過(guò)去，提到戰(zhàn)略咨詢公司，大眾耳熟能詳都是諸如麥肯錫、羅蘭.貝格:羅蘭?貝格、埃森哲等這樣的國(guó)際老牌咨詢公司，國(guó)內(nèi)本土盡管也有不少戰(zhàn)略咨詢公司，但是并不顯山露水。

這主要是因?yàn)椋环矫鎳?guó)內(nèi)的戰(zhàn)略咨詢公司大多都是局限在出行業(yè)報(bào)告的階段，對(duì)于真正讓一家公司變得更加優(yōu)秀和卓越，并沒(méi)有太多經(jīng)典案例的誕生。另一方面，國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略咨詢公司大多對(duì)于國(guó)外的理論采用拿來(lái)主義，缺乏真正能夠在適合中國(guó)本土行之有效的方法論。

然而最近，國(guó)內(nèi)一家戰(zhàn)略咨詢公司君智咨詢卻以黑馬之勢(shì)突然在業(yè)內(nèi)異軍突起，在短短兩年的時(shí)間里，就成功協(xié)助16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。這16家企業(yè)分屬不同的行業(yè)領(lǐng)域，但君智均通過(guò)其獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略幫助他們實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。其中，有快消品行業(yè)的飛鶴奶粉，君智為其制訂了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，幫助其迅速?gòu)男袠I(yè)第七躍居亞洲第一，2017年高端增長(zhǎng)超200%；也有耐用品行業(yè)的雅迪電動(dòng)車(chē)，君智為其制訂了“更高端的電動(dòng)車(chē)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在短短一年間，雅迪電動(dòng)車(chē)反超行業(yè)老大，更在2016年成為業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)；還有建材行業(yè)的簡(jiǎn)一大理石瓷磚，君智為其制定“高端大理石瓷磚”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，助力簡(jiǎn)一高端用戶突破百萬(wàn)，贏得意大利、法國(guó)等62國(guó)消費(fèi)者青睞。

近日，君智開(kāi)行業(yè)之先河，在上海盛大召開(kāi)“中國(guó)咨詢的全球突破——君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)“，發(fā)布了全球首個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)。那么，君智咨詢?yōu)楹斡小包c(diǎn)石成金”的神奇之術(shù)，能夠讓其做到連國(guó)際咨詢巨頭們都驚嘆的業(yè)績(jī)？君智咨詢新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的出現(xiàn)，到底對(duì)中國(guó)企業(yè)意味著什么？

圖：12月19日君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢成果發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

君智新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到底有何先進(jìn)性？

我們知道，最早提出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特，其是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，而其撰寫(xiě)的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)更是被企業(yè)家奉為圭臬。在書(shū)中，波特提到，企業(yè)要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就必須從差異化競(jìng)爭(zhēng)的角度進(jìn)行思考，并指出，戰(zhàn)略就是“企業(yè)要形成一系列獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，去創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位”。

然而，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)差異化定位，我們很難 從波特的佳作中尋找到答案。此后，“定位之父”艾?里斯和杰克?特勞特給出了不同于波特的視角，認(rèn)為在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“定位”基于顧客心智。自此之后，定位理論成為最流行的營(yíng)銷(xiāo)理論，被國(guó)內(nèi)咨詢界所追捧。不過(guò)，定位更多的還是流于“觀念”，大量定位咨詢服務(wù)僅僅滿足于探尋品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于如何創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)缺乏系統(tǒng)性工具，這讓咨詢成果乏善可陳。

隨著時(shí)代變遷，無(wú)論是波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還是定位理論，其局限性開(kāi)始暴露出來(lái)。作為參與眾多在中國(guó)的經(jīng)典商戰(zhàn)案例的君智咨詢董事長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一人謝偉山對(duì)此深有感觸。“管理之父”的問(wèn)題是歷史局限，在他們那個(gè)年代人類(lèi)是一種稀缺經(jīng)濟(jì)年代，不需要考慮戰(zhàn)略，波特先生我認(rèn)為他是學(xué)術(shù)上的局限，他知道要一分為二，但他對(duì)戰(zhàn)略本身做出了錯(cuò)誤的詮釋?zhuān)岸ㄎ恢浮卑l(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，但出現(xiàn)了這種操作上局限，在他的著作上很難看到系統(tǒng)的操作方法?！?/p>

圖：謝偉山演講《中國(guó)咨詢的全球突破》

在謝偉山看來(lái)，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶，中國(guó)企業(yè)可以從《孫子兵法》等中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中汲取更多的力量和營(yíng)養(yǎng)?！啊秾O子兵法》其實(shí)告訴我們一個(gè)道理叫得民心者得天下，這是我們中國(guó)人由來(lái)已久的智慧，將這個(gè)智慧和西方的管理工具凝聚在一起可以構(gòu)成一把這樣的神秘的鑰匙，讓我們?nèi)ゴ蜷_(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的大門(mén)，在市場(chǎng)中能夠無(wú)往不前?！?/p>

