每季度服務(wù)器市場的調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)出來之后,總有一些特別之處。今年的亮點(diǎn)是,浪潮云服務(wù)器成為全球第一,進(jìn)入全球X86服務(wù)器市場前三。引用Gartner的數(shù)據(jù)是,全球2017年第三季度x86服務(wù)器的出貨量、銷售額分別增長5.3%、16.7%,市場份額最大的3個(gè)廠商分別是戴爾EMC、惠普和浪潮。
看數(shù)據(jù),好像全球服務(wù)器市場全面復(fù)蘇,高速增長??词袌龇蓊~,前兩名幾乎沒怎么變,而浪潮一躍成為全球x86服務(wù)器市場第三。也許你會(huì)說,全球市場這么大,加上中國市場如此火熱,成為第三沒有什么了不起,浪潮不是連續(xù)8個(gè)季度增幅全球第一嘛,這是典型的“水漲船高”。
如果按照出貨量來說,這的確沒什么了不起。浪潮按照自己的節(jié)奏,幾乎以每年翻番的增幅領(lǐng)跑市場。為什么能領(lǐng)跑,有諸多理由:本地市場的火熱、國外品牌的衰退、技術(shù)領(lǐng)先、JDM模式的創(chuàng)新等等。其實(shí),最重要的是,浪潮開創(chuàng)了一個(gè)新品類——云服務(wù)器。
本文分析重點(diǎn)不是出貨量、銷售額、增幅情況(國家和地區(qū)、細(xì)分市場),而是放在“云服務(wù)器”中,看這個(gè)新品類為浪潮帶來了什么,會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)“浪潮”。
1.何為云服務(wù)器?
這里說點(diǎn)產(chǎn)業(yè)背景。以前服務(wù)器無論是塔式、機(jī)架還是機(jī)柜,所有模塊是緊耦合的;后來隨著場景化不斷演變,以及業(yè)內(nèi)“軟件定義 硬件重構(gòu)”的技術(shù)趨勢,服務(wù)器的形態(tài)發(fā)生了很大的變化,融合和一體化、高密度、易擴(kuò)容、模塊化成為主流。
在浪潮看來,云服務(wù)器是面向大規(guī)?;ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心和云數(shù)據(jù)中心應(yīng)用場景重新定義的新型服務(wù)器,具有高密度、高彈性,節(jié)能、易擴(kuò)展等特性。它有別于傳統(tǒng)服務(wù)器架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了從二維平面交換到三維池化互聯(lián)的架構(gòu)變革。形態(tài)通常為多節(jié)點(diǎn)機(jī)架、多節(jié)點(diǎn)整機(jī)柜,計(jì)算、存儲(chǔ)、供電、散熱等功能單元高度模塊化、池化,在部署密度、能效、投資回報(bào)等方面都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)服務(wù)器。
而且,在2010年左右,全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā),直接帶動(dòng)新一輪的IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)。這時(shí)候,以BAT為主流的廠商都在想辦法降低成本、提高計(jì)算和存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的能力,高效滿足各類場景化的需求。中國有天蝎計(jì)劃、國外以Facebook和谷歌為代表的,都在為云為代表的新技術(shù)和新應(yīng)用定制服務(wù)器。
節(jié)能、綠色、高效、可定制化、模塊化、一體化成為潮流。
順應(yīng)這個(gè)潮流,國內(nèi)也有不少服務(wù)器廠商也開始走“整機(jī)柜”的研發(fā)路線。浪潮于2009年開始研發(fā),2010年成功研制中國第一代云服務(wù)器,通過解耦、池化、重構(gòu),組合成性能強(qiáng)勁、資源可靈活調(diào)配的“超級(jí)”服務(wù)器。經(jīng)過多年的沉淀,浪潮云服務(wù)器領(lǐng)先業(yè)內(nèi),占據(jù)中國60%以上的市場份額,多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器全球出貨量第一。
2.為什么是浪潮?
這里的問題是,為什么是浪潮在云服務(wù)器取得成功,而且開創(chuàng)“云服務(wù)器”的品類?
我覺得答案在于不同廠商的戰(zhàn)略選擇。如果把目光放到這個(gè)品類剛興起之時(shí),幾乎所有的服務(wù)器廠商都在進(jìn)入。有些廠商的技術(shù)選擇不同,最終放棄;而有些廠商因?yàn)槭袌?、未來的布局不同,也先后放棄;還有一些廠商認(rèn)為不賺錢而放棄;而浪潮一直堅(jiān)持下來,成為“云服務(wù)器”的堅(jiān)持者和開創(chuàng)者。
稍微提一下“不賺錢”。這也是業(yè)內(nèi)反復(fù)提出的老問題。這里不給出答案,只是反問,如果不賺錢,浪潮難道一直可以虧損補(bǔ)貼?換句話說,浪潮一直虧損補(bǔ)貼之后,為互聯(lián)網(wǎng)客戶帶來何種品質(zhì)產(chǎn)品?而且,互聯(lián)網(wǎng)客戶必定培養(yǎng)不賺錢的“供應(yīng)商”?答案必然是否定的,只能說,“賺錢不賺錢”不能僅僅看采購價(jià)格。
浪潮之所以成功,這其中有心酸也有不易,更多的是技術(shù)上的創(chuàng)新贏得的勝利?;蛘哒f,由于浪潮認(rèn)為“云服務(wù)器”是未來主要增長驅(qū)動(dòng)力,堅(jiān)持在“云服務(wù)器”方面的布局,才會(huì)下大力氣在人才、技術(shù)、創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品方面加大投入,才會(huì)有了今天浪潮服務(wù)器整體出貨量成為全球第三,多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器成為全球出貨量第一的局面。
圖注: 浪潮集團(tuán)副總裁彭震接受媒體采訪
這就是典型的“厚積薄發(fā)”,浪潮迎來“收獲期”。
3.為浪潮帶來了什么?
