烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)剛結(jié)束不久，最吸引人眼球還是那“老兩樣”，除了互聯(lián)網(wǎng)大佬飯局上的各種八卦信息，剩下的就是大佬們“段子手”級(jí)別的金句了吧？反觀實(shí)業(yè)界大佬，這些人在互聯(lián)網(wǎng)上就顯得低調(diào)了許多，但低調(diào)也是實(shí)力派，實(shí)業(yè)界大佬用行動(dòng)證明，自己平時(shí)只是低調(diào)了一些，其實(shí)說起金句同樣信手拈來。

這不，在本月19日召開的“蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略大會(huì)”上，中國地產(chǎn)圈300個(gè)大佬齊聚南京共同探討合作事宜，大會(huì)上的實(shí)業(yè)界大佬們同樣金句連連。比如蘇寧集團(tuán)董事長張近東說“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么”，這么多實(shí)業(yè)界大佬齊聚南京開大會(huì)，不發(fā)生點(diǎn)什么怎能對(duì)得起觀眾？別急，且看筆者為您詳細(xì)解讀。

智慧零售牽手地產(chǎn)商，開啟優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)生態(tài)戰(zhàn)略舉措

寒冬時(shí)節(jié)，眾多地產(chǎn)商齊聚南京，目的在于與蘇寧共同探討智慧零售新模式，攜手打造命運(yùn)共同體。而這一命運(yùn)共同體的誕生，則離不開蘇寧提出的智慧零售。

不得不說，此次蘇寧牽手國內(nèi)眾多地產(chǎn)行業(yè)巨頭，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略舉措，雙方憑借各自的優(yōu)勢(shì)，足以讓此次合作達(dá)到完美的共贏目標(biāo)。

首先，無論是零售界的蘇寧還是地產(chǎn)商，雙方均擁有強(qiáng)大的商業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)命脈，且對(duì)線下運(yùn)營均有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多年的發(fā)展，蘇寧已經(jīng)擁有較為成熟的線下實(shí)體商業(yè)規(guī)模，目前在全國已經(jīng)擁有4000家左右的店面基礎(chǔ)，到2020年，蘇寧各種業(yè)態(tài)店面將突破2萬家。而從線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來說，無論是線下實(shí)體商業(yè)起家的蘇寧，還是扎根線下實(shí)體的地產(chǎn)行業(yè)，雙方的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)不言而喻。

其次，蘇寧與地產(chǎn)商均有著共同的發(fā)展目標(biāo)，那便是持續(xù)賦能線下實(shí)體商業(yè)。蘇寧在經(jīng)過“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個(gè)階段的變革之后，將原有的線下資源和能力拓展到線上，開啟數(shù)據(jù)化運(yùn)營。再讓融合后的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺線下，對(duì)線下實(shí)體的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行改造和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)線上和線下的融合運(yùn)營模式。

顯而易見，提出智慧零售的蘇寧，對(duì)線上和線下商業(yè)的布局同樣看重，而線下實(shí)體商業(yè)又是蘇寧智慧零售解決方案最終落地的平臺(tái)，通過這套解決方案的全面鋪開，可以實(shí)現(xiàn)蘇寧賦能線下商業(yè)的目標(biāo)。而對(duì)地產(chǎn)商來說，利用線上資源賦能實(shí)體商業(yè)也是其改革非常重要的一個(gè)方向。

通過雙方的合作，蘇寧智慧零售模式將能為地產(chǎn)商帶來兩個(gè)方向的益處。一來，為地產(chǎn)商提供專業(yè)的零售解決方案，以彌補(bǔ)地產(chǎn)商在零售解決方案模塊上的缺失；二來，蘇寧擁有的6億用戶，以及數(shù)據(jù)云、金融云和物流云等技術(shù)服務(wù)，將向合作伙伴開放。其中數(shù)據(jù)云開發(fā)了廣告引流和智能推薦等數(shù)字化營銷工具，金融云擁有蘇寧銀行的支持，物流云擁有倉儲(chǔ)及相關(guān)配套面積628萬平方米等物流配送設(shè)施保障。

這樣一來，蘇寧和地產(chǎn)商繁榮線下實(shí)體商業(yè)的共同目標(biāo)，將在“一方提供場地，另一方提供技術(shù)解決方案”的合作模式中，最大化發(fā)揮功效，共同開啟優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生態(tài)戰(zhàn)略合作。

