“我的意中人是個(gè)蓋世英雄，有一天，他會(huì)五殺摧搭MVP，帶我從青銅到榮耀王者”。如果說(shuō)父輩年代捕獲芳心的是“情書(shū)，吉他”，那如今無(wú)疑是電競(jìng)游戲里的“三殺、五殺天下無(wú)雙”。

皓哥昨天就在企鵝電競(jìng)分壇上好好過(guò)了一把眼癮，除此之外，還探聽(tīng)到不少后期規(guī)劃，給大家分享一波。

一，企鵝電競(jìng)向游戲直播業(yè)，投入一顆深水炸彈

企鵝電競(jìng)作為游戲霸主騰訊旗下的電競(jìng)直播平臺(tái)，僅成立一年多，DAU就達(dá)到1200萬(wàn)。根據(jù)游久網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，其在主播開(kāi)播數(shù)等直播平臺(tái)關(guān)鍵指標(biāo)上也穩(wěn)居前三，進(jìn)入頭部陣營(yíng)。這次在全球合作伙伴大會(huì)分論壇上，企鵝電競(jìng)除了表示將繼續(xù)垂直于電競(jìng)和游戲，還搞了一套力度不小的“開(kāi)放計(jì)劃”，向行業(yè)投入一顆重磅炸彈，再次掀起波瀾。

創(chuàng)建高校聯(lián)盟，開(kāi)啟校園賽，打造“電競(jìng)?cè)瞬艍?mèng)工廠”

電競(jìng)的主流用戶群是年輕人，而高校是電競(jìng)重要的核心用戶陣地，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展繞不開(kāi)高校。針對(duì)500萬(wàn)高校人群，企鵝電競(jìng)9月底新開(kāi)啟的高校賽覆蓋了12座城市，在清華、復(fù)旦等48所高校都設(shè)有賽區(qū)。在這次全球合作伙伴會(huì)議上，企鵝電競(jìng)更是拉上國(guó)內(nèi)多所高校，簽約成立了“企鵝電競(jìng)-高校電競(jìng)聯(lián)盟”。據(jù)會(huì)上透露，包括有直接面向211大學(xué)高素質(zhì)學(xué)生群體的實(shí)踐培訓(xùn)，甚至?xí)诟咝＿x修體系中加入騰訊內(nèi)部承接的課程。打通教育資源，建立電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng)體系。這種和儲(chǔ)備運(yùn)動(dòng)員類(lèi)似的做法，意味著國(guó)內(nèi)的電競(jìng)發(fā)展正式跨入專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的新階段。

開(kāi)放游戲社區(qū)，聯(lián)手QQ手游推出“社交組件扶持計(jì)劃”

基于“電競(jìng)連接器”的定位，企鵝電競(jìng)聯(lián)合QQ手游，開(kāi)放能力和資源，賦能廠商。企鵝電競(jìng)數(shù)據(jù)顯示，觀看直播的用戶有30%有看新游戲內(nèi)容的訴求，每天也有100+主播會(huì)主動(dòng)開(kāi)播新游戲，平臺(tái)每天會(huì)出現(xiàn)超過(guò)100款以上新游戲?；谶@樣的用戶訴求，企鵝電競(jìng)開(kāi)放游戲社區(qū)，提供能力支持，為用戶挖掘更多好玩游戲，也幫助游戲廠商通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接直播粉絲。此外，QQ手游的基礎(chǔ)、社交、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶管理、高端用戶運(yùn)營(yíng)五大能力，也將通過(guò)社交組件開(kāi)放給游戲廠商，在流量分發(fā)的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊優(yōu)質(zhì)用戶，提供體驗(yàn)更閉環(huán)的內(nèi)容社區(qū)。

與鵝漫U品合作，提供一站式IP衍生品商業(yè)化解決方案

周邊衍生品是二次元IP變現(xiàn)的重要一環(huán)，我國(guó)授權(quán)商品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為24%，泛二次元衍生品市場(chǎng)需求還有待挖掘。游戲、主播和戰(zhàn)隊(duì)都具有IP屬性，有粘性高的粉絲，衍生品開(kāi)發(fā)的空間非常大。鵝漫U品是QQ孵化的IP衍生品平臺(tái)，連接企鵝電競(jìng)，這次是開(kāi)放其商業(yè)化能力，幫助IP方在他們的粉絲人群上變現(xiàn)。舉個(gè)栗子，鵝漫U品可把主播形象IP化，設(shè)計(jì)他的相關(guān)周邊，再提供CPS分銷(xiāo)能力，往后主播開(kāi)播時(shí)就可以邊播邊賣(mài)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。對(duì)于游戲IP，鵝漫U品從前端內(nèi)容到終端銷(xiāo)售，可以提供一站式商業(yè)化服務(wù)。

