原標(biāo)題：新零售的投資邏輯：用數(shù)據(jù)重構(gòu)人貨場大生態(tài)

文/王騏驥

2017年的創(chuàng)投圈，新零售炙手可熱。

BATJ們一邊忙著砸錢大勢布局新零售，一邊用新零售、無界零售、新消費(fèi)等新概念全面助攻，各方投資人更是緊盯著這個(gè)大風(fēng)口，如果市場上有一百家投資機(jī)構(gòu)，那么至少有90家都會(huì)告訴你，我們投資新零售。

但是，新零售的投資邏輯到底是什么?

　　新零售是生態(tài)，人貨場重構(gòu)的背后是數(shù)據(jù)

在新零售這場爭奪戰(zhàn)中，阿里巴巴無疑是最大的玩家。近日阿里以224億元入股高鑫零售，吸足了大眾的眼球，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在短短一年的時(shí)間里，阿里以入股、聯(lián)姻等方式布局新零售的投資金額高逾776億元。

馬云和虞鋒共同創(chuàng)立的云鋒基金，也緊跟步伐，在新零售領(lǐng)域彰顯出巨大的“野心”。“新零售不止是線上線下聯(lián)系，而且是會(huì)完完全全重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，解決供應(yīng)鏈和物流配送問題?！标P(guān)于新零售，虞鋒認(rèn)為其就是一個(gè)生態(tài)，在具體投資的過程當(dāng)中，與其他基金投資單個(gè)項(xiàng)目的方式不同，云鋒基金更看中產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)投資。

“我們投資的核心點(diǎn)第一個(gè)是要在產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行布局，第二個(gè)就是要逐步培養(yǎng)生態(tài)圈”，虞鋒曾這樣闡述云鋒基金的投資邏輯。在此投資邏輯之下，云鋒基金曾攜手阿里等資本與新華聯(lián)共同設(shè)立杭州瀚云新領(lǐng)股權(quán)合伙企業(yè)以布局新零售，并先后投資了深蘭科技、心怡科技、眾盟數(shù)據(jù)、鯨倉科技等新零售、物流及大數(shù)據(jù)企業(yè)。

“人-貨-場”重構(gòu)背后的基礎(chǔ)是真正、全面的產(chǎn)業(yè)鏈溝通和融合，是線下和線上的溝通，是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。”虞鋒強(qiáng)調(diào)，全產(chǎn)業(yè)鏈的融合貫通離不開數(shù)據(jù)。

近日，馬云在2017世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上也指出：“未來30年數(shù)據(jù)將成為生產(chǎn)資料，計(jì)算會(huì)是生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)是一種生產(chǎn)關(guān)系。如果我們不數(shù)據(jù)化，不和互聯(lián)網(wǎng)相連，那么會(huì)比過去30年不通電顯得更為可怕?！?/p>

數(shù)據(jù)作為新時(shí)代的能源，作為打通新零售全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵樞紐，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。IDG資本董事張海濤曾說過：“有數(shù)據(jù)才有未來，今天有著無數(shù)海量的電子化數(shù)據(jù)和設(shè)備，有超級強(qiáng)大的計(jì)算能力、超級先進(jìn)的計(jì)算方法，未來大數(shù)據(jù)發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。”

據(jù)了解，IDG資本很早就開始關(guān)注零售業(yè)投資機(jī)會(huì)——在線下和O2O零售上，IDG資本投資了物美和多點(diǎn)，在移動(dòng)電商方面則投資了我買網(wǎng)和拼多多，在新零售領(lǐng)域上布局了果小美和宋小菜，其在零售行業(yè)的各個(gè)細(xì)分品類、各種零售業(yè)態(tài)，包括運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了覆蓋和投資。

關(guān)于新零售，IDG資本可謂是步步為營，如IDG資本副總裁樓軍所言，新零售是個(gè)筐，什么東西都可以往里面裝?！傲闶坌袠I(yè)已經(jīng)從最初單純線上為主的電商，過渡到O2O后再重新轉(zhuǎn)回到線下?！盜DG資本執(zhí)行總監(jiān)孫宇含曾表示，完全的線上方式很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效率，結(jié)合線下資源成了重要的方式，消費(fèi)者對體驗(yàn)式和服務(wù)式的需求，也需要線下的場景去承載。

而這一切顯然離不開數(shù)據(jù)。如今，深耕數(shù)據(jù)的企業(yè)不少，然而真正用數(shù)據(jù)為新零售賦能的少之又少。

“大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)化是王道”，昆仲資本合伙人梁雋樟一語中的，他指出，只有通過大數(shù)據(jù)把握人的需求，如同之前搜索引擎通過搜索行為把握人的需求一樣，才能以不變應(yīng)萬變，抓住新零售的機(jī)遇，搶占智能時(shí)代的未來。

