“三只松鼠”誕生前，“松鼠老爹”章燎原還只是安徽寧國(guó)專賣山核桃的詹氏食品公司的一名普通營(yíng)銷員，負(fù)責(zé)與商超談判和送貨。

后來(lái)被外派到蕪湖，章燎原特別興奮，騎著自行車帶著女朋友在大街上轉(zhuǎn)悠，驕傲地指著世紀(jì)聯(lián)華說(shuō)：以后我們的貨都會(huì)擺進(jìn)去。

十年之后的9月，“三只松鼠”累計(jì)銷售突破百億，成為淘寶電商奇跡中最完美的符號(hào)。這個(gè)故事依然常被食品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士提起，章燎原一時(shí)興起許下的諾言如今看來(lái)充滿了諷刺意味。

大家都明白：食品行業(yè)只要抓住渠道就可以高枕無(wú)憂的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，依靠“農(nóng)村包圍城市”創(chuàng)造中國(guó)飲料銷售奇跡的娃哈哈也陷入了“中年危機(jī)”。

像娃哈哈這樣占據(jù)傳統(tǒng)渠道的巨無(wú)霸顯露疲態(tài)，新興力量登場(chǎng)，食品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入新渠道盒新品牌的“小食代”。

在這樣的“小食代”中，誰(shuí)是主角？或許就是一大批你現(xiàn)在連名字都叫不出來(lái)的新品牌。傳統(tǒng)渠道沒(méi)落、新渠道崛起讓他們有機(jī)會(huì)輕松突圍。所以，紅杉資本的王岑斷言：未來(lái)的食品行業(yè)里會(huì)誕生很多千億級(jí)的大企業(yè)。

這注定是個(gè)野花遍地的時(shí)代。

1 新“食”代！

章燎原的諾言或許可以理解為年少輕狂，一笑而過(guò)，但對(duì)于年過(guò)70的宗慶后來(lái)說(shuō)，重提娃哈哈黃金時(shí)代的豪言壯語(yǔ)不免心酸。

鼎盛時(shí)期的娃哈哈業(yè)績(jī)?cè)M(jìn)入500億俱樂(lè)部，宗慶后也放話要圓夢(mèng)1000億的目標(biāo)?？上?年過(guò)去了，目標(biāo)不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，業(yè)績(jī)還連續(xù)三年下滑，2016年的增長(zhǎng)率為-6.5%。

形成對(duì)比的是同年農(nóng)夫山泉首次披露業(yè)績(jī)：150億，相比去年增長(zhǎng)了19%。

同在食品行業(yè)，二者對(duì)產(chǎn)品的定位和渠道把控卻截然不同。

娃哈哈以渠道聞名，依靠著名的“聯(lián)銷體”模式，在全國(guó)深耕了近1萬(wàn)家經(jīng)銷商、幾十萬(wàn)家批發(fā)商、300多萬(wàn)個(gè)零售終端，可以在一周內(nèi)把新品鋪到全國(guó)偏遠(yuǎn)農(nóng)村的每一個(gè)小賣部。

號(hào)稱“在中國(guó)只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產(chǎn)品”。宗慶后把經(jīng)銷商當(dāng)伙伴、當(dāng)朋友，即使是和控股方達(dá)能鬧分家時(shí)，娃哈哈的供應(yīng)商依然能和宗慶后同進(jìn)退。

而鐘睒睒一度在內(nèi)部把經(jīng)銷商稱為“敵人”，偏執(zhí)地認(rèn)為“我把這么好的產(chǎn)品拿給你賣，你就應(yīng)該賣得很好”，“不應(yīng)把給消費(fèi)者的實(shí)惠讓經(jīng)銷商占去”。

雖然不善于和經(jīng)銷商打交道，但農(nóng)夫山泉對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求讓他站穩(wěn)了腳跟。以純凈水為例，鐘睒睒堅(jiān)持用天然優(yōu)質(zhì)水源灌裝農(nóng)夫山泉，生產(chǎn)基地要建在荒郊野外，因此承受了巨大的物流成本。

