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    征戰(zhàn)海外市場 榮耀的野心與小米的無奈

    摘要:四年前,在智能手機(jī)市場初露頭角的榮耀曾經(jīng)提出一個咄咄逼人的口號——“誰與爭榮”,在而后四年的時代交疊與風(fēng)云變幻中,這個口號逐漸被很多人所遺忘。四年后的今天,轉(zhuǎn)過頭來再看這句口號,恰恰成了對榮耀在當(dāng)下中

    四年前,在智能手機(jī)市場初露頭角的榮耀曾經(jīng)提出一個咄咄逼人的口號——“誰與爭榮”,在而后四年的時代交疊與風(fēng)云變幻中,這個口號逐漸被很多人所遺忘。四年后的今天,轉(zhuǎn)過頭來再看這句口號,恰恰成了對榮耀在當(dāng)下中國智能手機(jī)市場中所處地位的真實(shí)寫照。

    幾天前的榮耀四周年慶典上,榮耀總裁趙明公布了最新的賽諾中國手機(jī)市場銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,2017年1-11月榮耀持續(xù)登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榜首,銷量和銷售額均將處在第二位的小米甩在身后。與一度不可一世的小米貼身肉搏四年之后,取得階段性勝利的榮耀開始將目標(biāo)鎖定在全球市場。與四年前不同的是,這場全球沖鋒戰(zhàn),榮耀已不再是個追隨者。

    四年崢嶸歲月,鍛造風(fēng)華正茂的榮耀

    感慨于榮耀的四年成長史,我在榮耀四周年慶典上曾寫下這樣一段話:“榮耀四年是非常特殊的四年,它見證了互聯(lián)網(wǎng)模式造就的銷量神話,經(jīng)歷了行業(yè)以薄利甚至虧損方式搶奪市場份額的瘋狂,隨后遭遇了全球性的市場飽和,嘗試了向中高端市場的轉(zhuǎn)型,最后肩負(fù)起智能手機(jī)向AI手機(jī)過渡的使命?!?/p>

    過去的四年之于智能手機(jī)市場可謂波云詭譎,機(jī)會眾多但又險象環(huán)生,榮耀之路同樣走得步步驚心,而榮耀的生命力之所以旺盛如初,關(guān)鍵在于其對市場形勢的清晰判斷。

    2015年,當(dāng)“風(fēng)口論”被奉為圭臬時,榮耀選擇不等風(fēng),用創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)贏得市場。2016年當(dāng)品牌之間的競爭陷入瘋狂時,榮耀意識到行業(yè)正在遭遇困難,轉(zhuǎn)而以更為務(wù)實(shí)的態(tài)度和嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)逆勢增長。2017年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場,榮耀總裁趙明提出“風(fēng)物長宜放眼量”,以更長、更大的視野來看待市場,很多事情變得更加清晰。

    的確,對榮耀而言在四年摸爬滾打之后,市場正在變得愈發(fā)清晰。在賽諾發(fā)布的中國手機(jī)市場銷售數(shù)據(jù)中,尤為值得注意的是,2017年1-11月位居互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榜首的榮耀,其銷售額幾乎等于第二名小米和第三名魅族的銷售額之和。2017年11月,中國手機(jī)市場,榮耀以14.5%的市場份額緊隨蘋果位居行業(yè)第二,安卓陣營第一。老對手小米則以12.2%的市場份額被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

    應(yīng)該說過去的四年是智能手機(jī)市場競爭最為激烈的四年,一些品牌從頂峰滑落,一些品牌黯然離場。也正是這四年的崢嶸歲月,磨煉、鍛造了榮耀,成就了今天的風(fēng)華正茂。正如趙明所言:“風(fēng)物長宜放眼量”,四年之后,是時候?qū)⒁曇胺诺酶L遠(yuǎn)更寬闊一些了。

    三年沖鋒全球,野心背后是戰(zhàn)略自信

    幾個月前榮耀總裁趙明在GMIC 2017演講時笑言:“第一是一種負(fù)擔(dān),對我們毫無意義”,現(xiàn)在再看這句話,會有不一樣的理解。以更長、更大的視野來看,第一確實(shí)只是一個小小的節(jié)點(diǎn)。榮耀四周年慶典上,趙明公布了榮耀全新的全球戰(zhàn)略計劃:“三年全球前五,海外市場銷售額占比達(dá)到50%。”

    這個目標(biāo)充滿野心,而野心背后則是榮耀一貫的戰(zhàn)略自信。在我看來,榮耀自信的原因有四:

    1、從賽諾公布的中國手機(jī)市場銷售數(shù)據(jù)來看,榮耀已經(jīng)超越小米成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)頭部品牌,且在銷售額上與小米拉開不小距離,客觀上已經(jīng)具備向海外市場進(jìn)軍的基礎(chǔ)和實(shí)力。且相較于其他品牌因低端機(jī)型占比較大帶來的難以擺脫的低端品牌形象,榮耀品牌在海外市場更具辨識度和競爭力;

    2、隨著榮耀海外市場戰(zhàn)略提速,榮耀已經(jīng)覆蓋全球74個國家和地區(qū),基本建立起完備的銷售渠道和營銷體系。其中,在芬蘭市場榮耀銷量位居第一,在俄羅斯市場位居第三,在法、德、美等市場也曾取得過單款銷量第一的成績。賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示,2017年榮耀在海外市場銷量占榮耀整體銷量占比已經(jīng)達(dá)到15%,在國內(nèi)增速放緩,海外市場增長加速的情況下,這個比例未來三年還將擴(kuò)大;