因此，在謝偉山的帶領(lǐng)下，君智咨詢專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在十余年上百個(gè)案例的實(shí)踐中，融會(huì)定位理論、西方戰(zhàn)略和《孫子兵法》等東西方智慧，重新定義了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提出了從顧客心智出發(fā)，創(chuàng)建包含認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢1.0系統(tǒng)的誕生背景。

君智緣何能成為咨詢界黑馬？

事實(shí)勝于雄辯，飛鶴的崛起，雅迪的逆襲，簡(jiǎn)一的突圍……無(wú)不印證君智開(kāi)創(chuàng)的新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)真正行之有效的“制勝武器”。那么，君智的新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為何會(huì)與中國(guó)企業(yè)如此匹配？在我看來(lái)，這是三個(gè)方面原因決定的。

第一，君智新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略立足當(dāng)前的時(shí)代大環(huán)境而打造，更能夠幫助企業(yè)適應(yīng)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

目前，國(guó)內(nèi)正處于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，大量企業(yè)出現(xiàn)了緩慢增長(zhǎng)甚至停滯衰退，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)間的產(chǎn)品同質(zhì)化形象嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)只能大打價(jià)格戰(zhàn)，就連一向以創(chuàng)新力為代表的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不能例外，比如共享單車(chē)領(lǐng)域大打免費(fèi)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，又比如每年的電商雙11，各類(lèi)數(shù)碼家電企業(yè)都是競(jìng)相降價(jià)沖刺銷(xiāo)量，這都是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。在這樣一個(gè)局面下，中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)微薄，甚至虧本賺吆喝，陷入血戰(zhàn)境地。

另一方面，隨著全球化的滲透，中國(guó)企業(yè)還面臨著國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)在知名大企業(yè)的進(jìn)攻下也顯得進(jìn)攻乏力。因此，在這種背景下，中國(guó)企業(yè)急需更新觀念，除了堅(jiān)持提供高品質(zhì)的商品之外，更重要的是提升品牌意識(shí)，找到自己品牌當(dāng)中獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)將其優(yōu)勢(shì)持放大，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)高地。

而君智新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢正是從顧客心智出發(fā)，協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包含認(rèn)知優(yōu)勢(shì)（定位）和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（配稱(chēng)）兩部分內(nèi)容。認(rèn)知優(yōu)勢(shì)指品牌在顧客認(rèn)知中占據(jù)有利位置，給予顧客選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由；而運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)指企業(yè)運(yùn)營(yíng)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，兩者互相影響，相互推動(dòng)，合力贏得顧客選擇。

對(duì)此，與君智咨詢合作兩年的雅迪電動(dòng)車(chē)董事長(zhǎng)董經(jīng)貴就深有體會(huì)。他在君智發(fā)布會(huì)上感慨到：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讓我和我們的公司揚(yáng)眉吐氣！

他認(rèn)為，過(guò)去雅迪沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，整個(gè)企業(yè)沒(méi)有方向，經(jīng)營(yíng)非常混亂。行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)，雅迪一直疲于應(yīng)付，業(yè)績(jī)也不理想，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都很困惑。而君智為雅迪確定了“更高端的電動(dòng)車(chē)”這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不僅為雅迪指明了一個(gè)清晰的方向，而且護(hù)航企業(yè)在運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)方面的具體落地，使雅迪擺脫了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，領(lǐng)跑行業(yè)。

第二，君智新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略找到了幫助中國(guó)企業(yè)把握四大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的“鑰匙”。

君智董事長(zhǎng)謝偉山在發(fā)布會(huì)主旨演講當(dāng)中提到：中國(guó)企業(yè)有四大機(jī)會(huì)，分別是國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)空間、中國(guó)傳統(tǒng)文化的力量、西方的工具和東方智慧結(jié)合碰撞以及利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)性的缺陷的樹(shù)立自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

的確如是。就市場(chǎng)空間方面，中國(guó)擁有14億人口，為世界第一大人口國(guó)家。而且擁有7.51億的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)一半，也為全球最高。在經(jīng)濟(jì)方面，GDP高居全球第二，增長(zhǎng)率近7%，也是引領(lǐng)全球。

而在傳統(tǒng)文化的傳承和積累方面，全球范圍內(nèi)中國(guó)更是獨(dú)一家。中國(guó)有二千多年的文化傳承，在今天，孔子、孟子、老子等中國(guó)古代思想家的論著在國(guó)外都有廣泛的影響力。尤其是《孫子兵法》，更是廣泛傳播到日本、歐美國(guó)家。不僅作為是美國(guó)西點(diǎn)軍校和哈佛商學(xué)院高級(jí)管理人才培訓(xùn)必讀教材，更廣泛影響了松下幸之助、盛田昭夫、羅杰·史密斯等久負(fù)盛名的全球企業(yè)家。

