近年來，武漢激光產(chǎn)業(yè)進入了一種“專注研發(fā)卻忽略市場”的“技術(shù)流單極”狀態(tài)。若論武功乃是天下第一，但論及江湖卻是地位日下。2016年有媒體專門報道過武漢激光產(chǎn)業(yè)，認為武漢激光產(chǎn)業(yè)已過而立之年，成熟有余但是后勁不足。如果武漢激光產(chǎn)業(yè)仍舊保持當(dāng)前緩慢發(fā)展狀態(tài)，很有可能被加速飛躍后來者深圳等地趕上。

武漢政府相關(guān)部門以及激光產(chǎn)業(yè)協(xié)會，一直在謀劃如何破這個局，以讓武漢激光能夠重回當(dāng)年巔峰。11月16日的第三屆楚商大會“激光與智能制造產(chǎn)業(yè)論壇”論壇會場，楚天激光集團與華商資本集團聯(lián)合發(fā)起的總規(guī)模10億元的華商楚天激光產(chǎn)業(yè)投資基金，讓眾多的武漢的激光企業(yè)振奮不已。

因為這10億的激光產(chǎn)業(yè)基金，無疑能在以后通過資本運作布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，增加武漢激光企業(yè)的核心競爭力以及市場渠道拓展能力，極大地促進武漢激光產(chǎn)業(yè)擺脫后勁不足的局面。

技術(shù)很強但市場導(dǎo)向弱，武漢激光產(chǎn)業(yè)后勁不足

一直以來，武漢激光應(yīng)用設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)集群代表著國內(nèi)激光的最高技術(shù)水準及產(chǎn)業(yè)化水平。武漢地區(qū)有超200家企業(yè)十幾萬人從事激光技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化，激光加工應(yīng)用等激光相關(guān)配套等產(chǎn)業(yè)齊全，并有完備的產(chǎn)、學(xué)、研體系。武漢激光產(chǎn)業(yè)有企業(yè)群體大、市場份額大、技術(shù)水平高、技術(shù)人才多、輻射能力強等特點，但近年來隨著其他地區(qū)激光產(chǎn)業(yè)帶的崛起，武漢激光的優(yōu)勢越發(fā)不明顯。

尤其是深圳激光產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，很有迎頭趕上之勢，短短幾年時間，就已將產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到超100億元，成為第二大激光產(chǎn)業(yè)聚集地。其中，深圳最大規(guī)模激光企業(yè)大族激光，2004年剛上市的產(chǎn)值為4億元，到2014年，大族激光產(chǎn)值已達55.93億元，10年時間產(chǎn)值增長接近13倍，2017年上半年總營收達55.36億元。

而武漢本土最大的激光企業(yè)華工科技，2017年上半年營收20.31億元，兩者差了1.5倍還要多。現(xiàn)在的大族激光，已經(jīng)做到了世界市場份額排名第三。除了大族激光、光韻達兩家上市企業(yè)，還有聯(lián)贏激光、光大激光、創(chuàng)鑫激光等非上市公司，已全面覆蓋激光產(chǎn)業(yè)上中下游以及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。

武漢用了十幾年時間，產(chǎn)值規(guī)模也只是超過150億元(數(shù)據(jù)來自2016年，2017年數(shù)據(jù)會有增長)。雖然在激光產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值上，武漢還要略勝一籌，但主要是因為武漢的激光企業(yè)數(shù)量量大。2016年開始，業(yè)內(nèi)外人士普遍認為，武漢激光產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯但市場后勁不足。

對于造成這種現(xiàn)象的原因，楚天激光集團董事長孫文認為，武漢激光企業(yè)如散兵游勇，多而不強，市場導(dǎo)向性相對較弱。這點從數(shù)據(jù)上也能體現(xiàn)，2016年武漢激光第一陣營的企業(yè)，銷售收入大多只有10多億元。

