如今做綜藝營銷早已是司空見慣的事情,無論是網(wǎng)絡(luò)綜藝,還是電視綜藝,只要是熱門的綜藝節(jié)目,總是有眾多的品牌贊助商排隊(duì)上門談節(jié)目贊助。
這主要是因?yàn)楫?dāng)下的綜藝節(jié)目一直都是收視率最高的節(jié)目類型,每每開啟霸屏模式。以電視綜藝為例,《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目,收視率都在3%左右,遠(yuǎn)高于一些熱播的電視劇和其他節(jié)目。而網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目也毫不遜色。以現(xiàn)象級的愛奇藝《奇葩說》為例,前三季總播放量超過17億。不過,綜藝節(jié)目的火爆也間接推高了品牌廣告贊助商的投放費(fèi)用。比如農(nóng)夫山泉冠名贊助今年現(xiàn)象級的熱門綜藝《中國有嘻哈》也花費(fèi)了1.2億元,而小米在今年更是砸下1.4億元成為《奇葩說》第四季的主贊助商。
實(shí)際上,綜藝節(jié)目雖然火爆,但是品牌贊助商們往往并不能夠真正“心滿意足“。一般來說,品牌贊助商在做綜藝營銷時,都會事先拿著節(jié)目制作方的招商方案,根據(jù)自己的預(yù)算和宣傳的內(nèi)容去比對篩選。但是,這樣往往不能十全十美,想做巧妙內(nèi)容植入,想要好的效果,無奈費(fèi)用太高;費(fèi)用合適了,又覺得雞肋,擔(dān)憂傳播效果。那么,到底一檔什么樣的綜藝才能真正讓金主爸爸“心滿意足”呢?
隨時隨地的品牌曝光,高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
一般來說,衡量一檔綜藝節(jié)目的贊助到底值不值,金主到底滿不滿意,有兩大最重要的考量標(biāo)準(zhǔn):第一是能否為品牌帶來最大程度的曝光;第二是能否為品牌帶來真正的銷售轉(zhuǎn)化。就在最近,夏普手機(jī)贊助的網(wǎng)絡(luò)綜藝互動直播節(jié)目《美人尖叫秀》很熱,堪稱目前綜藝營銷的成功范例。下面,我們不妨來看下夏普手機(jī)贊助的《美人尖叫秀》這檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目是如何將品牌與節(jié)目做到完美統(tǒng)一的。
其次,聽到《美人尖叫秀》這個節(jié)目名稱,顧名思義就知道主角肯定是“美人”,而這與夏普手機(jī)的目標(biāo)用戶群體基本一致。眾所周知,夏普手機(jī)曾經(jīng)在國內(nèi)締造過“女性街機(jī)”神話,在智能手機(jī)尚未出現(xiàn)的年代,夏普手機(jī)就憑借獨(dú)有的日系高顏值設(shè)計俘獲了眾多年輕女性用戶。而如今推出同樣顏值頗高,獨(dú)特的“美人尖”全面屏手機(jī),自然是希望能夠喚回曾經(jīng)的“真愛粉”。而從播出的幾期節(jié)目內(nèi)容來看,邀請的女性嘉賓都是清一色的膚白貌美大長腿,他們是顏值高、有才藝的美女網(wǎng)紅,他們追求時尚潮流,正適合做夏普美人尖AQUOS S2的草根代言人。而在她們的影響輻射下,網(wǎng)紅粉絲能實(shí)現(xiàn)向夏普美人尖AQUOS S2購買者的有效轉(zhuǎn)化??梢哉f,沒有誰比夏普手機(jī)更適合贊助這樣一檔綜藝節(jié)目。
最后,在《美人尖叫秀》節(jié)目當(dāng)中,夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機(jī)的植入可謂是“無孔不入”,但是又“天衣無縫”,一些巧妙的植入讓用戶不知不覺對夏普美人尖手機(jī)產(chǎn)生好感度的同時,還增加了節(jié)目的觀賞效果。比如節(jié)目主持人大東會隨機(jī)COS一位有“美人尖”的經(jīng)典熒幕形象出場,增加節(jié)目看點(diǎn)的同時,也能讓人們聯(lián)想到夏普美人尖AQUOS S2手機(jī);又比如節(jié)目的設(shè)定需要請來的四位網(wǎng)紅嘉賓分成兩個陣營進(jìn)行游戲比拼,而隊(duì)名則分別叫“夏普黑”和“夏普藍(lán)”;而在嘉賓的游戲互動中,更是會將夏普手機(jī)以網(wǎng)紅自拍等形式巧妙植入其中,讓網(wǎng)友在開心看節(jié)目同時,不知不覺的了解夏普手機(jī)更多的功能賣點(diǎn)。
