邁克爾·波特可謂"活著的傳奇"，他是全球戰(zhàn)略領(lǐng)域屈指可數(shù)的權(quán)威，被譽(yù)為"競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父"。

自從1980年出版《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》開(kāi)始，邁克爾·波特的戰(zhàn)略理論廣為流傳，但至今，鮮有企業(yè)能給予系統(tǒng)化執(zhí)行和落地。

作為一家戰(zhàn)略咨詢公司，君智咨詢結(jié)合邁克爾·波特戰(zhàn)略理論，與中國(guó)傳統(tǒng)文化，針對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境，及中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)西方戰(zhàn)略理論進(jìn)行本土化改造，并在大量商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中取得了豐碩的成果，成為全球戰(zhàn)略咨詢界的黑馬。

不同于歐美咨詢公司重在提供研究報(bào)告，君智公司寫完“隆中對(duì)”，還真陪著“劉備”們?nèi)ゴ蛱煜?，幫助企業(yè)一步步把戰(zhàn)略落地了。

美國(guó)波特戰(zhàn)略理論，中國(guó)企業(yè)難以照搬

波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的核心之一是五力模型。波特認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)格局的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)，影響了產(chǎn)業(yè)吸引力，以及現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。

在波特看來(lái)，在這五種力量中取得優(yōu)勢(shì)，需要制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略。然而這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，幾乎所有中國(guó)企業(yè)都懂，但到底究竟要如何去做，對(duì)很多企業(yè)而言是個(gè)問(wèn)題。

波特將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法引入戰(zhàn)略學(xué)研究， 理論架構(gòu)清晰，邏輯推論嚴(yán)密，但如何用好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，卻讓企業(yè)感到苦惱。

事實(shí)上，每家企業(yè)都面對(duì)著各不相同的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，需要具體問(wèn)題具體分析，一旦確立了正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)每一家企業(yè)都要有特色化改造。

而且，戰(zhàn)略落地和企業(yè)文化、組織效能等一系列因素，都有密切關(guān)系，需要一系列戰(zhàn)略配套到位，才能讓好戰(zhàn)略最后落到實(shí)處，變成好成果。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的本土化改造

在君智咨詢董事長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山看來(lái)，波特的戰(zhàn)略理論，在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的局限性開(kāi)始暴露出來(lái)，波特認(rèn)為戰(zhàn)略就要要走與眾不同的差異化道路，他認(rèn)為戰(zhàn)略就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。但對(duì)于如何創(chuàng)建“獨(dú)特的定位”，波特給出了三種方法。第一種方法，基于產(chǎn)品類別的定位，即企業(yè)需提供顧客不同的產(chǎn)品或服務(wù)；第二種方法是基于需求的定位，即滿足有獨(dú)特需求的客戶群體；第三種方法，基于顧客接觸途徑的定位。

君智咨詢董事長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山

必須指出，今天的中國(guó)社會(huì)，已經(jīng)從商品稀缺到商品過(guò)剩；今天的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)從滿足顧客需求到開(kāi)創(chuàng)顧客需求；而今天的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)去除了隔離顧客接觸途徑的一切藩籬。因此，基于產(chǎn)品類別、需求、顧客接觸軌跡的定位，在今天，同樣容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速?gòu)?fù)制，最終難逃同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

1980年，艾·里斯與杰克·特勞特共同撰寫出版《定位》，指出商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了顧客心智，并且只有在顧客心智中，才可能建立起持久的差異化。定位理論被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)為，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。君智咨詢結(jié)合波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與特勞特和里斯的定位理論，并對(duì)其進(jìn)行了本土化改造，開(kāi)創(chuàng)新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

君智通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四步法將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制訂的過(guò)程分為界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探尋競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)、規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)路徑和構(gòu)建戰(zhàn)略配稱，幫助企業(yè)細(xì)化、落地了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。最重要的是，君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論經(jīng)過(guò)了商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，成就了飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車等16大案例。

