隨著寬帶速度、智能手機硬件的提升，大大的優(yōu)化了內容市場的生產和傳播環(huán)境，而直播作為技術加持下內容市場的新產物，在這次智能升級潮中煥發(fā)出別樣的態(tài)勢。

　　直播初期，很多創(chuàng)業(yè)公司為了迎合這次消費熱潮，在多領域開始布局直播內容，其中不乏一些大尺度涉黃、暴力、各種低俗不堪的內容被搬上直播間，甚至侵犯他人隱私權的行業(yè)亂象日趨嚴重。

　　不過，自2016年12月1日起,國家網(wǎng)信辦實施《互聯(lián)網(wǎng)直播服務管理規(guī)定》,對于直播資質、內容管理、信用體系等提出了具體要求,給規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)直播服務劃定了底線。一些直播平臺也陸續(xù)出臺管理規(guī)則,對主播和用戶的行為進行規(guī)范。

　　這也讓爆發(fā)過后的直播市場迎來了沉寂，現(xiàn)在的直播行業(yè)，正面臨著一場大“洗牌”。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，不少中小直播平臺逐漸倒掉，而留下來的幾大直播平臺也面臨著這樣那樣的問題。

　　不過，最近王思聰在一條強推沖頂大會APP中的微博引爆的直播答題游戲，讓直播市場又開啟了久違的熱鬧感。目前，已經有西瓜視頻、沖頂大會、KK直播、花椒直播、映客直播推出了直播答題游戲。

　　瘋狂“撒幣”背后 直播新風口顯現(xiàn)

　　雖然說相比傳統(tǒng)老套的傳播渠道，直播這種及時性的傳播勢能大大提升了消息的流通效力，但隨著用戶新鮮度的下降，跳舞、唱歌、嘮嗑等這些老套的直播方式早已經麻痹了用戶的神經，而相對專注的一些吃瓜群眾也在主播的個人光環(huán)下得到了沉淀，這種內容方式的扁平化讓直播市場呈現(xiàn)出緩慢的發(fā)展態(tài)勢。

　　據(jù)前瞻產業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡直播用戶共3.43億，占網(wǎng)民總體的45.6%;而截至2016年12月，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%。與半年前相比，網(wǎng)絡直播的用戶規(guī)模和在網(wǎng)民中的整體占比皆出現(xiàn)下降。

　　而直播【答題模式】的出現(xiàn)，相比之前主播在屏幕前的炫技，用戶在觀看中的吭哧吭哧打字可以說更加有趣，除了互動性更強以外，更多的是用戶可以通過直播互動小撈一筆，和之前用戶一味的打賞相比，這種【答題模式】更加提高了用戶的主場權，同時，這種新穎的玩法更能刺激用戶在直播平臺停留的時間，一旦用戶的停留時間被激活，那后期直播平臺聚集的營收勢能將會大大擴充。

　　以花椒《百萬贏家》在1月6日舉行的答題活動來看，在送出132萬元的代價之時卻獲得了400多萬網(wǎng)友的參與，獲客成本平均0.33元。相較于現(xiàn)在很多APP的地推多達幾十元的獲客成本而言，《百萬贏家》的0.33元成本可以說是白菜價了。同樣，其他直播平臺跟進答題游戲其實看重的也是這點，低廉的獲客成本，已成為眾多直播平臺之間用戶基數(shù)和活躍度等層面競爭的關鍵所在。

　　加緊收割用戶 打通支付屏障

　　對于電商經濟來說，用戶群體的增多對于其品牌價值來說將是一筆無形的財富，而如何裂變用戶將是電商突破營銷瓶頸的首要難題？

　　雖說直播的前半生憑借市場的火爆和多樣化的直播形態(tài)聚集了不少的粉絲經濟，但隨著用戶新鮮度的下降，原有的直播形態(tài)越來越難以撼動用戶打開直播的沖動，這對于資本加注的直播平臺來說無疑是對其后期運營能力的考量。

　　在這種市場下滑的趨勢下，直播的【答題模式】通過邀請好友加入獲得備用生命(復活機會)，激發(fā)用戶拉新的主動性，使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。同時與以往的分享機制不同，這種【答題模式】通過付費的形式來回饋用戶的知識價值，而且在參與機制上沒有任何門檻，用戶只要注冊就能參與答題環(huán)節(jié)，這會大大的提高用戶的留存率以及后期的裂變價值。

　　比如在花椒直播1月7日晚的競答活動《百萬贏家》的百萬戰(zhàn)神場當中，就有182位用戶幸運通關成功，共同均分了100萬現(xiàn)金獎勵，平均每人獲得的現(xiàn)金高達5494元，這相當于一個一線城市白領半個多月的工資。