以蘇寧智慧零售解決方案為核心，實(shí)現(xiàn)實(shí)體業(yè)態(tài)場景賦能地產(chǎn)商目標(biāo)

正如蘇寧集團(tuán)董事長張近東在大會(huì)上說：“蘇寧智慧零售解決方案就好比方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用”。這一構(gòu)想的背后是蘇寧智慧零售的本質(zhì)和賦能之道的高度概括。

先看蘇寧智慧零售的本質(zhì)。透過蘇寧智慧零售的本質(zhì)，我們可以窺見這套智慧解決方案被視為手機(jī)操作系統(tǒng)的緣由。眾所周知，操作系統(tǒng)與手機(jī)是相輔相成的關(guān)系，有了手機(jī)的承載，操作系統(tǒng)才能發(fā)揮其功效，同時(shí)操作系統(tǒng)也是手機(jī)“裸機(jī)”上運(yùn)行的最基本的系統(tǒng)軟件。有了這項(xiàng)基本的系統(tǒng)軟件，其他手機(jī)軟件才能在手機(jī)上正常運(yùn)行。

而蘇寧的智慧零售系統(tǒng)解決方案，利用的是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等方面的領(lǐng)先技術(shù)，將這些技術(shù)貫穿到零售業(yè)的各個(gè)流程、環(huán)節(jié)和場景當(dāng)中，形成一套完整的零售行業(yè)解決方案。有了這套技術(shù)方案的扶持，蘇寧的開店計(jì)劃就得以快速鋪開。例如，借助蘇寧的數(shù)據(jù)金礦系統(tǒng)，能夠針對(duì)購物中心的社區(qū)人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘和分析，提供精準(zhǔn)營銷方案，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的高效運(yùn)營目標(biāo)。

因而，借助地產(chǎn)商們良好的商業(yè)實(shí)體基礎(chǔ)能力，并將這些地產(chǎn)商業(yè)實(shí)體比作手機(jī)硬件，那么蘇寧的智慧零售解決方案就猶如手機(jī)里面的操作系統(tǒng)，兩者結(jié)合共同實(shí)現(xiàn)實(shí)體商業(yè)的良好運(yùn)作。

再觀蘇寧智慧零售的賦能之道。通過漫長的時(shí)間摸索，蘇寧走出了一條自己的智慧零售之路，在蘇寧全場景互聯(lián)和多業(yè)態(tài)的并發(fā)下，通過技術(shù)推進(jìn)和數(shù)字化打造融合渠道，不斷延伸出新的產(chǎn)業(yè)實(shí)體形態(tài)。蘇寧的零售產(chǎn)品涉及10種零售業(yè)態(tài)，覆蓋生活的方方面面，進(jìn)而形成蘇寧的零售新模式。

而根據(jù)蘇寧智慧零售的生態(tài)布局，不僅在渠道上實(shí)現(xiàn)線上資源共享，還能集合各類業(yè)態(tài)開設(shè)購物廣場，為線下實(shí)體商業(yè)提供定制化的業(yè)態(tài)模式。正如蘇寧集團(tuán)董事長張近東所說：“零售業(yè)態(tài)的重塑與再造，將線上全品類和線上各場景有效匹配，開啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時(shí)代”。

如果把蘇寧的各種實(shí)體業(yè)態(tài)如云店、母嬰、超市、體育等專業(yè)店面比喻成手機(jī)APP，那么這些APP就相當(dāng)于地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)性化手機(jī)APP，通過大數(shù)據(jù)挖掘用戶信息，可以在商業(yè)運(yùn)營上為用戶提供精準(zhǔn)化的商品和服務(wù)。

在此前提下，如果地產(chǎn)商原本就擁有完整的商業(yè)操作系統(tǒng)，那么蘇寧可以為地產(chǎn)商提供個(gè)性化的實(shí)體專業(yè)店面，實(shí)現(xiàn)覆蓋場景多樣化和千店千面的目標(biāo)。因而，有了蘇寧各種實(shí)體業(yè)態(tài)的賦能，借助大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的扶持，地產(chǎn)商還能為用戶打造“品質(zhì)生活體驗(yàn)基地”，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代。

