提起南美，不少人會(huì)第一時(shí)間想到物種繁多的熱帶雨林，深藏其中的神秘部落，或是各種膚色的孩子在巴西街頭奔跑踢球的場(chǎng)面……近日，國(guó)內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司在阿根廷布宜諾斯艾利斯舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，接下來(lái)兩天還會(huì)在圣保羅和里約接連舉辦兩場(chǎng)，為最新美顏相機(jī)產(chǎn)品Candy Selfie Camera發(fā)布造勢(shì)。

如今科技公司出海并不鮮見(jiàn)，但絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)選擇更為熟悉的東南亞市場(chǎng)，少數(shù)走歐美，極少數(shù)打非洲，而南美洲皓哥還是第一次聽(tīng)說(shuō)。這家不走尋常路的公司，名叫豪客互聯(lián)，隸屬于TCL集團(tuán)?？赡?chē)?guó)內(nèi)用戶對(duì)其不甚了解，其實(shí)它在海外，尤其是南美市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。為何它偏執(zhí)的選擇了南美？它在南美的商業(yè)模式又有何特別之處？今天皓哥就跟大家來(lái)一探究竟。

一豪客互聯(lián)為何偏愛(ài)，南美市場(chǎng)？

豪客決心出海南美，并非簡(jiǎn)單的投機(jī)取巧，而是基于對(duì)全球尤其是南美市場(chǎng)特征的理解，以及對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的多方面考量，深思熟慮之后，做出的戰(zhàn)略決策。

從外部趨勢(shì)看，南美不僅享有移動(dòng)紅利，還在經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等多方面占有優(yōu)勢(shì)。

首先，全球智能手機(jī)市場(chǎng)仍存在巨大的拓展?jié)摿?。IHS Markit數(shù)據(jù)顯示，2016年，全球智能手機(jī)用戶數(shù)為40億，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到60億。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和，近20億的市場(chǎng)滲透潛力將聚集在海外。并且，隨著手機(jī)更新?lián)Q代加快，海外每年還有18-20億的換機(jī)規(guī)模。因此，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了一個(gè)千載難逢的出海發(fā)展契機(jī)。

其次，相對(duì)于北美、東南亞等熱地，南美市場(chǎng)的火力尚不密集，仍有較大挖掘空間。目前，中國(guó)開(kāi)發(fā)者主要在東南亞，主要是印尼、馬來(lái)西亞安營(yíng)扎寨，而實(shí)力強(qiáng)大的美國(guó)開(kāi)發(fā)者則在北美表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在南美的統(tǒng)治力沒(méi)那么強(qiáng)。因此，南美相對(duì)而言還是一塊沃土。

最后，由于經(jīng)濟(jì)、人口、互聯(lián)網(wǎng)滲透率等因素，巴西、阿根廷等核心南美國(guó)家成目標(biāo)靶。一方面，這些國(guó)家人均GDP都保持在較高水平，擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。比如巴西、阿根廷的人均收入分別達(dá)到8650美元和12449美元，同期印尼只有3570美元，印度則只有1709美元。

另一方面，巴西等國(guó)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，給予了移動(dòng)化很大的空間。舉個(gè)栗子，巴西擁有2億多人口，F(xiàn)acebook用戶也達(dá)到了1.39億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率很高。但同時(shí)，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚未成熟，滲透潛力很大。

從內(nèi)部來(lái)看，受益于TCL海外智能終端規(guī)模優(yōu)勢(shì)，豪客在海外市場(chǎng)更有先機(jī)。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，TCL通訊的智能手機(jī)出貨量90%集中在海外，為發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供了良好的渠道支持。其在全球設(shè)立了9大研發(fā)中心，擁有覆蓋超過(guò)170個(gè)國(guó)家、地區(qū)的多渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及900余家分散在全球的客服中心，可見(jiàn)TCL的國(guó)際化程度之高。

