來(lái)對(duì)現(xiàn)有的流量進(jìn)行不同角度的推廣和沉淀，真正將自己平臺(tái)上的用戶(hù)進(jìn)行變現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)老槍僅僅只是通過(guò)自身的IP打造了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，這種事件背后的個(gè)人IP和營(yíng)銷(xiāo)的成分很大，很難形成持久且有效的方式和打法，僅僅只是從事件的角度來(lái)進(jìn)行考量。這其實(shí)有些像蘋(píng)果公司的發(fā)展，因?yàn)樘O(píng)果公司身上喬布斯的烙印很深，一旦喬布斯不在了，那么這種IP 效應(yīng)便會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)地降低，最終一個(gè)有著自我鮮明特色的東西便會(huì)淪為俗套。

從這個(gè)角度來(lái)看，撒幣游戲僅僅只是游戲，我們無(wú)法真正從變現(xiàn)或者流量沉淀的角度進(jìn)行太多新的嘗試。如果我們能夠?qū)⑷鰩庞螒蚺c變現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，那么對(duì)于業(yè)已形成流量?jī)?yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)講便會(huì)跟上。相對(duì)于流量巨頭們的財(cái)大氣粗以及他們玩法的多變，以網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)老槍為主要爆點(diǎn)的撒幣游戲?qū)?huì)面臨被復(fù)制，被閹割的危險(xiǎn)，最后撒幣游戲只能淪為一種各家都會(huì)有，各家都不同的俗套的游戲。

流量紅利的行將退卻讓處于下游的互聯(lián)網(wǎng)公司感受到了流量對(duì)于自我發(fā)展的巨大作用，而以網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)老槍為代表的IP元素參與其中則加重了這種游戲的IP烙印，一旦這種烙印被解除，那么撒幣游戲?qū)?huì)落入俗套，淪為路人。

而互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭們對(duì)于撒幣游戲的漠然則顯示出他們對(duì)于這種游戲的不屑與自信，一旦他們發(fā)現(xiàn)這種游戲?qū)λ麄儤I(yè)已構(gòu)建的流量?jī)?yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅，他們便會(huì)參與其中，而那個(gè)時(shí)候以撒幣游戲?yàn)橹饕孱^的全新的時(shí)代將會(huì)真正井噴式出現(xiàn)，而即使有一百個(gè)國(guó)民老公和互聯(lián)網(wǎng)老槍最終還是抵不過(guò)流量巨頭們碾壓式的反撲。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專(zhuān)欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究。全網(wǎng)覆蓋粉絲數(shù)50萬(wàn)+。專(zhuān)欄覆蓋今日頭條、一點(diǎn)資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點(diǎn)、簡(jiǎn)書(shū)、知乎、UC、艾瑞網(wǎng)、界面、億邦動(dòng)力網(wǎng)等多家平臺(tái)。微信公眾號(hào)：menglaoshi007。

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