有“斑馬基金”之稱的昆仲資本，一直都很關(guān)注大數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域，梁雋樟曾參投的大數(shù)據(jù)企業(yè)量化派，如今已經(jīng)成為行業(yè)獨(dú)角獸，他從A輪開始就投資的眾盟數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)完成了B+輪融資，對于后期的持續(xù)跟投，梁雋樟表示：“我們只關(guān)注第一或者唯一，創(chuàng)新或者是領(lǐng)先的，眾盟數(shù)據(jù)在線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀上，做得非常優(yōu)秀，同時(shí)在整個(gè)商業(yè)模式的打造上，我覺得他們是我當(dāng)時(shí)看到的唯一?！?/p>

眾盟數(shù)據(jù)是一家線下數(shù)據(jù)公司，近日剛完成1.8億元B+輪融資，由云鋒基金領(lǐng)投，IDG資本、昆仲資本加注跟投。眾盟數(shù)據(jù)對自己的定位是只為新零售服務(wù)，目前其擁有國內(nèi)最大的線下數(shù)據(jù)體系，而且打通了線上數(shù)據(jù)，通過集數(shù)據(jù)獲取、合成、應(yīng)用為一體的閉環(huán)生態(tài)，幫助沒有“大數(shù)據(jù)+”的企業(yè)實(shí)現(xiàn)線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。

換句話說，借助科技手段連接線上與線下，眾盟數(shù)據(jù)成功實(shí)現(xiàn)了“用高科技賦能新零售”，提升了商業(yè)的效率，同時(shí)作為一個(gè)工具，他們具備連接生態(tài)的可能，是打通新零售生態(tài)圈及產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化是亟需且必需的過程

新零售的靈魂是數(shù)據(jù)。

經(jīng)過四年的摸爬滾打，對于新零售，廣宇昊的理解非常清晰，這源于他的特殊經(jīng)歷。廣宇昊的父親從事火鍋生意，在廣宇昊記憶中，父親要么因?yàn)榭腿硕喽_心，要么因?yàn)樯獠缓枚蠲伎嗄槪劣谏鉃槭裁春没蛘卟缓?，父親并不明白。當(dāng)時(shí)，餐飲企業(yè)的店面大部分都是租賃，除了鍋碗瓢盆，沒有其他固定資產(chǎn)，很難從金融機(jī)構(gòu)貸到款，因此想要擴(kuò)大規(guī)模非常難。

這種做生意的無助感深深影響了在百度工作的廣宇昊，他常常思考：如果不做點(diǎn)什么，父親不明白的問題，自己也不會(huì)明白?！斑^去他們憑直覺和想法做生意，而新零售時(shí)代，一切都可以用數(shù)據(jù)來解釋”。

基于這種想法，廣宇昊決定離開百度去創(chuàng)業(yè)，用數(shù)據(jù)幫助更多的商家成功。眾盟數(shù)據(jù)的核心團(tuán)隊(duì)大部分為百度核心商業(yè)產(chǎn)品“鳳巢”的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在大數(shù)據(jù)挖掘、分析、應(yīng)用領(lǐng)域有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

“數(shù)據(jù)是一種長效資產(chǎn)，其價(jià)值是在不斷積累的過程中逐漸發(fā)揮出來的，這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者自己來理解，如果不經(jīng)過第一階段3年時(shí)間的打磨，沒有足夠的數(shù)據(jù)和技術(shù)積累，后期我們的技術(shù)可能難以支持大規(guī)模的行業(yè)應(yīng)用”，回顧過去，廣宇昊認(rèn)為那是最好的一筆財(cái)富。

從2013年至今，眾盟數(shù)據(jù)積累了200萬+線下應(yīng)用場景，覆蓋了全國300多個(gè)城市，而且，眾盟數(shù)據(jù)打通了線上數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了對“人”的有效識(shí)別、需求洞察、多維交互和精準(zhǔn)觸達(dá)，解決了新零售發(fā)展的核心問題——用線下數(shù)據(jù)也就是活數(shù)據(jù)，全方位連接企業(yè)和消費(fèi)者。

“線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化是一個(gè)亟需且必需的過程”，廣宇昊總結(jié)到，新零售的靈魂是數(shù)據(jù)，對于占據(jù)80%以上消費(fèi)市場的線下實(shí)體商業(yè)，如何將大量存在卻不被感知的數(shù)據(jù)獲取和利用起來，是跑贏新零售的關(guān)鍵。（來源：GPLP微信公眾號(hào)）

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