　　不過值得注意的是這種直播答題游戲分到的現(xiàn)金，會以余額的形式存放在你的直播答題游戲賬戶里面，如果你想要提現(xiàn)，就必須關聯(lián)自己的銀行賬戶。這無疑是通過【答題模式】打通了用戶在直播平臺的支付屏障，而一旦支付環(huán)節(jié)打通了，那后期直播平臺衍生出的一些其他直播項目將會在用戶的支付習慣中聚集有效的營收勢能。

　　此前支付寶掀起的紅包支付大戰(zhàn)就是一個很好的例證，此前一些小的商鋪攤位根本沒有支付寶的身影，但經過馬云這么一鬧，你會發(fā)現(xiàn)很多犄角格拉的地方都會貼上兩塊支付寶二維碼圖片，一塊用于支付、一塊用于領紅包。雖然后期能夠培養(yǎng)多深的支付習慣現(xiàn)在還無存知曉，但僅憑這次支付紅包大戰(zhàn)，馬云收攏了多少用戶而且是百發(fā)百中，注冊一個用戶就會形成一次支付習慣。

　　對于直播答題而言，雖然不能說百發(fā)百中，但至少這種新穎的模式已經打開了裂變的渠道，而且隨著獎金的不斷加注，將會大大吸引用戶的入駐，一旦用戶參與了答題游戲，那后期的支付通道勢必也會開通，而支付通道的開啟也將會大大附能支付平臺的其他產業(yè)，一旦用戶留存了，那未來用戶的支付能力也將會大大被分解。

　　巨頭資本加注 放大IP品牌價值

　　以目前市場活躍的答題平臺來看，1月3日起，今日頭條《百萬英雄》將每天兩場答題改成每天四場，每場獎金5萬元；映客《芝士超人》也是每天四場答題，但每場獎金為10萬獎金；花椒《百萬贏家》則激進，其在1月8日再度宣布加碼，直播答題增加至7場，獎金總額將達430萬。以往用戶在直播平臺打賞花錢，如今卻可以在直播平臺答題賺錢，平臺間搶流競爭的加劇，讓在線答題變相成為了直播平臺間的“補貼大戰(zhàn)”。

　　既然是一場補貼大戰(zhàn)，那平臺的資本能力將直接影響后期的存活時常，就目前來看，花椒的【百萬贏家】在眾多有答題功能的直播平臺中勢頭更猛，因為此次花椒直播推出的百萬贏家競答活動是與《一站到底》合作的，其專業(yè)性顯然更強。而且，在花椒直播百萬贏家活動當中的優(yōu)勝者更有機會去到《一站到底》的錄制現(xiàn)場去參加競答。

　　其次，花椒直播背靠360這棵大樹，在資金方面無疑更加充裕。而根據(jù)了解，花椒直播《百萬贏家》第一期從1月5日開始，一直要持續(xù)到2月4日，整整一個月的時間，按照目前一天數(shù)百萬的金額計算，整個周期累計或將投入過億。這樣的投入力度，將對于眾多中小競答平臺是一個巨大的壓力。

　　作為一個新型的直播分支口，為了加緊收割用戶，迎合用戶消費需求，一定會迎來一大批直播平臺的入駐，而大批量直播平臺的答題游戲開啟，將會開啟一場直播粉絲狂歡的答題熱潮。

　　不過一旦形成一種潮流，后期考驗的就是平臺的答題環(huán)節(jié)的專業(yè)能力以及品牌影響力，而花椒作為一個已經運營兩年多的視頻直播平臺，其運營經驗顯然更豐富，再加上《一站到底》的合作助力，這讓其競答題型設置方面更有經驗，題型設置也較為廣泛有趣，內容涵蓋地理、體育、娛樂、常識、社會熱點、國學知識、物理化學等。

　　同時后期的用戶體驗也是眾多平臺拉開距離的手段，隨著用戶群體參與度的提高，一些平臺勢必會出現(xiàn)答題環(huán)節(jié)中卡頓的現(xiàn)象，久而久之就會讓用戶對平臺出現(xiàn)厭惡感，甚至是遺棄平臺，而一些大的平臺由于資本、經驗等各方面更為成熟，所以在用戶體驗方面將會有更多的應對措施，而且由于許多平臺較小，缺少公信力，時間一長，用戶獎金越來越少，必將對投入資金產生懷疑。這時就會將一些有答題專業(yè)意向的用戶導向更大、更專業(yè)的直播平臺，這樣長久下去，對小平臺無疑是一種致命的沖擊。

　　毫不客氣的講，這場直播答題盛宴，是一次現(xiàn)實版的《貧民窟的百萬富翁》，只不過從參與度和用戶群體上，這場直播盛宴更加真實、更值得期待，你準備好了嗎？請開啟你的答題之旅。

　　（微信公眾號：longgfei）

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。