事物的盡頭是新事物。

新衣、新鞋、新電腦，新是所有變化前行的結果。生機勃勃與煥然一新的感覺，人人都需要。在即將到來的雙11，讓人不禁感慨，不知從何時起，這個日子給大家的印象不再是光棍節(jié)，而變成了天貓的全球狂歡盛宴。而在萬眾矚目的雙11，天貓給定位于“新品首發(fā)陣地”的天貓小黑盒加足了戲份，皓哥今天就和大家一起聊聊這個商業(yè)新物種，造節(jié)大神馬云，究竟會帶來怎樣的“驚天動地”？

一，天貓小黑盒，雙十一“大有乾坤”？

不同于以往大促各類品牌新品統(tǒng)一缺席的慣例，作為天貓雙11最走“新”的會場，小黑盒集結了大量全球頭部品牌，并甄選出上百件頭部新品供消費者挑選。

天貓小黑盒是天貓孵化的新品營銷IP，期望打破雙11歷來以大促價格為核心訴求點的常態(tài)，開辟另類剁手節(jié)玩法，為新品營銷帶來新機會，也給消費者提供一場好貨盛宴。

因此，小黑盒是一款戰(zhàn)略級的新產(chǎn)品，它的目標很明確，就是讓品牌新品更好地展現(xiàn)給潛在消費者。

近來風靡女性朋友圈的黑科技護膚產(chǎn)品SK-Ⅱ，也加入天貓小黑盒陣營，更帶來高顏值神仙水限量版產(chǎn)品，作為全球首發(fā)與消費者見面。

以往，無論我們想要追求限量款還是全球首發(fā)，都不得不依靠萬能的朋友圈或是神秘的微商，而這其中的品質(zhì)風險和“人情債”，大家都心知肚明。而現(xiàn)在，我們可以輕松通過天貓小黑盒就發(fā)現(xiàn)這些尖貨新品，對于剁手黨來說該是多么激動人心的一件“人生大事”。

不僅僅是時裝護膚品，各種黑科技產(chǎn)品也成另一吸睛亮點。

相比時裝護膚品，它們的營銷往往更難更復雜。不止要找到好的發(fā)布渠道，更重要的是如何將新品資訊及時覆蓋到更多的潛在消費群體。

大疆新式無人機與小黑盒的合作就是很經(jīng)典的案例。早在16年，它就與小黑盒展開推新合作，甚至在售賣當天被一搶而空。對于大疆來說，天貓小黑盒是一個自帶流量的新品發(fā)布平臺。

大疆創(chuàng)新副總裁王帆介紹說，“之前，我們天貓旗艦店的用戶，很多都是搜索【無人機】這一關鍵詞進來，然后他們做了一些了解后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還不錯，最后成為我們的用戶?！爆F(xiàn)在他希望借助天貓小黑盒影響一批新新人類，他們原本可能沒有強烈的購買意愿，但因為帶有科技感的產(chǎn)品屬性貼合生活方式，極有可能激發(fā)他們的購物欲。

在助力品牌推新的同時，實現(xiàn)對目標消費群體的精準覆蓋，是一般平臺無法與天貓小黑盒比擬的優(yōu)勢。這就是為什么在天貓雙11，我們可以看到大疆與小黑盒的“親密”身影。

二，萬綠叢中一點紅，天貓小黑盒緣何雙11備受關注？

對于消費者而言，大量涌進市場的普通商品反而使得發(fā)現(xiàn)需求的成本更高。

如果你在搜索欄輸入“毛衣、新品”，會陷入深不見底的商品推薦頁面，但其中又有多少是真正意義上的新品？你的興致也往往會在不停的下滑頁面中逐漸消失。皓哥曾經(jīng)試過，如若沒有特定品牌的限制，要想單純靠關鍵字尋找到一件心儀商品，需要耗費1-2個小時，甚至更久，這期間看到的商品也相當重復。