先以飛鶴奶粉為例，2008年奶粉事件，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)奶粉信任危機(jī)，中國(guó)消費(fèi)者普遍青睞洋奶粉。國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一度從70%一直下降到30%，并且高端市場(chǎng)全面失守。但是君智幫助飛鶴制定“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，攻洋品牌之不可守，找到洋奶粉強(qiáng)勢(shì)中的弱勢(shì)。兩年來(lái)，圍繞“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，落地企業(yè)方方面面的運(yùn)營(yíng)配稱。幫助飛鶴快速?gòu)男袠I(yè)第七，成長(zhǎng)為亞洲嬰幼兒奶粉第一品牌。

再以雅迪電動(dòng)車為例，雅迪電動(dòng)車曾面臨行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)達(dá)六年半的價(jià)格血戰(zhàn)，價(jià)格血戰(zhàn)甚至使某些業(yè)內(nèi)廠商2015年的電動(dòng)車質(zhì)量不如2005年的電動(dòng)車質(zhì)量。2015年，君智幫助雅迪確立了“更高端的電動(dòng)車”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)軍電動(dòng)車高端市場(chǎng)，避免同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，抓住對(duì)品牌，對(duì)品質(zhì)有需求的顧客。雅迪電動(dòng)車以此避開(kāi)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)血海，短短一年時(shí)間超越行業(yè)老大，在電動(dòng)車全行業(yè)銷量下滑20%時(shí)，2017年雅迪逆勢(shì)增長(zhǎng)32%。

無(wú)論是飛鶴奶粉，還是雅迪電動(dòng)車，君智通過(guò)贏得人心，幫助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)，集中品牌、傳播、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營(yíng)主攻一個(gè)方向，在此過(guò)程中，顛覆了傳統(tǒng)咨詢公司重在提供報(bào)告的范式，成為全球戰(zhàn)略咨詢界的一騎黑馬。

中國(guó)咨詢的全球突破

咨詢公司在企業(yè)的作用應(yīng)該等同于軍師，恰如諸葛亮應(yīng)在“隆中對(duì)“后，幫助劉備一起去打天下，讓隆中對(duì)落地。

12月19日，君智咨詢?cè)谏虾Ｅe辦“中國(guó)咨詢的全球突破——君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)詮釋了君智咨詢?cè)诶碚?、?shí)戰(zhàn)、工具、成果和文化五個(gè)方面完成的重大突破，展示了君智一手打造的16個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)案例成果，并發(fā)布了全球首創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)。300多位商界、學(xué)界及媒體大咖親臨現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證這一咨詢界盛事，近200萬(wàn)人次在線觀看直播。至此，君智正式亮劍全球商業(yè)舞臺(tái)。

12月19日君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬在發(fā)布會(huì)圓桌論壇上問(wèn)企業(yè)家，君智到底幫助企業(yè)解決了何種問(wèn)題，和其他咨詢公司有何不同時(shí)？許多企業(yè)家都表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)：君智不是一家只賣咨詢報(bào)告的公司，而是在給企業(yè)指明戰(zhàn)略方向以后，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)配稱落地，以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果為服務(wù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略咨詢公司。

飛鶴董事長(zhǎng)冷友斌說(shuō)，“我們用過(guò)N多的咨詢公司，沒(méi)有解決本質(zhì)的問(wèn)題，但跟君智的合作，解決了公司本質(zhì)的問(wèn)題，解決了品牌的問(wèn)題、渠道的問(wèn)題和發(fā)展的問(wèn)題。”

從飛鶴奶粉和雅迪電動(dòng)車兩個(gè)案例來(lái)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，本土咨詢企業(yè)正在輸出中國(guó)智慧。用謝偉山的話說(shuō)，要借用西方的工具，結(jié)合東方的智慧，從顧客的心智中去要力量，在心智中去尋找機(jī)會(huì)。

中國(guó)君智的成功實(shí)踐，令自己也成為全球戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的一騎黑馬，這匹黑馬承載著中國(guó)的咨詢的全球突破。

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