走進(jìn)沭陽(yáng)奧成干花工藝品公司，成捆的龍桑、龍柳、三叉木等材料整齊的擺放在廠房外，三五成群的工人正在對(duì)這些原料進(jìn)行簡(jiǎn)單處理。不遠(yuǎn)處的工人正在噴染、造型、制花，忙得不亦樂(lè)乎。

“馬云先生說(shuō)新時(shí)代的農(nóng)民不需要離開土地，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把畝產(chǎn)從一千斤做到一千美金，進(jìn)而成為新型農(nóng)民、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)農(nóng)民?！笨偨?jīng)理張展深有感觸，“我們村就是這樣的樣板，通過(guò)產(chǎn)業(yè)讓土地更加增值，吸引更多年輕人回到農(nóng)村?！?>>>點(diǎn)擊查看視頻

衣著樸素，皮膚偏黑，帶有一點(diǎn)地方口音，很難想象眼前這位面帶淳樸笑容的老先生就是沭陽(yáng)干花創(chuàng)始人、遠(yuǎn)近聞名的“干花大王”。

▲張展與阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰在第五屆中國(guó)淘寶村高峰論壇合影。

“邂逅”干花，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)90年代，深感掙錢不易的張展開始了自己的“漂泊之旅”，北京、廣東、云南都曾留下他的足跡，花店、批發(fā)鮮花、切花保鮮全都干過(guò)。

有一次做鮮花銷售時(shí)，涉及到了干花產(chǎn)品。那時(shí)的干花幾乎全部依賴進(jìn)口，且銷量好、價(jià)格不菲。張展覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)，毅然放棄了優(yōu)厚酬勞，回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了干花制作公司。

“干花這東西，正對(duì)我的脾性?！睆堈剐呛堑卣f(shuō)，“制作干花需要想象力和創(chuàng)造力，還能成就事業(yè)，這些都是我追求的東西。”

干花激發(fā)了張展藝術(shù)創(chuàng)造的激情。很多人制作的干花只做到形似，而張展卻達(dá)到了神似的境界。一片普通的樹葉，在張展的手里都可以活力迸發(fā)。樹根、竹枝、松球，乃至野草、棉花殼，在張展手里都能化為“神奇”，富有藝術(shù)韻味，就連農(nóng)家丟棄的玉米皮，也被他開發(fā)出60多種產(chǎn)品。筆者親眼看到他用幾塊處理過(guò)的廣玉蘭葉脈三兩下就做成了百合花苞模樣，像魔法般神奇。

初具規(guī)模，子女“競(jìng)爭(zhēng) ”

在張展的帶領(lǐng)下，他的幾位子女也紛紛投身干花行業(yè)。在公司一個(gè)顯眼的位置，一排排金色的云柳身姿曼妙，引人注目。

“這些云柳不是用來(lái)銷售的，而是我樹立的‘警示牌’！”原來(lái)，張展的公司接了一批云柳產(chǎn)品的外銷訂單。訂貨商要求高度1.10米，結(jié)果一個(gè)兒媳婦粗心，誤看成1.01米。因?yàn)檫@短短的9厘米，整整兩個(gè)貨柜的產(chǎn)品發(fā)到了國(guó)外，卻在不久后被退了回來(lái)。

“時(shí)間成本不算，這一筆生意的直接損失就有幾十萬(wàn)元?！睆堈拐f(shuō)，“現(xiàn)在這些云柳給100萬(wàn)我也不賣，我就是要把它們留下來(lái)，作為全公司的一個(gè)警示牌。”

有一次，張展接到了一個(gè)大訂單?！斑@個(gè)單子一個(gè)工廠消化不了，我又把5個(gè)廠子聯(lián)合起來(lái)統(tǒng)一生產(chǎn)，保證發(fā)貨時(shí)間?！贝耸伦審堈股钍軉l(fā)，一個(gè)名叫“競(jìng)爭(zhēng)合作制”的管理模式又被推行開來(lái)。“大單合作做，小單競(jìng)爭(zhēng)做，各個(gè)廠子之間可以取長(zhǎng)補(bǔ)短?！?/p>