與此同時，品牌商在面對愈發(fā)個性化的消費者需求時，也苦于無法用傳統(tǒng)促銷的方式來籠絡人心。

逐漸覺醒的大眾新品消費意識和年輕化的人群，渴望快速掌握新的潮流動向，提高發(fā)現(xiàn)商品的效率，甚至借助品牌商來洞察自己都沒有意識到的需求。由此，任何產(chǎn)品、服務，都需要依托AI賦能，走進一個“比你更懂你”的時代。

在這樣的消費大環(huán)境下，品牌商就更應敏捷地洞察用戶需求，提前發(fā)現(xiàn)新趨勢，從而優(yōu)化新品孵化過程，更好地迎合消費者心理。對品牌而言，最大的痛點也變成了如何快速打開新品的市場認知，加速滲透獲得市場的積極反饋。作為以“新品”發(fā)現(xiàn)為定義的小黑盒恰恰助力將這些問題迎刃而解。

雙11已經(jīng)步入了第九個年頭，除了被廣泛認同的新零售和阿里全球化外，尋求差異化成為天貓的又一重點。與京東的“11.11全球好物節(jié)”不同，當劉強東把精選全球好貨、價格優(yōu)惠作為核心吸引力時，馬爸爸拿出的則是殺手級IP產(chǎn)品“小黑盒”。

“萬綠從中一點紅”，天貓小黑盒以“人無我有，人有我優(yōu)”的“新”意讓消費者告別以往缺席新品會場的雙11，開辟出獨一無二的走“新”會場，并基于阿里的大數(shù)據(jù)賦能，快速洞察消費者新訴求，雙向賦能于品牌及用戶，找到新消費趨勢。從服裝到美妝，從生活到科技，無論品牌與品類是什么，對于“新品”的概念，天貓小黑盒都有其獨特的見解與完整的解決方案，用差異化的形式給用戶帶去最大的驚喜。

三，小黑盒令天貓、品牌商，用戶更加“新”意相通

百“新”齊發(fā)，小黑盒豐富了雙11的玩法，使其不再陷于折扣的“桎梏”。

作為新品營銷的重要陣地，天貓小黑盒的出現(xiàn)，有助于重構品牌的經(jīng)營模式，實現(xiàn)C2B反向定制。借助天貓大數(shù)據(jù)助力企業(yè)洞察消費者的變化，協(xié)助品牌孵化新品，優(yōu)化產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場等經(jīng)營全鏈路。

同時，小黑盒也正在以線上線下協(xié)同的方式全方位助力品牌營銷新品。

相比線下的發(fā)布會，線上新品營銷的效率將大大提高，正如前面講過的SK-Ⅱ以及大疆無人機，他們的線上產(chǎn)品發(fā)布可以精準找到目標用戶，快速實現(xiàn)滲透，并在第一時間得到反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品，為后續(xù)的推廣提供更有效的策略。

此次天貓雙11全球狂歡盛宴，天貓將新品會場全部交由小黑盒這一IP來集中打造，賦予高曝光高流量高轉化的資源加持，不難看出小黑盒在天貓未來布局中的顯耀地位。

借助雙11海量眼球經(jīng)濟+千億級消費狂歡，天貓小黑盒或將引爆新品營銷第一IP。

回顧小黑盒從16年3月誕生至今，無論是第一期的iPhone7紅色特別版首發(fā)，還是后來的大疆新款無人機、美諾新款洗碗機，都實現(xiàn)了品牌新品的強勢露出。如此強有力的新品營銷并非單純的線下發(fā)布會所能及。

自喬布斯以iPhone定義了智能手機這一新的細分品類，也讓新品發(fā)布會變成一種消費者更期待的具有儀式感的Show。如今天貓也希望小黑盒能借助線上渠道的優(yōu)勢，重新定義新品營銷，并借助雙11這樣“全球共振”的年度節(jié)點，引爆其成為品牌未來新品營銷的第一陣地。

四，結語

“女人的衣柜里永遠少一件衣服”，這話說的一點兒也沒錯，喜新厭舊是人的本性，這是幾乎所有消費者品牌都要大費周章“上新”的根源。但究竟缺了哪一件衣服，往往連你自己也不知道。由此，應聲而出的小黑盒，能否引領消費者的新品需求呢？雙11步步臨近，相信這個問題很快就會有答案了。

文｜錢皓

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