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    從百家爭(zhēng)鳴到合縱連橫,互聯(lián)網(wǎng)背景下家居行業(yè)的“異業(yè)之戰(zhàn)”

    摘要:文|孟永輝互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類生活影響的加劇讓與之相連的行業(yè)正在發(fā)生著急速而又迫切的變化。家居行業(yè)作為一個(gè)與人類生活密切相關(guān)的環(huán)節(jié),它的發(fā)展同樣正在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入而發(fā)生著相當(dāng)深刻的變化。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的

    文|孟永輝

    互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類生活影響的加劇讓與之相連的行業(yè)正在發(fā)生著急速而又迫切的變化。家居行業(yè)作為一個(gè)與人類生活密切相關(guān)的環(huán)節(jié),它的發(fā)展同樣正在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入而發(fā)生著相當(dāng)深刻的變化。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶轉(zhuǎn)移到當(dāng)下定制家居、家裝行業(yè)新賦能以及新零售都在說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家居行業(yè)正在發(fā)生著快速而又深刻的變化。

    從某種意義上來看,用戶消費(fèi)習(xí)慣和行為方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來臨都在深度影響并改變著家居行業(yè)。不同類型的概念、新奇的發(fā)展模式在給家居行業(yè)的發(fā)展帶來變化的同時(shí),同樣讓人們?cè)谛鷩W與騷動(dòng)之后開始深入思考面臨當(dāng)前困境的主要原因。

    當(dāng)下的家居行業(yè)除了開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)之外,更多的行業(yè)開始將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到了對(duì)外合作上。通過不同類型行業(yè)之間達(dá)成合作找到彼此需要的東西,進(jìn)而來彌補(bǔ)自身發(fā)展過程當(dāng)中的問題和弊病,從而實(shí)現(xiàn)在寒冬之際的新發(fā)展成為越來越多企業(yè)的新選擇。而建立異業(yè)聯(lián)盟,尋求資源共享,達(dá)到抱團(tuán)取暖的目的成為當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)展的主題。

    規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),資源共享,異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代正悄然來臨

    前段時(shí)間,以王健林、孫宏斌、張近東為代表的行業(yè)大佬在南京聚首開始布局新零售時(shí)代的發(fā)展。電商巨頭和地產(chǎn)大佬之間的合作恰恰正是當(dāng)下異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代發(fā)展的一個(gè)主要表現(xiàn),而在家居行業(yè)其實(shí)早就有了異業(yè)聯(lián)盟的概念,并對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不可估量的促進(jìn)和支持作用。

    早期基于社交紐帶建立的異業(yè)聯(lián)盟初級(jí)版。在家居行業(yè)的早期階段,以同鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友等基本的社交紐帶建立的異業(yè)聯(lián)盟便已經(jīng)開始出現(xiàn)。這種聯(lián)盟的形式將原本屬于不同行業(yè)的從業(yè)者緊密聯(lián)系在一起,通過發(fā)揮彼此之間的優(yōu)勢(shì)來達(dá)成自我發(fā)展的目的。從本質(zhì)上來看,這種以社交關(guān)系為紐帶建立起來的聯(lián)盟達(dá)到了提升自我發(fā)展,優(yōu)化流程的作用,促進(jìn)了早期家裝行業(yè)朝著資源優(yōu)化、提升效率的方向發(fā)展,并在很大程度上促進(jìn)了那個(gè)時(shí)期家居行業(yè)的發(fā)展。

    比如,賣家具的同學(xué)或朋友給賣燈飾的同學(xué)或朋友介紹客戶,實(shí)現(xiàn)自身用戶向社交關(guān)系鏈之外的其他店面流動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和正向流動(dòng)的目的;而賣家具的同學(xué)或朋友甚至還有可能與賣飾品的同學(xué)或朋友合作在彼此店面當(dāng)中陳列自己的產(chǎn)品。這種基于社交關(guān)系為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部或外部資源共享的機(jī)制正是異業(yè)聯(lián)盟合作的初級(jí)版本。

    以商會(huì)、協(xié)會(huì)為代表的會(huì)員制的異業(yè)聯(lián)盟。隨著行業(yè)發(fā)展的日趨正規(guī)化,特別是隨著家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,簡(jiǎn)單地通過口頭推薦或者店面展示的方式來實(shí)現(xiàn)資源共享和異業(yè)合作已經(jīng)無法滿足行業(yè)發(fā)展的基本需求,必須借助新的方式和手段才能滿足新時(shí)代下家居行業(yè)發(fā)展的需求。于是,以商會(huì)、協(xié)會(huì)等社會(huì)組織為代表的新異業(yè)聯(lián)盟開始出現(xiàn)。