    3、依托華為的技術(shù)研發(fā)能力,榮耀在人工智能技術(shù)上領(lǐng)先行業(yè)半年,最新發(fā)布的榮耀V10已經(jīng)采用華為AI芯片麒麟970,華為智慧系統(tǒng)EMUI 8.0也已逐步開放至榮耀旗下系列產(chǎn)品。在軟硬件層面的人工智能布局,無疑將為榮耀的全球化擴(kuò)張帶來核心競爭力。過去四年榮耀不斷在產(chǎn)品功能和工業(yè)設(shè)計上進(jìn)行創(chuàng)新,在不同價位產(chǎn)品線均扮演著引領(lǐng)者角色,產(chǎn)品銷量也因此屢屢創(chuàng)造紀(jì)錄。千元檔榮耀暢玩X系列截至目前銷量已經(jīng)突破4000萬,剛剛發(fā)布的榮耀9青春版也因?yàn)槿嫫梁退臄z像頭設(shè)計備受市場期待,這些都是榮耀出海的底氣;

    4、華為集團(tuán)為榮耀全球TOP 5的戰(zhàn)略目標(biāo)給予了資源和政策扶持。任正非親自簽署“榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案”,一方面顯示出任正非個人和華為集團(tuán)對榮耀過去四年所取得成績的認(rèn)可,一方面也對其全球化戰(zhàn)略目標(biāo)持支持態(tài)度。提成獎金方案內(nèi)容顯示,榮耀此后每個季度都有獎金,不分職位不看資歷,新入職員工也有可能拿到百萬獎金。這項(xiàng)激勵方案讓人聯(lián)想到華為的全員持股模式,顯然將極大鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,向三年戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)軍。

    華為總裁任正非常常從毛澤東的思想中汲取營養(yǎng),華為也深得“戰(zhàn)略上藐視敵人,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的精髓,榮耀此次定下這個頗具野心的目標(biāo),顯然也從戰(zhàn)略上壓制對手,而在具體戰(zhàn)術(shù)上榮耀以務(wù)實(shí)態(tài)度步步為營,率先邁出進(jìn)軍海外市場的第一步。

    老對手的處境,困局中望“洋”興嘆

    在國內(nèi)市場,榮耀與小米的愛恨糾葛持續(xù)四年到今天還沒有畫下句點(diǎn),這對冤家很快將在海外市場重演國內(nèi)市場的貼身肉搏戰(zhàn)。與榮耀一樣,小米也在加快對海外市場的布局,以期尋找到新的增長點(diǎn)。不過,與風(fēng)華正茂的榮耀不同的是,小米的出海之路走得磕磕絆絆前景不明。

    專利問題是擺在小米面前的第一道難題。早在2014年,鼎盛時期的小米試水印度市場伊始就遭到愛立信的專利侵權(quán)訴訟,被后者要求停止在印度市場銷售小米產(chǎn)品。2015年剛剛獲得美國FCC認(rèn)證的小米,又遭到“專利流氓”的起訴,導(dǎo)致小米手機(jī)在美國市場被下架。盡管小米通過購買和第三方授權(quán)的方式避免了一些專利風(fēng)險,但較低的專利持有數(shù)量仍然是困擾小米進(jìn)軍海外市場的難題。

    2017年上半年小米走出銷量低谷呈現(xiàn)抬頭跡象,在全球市場重回前五。但值得注意的是利潤微薄的低端機(jī)型在小米整體銷量中占比較大,IHS Markit的數(shù)據(jù)顯示,主打低端市場的紅米系列占小米整體出貨量比例達(dá)到70%??梢娦∶兹詾樽叱觥暗投藱C(jī)打天下”的模式,在海外市場,小米仍然想通過該模式搶奪市場份額,在新興市場國家主推紅米系列,這一策略雖然短期能夠獲得一定市場份額,但無疑會給小米的品牌形象帶來傷害。

    事實(shí)上小米始終未曾放棄向中高端市場轉(zhuǎn)型的努力,但限于長期以來形成的低端品牌形象,小米的轉(zhuǎn)型并不成功,這也意味著小米通過中高端機(jī)型賺取更高利潤的企圖失敗,繼而寄望通過薄利多銷模式尋找新的利潤增長點(diǎn)。這讓小米的海外之路從一開始就被貼上了低端、廉價等標(biāo)簽,長遠(yuǎn)來看不利于品牌發(fā)展。

    專利與轉(zhuǎn)型困境交織,小米的處境不容樂觀。榮耀此次公布未來三年全球戰(zhàn)略目標(biāo),對小米而言是一個刺激。二者在海外市場的競逐由此將進(jìn)入一個更為激烈的階段,在國內(nèi)市場被榮耀超越的小米,在海外市場的征途注定也不會一帆風(fēng)順。

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    2017-12-24
    征戰(zhàn)海外市場 榮耀的野心與小米的無奈
    摘要:四年前,在智能手機(jī)市場初露頭角的榮耀曾經(jīng)提出一個咄咄逼人的口號——“誰與爭榮”,在而后四年的時代交疊與風(fēng)云變幻中,這個口號逐漸被很多人所遺忘。

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