這讓經(jīng)銷商非常不滿，農(nóng)夫山泉進(jìn)貨價(jià)比一般瓶裝水貴2角錢，售價(jià)卻一樣，誰(shuí)都不愿賣。因此農(nóng)夫山泉的銷售網(wǎng)絡(luò)一直難以有效擴(kuò)展，常常被放在貨架最不顯眼處。即使是家門口杭州，也一樣遭受冷遇。

有人勸他采用一般的做法用城市自來(lái)水，可以省去運(yùn)輸費(fèi)。鐘睒睒卻堅(jiān)持自來(lái)水灌裝的水是“異化”的水，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)對(duì)人體有害，他絕不生產(chǎn)。

直到今天，當(dāng)初的那批說(shuō)客中到底有沒(méi)有宗慶后，仍是業(yè)內(nèi)茶余飯后的談資。眾所周知，娃哈哈所遭遇的幾次質(zhì)量危機(jī)已經(jīng)讓其飽受詬病。

重看當(dāng)時(shí)的宗慶后鐘睒睒之爭(zhēng)，或許會(huì)有所感慨：渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了嗎？

并沒(méi)有。過(guò)去的只是傳統(tǒng)商超渠道為王的時(shí)代，如今是新的“小食代”。

無(wú)數(shù)新渠道在崛起。天貓?zhí)詫毶踔炼歼^(guò)于傳統(tǒng)，垂直電商、新媒體矩陣、新零售便利店、無(wú)人貨架，這些渠道如雨后春筍，帶來(lái)無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。而這些機(jī)會(huì)的受益者們，則是之前在傳統(tǒng)渠道可有可無(wú)的中小品牌方們。

“就像一輛油門已經(jīng)踩到120的大型卡車，即使松掉還可以行駛很長(zhǎng)時(shí)間”，一位業(yè)內(nèi)人士向鋅財(cái)經(jīng)潘越飛描述娃哈哈目前的狀態(tài)。

而小品牌在加速，宗慶后和鐘睒睒都應(yīng)該意識(shí)到：食品行業(yè)的聚光燈已經(jīng)轉(zhuǎn)移了方向。

2 流量攻防戰(zhàn)

“你知道章燎原現(xiàn)在最關(guān)注的食品品牌什么嗎？AKOKO曲奇，就是那個(gè)一年做了將近一個(gè)億的小餅干公司。”

對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，AKOKO曲奇這個(gè)名字遠(yuǎn)不如“網(wǎng)紅曲奇”這四個(gè)字來(lái)的熟悉干脆。

或許他們尚未意識(shí)到這種變化：記住三只松鼠，是從辦公室同事順手遞過(guò)來(lái)的幾顆碧根果開(kāi)始。而認(rèn)識(shí)AKOKO，則是從朋友圈里精美的九宮格照片，你關(guān)注的美食大V圖文并茂的推薦，知乎“有什么顏值高又好吃適合送人的零食”問(wèn)題下的高贊回答開(kāi)始。

內(nèi)容即渠道。食品行業(yè)的渠道不再是傳統(tǒng)意義上的線上線下，而是被虛化、被內(nèi)容化成毛細(xì)血管一般的無(wú)數(shù)信息源。

“顏值就是影響力，網(wǎng)紅就是生產(chǎn)力?！盇KOKO創(chuàng)始人柯柯一開(kāi)始就與一些吃喝玩樂(lè)的自媒體大號(hào)和KOL合作，進(jìn)行推廣，最瘋狂的時(shí)候幾乎覆蓋了所有的美食公眾號(hào)。

依靠著鋪天蓋地的內(nèi)容，柯柯?lián)尩搅恕熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的紅利。但隨著后來(lái)者跟上，自媒體號(hào)的報(bào)價(jià)水漲船高，以量取勝的媒體攻勢(shì)獲客成本太高。

“這其實(shí)也是一個(gè)紅利，我們吃掉了價(jià)格最低的那一波，這個(gè)紅利打開(kāi)又關(guān)上了，現(xiàn)在再來(lái)燒錢會(huì)把自己燒死?！?/p>