    無論是以顧家家居為代表的家居產(chǎn)生廠商還是以家裝公司為代表的裝修企業(yè)都在開始通過建立相對(duì)應(yīng)的商會(huì)和協(xié)會(huì)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)的資源共享,實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率的最大程度的提升。以顧家家居為例,借助企業(yè)建立起來的商會(huì)制度,實(shí)現(xiàn)了彼此之間信息互通,資源共享,不僅大大提升了行業(yè)運(yùn)作效率,而且極大地促進(jìn)了企業(yè)自身的發(fā)展。

    以商會(huì)、協(xié)會(huì)為代表的新型異業(yè)聯(lián)盟通過對(duì)家居行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行價(jià)格、監(jiān)督、服務(wù)等相關(guān)方面的規(guī)范不僅減少了行業(yè)之間無效的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)了行業(yè)從業(yè)者之間的互聯(lián)互通,而且提升了家居行業(yè)的運(yùn)行效率,從某種意義上促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展的規(guī)范化。

    以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代的來臨。盡管以商會(huì)、協(xié)會(huì)為代表的異業(yè)合作模式在傳統(tǒng)時(shí)代從更大層面上促進(jìn)了家居行業(yè)的資源共享和整合,但是由于商會(huì)、協(xié)會(huì)的模式存在諸多的問題和弊病,最終導(dǎo)致這種發(fā)展模式開始面臨新的調(diào)整。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨讓家居行業(yè)的調(diào)整日益加劇,行業(yè)運(yùn)行效率的提升、調(diào)整節(jié)奏的加快、信息聯(lián)通的日益透明讓我們?cè)絹碓蕉嗟馗惺艿胶?jiǎn)單地社交紐帶、商會(huì)、協(xié)會(huì)這種基于現(xiàn)實(shí)邏輯下的異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作效率越來越低效和無序。

    另外,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于家居行業(yè)的改造已經(jīng)將傳統(tǒng)時(shí)代下的單個(gè)、孤立的行業(yè)提升到了一個(gè)更高的層次,簡(jiǎn)單地依靠傳統(tǒng)的異業(yè)聯(lián)盟形式已經(jīng)無法真正起到實(shí)質(zhì)性的效果和作用。如何借助互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的云端合作,建立基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的異業(yè)聯(lián)盟成為當(dāng)下新型異業(yè)聯(lián)盟的主要發(fā)展趨勢(shì)。以三度云享家為代表的家居服務(wù)提供商正在借助領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)將異業(yè)聯(lián)盟帶入到一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代。

    可以預(yù)見,未來的家居行業(yè)絕不僅僅只是局限在家居行業(yè)本身,通過以三度云享家為代表的家居服務(wù)提升建立起來的大數(shù)據(jù)系統(tǒng),與家居行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系的所有行業(yè)都能夠建立屬于自己的基于云端的虛擬化的異業(yè)合作聯(lián)盟,從而將家居行業(yè)的發(fā)展提升到一個(gè)全新的水平。

    虛擬化、場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化,新異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展方向在哪?

    家居行業(yè)的每一次異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展都將其發(fā)展效率提升到了一個(gè)全新的水平,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,特別是隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能科技為代表的新技術(shù)時(shí)代的來臨,家居行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟同樣開始發(fā)生深刻變化。一個(gè)建構(gòu)于云端,基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景,以大數(shù)據(jù)為主要聯(lián)通手段的新型的異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代正在悄然來臨。

    以場(chǎng)景化為代表的異業(yè)聯(lián)盟正在不斷被建構(gòu)。通過分析早期家居行業(yè)的異業(yè)合作我們不難發(fā)現(xiàn),基于傳統(tǒng)的傳播方式和組織架構(gòu)是一個(gè)主要特征。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們生活方式和行為習(xí)慣影響的逐步加深,人們的行為習(xí)慣開始從線下轉(zhuǎn)移到了線上,簡(jiǎn)單地通過這種線下模式進(jìn)行異業(yè)合作越來越多的遭遇到流量短缺、效率低下等難題。以線上的場(chǎng)景為切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)之間的合作,實(shí)現(xiàn)流量共享正在新異業(yè)聯(lián)盟的一個(gè)主要發(fā)展方向。

