日前京東家電宣布與五星電器達成戰(zhàn)略合作,五星電器品牌旗艦店將入駐京東家電開放平臺,同時雙方合作開設(shè)京東家電體驗店,先在一線城市試點推出,之后逐步推廣到省會級城市和地級城市,目標(biāo)是“一城一店”。此番合作也是京東家電今年8月拋出“3年再造一個京東家電”戰(zhàn)略后出的首個大招,風(fēng)向標(biāo)意義明顯。
成立于1998年的五星電器,雖然體量和影響力暫不及國美和蘇寧,但在江蘇,安徽,浙江,山東,河南,云南,四川七省40多個城市擁有近200家連鎖店,賣場位置除了南京,杭州,成都,蘇州,合肥,青島,蘇州等經(jīng)濟發(fā)達城市,大量位于四五線城市,以及肥東、和縣、鳳臺等縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,明年還將新開60家自營店計劃,高成長的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。這些賣場資源對當(dāng)前急于拓展更多線下渠道,尤其是三四五線城市及縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場的京東家電來說,無疑是垂涎欲滴的香餑餑。
而對五星電器來說,入駐京東可將自身實體店銷售的大量線下專供產(chǎn)品,通過京東銷售到全國各地,尤其是北上廣深等超級大城市,彌補自身在一線城市長期渠道缺口,同時還能得到京東商品供應(yīng)鏈、物流倉儲、技術(shù)和金融等資源支持。有了京東的品牌背書,五星電器有望借此機會從區(qū)域性渠道升級為全國性渠道,實現(xiàn)自身實力的二次飛躍,可謂鳥槍換炮。
五星電器為何首吃螃蟹?
事實上,五星電器早在2014年8月就上線自營網(wǎng)絡(luò)商城五星享購,希望能多渠道經(jīng)營,涵蓋四大業(yè)務(wù)單元,包括自建“五星享購”、開設(shè)第三方平臺旗艦店、開通電視購物及電視商城旗艦店,以及建設(shè)針對中國三四線市場的O2O業(yè)務(wù)。
然而3年多時間過去了,五星電器在家電網(wǎng)購市場號召力仍然不足。今年8月工信部賽迪研究院發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示,2017年1~6月,京東拿下家電網(wǎng)購市場61.3%份額,天貓為28%,蘇寧易購占9.4%,剩下可憐的1.3%市場份額,還被小米,亞馬遜,國美在線等集體瓜分。可見五星電器此番借助行業(yè)老大京東實現(xiàn)更大利益訴求,算是理性的市場選擇。
今年8月,京東家電事業(yè)部總裁閆小兵拋出“3年再造一個京東家電”的開放平臺戰(zhàn)略,宣布將于今年10月1日起實行新平臺政策,重新分級梳理平臺商家,所有官方旗艦店必須是品牌方運營,必須展示該品牌線上線下所有商品,而不是片斷式的產(chǎn)品。
據(jù)了解,京東將布局面向全國市場的品牌旗艦店和面向區(qū)域市場的區(qū)域店鋪,其中區(qū)域店鋪作為戰(zhàn)略重點,核心解決發(fā)貨實效和服務(wù)問題,消費者購買區(qū)域店鋪商品,3天內(nèi)產(chǎn)品必須送達。這對不少傳統(tǒng)家電渠道商來說,是一個不小的挑戰(zhàn),京東能否賦能成為關(guān)鍵所在。
五星電器此番作為“再造一個京東家電”平臺開放戰(zhàn)略的首吃螃蟹者,品牌旗艦店全面進入京東,除了送給京東家電一個大驚喜,同時開放實體店大量線下專供產(chǎn)品,渠道打通一方面助力京東豐富了產(chǎn)品品類,完善高端產(chǎn)品線,消費者通過京東能買到以往在電商平臺無法買到的線下家電型號,二者優(yōu)勢互補相互賦能。
在無界零售大前提下,通過品牌旗艦店,五星電器的線下型號除了能在京東銷售,京東具有優(yōu)勢的小家電和3C數(shù)碼產(chǎn)品也出現(xiàn)在五星電器線下渠道,讓五星電器產(chǎn)品庫更加全面,不增加倉儲成本就能把很多線上明星產(chǎn)品帶到線下,同時具備線上商品的價格優(yōu)勢。
為了塑造合作典范價值,京東此番對五星電器的扶持可謂下血本,不僅給予五星電器品牌旗艦店優(yōu)惠的經(jīng)營政策,同時在技能培訓(xùn)、生態(tài)內(nèi)合作伙伴推薦、站內(nèi)引流傾斜等方面進行戰(zhàn)略扶持,也是京東家電平臺戰(zhàn)略能否成功的試金石。
筆者發(fā)現(xiàn),五星電器對此次合作同樣野心不小,總裁潘一清表示明年五星電器有60家以上自營店發(fā)展計劃,試點以五星電器和京東雙品牌背書的方式進入新區(qū)域開設(shè)京東家電體驗店,五星電器將拿出優(yōu)質(zhì)的實體店資源進行試點,在現(xiàn)有五星集家和Big Blue藍色旗艦店模式基礎(chǔ)投資打造五星無界零售門店,店內(nèi)既有五星商品也會有京東的實體和數(shù)字化入口,實現(xiàn)“你中有我,我中有你”的零售生態(tài)。
“電商專供”破局?