并且，它在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。據(jù)Counterpoint Q2報(bào)告顯示，TCL以4.8%的市場(chǎng)占有率，位居美國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)第五。此外，在墨西哥市場(chǎng)，今年一季度阿爾卡特（TCL）以7%的市場(chǎng)占有率，同樣位列第五。

通過(guò)在TCL手機(jī)中預(yù)裝豪客APP，無(wú)疑可以快速提升其南美用戶的規(guī)模，優(yōu)勢(shì)顯著。

二，豪客互聯(lián)：軟硬件一體化的生態(tài)打法

如今國(guó)內(nèi)科技公司出海有三種主流的模式：

其一，是以單一硬件打海外市場(chǎng)，像OPPO、vivo這樣的手機(jī)廠商就是走的硬件出海道路。它們復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)玩法，以品牌營(yíng)銷(xiāo)+強(qiáng)渠道滲透對(duì)海外市場(chǎng)“降維攻擊”，很快取得了成功。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化，純靠硬件驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式或?qū)⒃庥鎏旎ò濉?/p>

其二，純APP出海。舉個(gè)栗子，在國(guó)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的微信，出海之路并不順利，它也在國(guó)外做了不少努力，可惜收效甚微。原因在于社交有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，關(guān)系鏈導(dǎo)致用戶遷移成本極高。再說(shuō)獵豹，利用海外移動(dòng)紅利，其核心工具APP雖獲得了大流量，但游戲、直播等產(chǎn)品表現(xiàn)仍差強(qiáng)人意，商業(yè)化之路任重道遠(yuǎn)。

其三，通過(guò)軟硬件一體化的生態(tài)打法出海，最具代表性的企業(yè)當(dāng)屬小米。一方面，小米手機(jī)在海外圈住了大量用戶，今年二季度，其海外市場(chǎng)占比已接近40%；另一方面，小米還擁有多款日活超千萬(wàn)的APP應(yīng)用，包括應(yīng)用商店、瀏覽器等，形成了一個(gè)全方位的軟件入口矩陣。

小米手機(jī)向來(lái)以高性價(jià)比安身立命，售價(jià)貼合成本，硬件初始利潤(rùn)極低。而一旦摩爾定律顯現(xiàn)，硬件成本下降，利潤(rùn)將被釋放。另外，軟件收入也增長(zhǎng)得很快：一是覆蓋其生態(tài)鏈中APP的系統(tǒng)級(jí)開(kāi)屏廣告，面向B端的廣告營(yíng)銷(xiāo)收入不菲；二是通過(guò)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品小米直播，利用用戶打賞來(lái)獲得一定利潤(rùn)。

由于需要同時(shí)打造軟硬件結(jié)合的雙重能力，小米的出海模式難度最高。同時(shí)，產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也是最高的，硬件在為軟件提供預(yù)裝優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，軟件也能為硬件銷(xiāo)售添薪加柴，兩者一齊盈利，相輔相成，互推共進(jìn)。

豪客選擇了軟硬一體化的出海戰(zhàn)略：硬件是載體，軟件是靈魂，搭建了一套APP矩陣生態(tài)。

豪客正著力打造其“多級(jí)火箭”軟件體系?；鸺牡谝患?jí)由清理產(chǎn)品Super Cleaner和安全產(chǎn)品Hi Security構(gòu)成，被稱為“橋頭堡”。前者的用戶量已達(dá)4000萬(wàn)，在20個(gè)國(guó)家的工具下載量中，排名第一?？梢哉f(shuō)，豪客的一級(jí)火箭已經(jīng)搭建完成。

第二級(jí)火箭乃是以“橋頭堡”為基礎(chǔ)，拓展包括應(yīng)用商店、瀏覽器、資訊聚合應(yīng)用等在內(nèi)的核心工具+內(nèi)容的應(yīng)用矩陣，目前正處于探索和迭代該層級(jí)產(chǎn)品的過(guò)程中。第三級(jí)計(jì)劃是在此基礎(chǔ)上，為用戶提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，如游戲、電商、金融科技和金融支付等，打造出完整的移動(dòng)生態(tài)鏈，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