牽手網(wǎng)絡(luò)，盆滿缽滿

2007年初，張展一家5戶的干花企業(yè)均具有一定的規(guī)模，其中二女婿喬楊的陽(yáng)光干花廠購(gòu)進(jìn)植絨機(jī)、染色機(jī)等機(jī)械設(shè)備，率先實(shí)現(xiàn)干花生產(chǎn)機(jī)械化。其產(chǎn)品不僅在上海、浙江、廣州等多個(gè)省市銷售，還暢銷日本、荷蘭、美國(guó)等國(guó)家市場(chǎng)，年銷售額1000萬(wàn)元。

當(dāng)年底，喬楊抓住網(wǎng)上銷售發(fā)展機(jī)遇，先后創(chuàng)辦金枝玉葉、雅康兩個(gè)天貓商城，銷售自家生產(chǎn)的干花產(chǎn)品。2012年，兩個(gè)商城銷售額達(dá)600多萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)50多人。在他的帶動(dòng)下，幾個(gè)親戚全部開始網(wǎng)上銷售。

牽手網(wǎng)絡(luò)，讓這個(gè)家族賺得盆滿缽滿。大女婿仲紅軍在干花產(chǎn)品研發(fā)上獨(dú)辟蹊徑，制作仿真桃花樹出售。他的桃花樹主枝全部都采用真桃樹干，做出的成品生動(dòng)逼真，質(zhì)量上乘，很快打開銷路，《三生三世十里桃花》劇組使用的桃花道具大多出自他家，不僅為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，也讓他的企業(yè)出了名，僅去年一年銷售額就超過(guò)500萬(wàn)元。如今，他家的產(chǎn)品供不應(yīng)求，訂單都推到幾個(gè)月后，村民開玩笑說(shuō)，他家每天能賣出去一個(gè)桃花島。

截止目前，張展的5個(gè)子女開了20個(gè)多網(wǎng)店，其中包括9個(gè)天貓商城和5個(gè)京東店，每個(gè)天貓店的年銷售額都在100萬(wàn)元以上，總銷售額6000多萬(wàn)元，用工300多人。

傾囊相授，帶民致富

干花產(chǎn)業(yè)讓張展大家族成員都走上了致富路，他們?cè)诖謇锝藙e墅，在城里買了房子，還開起高檔轎車。當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)戶看到他發(fā)展干花發(fā)了財(cái)，紛紛效仿，做起干花生意。張展也毫無(wú)保留，把制作方法全盤托出。

“在我們村，畝產(chǎn)1000美金不是夢(mèng)，幾乎家家戶戶都能實(shí)現(xiàn)?！睆堈古e了個(gè)例子，一畝地能收兩萬(wàn)根龍柳條，把柳條編成精美的花環(huán)，賣到國(guó)外，每個(gè)售價(jià)達(dá)5美元，利潤(rùn)約20元。“不僅是龍柳，冬青、廣玉蘭、玉米等植物都能賺大錢?！?/p>

確如張展所言，解橋村共有2900多畝耕地，其中2400多畝種植龍柳、曲柳、龍桑、紅瑞木、木槿、三杈木等干花原材料，去年總產(chǎn)值3000余萬(wàn)元，平均畝產(chǎn)超萬(wàn)元。而且村里幾乎沒(méi)有年輕人在外打工，濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，吸引了大批大學(xué)生、退伍軍人、外出務(wù)工人員等群體等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。較低的就業(yè)門檻極大地消化了農(nóng)村勞動(dòng)力，讓一大批農(nóng)村青壯年“離土不離鄉(xiāng)”，就近實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

截止目前，該村90%以上家庭從事干花生產(chǎn)、銷售或相關(guān)工作，現(xiàn)有干花網(wǎng)店630多家，年銷售額2.6億元，帶動(dòng)從業(yè)2600多人，村民人均純收入2.2萬(wàn)元，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)?.6萬(wàn)元的平均值。（文章源自：沭陽(yáng)發(fā)布）

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