京東集團CEO劉強東曾在《第四次零售革命下的組織嬗變》一文中指出,在去中心化的無界零售場景下,未來零售交易的核心將不再以流量為中心,而是更關(guān)注交易的本質(zhì)——“產(chǎn)品”、“服務(wù)”、“體驗”和“數(shù)據(jù)”。品牌商和零售企業(yè)只需要聚焦在自己最擅長的事情上,例如將產(chǎn)品做到極致、將場景運營到極致,然后將其他環(huán)節(jié)交給零售基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)商,形成最佳解決方案。
此番京東和五星家電宣布聯(lián)手打造“京東家電體驗店”,也多處印證了劉強東的構(gòu)想。既然是體驗店,肯定不是傳統(tǒng)意義的家電賣場,以促銷員推銷完成銷售行為,而是以接近未來生活場景的方式讓用戶全景式體驗感興趣家電,打破傳統(tǒng)家電賣場能看不能用的痛點,讓用戶享受“眼見為虛,體會才實”的全新購物體驗,對于體驗滿意商品,掃碼即可跳轉(zhuǎn)至京東一鍵下單,就能體驗到京東的低價和便捷的送貨上門服務(wù)。
筆者認為,如果雙方在網(wǎng)絡(luò)旗艦店和門店合作都能盡快找到雙贏的可行性方案,通過復(fù)制可快速向全國市場擴張,也在一定程度加速倒逼其他品牌商搭建自營官方旗艦店鋪。由于此次合作是京東開放平臺開放3個月來的首件大事,存在不少的調(diào)整和摸索空間,可能不排除會出現(xiàn)曲折反復(fù)的故事情節(jié),看衰者也大有人在,包括蘇寧易購總裁侯恩龍。
五星電器和蘇寧總部都在南京,此番卻舍近求遠跑到北京來找京東合作,似乎有些不給面子。侯恩龍看衰二者合作,吐槽劇本(京東與永輝)大家都看過了,并以《夏洛特?zé)馈费輪T尹正經(jīng)典圖片,暗諷二者合作“一剪梅(沒)”。
眾所周知,2015年11月京東以43.1億投資永輝超市,兩家合作著力點在于生鮮板塊的“京東到家”,并非家電,家電作為京東強勢品類,資源和優(yōu)勢遠非生鮮能及。兩次合作劇本從時間,空間到主人公都已是大不同,結(jié)局也很難相提并論。
近兩年來,京東密集布局線下業(yè)務(wù),從京東幫、便利店、家電專賣店、無人店到生鮮店,京東在線下的布局大都以自營及合作加盟制,與五星電器為代表的傳統(tǒng)家電賣場合作尚屬首次,勢必會沖擊到蘇寧的既得利益,口水戰(zhàn)也難以避免。
值得一提的是,此番合作不僅只是京東家電多出一些線下合作店面,更大價值在于讓電商平臺買到原本只能在線下店面才能買到家電產(chǎn)品,一定程度上打破所謂“電商專供”行業(yè)潛規(guī)則,有望實現(xiàn)更大范圍的電商線上線下融合,這對整個家電產(chǎn)業(yè)都會有不小的破冰效果。(完)
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