11月9日,搜狗在紐交所上市，艱苦耕耘了14年的王小川成為億萬富翁。

或許是巧合，11月15日，與王小川在搜狗的共同創(chuàng)業(yè)者，前搜狗技術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)脈脈的創(chuàng)始人、CEO林凡也在其耕耘的職場社交事業(yè)上獲得重大進展，書寫了另外一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)佳話。林凡宣布脈脈完成了C輪7500萬美元的融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本和晨興資本跟投，智聯(lián)招聘作為新進戰(zhàn)略投資方也在列。

在完成融資之后，林凡發(fā)內(nèi)部信，在回顧往事時提到王小川，他寫道：“20年前，我在備戰(zhàn)高考時，在臺歷上寫下【寶劍鋒從磨礪出】以自勉，終從南方小城考入中國的最高學府清華大學。14年前，我和王小川一起創(chuàng)業(yè)，搜狗過去和現(xiàn)在的每個同事堅持付出，終在紐交所成功敲鐘。書上一夜成功的案例，有包裝也有特殊的運氣。但對于平凡的我們來說，每一個成功的背后，都需要個人或團隊付出難以忍受的堅持?！?/p>

對于上一階段的成功，林凡用了三個關(guān)鍵詞，堅持、信任與夢想，看來，滿滿是情懷的內(nèi)部信背后，也是一個“苦心人，天不負，百二秦關(guān)終屬楚”的故事，有淚水，有歡笑，有辛酸，有苦楚。

林凡的心情可以理解。因為作為中國本土的職場社交產(chǎn)品，脈脈從面世之初就要面對一座大山，那就是美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭LinkedIn。在硅谷LinkedIn與谷歌、臉書、亞馬遜并稱FLAG，都是美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的旗幟性企業(yè)。

2013年10月脈脈上線，2014年，LinkedIn就開始了在中國的戰(zhàn)略布局，在北京成立全球第26家辦事處，公司也由著名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者沈博陽掛帥。

猶記沈博陽上任之初，在東三環(huán)畔的領(lǐng)英辦公室里與幾個媒體人見面，還專門談到世界互聯(lián)網(wǎng)公司的“中國魔咒”話題，到彼時2014年為止，幾乎無一例外，在中國拓展業(yè)務的境外互聯(lián)網(wǎng)巨頭全部或鎩羽而歸或保持象征性存在，從雅虎到eBay到谷歌到亞馬遜，而領(lǐng)英則要打破這個魔咒。

然而事實是，到今年的6月份，沈博陽也宣布從領(lǐng)英中國離職，使領(lǐng)英在中國的前路陷入迷霧。之后出版的《紐約時報》報道這一現(xiàn)狀，在這篇標題為《硅谷巨鱷在中國為何水土不服》的文章中還專門以脈脈作為對比，稱“相比在歐美市場的勢如破竹，領(lǐng)英在中國市場并沒有獲得成功，在與本土玩家脈脈的赤身搏斗中，輸?shù)皿w無完膚?！彪S后大家都知道了，脈脈這周又從資本方手里拿到了C輪7500萬美元融資。

一邊是領(lǐng)英受挫，一邊是脈脈融得巨資，這并不一定表明是脈脈已經(jīng)擊退了領(lǐng)英，但兩者之間顯然是存在某種關(guān)聯(lián)的，因為在中國市場上，聚焦職場社交的產(chǎn)品，數(shù)得出的也就這么兩款。

那么領(lǐng)英之所失或者脈脈之所長到底何在呢？不妨從外媒報道的第三只眼的視角去考量。在那篇《硅谷巨鱷在中國為何水土不服》的報道中，領(lǐng)英只是諸多“中國魔咒”下的又一個案例。

《紐約時報》記者花了大量篇幅抱怨中國市場的不足之處，比如管制多、缺乏規(guī)則等，但同時也不得不正視一些正常的市場因素。

比如他提到：

“中國是消費者服務與技術(shù)競爭最激烈的地方。領(lǐng)英的本地應用程序赤兔未能吸引在中國較小城市生活的數(shù)億名對國際勞動力市場接觸較少的潛在用戶。”

“雖然在大部分國家，領(lǐng)英只是像在美國那樣運營自己的網(wǎng)絡，但在中國，結(jié)果證明，很難像那樣操作。在中國，該公司想要吸引的很多人只使用智能手機，通過即時通訊應用程序而非電子郵件進行溝通。

凡此種種，其實可以歸結(jié)為一個意思，那就是領(lǐng)英實際上沒有在職場社交產(chǎn)品的中國本土化方面形成突破，而脈脈之所以在跨國巨頭壓制下取得成功，則是因為它在同樣的產(chǎn)品方向下，對職場社交根據(jù)中國本土特色做了巨大的模式再創(chuàng)新。

相比領(lǐng)英而言，脈脈在人脈拓展、內(nèi)容分發(fā)、匿名交流、實名認證、移動優(yōu)先等細節(jié)方面做得更為人性化、更為中國用戶著想、更接地氣。比如，匿名交流就有效地滿足了普遍工作壓力大、強度高的職場人士的交流需求，也成為增強脈脈用戶活躍度的一大利器；而群聊服務，則更能滿足用戶多元化的聊天和商務溝通需求。

在做得比領(lǐng)英更懂中國人、更懂中國職場需求之后，其“真實職業(yè)形象、人脈共享”的需求終于為用戶所接受，而隨之則一切水到渠成，如林凡所言，有了真實的職業(yè)形象和人脈網(wǎng)絡，芝麻信用、京東金融等中國最大的個人征信平臺先后選擇和脈脈合作，更全面的評估消費者的個人金融信用；滴滴、自如等共享經(jīng)濟平臺也與脈脈牽手，讓用戶在共享出行、共享房屋時能掌握真實信息，建立交易的信任基礎；世紀佳緣、百合網(wǎng)等婚戀平臺都在使用脈脈的職業(yè)認證來完善征信，讓利用虛假身份行騙者無處遁形。

種種跡象表明，在脈脈憑著一己之力推動下，職場社交終于找到了自己的風口，2016年底脈脈宣布實現(xiàn)盈虧平衡。從2017年開始，脈脈的活躍用戶及收入均有高達五倍的增長，據(jù)艾瑞APP指數(shù)顯示，今年4月已超過領(lǐng)英中國位列職業(yè)社交行業(yè)第一，2017年11月，脈脈榮登蘋果AppStore商務免費榜榜首，領(lǐng)跑中國職場社交。

脈脈進，領(lǐng)英退，這看起來似乎是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)“外企魔咒”的再現(xiàn)，但仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，哪里真的有什么魔咒，歸根結(jié)底還是要看國外巨頭到底是否重視中國市場，是否有真心為中國市場的本土屬性與本土用戶做出犧牲、做出割舍、做出創(chuàng)新?；仡^看脈脈四年來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程，林凡其實也沒講出什么獨門秘方，用他的話就是：以用戶需求為出發(fā)點，堅持再堅持。

境外互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入中國已經(jīng)有近二十年歷史，在最初階段，中國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還非常弱小，而巨頭們則非常強大，在這種對比懸殊的情況下，不能不說中國互聯(lián)網(wǎng)公司的勝出具有某些偶然性和幸運性。

但現(xiàn)在，隨著阿里、騰訊等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起，隨著脈脈這類本土創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的層出不窮，跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國已經(jīng)結(jié)束了它們的好時光，如果仍然抱有傲慢之心，跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭未來在中國本土機會將越來越少。至于領(lǐng)英，只能說一聲嘆息了。

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