于是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，瞅準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)自媒體開(kāi)始尋求變現(xiàn)渠道的風(fēng)口，將“付費(fèi)求宣傳”的合作方式轉(zhuǎn)為“分銷”，把原來(lái)砸錢投廣告的渠道變成賣貨的渠道，團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)評(píng)估其粉絲質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)規(guī)定其不同的拿貨價(jià)位。

除了自媒體外，團(tuán)隊(duì)還根據(jù)內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)在邏輯定玩法：豆瓣炒話題，知乎炒問(wèn)答。

在豆瓣和知乎上尋找一批KOL，并把他們發(fā)展為自己的淘寶客，在豆瓣上炒話題，吸引大家來(lái)討論。在知乎上做問(wèn)答，例如“淘寶上顏值最高的零食有哪些？”“送女朋友什么禮物比較好？”

知乎的邏輯是權(quán)重越高的KOL來(lái)回答，首頁(yè)位置也就越高。所以這個(gè)答案中會(huì)出現(xiàn)這些KOL，把權(quán)重拉高，增加曝光。“想讓某個(gè)回答保持第一怎么辦？隔三差五找KOL去點(diǎn)贊?！?/strong>

更重要的是，知乎因?yàn)槠湓瓌?chuàng)內(nèi)容，在百度搜索頁(yè)也能享受較高的權(quán)重。且推廣效果比百度自身的推廣性價(jià)比更高。

這也孵化出一種商業(yè)模式：品牌方將這項(xiàng)工作交給中間方，中間方只要圈一批KOL就行。越來(lái)越多的品牌方開(kāi)始涌向這樣的平臺(tái)，很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷公司開(kāi)始將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

如果僅靠這些內(nèi)容攻勢(shì)，流量的變現(xiàn)效率或許還不夠高。今年夏天，AKOKO入駐天貓，花了40天打敗了類目第一的香港珍妮曲奇。這背后，就是一場(chǎng)渠道流量攻防戰(zhàn)。

當(dāng)年“三只松鼠” 站在淘寶的紅利入口，依靠幾毛錢一個(gè)的獲客成本，一兩年內(nèi)拉了幾千萬(wàn)的用戶。如今天貓的流量貴得讓一般中小品牌望而卻步，獲客成本翻了近百倍，一個(gè)人需要五六十塊錢。

怎么辦？引入站外的低成本流量打站內(nèi)。當(dāng)時(shí)今日頭條向天貓和京東開(kāi)放通用計(jì)劃，允許平臺(tái)作者在文章中帶商品鏈接，讀者通過(guò)鏈接下單，作者能獲得20%至30%的分潤(rùn)?？驴碌谝粫r(shí)間就圈了三四百個(gè)美食號(hào)和專欄號(hào)，只花了5到10天就導(dǎo)入了大量流量。

拿下類目第一后，培養(yǎng)權(quán)重，再用權(quán)重壓站內(nèi)的一些商家。比如直通車報(bào)價(jià)，如果一家剛剛?cè)腭v的曲奇，想要出現(xiàn)在曲奇搜索第一位，一次點(diǎn)擊需要報(bào)價(jià)4到5元，但是可能需要100次的點(diǎn)擊才能實(shí)現(xiàn)一次購(gòu)買，這樣一算獲客成本就是400元。但是對(duì)于AKOKO來(lái)說(shuō)，只要付出極低的成本扛住第一即可。

“不被渠道綁架，舒服地獲客”，這是柯柯選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)，“每個(gè)渠道都要賺錢，而不是去燒錢的。靠資本和渠道來(lái)救我們，等于是叫他們爺，你到處都是爺，那就不對(duì)了?！?/p>

這也是AKOKO至今還不愿意放棄微商和興趣社區(qū)KOL的原因，因?yàn)檫@兩個(gè)渠道自帶流量，獲客成本為零，所付出的也是一部分利潤(rùn)而已。

