今天這篇文章不分析數(shù)據(jù)，只預(yù)估結(jié)論。

知乎上有一個問題： 2017 年的雙十一和往年有哪些不同？ 其中被提到最多的問題是優(yōu)惠券眾多，玩法復(fù)雜，用戶摸不著頭腦。伯通的這個問題可能代表了不少雙十一用戶的困惑：

小明想在雙十一買價值399的衛(wèi)衣。

已付定金20元，且定金有三倍膨脹活動，但活動時間是0點~2點，2點以后定金可以抵用50元。

有付尾款前500免定金活動，同時該店鋪有399減20和299減10的優(yōu)惠券，其規(guī)則是“定金+尾款-定金膨脹優(yōu)惠金額”大于等于“優(yōu)惠券使用門檻”。

還有一種379減20和279減10的折扣券，其規(guī)則是“尾款-定金膨脹優(yōu)惠金額”大于等于“折扣券面額”。

優(yōu)惠券和折扣券只能選一種。

求，小明最后買到這件衛(wèi)衣最少需要多少錢？

是誰出的題那么的難，到處全都是錯誤答案！

對于我來說，今年雙十一另外一個最大的不同是，身邊不少朋友在這一天什么都沒買。 經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)這些朋友都至少是中產(chǎn)以上水平。 在中國什么樣的收入算是中產(chǎn)？并沒有明確定論，那么我就以我這些朋友的平均情況來說一下。

他們大部分年薪在40萬以上（當然還有更高的自己當小老板的），這樣算下來，他們的日薪大概是1600多（400000/248工作日），時薪大概就是200。 我問過一些朋友，雙11大概要花多長時間來準備，這個時間包括提前選商品，搶優(yōu)惠券，加購物車，當天購買，購買后等待快遞到達，有一部分還有退換貨的時間，他們給我的答案是至少一周，當然這一周并不是一天8小時，按照一天1小時計算（并不夸張，恐怕還少了，至少雙十一期間每天在各種場合都能看到刷淘寶的人），那就是7小時。

現(xiàn)在問題來了， 對于這些中產(chǎn)以上人士來說，如果雙十一花費7個小時來準備和購買，那么所花費的成本是1400（200時薪*7小時），那么對于這些人來說，他花費一周的時間，費勁心思搶來的優(yōu)惠券，省下的費用能超過1400嗎？我覺得大部分恐怕都不能。

如果這些中產(chǎn)不參加雙十一，這7小時他們基本上可以健身7小時，對于身體的投資是收益率最高的投資，他們可以看半本書，對于知識的投資也是收益率極高的投資，他們可以陪家人吃飯娛樂，對于家人的投資同樣是收益率很高的投資，這些投資的回報率遠高于雙十一的小恩小惠……

你也許會說，也許他們這7小時也許并沒有做什么有意義的事，他們不健身，不看書，也不陪家人，反正閑著也是閑著，還不如參加雙十一，省點是點。 對于這些中產(chǎn)來說，難道整日在工作中費了那么多腦細胞，這7個小時休息一下頭腦獲得的收益不會高于雙十一那點小恩小惠嗎？

所以你發(fā)現(xiàn)了嗎？對于中產(chǎn)來說，參加雙十一是一個極不劃算的買賣 。雙十一大體上是為那些對于價格不太敏感，時間成本低的人準備的。

那么問題來了，作為中產(chǎn)的你，明年還會參加雙十一嗎？

尋空：商業(yè)觀察者，社會化營銷探索者。

歡迎關(guān)注“尋空的營銷啟示錄”，與他探討商業(yè)、營銷以及任何其他有價值的問題。原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。

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