馬云提出消費(fèi)升級(jí)的新零售之后,人們的消費(fèi)主要圍繞衣食住行。吃穿用,這些層面的升級(jí)是最容易實(shí)現(xiàn)的,反而落在住上,大家似乎一下沒(méi)了方向,想要升級(jí)卻又不知道如何升級(jí)。有人大膽預(yù)測(cè),消費(fèi)升級(jí)的最后一戰(zhàn)就是互聯(lián)網(wǎng)家裝,布局這個(gè)市場(chǎng),就能夠抓住消費(fèi)升級(jí)收官之戰(zhàn)。
新零售是指線下、線上、物流結(jié)合的全新模式。物流的本質(zhì)不是快,而是降庫(kù)存。從定義來(lái)看,能做到線上線下結(jié)合最好的場(chǎng)景,就是家裝市場(chǎng)。但是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)實(shí)在太多,以至于想打通這個(gè)行業(yè),似乎成為了一個(gè)偽命題。
但是消費(fèi)升級(jí)的大浪潮已經(jīng)來(lái)了,它影響的不僅僅是一個(gè)行業(yè)或者幾個(gè)行業(yè),這是一次全方面的提升?;蛟S一直籠罩在低質(zhì)、廉價(jià)烏云下的家裝市場(chǎng),更加急需這一股東風(fēng)帶來(lái)新鮮的生機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)家裝在這輪消費(fèi)升級(jí)中,將告別599和688這樣的低價(jià)時(shí)代。近日,碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家居品牌橙家在全國(guó)范圍內(nèi)打出“再見(jiàn)688”宣傳,似乎也在預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)家裝的全面變革時(shí)代在向我們走進(jìn)。
中產(chǎn)的崛起催生消費(fèi)升級(jí)的背景
分眾傳媒CEO江南春大膽斷言:中國(guó)未來(lái)十年最主要的主題就是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)。什么是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)原點(diǎn)人群?基本上20歲到45歲,那些追求中高品質(zhì)、追求潮流、愿意分享的人。在中國(guó)已經(jīng)有2.25億中產(chǎn)階級(jí),2020年中國(guó)預(yù)計(jì)將會(huì)有5億中產(chǎn)階級(jí)。
消費(fèi)升級(jí)在于中產(chǎn)階級(jí)潛移默化的消費(fèi)習(xí)慣中,這就為消費(fèi)升級(jí)提供了強(qiáng)大的機(jī)會(huì)窗口。過(guò)去生鮮蔬菜的采購(gòu),消費(fèi)場(chǎng)景只能發(fā)生在商超和菜市場(chǎng)。現(xiàn)如今,任何一個(gè)街邊的便利店又或者裝修精致的社區(qū)店都能夠解決,所以阿里在后電商時(shí)代賭在了盒馬鮮生,像是多功能超市+生鮮美食城的結(jié)合體;從互聯(lián)網(wǎng)起家的三只松鼠選擇將自己的線下門店,打造成虛擬現(xiàn)實(shí)的萌文化體驗(yàn)店。
過(guò)去,我們需要的是吃得飽穿得暖,現(xiàn)在我們希望吃的健康,穿得漂亮。我們從一個(gè)細(xì)節(jié)就可以看出消費(fèi)升級(jí)正在潛移默化的影響著我們,過(guò)去方便面市場(chǎng)連年增長(zhǎng),現(xiàn)如今卻出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑,而酸奶、堅(jiān)果的銷售則出現(xiàn)了喜人態(tài)勢(shì),更有企業(yè)玩出了“每日?qǐng)?jiān)果”的概念。物美價(jià)廉,是過(guò)去搶占市場(chǎng)的不二法寶,現(xiàn)如今,質(zhì)量都能保證的情況下,誰(shuí)能夠玩出特色,玩出花樣,誰(shuí)就能適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
居住消費(fèi)升級(jí)立足點(diǎn)在空間煥新
滴滴出行曾經(jīng)打出過(guò)一個(gè)溫暖的廣告,犒勞辛苦了一天的自己,你有必要讓自己坐的舒服。在衣食住行四件大事里,其中三件都能夠輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí),唯有住這一項(xiàng)的消費(fèi)升級(jí),讓人想不到更好的方式。
居住的升級(jí)存在兩種可能,第一種是選擇改善性住房,在遠(yuǎn)離城市喧囂,綠樹(shù)環(huán)繞的地方置業(yè)。第二種是改變現(xiàn)有的起居生活,煥新居住空間的裝修。有人說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)改變了生活的很多方面,唯有在居住上改變的最少。不管是房地產(chǎn)市場(chǎng)還是家裝市場(chǎng),都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最希望撕開(kāi)的口子。根據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2017年Q3中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》,在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域,APP安裝用戶月活逾百萬(wàn)。