二，為何升級(jí)，企鵝電競(jìng)意欲何為？

產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段，外部挑戰(zhàn)從硬幣的另一面看，反而恰是留給少數(shù)先知者的機(jī)遇所在。

當(dāng)前移動(dòng)電競(jìng)已逐漸成熟產(chǎn)業(yè)化，成為主流趨勢(shì)，下一個(gè)階段必然是縱向往深水區(qū)發(fā)展。

電競(jìng)選手們有自己狂熱的擁躉者、職業(yè)賽事一票難求，這些現(xiàn)象，包括戰(zhàn)隊(duì)、直播內(nèi)容等的出現(xiàn)標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟化。移動(dòng)電競(jìng)正在變成年輕人們主流生活方式之一，目前產(chǎn)業(yè)鏈仍處在爆發(fā)期，之后便會(huì)進(jìn)入縱深發(fā)展的階段。

而作為電競(jìng)生態(tài)中的頭部，去塑造底層生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施，把蛋糕做大是騰訊義不容辭的責(zé)任。其實(shí)從企鵝電競(jìng)的發(fā)展規(guī)劃也不難看出這一點(diǎn)，不管是開(kāi)始做職業(yè)選手培養(yǎng)，還是建立高校聯(lián)盟，打造校園賽事。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)游戲生態(tài)并不健康，流量和資源都集中在大公司的頭部IP，游戲開(kāi)發(fā)者、中小游戲廠商越來(lái)越難發(fā)展。

騰訊和網(wǎng)易站在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的頂端，二者占據(jù)了市場(chǎng)近七成份額，強(qiáng)大的研發(fā)能力、大量的IP、優(yōu)秀的發(fā)行渠道，讓行業(yè)的馬太效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)，中小研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存空間不斷被擠壓。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)騰訊并不是件好事，蛋糕不做大，即便壟斷也沒(méi)有意義；選擇開(kāi)放，扶持優(yōu)秀的第三方，共贏發(fā)展才是可持續(xù)之道。如今企鵝電競(jìng)聯(lián)合QQ手游，將游戲運(yùn)作體系開(kāi)放化，挖掘外部的好IP并提供資源扶持，證明騰訊深諳此理，這套做法對(duì)整個(gè)大生態(tài)發(fā)展的推動(dòng)作用不言而喻。

泛二次元IP衍生品需求和供給存在匹配矛盾。

一款好游戲，生命力和變現(xiàn)能力是頑強(qiáng)的，衍生品作為高毛利的IP變現(xiàn)渠道，這個(gè)市場(chǎng)的想象空間非常大。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)泛二次元玩家規(guī)模1.53億，有90%會(huì)選擇優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)正版周邊，但事實(shí)上，只有50%購(gòu)買(mǎi)到了正版周邊，不充分、不專(zhuān)業(yè)的供給已不能滿足用戶日益增長(zhǎng)的正版衍生品需求。

即便是IP方自己想做衍生品，也多苦于缺乏商業(yè)化能力。企鵝電競(jìng)與鵝漫U品合作的這一整套完整解決方案，一是解決了所有IP 方在周邊上的后顧之憂，二也證明了其能力和資源的全面性。

企鵝電競(jìng)的硬實(shí)力，抓住機(jī)遇不在話下，且長(zhǎng)期愿景與騰訊開(kāi)放共贏的目的也不謀而合。

作為騰訊爸爸的親兒子，企鵝電競(jìng)背后有三股力量——QQ手游、騰訊互娛以及騰訊網(wǎng)緊密配合。

QQ手游月2億多月活用戶，年流水超350億，堪稱(chēng)實(shí)力雄厚。不管是月覆蓋約6.7億移動(dòng)網(wǎng)民的QQ登錄、能額外帶來(lái)15%新用戶的QQ社交場(chǎng)景分享，還是DAU超2000萬(wàn)的近4800萬(wàn)個(gè)游戲QQ群以及DAV 4000萬(wàn)+的游戲部落，隨便拎哪個(gè)來(lái)看都是重量級(jí)，更別提還有貢獻(xiàn)了QQ手游70%的收入的QQ會(huì)員。外面得多少人眼饞這種LTV是普通用戶近10倍的高質(zhì)用戶資源啊，企鵝電競(jìng)真·超級(jí)富二代。

