生活中，我們接觸到最多的東西就是商品，每一種商品都有自己的分類(lèi)。多年來(lái)，基于商品如何分類(lèi)，我們已經(jīng)形成了一套行之有效且應(yīng)用廣泛的體系。比如以下3種商品的分類(lèi)方法。

書(shū)籍

2.電影

3.音樂(lè)

這種分類(lèi)方法當(dāng)然簡(jiǎn)單，明晰，當(dāng)你需要商品去找的時(shí)候，按圖索驥，一定能找到你需要的商品，為了趕時(shí)髦我將其稱(chēng)為X型分類(lèi)法。那么你還能想到更好的分類(lèi)方法嗎？以下是一種新的思路，這種分類(lèi)方法我相信你一定見(jiàn)過(guò)。

1.書(shū)籍

2.電影

3.音樂(lè)

這種分類(lèi)方法不同于傳統(tǒng)的X型分類(lèi)法，我將其稱(chēng)為標(biāo)簽分類(lèi)法，為了對(duì)比效果，本文稱(chēng)為Y型分類(lèi)法。你看出二者的差別了嗎？如果你作為一個(gè)用戶(hù)，哪種商品分分類(lèi)法更吸引你呢？

X型分類(lèi)法和Y型分類(lèi)法的差別

通過(guò)上述案例，相信你對(duì)X和Y型分類(lèi)法的差別已經(jīng)有一定認(rèn)知了。為了說(shuō)明問(wèn)題，有必要對(duì)X型分類(lèi)法和Y型分類(lèi)法做一個(gè)定義。

X型分類(lèi)法：以商品自身為中心，依據(jù)商品自身屬性進(jìn)行分類(lèi)的方法。它面對(duì)大眾市場(chǎng)，代表一種普遍的大眾品味和主流文化，它的特點(diǎn)是穩(wěn)定，一旦確定永世不變，幾乎每一種商品都可以分至這些分類(lèi)之下。

Y型分類(lèi)法：以用戶(hù)需求為中心，依據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽（心態(tài)或喜好）進(jìn)行分類(lèi)的方法。它面對(duì)細(xì)分（小眾）市場(chǎng)，代表一種個(gè)性化品味，囊括亞文化，它的特點(diǎn)是不穩(wěn)定，并且隨著市場(chǎng)和用戶(hù)需求的變化而不斷進(jìn)化。

我們?cè)谏钪幸?jiàn)到最多的分類(lèi)法是X型分類(lèi)法，你也許適應(yīng)了X型分類(lèi)法，覺(jué)得還不錯(cuò)，那是因?yàn)槟銢](méi)有看到更好的分類(lèi)法。Y型分類(lèi)法正是這種方法。事實(shí)上，這種分類(lèi)法已經(jīng)在不少品牌中開(kāi)始發(fā)揮它的效能。

賣(mài)場(chǎng)的X型和Y型分類(lèi)法

我們來(lái)舉兩種非常常見(jiàn)的產(chǎn)品，衣服和家居。下圖是京東衣服和家居的分類(lèi)。

京東的這種分類(lèi)顯然屬于X型分類(lèi)法。那么下圖再來(lái)看淘寶對(duì)于這兩種產(chǎn)品的分類(lèi)。

顯然，淘寶的這種新分類(lèi)方法屬于Y型分類(lèi)法。還是上面的問(wèn)題，如果你作為一個(gè)用戶(hù)，哪種商品分類(lèi)法更吸引你呢？各位心中應(yīng)該已經(jīng)有答案了吧？

除了電商網(wǎng)站，Y型分類(lèi)法在實(shí)體商場(chǎng)也開(kāi)始逐漸被接受和應(yīng)用，這就是所謂業(yè)態(tài)和主題空間的概念。

朝陽(yáng)大悅城目前在6層打造的創(chuàng)新生活方式主題空間“悅界”就是這種探索?！皭偨纭睂?chuàng)意零售、家居生活、美食餐吧、音樂(lè)咖啡、藝術(shù)沙龍、美妝美飾融為一體，零售、餐飲與體驗(yàn)業(yè)態(tài)以“2:5:3”的面積比呈現(xiàn)，在跨界業(yè)態(tài)融合中構(gòu)建出多維立體的生活空間。