接下來(lái)是與資本嫁接，獲得想要的賽道資源。AKOKO更看重投資方的渠道和媒體資源?！扒婪矫姹确秸f(shuō)誰(shuí)投了拼多多、小米、蘑菇街。做媒體一是看有沒(méi)有好內(nèi)容，能輸出好的報(bào)道和素材，另一個(gè)是看有沒(méi)有完整的傳播鏈條?！?/p>

渠道資源做銷量，而媒體資源可以做溢價(jià)。 “現(xiàn)在渠道已經(jīng)很難分辨了，就看主流的流量入口在哪里？我們找到主流的內(nèi)容流量入口，然后只做內(nèi)容，把流量紅利能夠轉(zhuǎn)化到我們銷售的池里面來(lái)。”

3 渠道博弈場(chǎng)

對(duì)于行業(yè)內(nèi)的多數(shù)中小品牌來(lái)說(shuō)，AKOKO是具備實(shí)力和渠道談判的強(qiáng)勢(shì)品牌。但是在二十年之前，強(qiáng)勢(shì)品牌所指代的還是娃哈哈這樣的巨頭。

娃哈哈能做到“在中國(guó)只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產(chǎn)品”。但這注定不是小玩家玩得起的游戲。一方面因?yàn)榍蕾M(fèi)用太高。“三只松鼠”可以打高端堅(jiān)果牌，而同在安徽的恰恰瓜子卻無(wú)法做到，其主要原因就在于渠道成本。傳統(tǒng)渠道進(jìn)商超，必須有2倍以上的溢價(jià)，其中包括了渠道保護(hù)費(fèi)、貨架、進(jìn)場(chǎng)和折損，原本20元一包的堅(jiān)果，就變成六七十元了，價(jià)格被拉得很高。

另一方面還因?yàn)樗慕Y(jié)算方式。比如物美大商場(chǎng)，要求供應(yīng)商一年結(jié)一次款，這對(duì)于像娃哈哈農(nóng)夫山泉這樣的品牌來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)痛癢，因?yàn)樗麄兊馁Y金鏈足夠支撐100個(gè)物美超市，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，這是不可承受之重。

被傳統(tǒng)商超攔在門口的小品牌，卻是垂直電商渠道苦苦尋覓的資源。母嬰B2B平臺(tái)海拍客在全國(guó)擁有5萬(wàn)家門店，具備強(qiáng)大的賣貨能力。平臺(tái)內(nèi)將成熟品牌和非知名品牌劃分為A類和B類，海拍客COO徐虹透露：A類成熟品牌可供平臺(tái)操作的空間并不大。

“因?yàn)樘该髁恕?，這類產(chǎn)品基本靠消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，要支撐各項(xiàng)成本，如果主營(yíng)這類跑量的產(chǎn)品，雖然能看到很多流水，但卻賺不到錢。所以平臺(tái)目前最大的目標(biāo)是尋找一批品牌知名度相對(duì)低，但毛利空間高的產(chǎn)品。

與渠道還沒(méi)有建立完善的小品牌方簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，利用一些營(yíng)銷策略迅速鋪開(kāi)。這也是很多品牌方愿意和垂直電商平臺(tái)合作的原因，在占領(lǐng)渠道的同時(shí)還能彌補(bǔ)銷售和運(yùn)營(yíng)的短板。

萌面爸比就是非常成功的案例。這款80后爸爸創(chuàng)業(yè)的兒童小面條品牌，是海拍客產(chǎn)品經(jīng)理在巡視市場(chǎng)時(shí)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，如今通過(guò)海拍客平臺(tái)月銷能達(dá)到20萬(wàn)。而另一款古貝伊磨牙餅，之前只存在于大潤(rùn)發(fā)貨架上不被人注意的角落，后來(lái)成為海拍客去年運(yùn)營(yíng)最為成功的明星產(chǎn)品，月銷超過(guò)60萬(wàn)。