這些資源都通通開(kāi)放出去，相當(dāng)于將騰訊的看家本領(lǐng)傾囊而出，這套方案囊括了QQ社交關(guān)系鏈、高質(zhì)量用戶、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)以及專(zhuān)業(yè)的用戶運(yùn)營(yíng)工具，相比業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的流量分發(fā)+內(nèi)外社區(qū)的模式，檔次不止高一點(diǎn)，簡(jiǎn)直是價(jià)值連城……不僅如此，騰訊互娛和騰訊網(wǎng)還將通過(guò)其豐富的游戲內(nèi)容和媒體資源給予支持，可以說(shuō)是超超超豪華套餐了。

企鵝電競(jìng)是騰訊踐行開(kāi)放化很關(guān)鍵的一個(gè)應(yīng)用落地，長(zhǎng)遠(yuǎn)看是在打造一個(gè)完整的電競(jìng)生態(tài)系統(tǒng)。

發(fā)掘優(yōu)質(zhì)電競(jìng)IP，提供游戲廠商資源扶持和能力；打造大QGC賽事，推進(jìn)電競(jìng)賽事發(fā)展；與地方政府緊密合作，共塑電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，發(fā)展高校聯(lián)盟，共建人才培養(yǎng)體系……企鵝電競(jìng)一系列組合拳把內(nèi)容生產(chǎn)商、品牌、高校和政府都拉了進(jìn)來(lái)，將自身產(chǎn)品、資源、運(yùn)營(yíng)能力、賽事體系等開(kāi)放賦能產(chǎn)業(yè)，要打造一個(gè)共贏的電競(jìng)生態(tài)。

三，分析與展望

騰訊越來(lái)越成為一家智能+ 時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施型公司，將其底層的技術(shù)、大數(shù)據(jù)、用戶流量與場(chǎng)景等，賦能各行各業(yè)。

企鵝電競(jìng)也在踐行安卓化的大戰(zhàn)略，孵化一個(gè)良性的游戲與電競(jìng)直播生態(tài)，降低開(kāi)發(fā)者門(mén)檻，使其術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，發(fā)展更快，從而促進(jìn)整個(gè)生態(tài)更健康繁榮。

作為“電競(jìng)連接器”，企鵝電競(jìng)為優(yōu)秀的游戲開(kāi)發(fā)者們提供了一個(gè)出口，讓其在大平臺(tái)有表現(xiàn)機(jī)會(huì)，不用直接面對(duì)資本和渠道的壓力。這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)者的門(mén)檻被大幅降低，能更專(zhuān)注于自己主業(yè)，只需要考慮把游戲做好，其他的交給企鵝電競(jìng)就行了。

生態(tài)內(nèi)每個(gè)角色發(fā)揮自己最大的長(zhǎng)處是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更好更快發(fā)展的根本，企鵝電競(jìng)憑借自身實(shí)力包圓了最困難的部分，促成生態(tài)良性循環(huán)。未來(lái)生態(tài)繁榮后，作為生態(tài)締造者也將享受最大紅利。這一年，從后起之秀到行業(yè)生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，企鵝電競(jìng)成長(zhǎng)速度非常快，未來(lái)這個(gè)敏捷迭代的團(tuán)隊(duì)能給行業(yè)帶來(lái)些什么，值得期待與關(guān)注。

但千里之行始于足下，生態(tài)模式仍需經(jīng)歷考驗(yàn)，光說(shuō)不練，必須塑造頂級(jí)IP標(biāo)桿，才能讓人信服，也能吸引更多觀望者加入，讓大伙看到企鵝電競(jìng)的真正誠(chéng)意將是下階段的首要目標(biāo)。

目前企鵝電競(jìng)中最爆款產(chǎn)品當(dāng)屬國(guó)民手游《王者榮耀》，但這對(duì)觀望者而言，說(shuō)服力并不強(qiáng)。未來(lái)，生態(tài)內(nèi)要孵化出更多的第三方優(yōu)質(zhì)CP團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，才能形成優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，這是欲成第一生態(tài)的必經(jīng)之路。

一個(gè)頂級(jí)IP標(biāo)桿能證明，騰訊背后有一套被驗(yàn)證可行的孵化模式，基于此，騰訊將不再擔(dān)憂下一個(gè)王者榮耀在哪，以后游戲玩家想發(fā)現(xiàn)新的爆款游戲，也能在企鵝電競(jìng)看到了，不僅僅是手游、端游亦可如此，這才是生態(tài)締造者的關(guān)鍵，具備持續(xù)孵化優(yōu)質(zhì)IP能力，將屹立于不敗之地。

文｜錢(qián)皓

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