2017年Q3季度中,三線及以下城市互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)會(huì)持續(xù)從一線城市向下滲透,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)五年內(nèi)家裝O2O模式將在一、二線城市全面覆蓋。目前有互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)最常采用的就是比拼性價(jià)比,比如愛(ài)空間打出了699元/㎡單價(jià),20天工期,手機(jī)直播,養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人的宣傳語(yǔ)。此外海爾旗下的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌有住,是國(guó)內(nèi)率先提出標(biāo)準(zhǔn)化家裝的新型裝修企業(yè),主推“百變加”產(chǎn)品,599元/㎡產(chǎn)品。
碧桂園旗下的互聯(lián)網(wǎng)整體家居服務(wù)平臺(tái)橙家,則打造出標(biāo)準(zhǔn)688套餐、30天科學(xué)工期的標(biāo)準(zhǔn)化家裝,并提供“家裝+軟裝+智能產(chǎn)品”互聯(lián)網(wǎng)家居整體解決方案。標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)+科學(xué)工期的堅(jiān)守,也讓橙家在同類玩家中一直發(fā)展穩(wěn)健,2017年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)500%增長(zhǎng)。但橙家并不滿足于此,打出“家居快時(shí)尚”的品牌標(biāo)識(shí),從開(kāi)始就突顯自己品牌調(diào)性,是為了給傳統(tǒng)家裝行業(yè)升級(jí)埋下伏筆。
再見(jiàn)688,轉(zhuǎn)型還是升級(jí)?
移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2017年Q3中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示,互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶偏年輕化,且多為都市“新中產(chǎn)”人群,九成用戶在選擇裝修公司的時(shí)候先看口碑。
伴隨著新中產(chǎn)人群的消費(fèi)升級(jí),互聯(lián)網(wǎng)家裝的升級(jí)也勢(shì)在必行。過(guò)去低價(jià)的策略,并不能激發(fā)中產(chǎn)人群的消費(fèi)沖動(dòng)?;ヂ?lián)網(wǎng)家裝也由過(guò)去的舊家裝到現(xiàn)在的新家裝,有專家指出,新家裝是基于以新零售等新概念、新技術(shù)、新手段為基礎(chǔ)發(fā)展而來(lái)的存在,正是它們的出現(xiàn)才讓互聯(lián)網(wǎng)家裝找到了家裝行業(yè)在新的背景下發(fā)展的方向,并找到了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝的破解之法。
而橙家年終啟動(dòng)了全新一輪的品牌宣傳攻勢(shì),核心訴求只有一個(gè)就是再見(jiàn)688,留下空白的想象空間,想必是與消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。
碧桂園橙家CEO王睿曾公開(kāi)表示,在互聯(lián)網(wǎng)家裝元年的2015年,家裝企業(yè)以低毛利的方式去切入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展,在行業(yè)當(dāng)中都已經(jīng)有了比較大的調(diào)整。簡(jiǎn)單地打互聯(lián)網(wǎng)家裝的口號(hào),而不從用戶體驗(yàn)和家裝本質(zhì)上進(jìn)行改變,這樣的發(fā)展路子開(kāi)始遭遇諸多困難。
梳理同類型的市場(chǎng)玩家,我們不難發(fā)現(xiàn),今年的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌都在做價(jià)格提標(biāo)。愛(ài)家在今年4月將原來(lái)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格699調(diào)至899,調(diào)價(jià)幅度近30%,工期則從20天增加至33天。有住網(wǎng)則是把599元/平米產(chǎn)品升級(jí)為“有住家裝典藏版 899元/平米”與“百變加享生活 1099元/平米”。從企業(yè)動(dòng)作可以看出,在新中產(chǎn)對(duì)家裝的需求更偏重在品質(zhì)。
不能看出此次橙家的“再見(jiàn)688”,顯然是為自己的升級(jí)鋪路。
根據(jù)王睿的規(guī)劃,橙家的新產(chǎn)品擁有更高顏值,更高性價(jià)比,更高品質(zhì)感。如吸收五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)元素,整合更多風(fēng)格和時(shí)尚色彩搭配選擇,全面提升用戶的家居體驗(yàn)。具體的產(chǎn)品亮相還要等2018年,現(xiàn)在已經(jīng)給市場(chǎng)留出了想象的空間。
