荔枝相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，荔枝已經(jīng)擁有300萬月活主播，月活躍用戶數(shù)達3000萬，近期主打直播的陌陌股價開始衰退，而微博股價則不再上漲，此前宣布賣身宣亞的映客也宣告失敗，此外諸多直播小平臺也接連消失，直播行業(yè)正式進入衰退與重塑。

因此繼直播之后，下一個行業(yè)風(fēng)口在哪也成為業(yè)界關(guān)注話題。值得注意的是，此前不被行業(yè)關(guān)注的語音直播，卻越走越寬，在荔枝專注布局聲音市場之后，陌陌、微博旗下的有信也都紛紛進入該市場。

荔枝相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，荔枝已經(jīng)擁有300萬主播，月活躍用戶數(shù)達3000萬，是目前國內(nèi)語音直播的頭部平臺，這也說明了語音直播在積累多年后，其價值終于開始在當(dāng)前階段顯現(xiàn)。

為何各平臺紛紛瞄準(zhǔn)語音直播的生意？

艾媒咨詢在今年10月的《2017年中國在線語音直播市場專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，語音直播的用戶規(guī)模正在從2016年的0.69億進入到2017年的1.12億，增長率高達62%，而在2020年也將預(yù)計突破2億。

這說明2017年也是語音直播的爆發(fā)年，多年的內(nèi)容深耕積累之后也在迎來用戶增長的春天，而基于語音直播的特點，其相比于視頻直播有著以下的不同。

1）故事性更強，更本質(zhì)上說用戶并又不是沖著“聲音”而來，而是沖著“聲音”所傳達出的故事而來，《人類簡史》里曾表示，故事是構(gòu)成人類社會協(xié)作的重要力量，因此人類對于故事永不厭倦。

看臉一定會有看膩的一天，但是聽故事卻永遠聽不膩，這也是真正有才華的聲音主播可以持續(xù)吸引用戶的原因。

2）用戶互動性更高，相比于視頻主播，聲音主播更有著親民化的特征，并且與粉絲也樂于與其互動，進行情感連線。

此外，基于語音形式，也可以衍生出各種UGC語音玩法，荔枝就推出了 “聲鑒卡”、“和朋友一起玩”、“聽聲音找朋友”等多種形式。

3）場景覆蓋更廣，收聽語音直播的用戶可以更好的解放眼睛，并將語音內(nèi)容帶入到任何場所，諸如上下班通勤、玩游戲等等諸多時間當(dāng)中，聲音有著更強的滲透能力。

4）內(nèi)容具備沉淀價值，基于語音內(nèi)容的故事性、陪伴性等特征，其本質(zhì)上并不是秀場，而是節(jié)目類內(nèi)容，因此直播內(nèi)容相比于視頻直播更適合于回放，形成長尾價值的反復(fù)挖掘，有著持久的生命力。

語音市場創(chuàng)業(yè)的哪些機會？

語音直播市場即將突破1億用戶，同時《報告》還顯示語音直播的用戶有著極高的粘性，高達45.6%的用戶每天會啟動語音平臺1-2次，有36.4%的用戶每天會收聽30分鐘到1小時的時間。

因此，市場需求在擴大，這對于語音類內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說也是巨大機會，僅以荔枝為例，其入駐語音主播即已經(jīng)達到了30萬，并且在情感、脫口秀、文化、二次元等諸多垂類有了諸多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀。

以荔枝的主播創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為例來看，當(dāng)前的語音直播市場為創(chuàng)業(yè)者打開了哪些具體的機會？

1）情感類內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機會，聲音內(nèi)容極為適合情感內(nèi)容，在沒有智能手機之前電臺類內(nèi)容大多數(shù)都是以情感節(jié)目為主，說明了是市場主要力量，而這類創(chuàng)業(yè)者則有著極大機會。

以荔枝的主播安安老師為例，其擁有心理學(xué)博士學(xué)位，一次偶然的機會讓其想要利用語音的形式幫助到更多人，因此其結(jié)合了自己心理學(xué)的背景為荔枝用戶進行情感解讀，并幫助到了大量聽友，目前已經(jīng)成為荔枝的典型情感主播。