當(dāng)前，豪客旗下產(chǎn)品矩陣海外用戶突破2.5億，活躍用戶數(shù)過(guò)億，變現(xiàn)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。這一方面得益于技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)，另一方面也得益于TCL手機(jī)預(yù)裝，為其快速提升了用戶規(guī)模。

更深層地看，豪客通過(guò)打造APP矩陣，掌握了更多高頻的移動(dòng)工具，并利用內(nèi)容產(chǎn)品搶占用戶時(shí)長(zhǎng)。這能使豪客積累更豐富的用戶大數(shù)據(jù)，為其產(chǎn)品迭代、內(nèi)容分發(fā)等方面提供多維度支持。

三，分析與展望

出海的發(fā)展路徑很關(guān)鍵，光有流量還不夠，商業(yè)變現(xiàn)更為重要，豪客下階段要想清楚主應(yīng)用的定位。

從獵豹的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，工具產(chǎn)品雖然流量很大，但變現(xiàn)價(jià)值未來(lái)會(huì)有衰減之勢(shì)。其轉(zhuǎn)型做直播、游戲、資訊其實(shí)也已錯(cuò)失了時(shí)間窗口，難成大器。近日，其新聞聚合平臺(tái)NewsRepublic也被今日頭條收購(gòu)，可見(jiàn)，在內(nèi)容這塊大蛋糕上，獵豹終究沒(méi)能如愿以償大快朵頤。

而從國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)唯有卡位較強(qiáng)商業(yè)變現(xiàn)潛力的領(lǐng)域，才能安枕無(wú)憂，平步青云。比如，騰訊是微信社交+游戲+金融，阿里是新零售+金融，百度是搜索，今日頭條是信息流。因此，豪客仍需挖掘具備更強(qiáng)商業(yè)潛力的核心應(yīng)用。

亦或是幫助國(guó)內(nèi)APP出海，以連接者的身份進(jìn)行變現(xiàn)，術(shù)業(yè)有專攻。

自主研發(fā)具備強(qiáng)商業(yè)變現(xiàn)能力的應(yīng)用并非易事，若是將自己定位為應(yīng)用分發(fā)的渠道，成為出海連接者，也不失為一種“雙贏”的捷徑。

比如，在資訊流領(lǐng)域，若是能與今日頭條達(dá)成合作，使豪客的用戶能直接使用今日頭條的個(gè)性化內(nèi)容推薦服務(wù)，幫助頭條連接南美的海量用戶。在此基礎(chǔ)上二者可進(jìn)行商業(yè)分成，幫助豪客的工具產(chǎn)品迅速提高變現(xiàn)能力。

另外，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的新玩法也在趨向于軟硬件+AI深度賦能，豪客的殺手級(jí)APP未來(lái)也能反向賦能TCL的手機(jī)。

作為消費(fèi)者，左右手機(jī)選擇的理由最終還是會(huì)回歸本質(zhì)，即APP的使用體驗(yàn)。手游王者榮耀、社交IM微信，以及為美顏拍照而生的美圖秀秀等，都是用戶手中高頻的應(yīng)用，掌握著絕對(duì)的“生殺大權(quán)”。

未來(lái)豪客不妨基于AI技術(shù)的深層次運(yùn)用，深度定制軟硬件一體化的殺手級(jí)APP，并通過(guò)軟件預(yù)裝，賦予TCL手機(jī)差異化的用戶體驗(yàn)，如本次在南美發(fā)布的美顏相機(jī)產(chǎn)品，人臉識(shí)別更加精準(zhǔn)，深度學(xué)習(xí)算法更加優(yōu)化，讓用戶體驗(yàn)更為極致，從而構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。讓軟硬件協(xié)同發(fā)揮價(jià)值，最終在手機(jī)硬件上贏得豐厚的回報(bào)。

文/錢(qián)皓

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