這幾天最火的概念估計就是“撒幣”問答游戲了。1月12日，周鴻祎聯(lián)合京東現(xiàn)場撒幣，把103萬現(xiàn)金發(fā)給了直播答題史上最高獎金103萬得主小容——廣州大學大四學電視編導專業(yè)學生。

一開始小容并不想露臉，但是周鴻祎鼓勵她說，“你要成為新一代年輕人楷模，就要靠自己智慧，自己知識，沒有什么丟人，就是要勇敢露臉?！?/p>

后來，老周直接說，“我們每天幾百萬的這種大“撒幣”，真干不下去了，最后就真“撒幣”了。”

說實話一開始我對“撒幣”問答游戲是完全不屑一顧的——這種游戲，除了燒錢補貼一幫五六線城市的閑人以外，到底能玩幾天？三個月后，熱度一過，也就是一陣風罷了。

今天再和一個10年產(chǎn)品經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)老江湖聊了聊，再看到這場花椒和京東的專場發(fā)布會，發(fā)現(xiàn)我這個想法還是太單純了。

和這位老江湖聊完之后，我還想做一個大膽的預測：

今年春節(jié)搶紅包可能會過時，撒幣搶答會是潮流！撒幣會重新撬動社交、支付等各式各樣的產(chǎn)品格局。

“兩毛五的流量，六年前的價位”

中午和這個互聯(lián)網(wǎng)老江湖在一起聊的時候，他第一句話就問我，你覺得“撒幣”問答游戲怎么樣？我第一句話是——完全不看好，這不是扯淡么？

但是老江湖回答說，“我一開始也不看好，但是你去看看花椒《百萬贏家》和京東做的商業(yè)廣告——100萬，撬動了400萬人來答題，平均折合兩毛五的流量。這是我六年前推廣產(chǎn)品時的正常價位，按照今天動不動四五塊、五六塊甚至是十幾塊的獲客成本，兩毛五已經(jīng)等于是白送了?！?/p>

老江湖說的第二段話是，《最強大腦》第二季冠名+特約贊助超過了6億元。冠名和特約贊助能干啥啊？就是主持人給你念幾句廣告而已，觀眾沒有參與感。“撒幣”問答只要一兩百萬就能贊助一場，加上深度互動答題，這種邏輯是《最強大腦》這些節(jié)目沒法比的。接下來，花椒這類“撒幣”問答會大量搶走電視臺的廣告費。

老江湖的第三段話是，春節(jié)馬上就要到了，在產(chǎn)品上稍作調(diào)整，臺網(wǎng)互動一下，搞不好就能利用春晚這些機會向全民派紅包、派優(yōu)惠券——在營銷上看，可以有更多深度的結合；在支付上看，微信、支付寶兩家可能會借助這種邏輯再打一仗；在社交上看，像花椒這樣的平臺，現(xiàn)在可以靠“撒幣”問答，用做題得獎的方式幫客戶吸引流量、用戶，不僅賺了廣告費，還能給自己留存用戶，為之后產(chǎn)品進一步深化進行嘗試，真是一箭三雕。

事實上，周鴻祎自己也說到，“想象一下，今年春節(jié)時候，可能大家就不再滿足于領紅包，很多人忙一天，大年初一肯定收紅包。收了一天沒有掙幾塊錢，我覺得在大年三十晚上，大家看著春晚，一家子回答問題，最后一起來讓自己智力到達新的高度?！?/p>

的確，今年春節(jié)搶紅包可能會過時，撒幣搶答會是潮流！

花椒提前為未來布局的“三板斧”

這種邊玩邊學的邏輯，有點像過去央視的《開心辭典》，但是卻因為互聯(lián)網(wǎng)的改變，有了更多的深化。

事實上美國HQ – Live Trivia Game Show（益智問答游戲直播）也曾將這種傳統(tǒng)模式互聯(lián)網(wǎng)化，2017年8月上線至今，已經(jīng)沖到了Appstore美國總榜最高第23，游戲榜最高第5。房間同時在線人數(shù)最高已達40W人次，一場競賽的獎金池達到1W美元。