當(dāng)然,一檔綜藝節(jié)目再火,品牌的曝光度再高,如果不能為品牌帶來真真正正的銷量轉(zhuǎn)化也是“耍流氓”。那么,《美人尖叫秀》播出之后,夏普手機(jī)的銷量究竟如何呢?根據(jù)京東發(fā)布的11.11全球好物節(jié)大數(shù)據(jù)顯示,截至到11月11日24點(diǎn),夏普手機(jī)占據(jù)手機(jī)品牌銷售額增速第一位置。雖然,這樣的成績是夏普手機(jī)產(chǎn)品、市場和品牌營銷多方合力的結(jié)果。但是《美人尖叫秀》的熱播,在其中必然有一份功勞。
夏普手機(jī)開創(chuàng)量身定制綜藝營銷,更賺的還在后面
事實(shí)上,盡管熱門綜藝節(jié)目的營銷價值大家看在眼里,但是很多時候贊助熱門綜藝可謂可遇不可求。通常來說,隨著節(jié)目的熱播,冠名贊助的費(fèi)用往往也會水漲船高,而且還會有眾多的品牌進(jìn)行搶先贊助。比如《奇葩說》從第一季的5000萬冠名贊助費(fèi)用,一路飆升,到《奇葩說》第四季時達(dá)到了1.4億元,贊助商名單也從第一季的一兩家,到第四季的贊助商涵蓋了科技、食品、日化用品等類型數(shù)十家。
這樣導(dǎo)致的結(jié)果是,贊助費(fèi)用居高不下,營銷效果卻大打折扣,因?yàn)楸槐姸嗟馁澲虖V告所稀釋,雖然大贊助商能夠在品牌知名度上獲得快速的提升,但是一些小的贊助商可能因?yàn)橛邢薜钠毓鈾C(jī)會,連臉熟都混不上。而且,最關(guān)鍵的是,更加不可能像夏普手機(jī)贊助《美人尖叫秀》這檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目一樣,可以根據(jù)品牌的調(diào)性和產(chǎn)品的特性,進(jìn)行細(xì)致入微的品牌植入。
相較而言,《美人尖叫秀》與主贊助商夏普手機(jī)實(shí)現(xiàn)了節(jié)目與品牌的深度綁定,觀眾從頭至尾能且只能看到夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機(jī)這一個產(chǎn)品,無疑能夠?qū)崿F(xiàn)冠名價值的最大化。而且,這檔節(jié)目創(chuàng)意新穎,加之節(jié)目中有各式高顏值人氣網(wǎng)紅加盟和趣味游戲混搭、以及網(wǎng)絡(luò)直播的高互動性等,很有可能會成為又一檔現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。而根據(jù)了解,《美人尖叫秀》首期播出就表現(xiàn)不俗,獲得了近160萬網(wǎng)友關(guān)注,而這無疑已經(jīng)為夏普手機(jī)帶來了超過百萬次的品牌曝光機(jī)會。
總體而言,《美人尖叫秀》這檔節(jié)目與夏普手機(jī)用戶受眾幾乎完全匹配,堪稱為夏普美人尖AQUOS S2全面屏手機(jī)量身定制,無處不在的巧妙品牌植入,在品牌曝光和用戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化方面,無疑表現(xiàn)完美。
每周五晚的《美人尖叫秀》都會為網(wǎng)友帶來快樂,為夏普手機(jī)帶來品牌曝光,最新一期節(jié)目又將于11月17日周五晚8點(diǎn),在愛奇藝奇秀直播平臺和大家見面,而隨著節(jié)目的持續(xù)播出,熱度的持續(xù)提升,未來必然會為夏普手機(jī)帶來更多的品牌曝光,帶動夏普手機(jī)的銷量持續(xù)增長。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。