原標(biāo)題:從DCM的投資邏輯看脈脈為何融資7500萬美元
作者:王騏驥
2017年11月15日,職場社交平臺“脈脈”對外宣布完成C輪7500萬美元融資,由DCM領(lǐng)投,IDG資本、晨興資本跟投,并引入中國職業(yè)發(fā)展平臺智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方。
然而,畢竟是真金白銀,投資人7500萬美元砸出去的背后,到底是什么一個投資邏輯呢?今天,GPLP君試圖為大家解讀一下。
脈脈是誰
脈脈上線于2013年10月,是一款利用科學(xué)算法為職場人打通二度人脈、打破行業(yè)壁壘、降低社交門檻、實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)交流合作的職場社交APP。不同于微博、微信的綜合社交定位,脈脈差異化的產(chǎn)品定位卻走出了一片天。
據(jù)脈脈公開的數(shù)據(jù)顯示,截至目前,脈脈已經(jīng)擁有數(shù)千萬高凈值職場用戶,主要用戶來自金融貿(mào)易、IT互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、醫(yī)療生物、政府法律、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域,49%的用戶來自北上廣深等一線城市,包括來自微軟、IBM、BAT、萬達(dá)、萬科等世界五百強(qiáng)及各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中高層和基層員工。
簡而言之,就是在過去的四年當(dāng)中,脈脈成功的利用職場交流的社交模式吸引到了千萬流量。
脈脈CEO林凡表示:“中國正處于熟人社會向生人社會轉(zhuǎn)型的過程,脈脈信息的傳播是不僅僅限于熟人之間的,而是基于每個用戶的五同關(guān)系構(gòu)建一個潛在10萬人的職場社交網(wǎng)絡(luò),用戶在自發(fā)的UGC內(nèi)容提供和交互關(guān)系中,就能形成一個職場社交氛圍。越來越多的人選擇在脈脈上發(fā)表自己的觀點(diǎn),在脈脈上能夠很快被他的朋友和朋友的朋友看到,這樣會快速的促進(jìn)商業(yè)性業(yè)務(wù)的整合?!?/p>
關(guān)于這種業(yè)務(wù)模式成功案例,在美國有跡可循。2016年6月,微軟以262億美元收購Linkedin公司。而在中國,伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,每一個人生活的壓力越來越大,企業(yè)亦是如此。隨著這種焦慮的不斷升級,人和人之間的連接的需求開始變得更強(qiáng),個人和企業(yè)成長的目的也越來越清晰和迫切。中國人以前的職場社交模式也在日益升級,一旦趨勢確立,未來還將縱深發(fā)展。
因此,在中外成功的社交網(wǎng)絡(luò)公司面前,脈脈只是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的一個縮影。在互聯(lián)網(wǎng)“流量就是第一生產(chǎn)力”的定律之下,投資脈脈,顯然就是投資未來,這正是脈脈廣受風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)青睞的核心原因。
流量至上,為何是脈脈
同樣具備流量的公司很多,比如探探也是做社交,為啥投資人會選擇脈脈呢?
細(xì)微差別則取決于人的因素。
在脈脈此輪的投資機(jī)構(gòu)當(dāng)中,領(lǐng)投的是DCM。這家基金并不高調(diào),在全亞洲也只有7個人,名氣也并沒有其他基金那么大。然而,據(jù)LP透露給GPLP君,該基金有幾年的業(yè)績卻是全亞洲第一,曾投資出了前程無憂、人人網(wǎng)、唯品會、58同城等多家知名公司。
毫不夸張的說,每年DCM年會都是投資圈的一件盛事。這家低調(diào)的公司成功的原因就是專心做投資,然后用最頂級的投資人的思路去找到行業(yè)最頂級的項(xiàng)目。
而在DCM看來,他們投資脈脈的一個主要原因就是因?yàn)閯?chuàng)始人林凡不僅優(yōu)秀,而且專注。
DCM合伙人曾振宇曾對風(fēng)險投資有過如下反思:
第一,投賽道還是選手?
很多人覺得,當(dāng)然是投賽道,大勢最重要,只要多參與在大的時代洪流里,總有很多機(jī)會。但是,在很多時候我們會發(fā)現(xiàn)投賽道也沒戲,如果沒有找到那一個成功者,所有的付出都不會有回報。
第二,多投還是少投?
每個項(xiàng)目都投一點(diǎn),增加成功的可能性。但是你會發(fā)現(xiàn),這種方式帶來回報的效率太低,好不容易有個項(xiàng)目賺了10倍,但絕對金額很小。每個人都想做狙擊手,一槍打中一個獨(dú)角獸,但實(shí)際上非常困難。
第三,投資的估值是否重要?