由于擁有領(lǐng)先的智慧零售解決方案和各種實(shí)體業(yè)態(tài)，目前蘇寧已經(jīng)與多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括與萬達(dá)集團(tuán)建立的商業(yè)業(yè)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃，以及與恒大集團(tuán)建立的面向高端社區(qū)的全方位智慧零售發(fā)展計(jì)劃。正如恒大集團(tuán)董事局副主席夏海鈞所說：“不但蘇寧成為了恒大的股東，同時(shí)在智慧零售方面也跟蘇寧展開全面的戰(zhàn)略合作”。

最后再看蘇寧“租建并購聯(lián)”的商業(yè)模式。蘇寧的智慧零售的大開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)際上就是“租建并購聯(lián)”商業(yè)模式的整體運(yùn)作。結(jié)合蘇寧早些時(shí)候的綜合大開發(fā)即“自建”和“并購”，再加上“聯(lián)”這一新興的開發(fā)構(gòu)想，即聯(lián)合各類開發(fā)商、聯(lián)合物業(yè)管理公司、聯(lián)合社會(huì)各類品牌生產(chǎn)商等。

在聯(lián)合的基礎(chǔ)上，蘇寧原有的10種業(yè)態(tài)、以及與合作伙伴差異化的資金、資本等，外加蘇寧的公益和產(chǎn)業(yè)IP等各種商業(yè)形態(tài)，均可以和地產(chǎn)開發(fā)商等企業(yè)進(jìn)行合作。并且這種合作模式，打破了過去傳統(tǒng)的租賃關(guān)系，是一種利益與共的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作新模式。

總而言之，蘇寧智慧零售解決方案和豐富的實(shí)體業(yè)態(tài)，不僅能為地產(chǎn)商提供數(shù)字化的商業(yè)解決方案，還能為實(shí)體商業(yè)提供個(gè)性化的實(shí)體購物場景，全面賦能地產(chǎn)行業(yè)。

智慧零售模式樹立起行業(yè)標(biāo)桿，生態(tài)共享新篇章即將拉開序幕

綜合來看，此次地產(chǎn)大佬齊聚蘇寧共同探討的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，將能在跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)聚合的新模式下，實(shí)現(xiàn)高于商業(yè)價(jià)值的社會(huì)發(fā)展推動(dòng)力。這兩個(gè)社會(huì)發(fā)展推動(dòng)力，將從以下兩個(gè)方面得到體現(xiàn)。

首先，就零售行業(yè)而言，能為零售行業(yè)樹立新的發(fā)展標(biāo)桿。圍繞智慧零售，蘇寧構(gòu)建了覆蓋地產(chǎn)、金融和投資等多產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈，形成全產(chǎn)業(yè)資源的合作方式。同時(shí)，蘇寧生態(tài)圈中6億用戶向合作伙伴的開放，能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)用戶渠道打通的目標(biāo)，進(jìn)一步推進(jìn)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)融合的合作生態(tài)系統(tǒng)，共同為智慧零售解決方案的全面鋪開助力。

蘇寧的智慧零售模式，將在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的支持下，預(yù)測消費(fèi)趨勢(shì)、感知消費(fèi)習(xí)慣，為地產(chǎn)商的商業(yè)運(yùn)營提供核心的發(fā)展方向。這種以己之長共同合作的方式，將發(fā)揮合作伙伴各自的優(yōu)勢(shì)，以滿足人民美好新生活，實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)終極發(fā)展奧義的最佳賦能目標(biāo)。就如恒大集團(tuán)董事局副主席夏海鈞所說：“一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，不一定要什么都專，而是要通過戰(zhàn)略結(jié)盟和各行各業(yè)的企業(yè)合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏”。

其次，從消費(fèi)者角度來看，為消費(fèi)者帶來場景化的購物需求?，F(xiàn)如今，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下催生的品質(zhì)生活正在走進(jìn)尋常百姓家，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求也在日益上升。通過蘇寧智慧零售解決方案開放共享的行動(dòng)，新的零售模式和新的業(yè)態(tài)即將全面誕生，為消費(fèi)者帶來新的生活體驗(yàn)，同時(shí)滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地個(gè)性化、場景化的消費(fèi)需求。

萬物互聯(lián)時(shí)代，通過蘇寧智慧零售解決方案開放共享的行動(dòng)，以及蘇寧智慧零售與眾多地產(chǎn)商的合作布局，智慧零售的春天將由蘇寧和合作伙伴共同開創(chuàng)，生態(tài)共享的新篇章也即將拉開序幕。

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