    以三度云享家為例,通過海量的裝修方案能夠?qū)⒉煌愋推髽I(yè)的產(chǎn)品囊括到這些裝修方案當(dāng)中,再借助接近于真實(shí)效果98%的展示讓用戶在線上就能夠感受到不同類型的家居產(chǎn)品。用戶只需要在線上的某個(gè)場(chǎng)景化就能夠輕松體驗(yàn)到不同類型企業(yè)的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)了用戶流量的云端共享,促進(jìn)了行業(yè)資源的再度優(yōu)化和整合。

    這種以場(chǎng)景化為代表的異業(yè)聯(lián)盟合作的新模式正在成為數(shù)字化時(shí)代發(fā)展的全新模式,通過將不同類型的企業(yè)置于場(chǎng)景之中,一個(gè)建構(gòu)于虛擬場(chǎng)景的數(shù)字化的異業(yè)聯(lián)盟合作新模式正在出現(xiàn)。未來隨著更多的企業(yè)加入其中,場(chǎng)景元素的豐富化所帶來的數(shù)據(jù)累積將會(huì)讓家裝效率再次得到提升,從而推動(dòng)家居行業(yè)的新發(fā)展。

    以虛擬化、自主性為代表的數(shù)據(jù)化的異業(yè)聯(lián)盟將深度改變現(xiàn)有的聯(lián)盟方式。早期的異業(yè)聯(lián)盟多半是基于家居行業(yè)從業(yè)者本身的主觀能動(dòng)性所產(chǎn)生的,即家居行業(yè)未來提升自我效率來實(shí)現(xiàn)的并沒有考慮太多用戶的感受,用戶處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)。進(jìn)入到新異業(yè)聯(lián)盟的時(shí)代,用戶的自主性所造就了更深層次的異業(yè)聯(lián)盟成為主要特征。

    同樣以三度云享家為例,通過自主切換和自主設(shè)計(jì)的功能,用戶能夠在不同的裝修設(shè)計(jì)方案中,白天和黑夜不同的光線背景下實(shí)時(shí)感受左右沙發(fā)、大自然地板、諾克照明等家居行業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)呈現(xiàn)效果。從表面上看,左右沙發(fā)、大自然地板、諾克照明這些不同品類的家居行業(yè)并沒有產(chǎn)生任何聯(lián)系,而從虛擬化的角度來看,我們則看到了通過發(fā)揮用戶的自主性所引發(fā)的不同家居企業(yè)之間的虛擬化的聯(lián)盟,而這種虛擬化的異業(yè)聯(lián)盟所產(chǎn)生的一個(gè)最為直接的結(jié)果就是數(shù)據(jù)化的聯(lián)盟方式。

    這種基于用戶主動(dòng)性引發(fā)的新型的異業(yè)聯(lián)盟合作不僅能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品營銷和流量共享,而且能夠?qū)a(chǎn)品銷售提升到一個(gè)較大維度的空間里,從而實(shí)現(xiàn)了家居行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的全新形態(tài)。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,特別是以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的新技術(shù)時(shí)代的來臨正在引發(fā)異業(yè)聯(lián)盟正在發(fā)生著相當(dāng)深刻的變化。從基于社交紐帶為代表的異業(yè)聯(lián)盟的初級(jí)版到以商會(huì)、協(xié)會(huì)為代表的升級(jí)版,再到當(dāng)下的以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的新型異業(yè)聯(lián)盟形式,家居行業(yè)正在用不同的形式改變著合作的狀態(tài)。隨著以三度云享家為代表的企業(yè)不斷提出基于家居場(chǎng)景和互聯(lián)網(wǎng)的異業(yè)聯(lián)盟方案,一個(gè)以場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化、虛擬化的新異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代終將來臨,家居行業(yè)的效率必將得到進(jìn)一步的優(yōu)化和提升。

    作者:孟永輝,資深撰稿人,媒體人,專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年,長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究。全網(wǎng)覆蓋粉絲數(shù)100萬+。專欄覆蓋今日頭條、一點(diǎn)資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點(diǎn)、簡(jiǎn)書、知乎、UC、艾瑞網(wǎng)、界面、億邦動(dòng)力網(wǎng)等多家平臺(tái)。微信公眾號(hào):menglaoshi007。個(gè)人微信號(hào):ka_ou110

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    2017-12-26
    從百家爭(zhēng)鳴到合縱連橫,互聯(lián)網(wǎng)背景下家居行業(yè)的“異業(yè)之戰(zhàn)”
    摘要:文|孟永輝互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類生活影響的加劇讓與之相連的行業(yè)正在發(fā)生著急速而又迫切的變化。家居行業(yè)作為一個(gè)與人類生活密切相關(guān)的環(huán)節(jié),它的發(fā)展同樣正在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入而發(fā)生著相當(dāng)深刻的變化。

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