一般大家都會說只要投對的公司,比如你投了京東、阿里,唯品會,都可以有超額回報,因此價錢是不重要的。這是事后諸葛亮的邏輯。隨著市場情況不一樣,投資人心態(tài)也在時時變化,有時候覺得要聚焦,有時候覺得是不是要撒網(wǎng)試一試,這樣的掙扎在每一個人的心目中都有。我們所能做的,可能只是建立一個框架讓思考變得相對有跡可循。”
因此,按照DCM的投資邏輯——投資脈脈,其實(shí),DCM從賽道選手、估值、股份多少等多個維度都進(jìn)行了系統(tǒng)思考。
比如相比較社交這個發(fā)展趨勢,其實(shí),DCM也看中了林凡這個選手。
資料顯示,林凡畢業(yè)于清華大學(xué)計算機(jī)系,在創(chuàng)立脈脈之前是搜狗技術(shù)總監(jiān),大街網(wǎng)技術(shù)合伙人,2012年創(chuàng)立的淘友網(wǎng),是他的第三個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,屬于投資人青睞的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然,相比連續(xù)創(chuàng)業(yè)這個標(biāo)簽,更重要的是林凡極其注意細(xì)節(jié),對產(chǎn)品通常要求做到極致。
關(guān)于融資,還有這么一件趣事。2014年,IDG資本的趙航通過脈脈找到了林凡,然后發(fā)出了這樣一條消息——“IDG想和你聊聊?!?/p>
但是令人意外的是,林凡卻拒絕了,“我們不見投資人,我們先專注做產(chǎn)品?!绷址踩绱嘶貜?fù)。
事實(shí)上,彼時的脈脈剛從融資困境中解脫出來,資金緊張。
這就是真實(shí)的林凡。
對于脈脈,與林凡同為清華校友的IDG資本合伙人??獗硎荆骸懊}脈以職場社交的方式對人的真實(shí)身份提供認(rèn)證機(jī)制,目前已經(jīng)在求職招聘,拓展職場人脈等方面大幅提高了效率。真實(shí)是信任的來源,真實(shí)可以大幅提高用戶職場能力提升的效率,真實(shí)更會為社會的信用體系貢獻(xiàn)巨大力量。”
直面匿名爆料爭議
有人的地方就有江湖。
做職場社交的脈脈顯然也是如此,據(jù)了解,脈脈此次7500萬美元的融資將用于公司開拓市場、完善服務(wù)。同時,脈脈方面表示,2019年,脈脈計劃IPO上市,目標(biāo)市值100億美元。
根據(jù)公開資料顯示,脈脈注冊用戶在2017年6月突破3000萬,每天都有海量的匿名交流消息在脈脈里產(chǎn)生。摩拜獲得超6億美元E輪融資、阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆、王者榮耀團(tuán)隊(duì)年終獎100個月工資、攜程托兒所虐童真相等消息均發(fā)酵于脈脈。有的人對之愛之深切,稱之為“互聯(lián)網(wǎng)的紀(jì)檢委”,也有的人不感冒,說脈脈是“八卦集散地”。
作為專注于職場的社交網(wǎng)絡(luò),職場八卦顯然必不可少,這個無可厚非,無論是新浪微博還是微信,當(dāng)段子八卦漫天飛的年代,要想獨(dú)善其身,顯然不可避免,因?yàn)?,這是人性。無論每一個人,嚴(yán)肅的背后都藏著一顆八卦的心,或許當(dāng)人們在譴責(zé)其他人八卦的時候,自己無形當(dāng)中也會成為其中的一員,甚至?xí)侵鲃颖系囊粋€。
林凡在接受媒體采訪時,曾對此評論:“對于爆料,我們最關(guān)注的是真實(shí)性,而不是它的內(nèi)容是正面還是負(fù)面。職場為什么要有匿名,是因?yàn)橛泻芏嗳酥挥心涿蟛鸥野l(fā)聲,我們要做的很核心的事情,就是減少在匿名里面不真實(shí)的東西,所以,我們有了實(shí)名澄清機(jī)制,這也會讓職場爆料的真實(shí)性變得更高?!?/p>
因此,愛也罷,恨也罷,脈脈獲得了7500萬美元的C輪融資,職場社交霸主之爭已無爭議。當(dāng)然如果有人說這個是天價估值的話,那么對標(biāo)Linkedin——注冊用戶3億,估值262億美元的話,你或許就會理解,目前擁有數(shù)千萬用戶的脈脈,估值其實(shí)應(yīng)該達(dá)到30億美元,顯然,融資7500萬美元在合理范圍之內(nèi)。
而且更不能忽視的是,中國相對美國而言,互聯(lián)網(wǎng)滲透率更高,未來的市場前景更廣闊。脈脈抓住了實(shí)名制職場社交這一未來紅利的富礦,勢必將會在獨(dú)角獸賽道上越奔越遠(yuǎn)。
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