但就像徐虹所說(shuō)：“現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的年代”，在賣貨能力的背后，強(qiáng)勢(shì)渠道對(duì)品牌方的姿態(tài)越來(lái)越明顯。

對(duì)于中小品牌方來(lái)說(shuō)，與渠道的談判是充滿了妥協(xié)和堅(jiān)持艱辛歷程，控價(jià)是最難的環(huán)節(jié)。主打健康牌的“阿賜醬”臘腸面向中高端人群，兩包400g的臘腸定價(jià)128，在入駐垂直電商渠道時(shí)總會(huì)被要求降低價(jià)格。他們每次都要花費(fèi)大量時(shí)間和渠道解釋，自己產(chǎn)品和淘寶上幾十元一斤的區(qū)別。

最終還得靠銷量解決問(wèn)題，如果銷量達(dá)不到預(yù)期，品牌方不得不面對(duì)降低品質(zhì)和撤出渠道的選擇。

強(qiáng)與弱的對(duì)立轉(zhuǎn)換無(wú)時(shí)無(wú)刻都在發(fā)生?？驴赂嬖V鋅財(cái)經(jīng)一個(gè)故事：AKOKO與盒馬鮮生合作，需要把貨從杭州運(yùn)到北京，當(dāng)時(shí)排到他們的進(jìn)倉(cāng)時(shí)間是下午兩點(diǎn)多，有一次晚到了一會(huì)，對(duì)方拒收，渠道方在倉(cāng)庫(kù)門口要求他們打回去重新來(lái)過(guò)。

根本沒(méi)有緩和的可能，他們只能又回到杭州，重新協(xié)調(diào)進(jìn)倉(cāng)時(shí)間，找德邦物流的專人配置，品牌方派人跟車，提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)盒馬倉(cāng)庫(kù)等著，倉(cāng)門一開(kāi)立馬進(jìn)去。

全程膽戰(zhàn)心驚，“他們強(qiáng)勢(shì)的點(diǎn)很多”，但是AKOKO希望在盒馬鮮生和超級(jí)物種這條渠道的占比能從5%提高到10%。新渠道的競(jìng)爭(zhēng)比想象中還要激烈，一位辦公室自助便利架的業(yè)內(nèi)人士向鋅財(cái)經(jīng)透露：可口可樂(lè)和統(tǒng)一這些品牌甚至愿意提供比市面上一級(jí)二級(jí)代理商更低的價(jià)格。“因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道已經(jīng)固化，他們更需要這樣的增量渠道。”

與此同時(shí)，海拍客的食品渠道采購(gòu)經(jīng)理西西來(lái)到浙江省紹興市的一家小食品工廠，就為了實(shí)地考察一款小玉米餅干的生產(chǎn)車間。下周她的行程依然滿滿當(dāng)當(dāng)，還要去山東和廣東，尋找合適的面條、餅干和米粉品牌。

這是傳統(tǒng)品牌和渠道方都覺(jué)得不可思議的一幕，在這個(gè)永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品的時(shí)代，從前高高在上的渠道方會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去尋找和考察這批幾乎沒(méi)有多少人聽(tīng)過(guò)的小品牌。不斷開(kāi)辟新渠道的“小食代”，就像是剛剛被發(fā)現(xiàn)新大陸一樣：到處是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

《非常營(yíng)銷》中提到宗慶后最為典型的渠道變更是向渠道商收取保證金，以保證渠道方的穩(wěn)定。今年海拍客也開(kāi)始向品牌方收取一萬(wàn)五千元的保證費(fèi)，希望在付出了選品的時(shí)間和成本之后，能保證渠道內(nèi)品牌方的穩(wěn)定。