2）傳統(tǒng)電臺主播的機會，正如同當(dāng)前很多視頻類節(jié)目大多來自于傳統(tǒng)電視人的操刀，而目前很多知名語音節(jié)目其實也來自于傳統(tǒng)電臺主播。

“程一電臺”的程一正是來自于傳統(tǒng)電臺，在其入駐荔枝后，將自身此前在傳統(tǒng)電臺所學(xué)到的專業(yè)能力成功運用到了當(dāng)前節(jié)目中，大受用戶青睞，此后更是得到了投資人的看好，獲得魅動力領(lǐng)投的百萬天使投資。

3）播客主播的機會，除了傳統(tǒng)電臺人，此前的播客人同樣有機會將此前的節(jié)目經(jīng)驗遷移到語音直播中，在語音直播中抓住機會。荔枝中的 “壞蛋調(diào)頻”、“尷卵尬”等等都是抓住機遇的典型案例。

以“壞蛋調(diào)頻”為例，創(chuàng)始人此前在蘋果Podcasts和豆瓣語音中均有著大量節(jié)目錄制經(jīng)驗，曾獲得過蘋果Podcasts年度最佳播客，而在荔枝中更是如魚得水。

4）地方內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機會，地方內(nèi)容同樣是國人永不厭倦的話題，再加上聲音能夠帶出本地方言的親切感，如果能夠?qū)⒈镜責(zé)狳c進行趣味解讀，則自然能夠捕獲到本地用戶的歡迎。

“北京話事人”正是這樣的節(jié)目，其通過“北京話”圍繞北京、80后、社會熱點等諸多話題進行嬉笑怒罵式的解讀，也讓很多人獲得了精神深處的共鳴，深受觀眾歡迎。

5）素人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機會，垂類節(jié)目同樣有著極大的機會，音樂、情感、二次元、脫口秀等等類型的節(jié)目在荔枝上百花齊放。

以目前荔枝上最受歡迎的古風(fēng)音樂主播之一曲調(diào)為例，曲調(diào)本是一名音樂教師，出于對古風(fēng)音樂的興趣愛好開通了直播，并迅速在荔枝上吸引了大量同好，近期還發(fā)布了自己的古風(fēng)音樂專輯。這一類出于興趣圈子而具有強大吸粉能力的素人內(nèi)容生產(chǎn)者，其未來價值也將越來越大。

語音直播變現(xiàn)潛力巨大

語音用戶互動意愿更為強烈，《報告》顯示有超過55%的用戶在收聽語音直播過程中會進行評論行為，并且打賞超過10元以上的用戶達到了80%以上。

這說明，語音直播的用戶同樣有著非常強的打賞意愿，這將非常好的構(gòu)成語音市場的營收，同時又由于用戶互動性更強，因此，可以結(jié)合這一特性，融合廣告主，打造出更多元的變現(xiàn)場景，這里試做推測。

1）硬廣植入變現(xiàn)，這是最直接也最可見的變現(xiàn)方式，荔枝可以通過用戶大數(shù)據(jù)畫像為其推送精準(zhǔn)廣告，繼而與主播實現(xiàn)分成。

2）深度內(nèi)容捆綁，未來的廣告商可以與優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者形成共贏，將廣告直接與適合內(nèi)容融合，并形成價值觀的粘合，而這也需要一定成本，但卻是未來的趨勢，聲音界未來的MCN也一定會誕生。

3）UGC互動營銷傳播，由于語音用戶在UGC層面有著更強的參與互動，有著情感需求滿足的訴求，因此商家有著無窮結(jié)合的機會。

以荔枝與新世相合作的“交換晚安”事件為例，在活動中，用戶可以說出自己對陌生人的晚安問候，并且自己也能夠收獲到陌生人的晚安問候語音，而精選的語音問候會被入選“晚安故事博物館”，該形式不僅加強了用戶對于荔枝的品牌認(rèn)同感，更反映了語音用戶有著強烈的參與感需求。

資本看好語音直播并非空穴來風(fēng)，實際上這個行業(yè)此前早已有著大量的經(jīng)驗沉淀，而伴隨荔枝等平臺的深耕，深度挖掘，大量的語音主播獲得了更多的創(chuàng)業(yè)機會，而用戶的粘性也已經(jīng)越來越強，在視頻風(fēng)口過后，沉淀多年的語音直播也正迎來最大的風(fēng)口。

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