朝陽(yáng)大悅城的李瑞在說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“我們?cè)瓉?lái)是一層男裝、一層女裝、一層體育，現(xiàn)在我們要求混裝。我們今天必須要有人的主線重新去做物的組合，才能夠真正的滿(mǎn)足今天消費(fèi)者的潛在需求，這就是我們的時(shí)間，有空大家可以去看一下，朝陽(yáng)大悅城每做一個(gè)空間，我想做的一個(gè)事并不是做招商，并不是做工程改造，而是我們要出這個(gè)空間的價(jià)值觀，出這個(gè)空間的價(jià)值觀的小冊(cè)子?！?/p>

（X型分類(lèi)法賣(mài)場(chǎng)）

（Y型分類(lèi)法賣(mài)場(chǎng)）

上面只是我舉的兩個(gè)例子，事實(shí)上，不少品牌都已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，并開(kāi)始逐步實(shí)行這種分類(lèi)方法，并且不少新品牌借此建立了自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的成功。

借Y型分類(lèi)實(shí)現(xiàn)逆襲的小品牌

1.書(shū)籍：多抓魚(yú)，蔦屋書(shū)店

多抓魚(yú)是一個(gè)二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，在電商平臺(tái)紛紛低折扣賣(mài)書(shū)，并且還有孔夫子舊書(shū)網(wǎng)這樣的大鱷存在的情況下，多抓魚(yú)保持了持續(xù)的增長(zhǎng)和用戶(hù)活躍度，我認(rèn)為是跟它采用了Y型分類(lèi)法的圖書(shū)分類(lèi)策略分不開(kāi)的。第一次了解多抓魚(yú)是聽(tīng)創(chuàng)始人魏穎在一個(gè)小型沙龍上的介紹，當(dāng)我打開(kāi)這個(gè)小程序的時(shí)候（它還沒(méi)有APP），吸引我的首先是圖書(shū)的分類(lèi)，它并沒(méi)有傳統(tǒng)書(shū)籍的分類(lèi)方法，而是僅有一種分類(lèi)即Y型分類(lèi)（最新版也加入了傳統(tǒng)分類(lèi)），這種分類(lèi)采用書(shū)單的方式，讓人尋找自己的標(biāo)簽所在。它到目前為止的成功與采用此分類(lèi)法密不可分。作為一個(gè)二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，如果它在將來(lái)假如了二手百貨售賣(mài)，也同樣采用Y型分類(lèi)，那一定還是具有吸引力。

除了多抓魚(yú)，另一個(gè)重量級(jí)的采用Y型分類(lèi)法的實(shí)體書(shū)店是日本著名的蔦屋書(shū)店。增田宗昭改變了傳統(tǒng)圖書(shū)館按照出版社、作者進(jìn)行分類(lèi)的方法，而是改為22類(lèi)更符合生活實(shí)際的分類(lèi)。增田宗昭在書(shū)里說(shuō)，“如果是烹飪專(zhuān)區(qū)，可以是‘收集關(guān)于醫(yī)食同源的歷史與實(shí)踐的書(shū)’，如果是旅游專(zhuān)區(qū)，可以是‘從藝術(shù)角度介紹魔都布拉格’，然后按照這些主題，收集書(shū)刊雜志?！?/p>

僅舉喪心病狂的一例，在池袋的蔦屋書(shū)店中，BL類(lèi)型書(shū)光是攻類(lèi)都有“鬼畜攻”“傲慢攻”“絕倫攻”“腹黑攻”“病嬌攻”，重口味也有疼痛系、工口系、調(diào)教系、玩具系，各種類(lèi)型一網(wǎng)打盡。

2.電影：電視貓，今晚看啥

智能電視初期是視頻軟件絞殺激烈的時(shí)代，那個(gè)時(shí)候我安裝了一個(gè)叫電視貓（現(xiàn)已改名云視聽(tīng)MoreTV）的應(yīng)用，它給我最大的驚喜是它的電影分類(lèi)，這同樣是采用了Y型分類(lèi)法的電影分類(lèi)方式。

幾年前，一個(gè)叫“今晚看啥”（后被百度收購(gòu)）的小應(yīng)用火爆微博，它主打電影推薦，它成功的原因在于Y型分類(lèi)法以及針對(duì)個(gè)人的個(gè)性化電影推薦，這是一種舍棄傳統(tǒng)電影分類(lèi)法的方式。

3.音樂(lè)：網(wǎng)易云音樂(lè)