在等待千億級(jí)食品企業(yè)爆發(fā)的“小食代”里，渠道與品牌方的博弈依然還會(huì)繼續(xù)。

QA

Q:在選品過(guò)程中，你們最看重的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A:安全。因?yàn)槭称凡煌谄渌a(chǎn)品，而且我們是母嬰平臺(tái)，而且對(duì)于食品我們也不是特別專業(yè)，所以會(huì)更看重工廠的資質(zhì)。IOS的認(rèn)證是最基礎(chǔ)的，剩下的還會(huì)去看有沒(méi)有給一些知名品牌過(guò)代工。就有點(diǎn)類似于像網(wǎng)易嚴(yán)選那種標(biāo)準(zhǔn)，看這家工廠之前有什么樣的背書(shū)。如果是代工工廠，那同類的產(chǎn)品我們會(huì)去根據(jù)說(shuō)工廠有沒(méi)有新的品牌，然后這個(gè)新的品牌是不是能夠單獨(dú)授權(quán)給我們?nèi)プ觥?/p>

Q:你們?cè)趺磶托∑放谱鰻I(yíng)銷方案，讓消費(fèi)者能夠快速接受它？

A:舉個(gè)例子比如說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的，就是買三送一，我們會(huì)幫他把所有的素材全部定好。你買三個(gè)口味，就送一個(gè)草莓味的餅干。然后把整個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)的很好，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是蠻有吸引力的。消費(fèi)者現(xiàn)在關(guān)心的是：第一這個(gè)口味到底好不好？然后第二現(xiàn)在有沒(méi)有活動(dòng)，活動(dòng)的力度夠不夠優(yōu)惠？

我們以這種最簡(jiǎn)單的搭整方案給到消費(fèi)者，那消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為說(shuō)你現(xiàn)在在搞活動(dòng)，在搞活動(dòng)那我就嘗試的試試看。然后我們也會(huì)告訴他說(shuō)，這個(gè)餅干為什么好？里面會(huì)有一些維生素，或者說(shuō)會(huì)有哪些纖維素，吃了之后對(duì)你寶寶有哪些好處，也會(huì)對(duì)它進(jìn)行包裝，就包裝加活動(dòng)。那其實(shí)這個(gè)消費(fèi)者階段性的，就他會(huì)認(rèn)可。

Q:食品品類在你們渠道的占比會(huì)越來(lái)越大嗎？

A:我們是母嬰2B2平臺(tái)，然后我們主要服務(wù)的是線下的食品母嬰店，像食品這個(gè)肯定不算是一個(gè)特別大的品類，但食品屬于易耗品，然后它的回購(gòu)率會(huì)特別高。我們之前看過(guò)一家一千多方的單體店，它每個(gè)月走零食類它大概都能走掉50萬(wàn)，就在它那邊的占比會(huì)非常高。像這種小零食它的單價(jià)不會(huì)特別高，然后它是屬于這種隨手消費(fèi)的東西。所以對(duì)于門店來(lái)說(shuō)就是，可能像一些奶粉紙尿褲，寶媽可能還會(huì)線上線下去比價(jià)格，但像這種小零食她絕對(duì)是沖動(dòng)消費(fèi)，價(jià)格的敏感度相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比較弱。所以就是像這種零食類產(chǎn)品，在線下母嬰店它的占比是會(huì)越來(lái)越高。

議

1.在如今消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，小品牌更愿意定位高端用戶，而這群用戶并不在傳統(tǒng)商超的渠道內(nèi)，并且商超也無(wú)法承受溢價(jià)商品，從這個(gè)維度來(lái)看，如今不只是商超在拒絕小品牌方，更像是品牌方在拒絕商超。

2.隨著品牌方對(duì)內(nèi)容的重視，流量?jī)r(jià)格的飆升，無(wú)數(shù)自媒體迎來(lái)春天，但缺乏電商基因，純做內(nèi)容的自媒體仍處于劣勢(shì)。用戶的購(gòu)買習(xí)慣越好，自媒體的價(jià)值越高。

3.每條新渠道的誕生都將帶來(lái)一波紅利，誰(shuí)能搶到渠道就能站在風(fēng)口，但是紅利期畢竟是短暫的，風(fēng)口過(guò)后品牌能否站穩(wěn)腳跟，還得靠質(zhì)量說(shuō)話。

文∣崔艷

編輯∣強(qiáng)強(qiáng)

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚(yú)

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部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)