解決武漢激光發(fā)展緩慢難題，成立產(chǎn)業(yè)基金是突破口

孫文認為，光谷激光之所以發(fā)展變緩，原因有兩點：一是因為武漢距離激光產(chǎn)品使用集中的珠三角地區(qū)較遠;二是因為近些年武漢激光企業(yè)將大部分精力用在技術(shù)研發(fā)及制造上，缺乏對市場拓展的敏感性及前瞻性，尤其缺乏對資本運作的認識。

就以上兩點而言，產(chǎn)品的市場化運作難題可通過更多的銷售渠道來解決，而資本運作方面的能力，并非朝夕之功。但是反觀大族激光，已經(jīng)通過投資并購做了很多與之未來戰(zhàn)略相關(guān)的布局，甚至近期還參與了一個新能源基金，用于其以后在電池領(lǐng)域的應(yīng)用市場拓展。

某種程度上，通過資本運作布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實際上也是在為市場做拓展。但是如果企業(yè)沒有足夠的現(xiàn)金流儲備以及在市場開拓的能力上有所欠缺，但若不能快速發(fā)展，瞬息之間可能就會被競爭對手超越，這時候怎么辦?

顯然，聯(lián)合一家資本機構(gòu)發(fā)布產(chǎn)業(yè)投資基金，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略通過投資并購的方式來整合上下游資源，提高激光的行業(yè)應(yīng)用普及率，進而擴大市場份額，是相對較好同時也是最快的發(fā)展模式。由此，孫文的楚天激光集團聯(lián)手華商資本集團，共同發(fā)起了10億激光產(chǎn)業(yè)投資基金。

（激光產(chǎn)業(yè)基金啟動儀式現(xiàn)場，自左至右：華商資本集團董事長李樹鋒，前騰訊高級副總裁劉成敏，楚天激光董事長孫文，泰康保險集團董事長陳東升，融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌）

這支激光產(chǎn)業(yè)投資基金，是一支由政府引導(dǎo)，激光行業(yè)的標桿企業(yè)主導(dǎo)，社會資本參與的基金。本次的第三屆“楚商大會”是這支基金的正式亮相，有泰康保險集團董事長陳東升、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、楚天激光董事長孫文、華商資本集團董事長李樹鋒等眾多大咖為其揭幕并啟動的豪華陣容。而基金的管理機構(gòu)則是華商資本集團。

政府引導(dǎo)自然是武漢政府相關(guān)部門來引導(dǎo)，主要是為企業(yè)及基金本身提供政策支持，同時也會在企業(yè)研發(fā)方面進行資助，并且以引導(dǎo)基金的形式出資，吸引社會資本參與、擴大基金規(guī)模，使基金良性運轉(zhuǎn)。

激光行業(yè)的標桿企業(yè)主導(dǎo)，則是由楚天激光集團來主導(dǎo)基金，同時會有激光產(chǎn)業(yè)協(xié)會的專家智囊團給予企業(yè)戰(zhàn)略及模式方面的指導(dǎo)，并對投資過程中的并購及整合等運作提出意見供企業(yè)參考。

社會資本方面，會有國有資本的參與，同時會盡量吸引并放大民間資本的參與，好項目大家一起投，既能助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興地方經(jīng)濟，又能得到足夠的投資回報。

當(dāng)然，一個數(shù)億元的產(chǎn)業(yè)基金，離不開專業(yè)資本機構(gòu)的運作及管理。該基金管理機構(gòu)華商資本集團，于2013年布局股權(quán)投資市場。目前該集團管理的基金規(guī)模超過40億元，投資服務(wù)了91家企業(yè)，其中上市公司9家，新三板掛牌企業(yè)47家，擬lPO項目30個，團隊由券商、事務(wù)所、VC/PE的行業(yè)專家組成。

從所曝光的資料來看：華商資本依托EDP聯(lián)盟，能更大程度的獲取稀缺項目，可以為投資項目提供全產(chǎn)業(yè)鏈整合，具有較強的投后服務(wù)能力;商學(xué)資源豐富，能為所投企業(yè)提供運營、后續(xù)融資等方面的培訓(xùn)。

產(chǎn)業(yè)背景型基金優(yōu)勢明顯，可助力武漢激光重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈布局

那么，激光產(chǎn)業(yè)基金能否改善武漢企業(yè)后勁不足的局面?