網(wǎng)易云音樂(lè)的Y型分類(lèi)估計(jì)不用多說(shuō)，大家都感受過(guò)了，這是它相對(duì)于其他音樂(lè)軟件最大的差異化之一。網(wǎng)易云音樂(lè)能從巨鱷最終搶下市場(chǎng)，Y型分類(lèi)的歌單功不可沒(méi)，我第一次使用網(wǎng)易云音樂(lè)的時(shí)候就完全是因?yàn)樗母鑶喂δ軒Ыo我的價(jià)值。

4汽車(chē)：汽車(chē)大全

在大宗商品——汽車(chē)領(lǐng)域，這種分類(lèi)法其實(shí)一直都存在，不少消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，看得不一定是汽車(chē)的功用和性能，而是汽車(chē)的標(biāo)簽屬性——即它自身所代表的態(tài)度是否符合自己的心態(tài)。

下面是我截取的汽車(chē)之家的汽車(chē)首頁(yè)分類(lèi)，明顯它采用的是X型分類(lèi)法。

而下面是微信中一個(gè)汽車(chē)小程序汽車(chē)大全的分類(lèi)法，明顯它采用的是Y型分類(lèi)法。

Y型分類(lèi)是如何誕生的

Y型分類(lèi)法的誕生實(shí)際上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)背景前提下誕生的分類(lèi)方法。它是在以下三種變化上達(dá)成的。

找商品——逛賣(mài)場(chǎng)：在商品匱乏的時(shí)代，人們購(gòu)買(mǎi)商品是需求驅(qū)動(dòng)，需要什么直接按照類(lèi)目去找，這也是X型分類(lèi)法誕生的原因。而消費(fèi)升級(jí)背景下，面對(duì)日益豐富的商品，人們的煩惱是不知道買(mǎi)啥。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的邏輯由找變成了逛，當(dāng)他在手機(jī)上無(wú)聊地亂逛時(shí)，如果看到了符合自己標(biāo)簽的商品，就可能直接購(gòu)買(mǎi)。我相信很多逛淘寶的人不是沖著買(mǎi)去的，而是沖著逛去的，可能逛著逛著就下單了某些商品。這時(shí)，Y型分類(lèi)法就發(fā)揮了作用，他的某個(gè)分類(lèi)符合了用戶(hù)的標(biāo)簽或心態(tài)，就會(huì)促使他下單。

試想，如果一個(gè)用戶(hù)抱著逛賣(mài)場(chǎng)的心態(tài)打開(kāi)淘寶，首頁(yè)直接是一級(jí)分類(lèi)，選擇才能進(jìn)行下一步，用戶(hù)一定會(huì)崩潰，而如果首頁(yè)是各種符合人心態(tài)的標(biāo)簽分類(lèi)，那他一定會(huì)根據(jù)自己的需求點(diǎn)擊。

人找信息（產(chǎn)品）——信息（產(chǎn)品）找人：在碎片化的今天，信息和商品極度豐富甚至泛濫，人們獲取信息和商品的方式由人找信息（產(chǎn)品）變成了信息（產(chǎn)品）找人，在這種情況下什么樣的信息或商品能夠吸引用戶(hù)，誰(shuí)就贏得了第一步。Y型分類(lèi)法在這個(gè)方面，必然具有優(yōu)勢(shì)。

以產(chǎn)品為中心——以用戶(hù)為中心：說(shuō)到底，X分類(lèi)法是以產(chǎn)品為中心的分類(lèi)思維，這種分類(lèi)完全是為了解決產(chǎn)品供應(yīng)方管理產(chǎn)品的需求，而Y型分類(lèi)法則是以用戶(hù)為中心的分類(lèi)思維，這種分類(lèi)思維是以用戶(hù)標(biāo)簽或心態(tài)為基礎(chǔ)的分類(lèi)，也是為了解決用戶(hù)的終極需求——心理需求。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，是以商品為中心到以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，也是消費(fèi)者由大眾商品時(shí)代需求到個(gè)性化商品時(shí)代需求的轉(zhuǎn)變，而Y型商分類(lèi)法——即標(biāo)簽分類(lèi)法，正式符合這個(gè)時(shí)代需求的商品分類(lèi)法。那么最后你是不是還不知道如何給產(chǎn)品分類(lèi)：去看看豆瓣豆列吧，作為Y型分類(lèi)的鼻祖，相信它會(huì)給你參考。

尋空：商業(yè)觀察者，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)探索者。

歡迎關(guān)注“尋空的營(yíng)銷(xiāo)啟示錄（xunkong2005）”，與他探討商業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)以及任何其他有價(jià)值的問(wèn)題。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處。

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