在對(duì)西方工具和理論的學(xué)習(xí)上，中國(guó)的企業(yè)家也并不落后。作為北京大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程的主講師，謝偉山更是曾為數(shù)千名企業(yè)家傳授競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之道，而其譯著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》、《重新定位》等更是長(zhǎng)期高居管理類(lèi)書(shū)籍暢銷(xiāo)榜。

最重要的是，從辯證的角度來(lái)看，正如再?gòu)?qiáng)的武林高手都有命門(mén)一樣，再?gòu)?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有死穴，尤其是面對(duì)一些海外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，中國(guó)企業(yè)除了擁有廣闊市場(chǎng)空間和傳統(tǒng)文化的加持之外，還擁有本土化的優(yōu)勢(shì)，這正是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)性的缺陷。

實(shí)際上，老牌乳企飛鶴的再現(xiàn)輝煌，就是君智新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讓其成功把握四大機(jī)會(huì)的經(jīng)典案例。結(jié)合飛鶴產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬等特點(diǎn)，謝偉山團(tuán)隊(duì)敏銳地覺(jué)察到，消費(fèi)者潛意識(shí)中對(duì)“一方水土養(yǎng)一方人”這一觀念的接受，由此給飛鶴提出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位，這讓飛鶴占領(lǐng)了品牌制高點(diǎn)，調(diào)動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知力量，讓他們意識(shí)到適合寶寶體質(zhì)也是奶粉的選擇標(biāo)準(zhǔn)。此后，君智咨詢又協(xié)助飛鶴完成一系列運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，讓其聚焦產(chǎn)品，加大對(duì)新定位的強(qiáng)化以及深化服務(wù)體系。最終，讓飛鶴實(shí)現(xiàn)了對(duì)洋品牌的逆襲。

第三，顛覆傳統(tǒng)咨詢公司范式，君智運(yùn)用新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，充當(dāng)了企業(yè)的“消毒劑”、“催化劑“和”引爆劑“。

很多傳統(tǒng)咨詢公司的模式主要以提供研究報(bào)告為主，企業(yè)家接受提案之后就等于萬(wàn)事大吉，后面的執(zhí)行流于形式。而君智卻恰恰相反，其將提案通過(guò)作為開(kāi)始，其目標(biāo)是幫助企業(yè)真正獲得成果。所以，在提案通過(guò)之后，君智的工作才剛剛開(kāi)始。而君智將客戶企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)服務(wù)，全程跟蹤競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)，并與企業(yè)一同優(yōu)化，實(shí)施各項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，真正幫助客戶企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

以簡(jiǎn)一大理石瓷磚為例，君智在對(duì)其品牌進(jìn)行重新制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之后，協(xié)助其開(kāi)展“廣告?zhèn)鞑?、明碼實(shí)價(jià)、效果營(yíng)銷(xiāo)”三大戰(zhàn)役，推動(dòng)大理石瓷磚從行業(yè)品類(lèi)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者品類(lèi)，使得簡(jiǎn)一快速成長(zhǎng)，堪稱(chēng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的“催化劑”。而圍繞“高端”戰(zhàn)略定位，君智還協(xié)作簡(jiǎn)一全面調(diào)整了企業(yè)運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，讓所有動(dòng)作都保持與“高端”定位的一致性，消除企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)，使得運(yùn)用更為高效滿，在這個(gè)過(guò)程中，君智充當(dāng)?shù)氖恰跋緞钡淖饔?。此外，君智更協(xié)助簡(jiǎn)一打破了瓷磚行業(yè)高定價(jià)、高折扣的不透明價(jià)格，率先采取全國(guó)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)；成立“簡(jiǎn)一設(shè)計(jì)學(xué)院”，全面開(kāi)展效果營(yíng)銷(xiāo)，改變以往用戶一進(jìn)店只能看產(chǎn)品、砍價(jià)格的純交易模式，開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了消費(fèi)者需求。在這個(gè)過(guò)程，君智又充當(dāng)了企業(yè)“引爆劑”的作用。

結(jié)束語(yǔ)

雖然在短短兩年間成功幫助16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但君智的目標(biāo)遠(yuǎn)不止如此。謝偉山大膽預(yù)言：“中國(guó)將迎來(lái)一個(gè)千億級(jí)品牌的時(shí)代、中國(guó)品牌必將走向全球化、世界500強(qiáng)必將中國(guó)化。“同時(shí)他也不掩雄心：“君智咨詢一定會(huì)肩負(fù)起咨詢?nèi)说莫?dú)特?fù)?dān)當(dāng)，志在用10年時(shí)間完成100個(gè)影響中國(guó)商業(yè)文明進(jìn)程的案例，成為全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域第一品牌?！?/p>

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。