我們還要從基金類型說起。在產(chǎn)業(yè)基金中，有一種叫作產(chǎn)業(yè)背景型基金。該類基金的發(fā)起人通常為某一領(lǐng)域的大型公司，且公司作為市場成功者，一般擁有較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并熟諳行業(yè)內(nèi)的事務(wù)規(guī)律。因此，這類產(chǎn)業(yè)基金一般擁有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、強大的募資能力及合格的投資管理團隊。這類基金一般不因風(fēng)險偏好而設(shè)定被投公司的投資階段，更多關(guān)注自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略布局以及被投企業(yè)長期的成長性。

這種產(chǎn)業(yè)基金，早期投資意在培育有潛力的小中型企業(yè)，使之將來可以嵌入自身業(yè)務(wù)平臺。通常，業(yè)務(wù)平臺較為多元開放的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，較多采取此種策略。舉幾個例子，大家就明白了：譬如，UC瀏覽器成立的移動游戲產(chǎn)業(yè)基金，就是為了培育一批手機游戲的創(chuàng)業(yè)者，使之能幫助內(nèi)容商更好的發(fā)展;再如，阿里巴巴攜云峰基金募集10億元的云基金，是為了支持開發(fā)者基于阿里云計算的云引擎開發(fā)應(yīng)用、服務(wù)和工具;還有，PPTVCEO、原微軟虛擬地球部創(chuàng)始人陶闖創(chuàng)立的Globe Earth 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金，投資主將要面向LBS初創(chuàng)企業(yè)。

顯然，楚天激光集團與華商資本聯(lián)合發(fā)起的華商楚天激光產(chǎn)業(yè)投資基金，正是這種產(chǎn)業(yè)背景型基金。該基金以服務(wù)企業(yè)為目的，更多的是為了企業(yè)的平臺鋪設(shè)與產(chǎn)業(yè)鏈的縱深拓展，而非簡單的基金增值，因此在投資期限長短、投資階段、投資收益率上有較大的隨機性與容忍度。

這就意味著，激光產(chǎn)業(yè)基金能夠長期服務(wù)所投資的企業(yè)，在投后服務(wù)上會幫助企業(yè)做戰(zhàn)略布局、運營乃至市場拓展等規(guī)劃，以讓所投企業(yè)能夠快速融入到產(chǎn)業(yè)鏈中與更多投資項目形成聯(lián)動效應(yīng)，在整體上讓所所投企業(yè)都能有更快的發(fā)展，從而進一步解決企業(yè)后勁不足的問題。

最后做個簡單總結(jié)。武漢激光產(chǎn)業(yè)后勁不足的主要原因，在于企業(yè)們醉心于研發(fā)的“匠心”，但只注重研發(fā)而不開拓市場的做法對企業(yè)發(fā)展并無太大利好。技術(shù)要落地才能應(yīng)用于市場，被市場驗證能夠滿足市場需求的企業(yè)才是成功的企業(yè)。

事實上，當(dāng)前的武漢激光僅是缺乏一個突破口，那就是資本維度。尤其是上市企業(yè)，能夠打造核心技術(shù)優(yōu)勢，并能通過適當(dāng)?shù)馁Y本運作來擴大規(guī)模，進而完善產(chǎn)業(yè)布局占有足夠市場份額，才能保證其市值的不斷飄紅。

無疑，這個時候成立的華商楚天激光產(chǎn)業(yè)投資基金，算是在診脈以后給了武漢激光產(chǎn)業(yè)一劑良藥。只要運用得到，定能助力武漢激光產(chǎn)業(yè)鏈的進一步發(fā)展與完善，最終解決武漢激光產(chǎn)業(yè)后勁不足的難題。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】

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