互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)入下半場(chǎng),升級(jí)走向成熟之路
未來(lái),在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,家裝的消費(fèi)力蓬勃增長(zhǎng)。研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告統(tǒng)計(jì),2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2103.7億元,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模將保持高速增長(zhǎng),到2019年有望增至5941.2億元。
實(shí)際上,不管市場(chǎng)潛在價(jià)值有多大,家裝行業(yè)毛利率不高的問(wèn)題普遍存在,尤其在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè),早期為了獲取更多的用戶,不少平臺(tái)打起了補(bǔ)貼戰(zhàn),這其中亦存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。因此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下家裝平臺(tái)門店的擴(kuò)張速度越快越多,越會(huì)導(dǎo)致其利潤(rùn)水平繼續(xù)承壓。
面對(duì)如此膠著的戰(zhàn)場(chǎng),如果還不升級(jí),不管出身有多名門,最終都會(huì)陷入瘋狂絞肉機(jī)之中,最后徹底玩不動(dòng)了。所以,互聯(lián)網(wǎng)家裝的下半場(chǎng),升級(jí)是必然選擇,也是走向成熟必經(jīng)之路。
想要在下半場(chǎng)玩得好,品質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的家裝流程必不可少,同時(shí)像橙家這樣將快時(shí)尚理念靈活運(yùn)用在整個(gè)家居體驗(yàn)過(guò)程中,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位及產(chǎn)品使用三方面消除消費(fèi)者對(duì)升級(jí)家居抗拒感和負(fù)累感,精準(zhǔn)命中人們生活中的各類痛點(diǎn),意外而輕松地幫大眾解決某些尷尬的日常。
王睿認(rèn)為,以新中產(chǎn)為代表的年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生了深刻變化,相對(duì)于價(jià)格來(lái)講,他們更加在乎的是高顏值、高品質(zhì)。而碧桂園橙家則根據(jù)用戶的這種需求的轉(zhuǎn)變,從用戶選擇的便利性、顏值上去考慮,讓用戶進(jìn)行更加高效的選擇。
在今日頭條發(fā)布的家居報(bào)告中顯示,過(guò)去一年,家居類資訊的女性用戶占比遠(yuǎn)超男性,在消費(fèi)上,逐步形成了一種看“臉”趨勢(shì)。在消費(fèi)者的視覺(jué)感知中,風(fēng)格、設(shè)計(jì)、造型、顏色、材質(zhì)、工藝位居前六,最鐘愛(ài)的是馬卡龍色,當(dāng)然新中式則是年輕人最關(guān)注的設(shè)計(jì)風(fēng)格,偏愛(ài)新潮簡(jiǎn)約風(fēng)。而這些,都與互聯(lián)網(wǎng)家裝此輪升級(jí)的目標(biāo)不謀而合,碧桂園橙家近期也在反復(fù)強(qiáng)調(diào)家裝將更注重顏值和品質(zhì)。
橙家通過(guò)升級(jí)原有的688元硬裝套餐,滿足用戶在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的新需求,成為其在互聯(lián)網(wǎng)家裝升級(jí)時(shí)代打出的一個(gè)全新概念。從行業(yè)層面而言,這似乎也在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)用戶住感體驗(yàn)的全面升級(jí)。
或許每個(gè)人都期待著如海子詩(shī)中所寫(xiě),我想有所房子,面朝大海,春暖花開(kāi)。美好如初,幸福如初。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋(píng)果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋(píng)果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過(guò)熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無(wú)人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開(kāi)展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤(pán)初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。