云服務(wù)器主要為大型互聯(lián)網(wǎng)廠商服務(wù),為大規(guī)模應(yīng)用而生。浪潮的云系列服務(wù)器,已經(jīng)有8年歷史,適用于互聯(lián)網(wǎng)下的多個(gè)場景,比如搜索、社交、電子商務(wù)。在全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中,有5家已經(jīng)選擇了浪潮作為全球供應(yīng)商,這里面離不開云服務(wù)器的貢獻(xiàn)。
按照Gartner的預(yù)測,多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器的復(fù)合增長率為6.1%,2倍于服務(wù)器整體市場增速;在北美市場多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器的占比在2021年將達(dá)到45.4%。而傳統(tǒng)的機(jī)架、刀片、塔式服務(wù)器已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長。
云服務(wù)器為浪潮帶來的紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是數(shù)字上的增長,還帶來整體競爭力的差異性。可以從幾個(gè)角度來說。
第一, 全新JDM模式。 由于云服務(wù)器主要服務(wù)于大型互聯(lián)網(wǎng)廠商,這就要求雙方緊密配合,而不是過去簡單的ODM或者OEM模式?;诖?,浪潮發(fā)展成JDM模式,是將簡單的供應(yīng)鏈關(guān)系升級(jí)為協(xié)同創(chuàng)新、量身定制、商業(yè)共贏的全融合模式。換句話來說,云服務(wù)器是適應(yīng)市場、滿足客戶需求的產(chǎn)品,從產(chǎn)品理念、設(shè)計(jì)雛形、布局、組裝、生產(chǎn)、測試、出貨、上架、運(yùn)營、維護(hù)等都是客戶和浪潮共同摸索和探索的產(chǎn)物。比如,目前浪潮面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的服務(wù)器智能制造產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn),生產(chǎn)效率提升30%,使得大批量訂單的交付周期從15天縮短至5-7天,日服務(wù)器交付能力達(dá)到10000節(jié)點(diǎn)。一款新品從研發(fā)到供貨,最短周期可以縮短到3個(gè)月以內(nèi)。
第二,可復(fù)制思維。 基于大型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),可以復(fù)制到其他服務(wù)器產(chǎn)品線以及其他市場。相比較傳統(tǒng)服務(wù)器市場,互聯(lián)網(wǎng)廠商的定制服務(wù)器要求更多速度更快,比如,節(jié)約成本、綠色環(huán)保、密度最高、具有彈性、性能最強(qiáng),快速上線、最短的交付周期、智能生產(chǎn)線等等。有了這些經(jīng)驗(yàn),在服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)時(shí),“技術(shù)下移”以及“經(jīng)驗(yàn)復(fù)制”,促使浪潮深入其他傳統(tǒng)行業(yè)。
第三,為浪潮下一步增長奠定基礎(chǔ)。 放眼全球,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)增長最快的產(chǎn)業(yè),也是經(jīng)濟(jì)的“火車頭”,還將持續(xù)快速發(fā)展,這勢必帶動(dòng)IT基礎(chǔ)建設(shè)的高速發(fā)展,對(duì)“云服務(wù)器”的需求旺盛。這對(duì)浪潮而言,是極大的利好消息,畢竟已經(jīng)占據(jù)了60%以上的市場,在更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新方面積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn),可持續(xù)為客戶服務(wù),伴隨行業(yè)的高速增長而增長。
第四,摸索下一代服務(wù)器。 有了“云服務(wù)器”這個(gè)品類的經(jīng)驗(yàn),浪潮在探索下一代服務(wù)器類型時(shí),就會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)。畢竟,整個(gè)服務(wù)器市場三五年一變,“下一跳”是什么,什么時(shí)候來臨,不可預(yù)知。但可以預(yù)知的是,這“下一跳”的創(chuàng)新仍舊由互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起。只要浪潮保持和客戶的緊密關(guān)系,吸取“云服務(wù)器”的經(jīng)驗(yàn),基于JDM的創(chuàng)新和服務(wù),就有可能提前創(chuàng)新,當(dāng)前ABC一體機(jī)就有這個(gè)趨勢。
圖注:ABC一體機(jī)
第五,全面提高浪潮競爭力。 可以把“云服務(wù)器”當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目。伴隨著這個(gè)項(xiàng)目的成熟,幫助浪潮鍛煉一批人才、技術(shù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈、智能工廠等,也優(yōu)化了浪潮內(nèi)部的諸多體系,幫助浪潮全面提升軟性或者硬性的競爭力,這無疑是下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)的有利條件。
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