社會層面上看，《開心辭典》斷檔之后，國內(nèi)一直缺乏類似的益智類游戲節(jié)目，花椒等直播平臺，這次各個平臺大撒幣，等于用《百萬贏家》復活了《開心辭典》

相比于其他平臺來說，花椒跑到了行業(yè)的最前端，種種做法都是在為未來長期發(fā)展做考量。

1、撒幣最多，小游戲變成大游戲

一周下來，《百萬贏家》共計“撒幣”1000萬+。巨大的投入在短短幾天之內(nèi)就迅速造就了一個風口。一個小游戲，在短短兩三天內(nèi)因為各個平臺的迅速投入，瞬間成為了資本的大游戲。無論是資本的投入力度還是產(chǎn)品的迭代節(jié)奏都是越來越快。

互聯(lián)網(wǎng)風口的速度越來越塊，前幾年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以有數(shù)月時間打磨產(chǎn)品，用以年為單位的時間慢慢探索商業(yè)模式，以知乎為例其從創(chuàng)業(yè)之初到探索商業(yè)模式足足花了4年時間。但是這次“撒幣大戰(zhàn)”從開始到引爆到燒錢大戰(zhàn)再到形成商業(yè)模式僅僅只有1周時間，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在變得越來越殘酷、激烈。

2、臺網(wǎng)聯(lián)動，提前延長產(chǎn)品壽命

撒幣游戲瞬間成風口，必然在短時間內(nèi)就迅速壓榨現(xiàn)有模式的后勁。短期內(nèi)答題會有新意，但想要讓這個模式長期保持下去，必須要尋找一些新的突破口。

比如說直播答題需要形成IP，還需要不斷對答題的邏輯進行打磨，讓題目難易節(jié)奏可以保持一個相對比較穩(wěn)健的水平。所以，花椒不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的臺網(wǎng)聯(lián)動。

花椒正在用用最專業(yè)的手法去做直播答題，《百萬贏家》的周榜前三名將有機會登上江蘇衛(wèi)視《一站到底》的節(jié)目舞臺，同時《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬贏家》進行直播。

這種思路可以讓直播答題之后還能繼續(xù)醞釀話題效應，讓答題者可能可以形成個人IP，通過個人IP進一步放大產(chǎn)品IP，讓整個產(chǎn)品的價值放到最大。

3、變現(xiàn)最早，建立起了良性模式

像現(xiàn)在各個在線答題平臺的燒錢節(jié)奏非常恐怖，一個產(chǎn)品一個月可能就要投入幾千萬的資金。這種節(jié)奏決定了，在線答題平臺必須迅速形成商業(yè)模式，能夠把燒錢游戲做到持久，否則很難在賽道上繼續(xù)堅持下去。

1月9日，花椒《百萬贏家》聯(lián)手美團，促成直播答題領域的第一個商業(yè)廣告，美團豪擲100萬為用戶發(fā)福利，引發(fā)400萬人參與答題?！肚叭?》和花椒《百萬贏家》又創(chuàng)造了直播答題+電影商業(yè)模式。京東同樣見證了直播答題史上首個103萬贏家誕生——超300萬人參與，1人獨享103萬

《百萬贏家》的商業(yè)合作需求層出不窮，客戶群體不斷覆蓋電商、手機、電影等多個領域。商業(yè)化的迅速落地也表明，《百萬贏家》已經(jīng)建立起了“直播平臺+知識問答+知識變現(xiàn)+品牌植入”的良性模式。

一般綜藝生命周期3-5年左右，但是答題類的，像《開心詞典》可以做十幾年，老少咸宜、全民參與。尤其是和直播平臺結合，答題類節(jié)目移動互聯(lián)網(wǎng)化后，其發(fā)展空間、市場結合還會有更大的想象力。

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