從2012年開始到2017年,短短幾年的時間,京東家電以如火箭般的速度發(fā)跡。截至今年上半年,其不僅以61.3%的線上市場份額穩(wěn)居全渠道最大家電零售商地位,而且正在以超快的速度積極滲透農(nóng)村市場,以期獲得新的商業(yè)增長引擎。是什么造就了京東家電能夠爆發(fā)如此大的勢能?我感覺用一個詞來概括,那就是效率。
京東家電市場份額一家獨(dú)大
熟悉家電圈的朋友都知道,在2012年之前,傳統(tǒng)家電連鎖們依靠線下門店活得有滋有味,強(qiáng)區(qū)域性的保護(hù)機(jī)制和信息的不對稱性,導(dǎo)致經(jīng)銷商們可以私自竄改商品價格;不透明的售后服務(wù)費(fèi)用,更是讓他們賺得盆豐缽滿。但由于那時的傳統(tǒng)家電連鎖一直處于壟斷地位,家電品牌商們飽受盤剝卻也不得不選擇在線下鋪貨投放;還有消費(fèi)者們也從未知道家電產(chǎn)品的價格真相,且只有唯一選擇就是去線下門店買家電。
殊不知,京東在2012年突然刮起了一陣家電市場龍卷風(fēng),宣稱平臺上所有的家電商品價格都要比家電連鎖便宜。這下坐吃線下區(qū)域市場的傳統(tǒng)渠道商們驚了,紛紛從渠道端抵制京東。但這樣的抵制并沒有持續(xù)多久,因?yàn)楫?dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化屬于大勢所趨。看到京東家電通過電商價格戰(zhàn)打開了線上市場并取得了不錯的業(yè)績,這些曾經(jīng)的線下渠道霸主也開始瞄上線上市場、做起了自己的電商網(wǎng)站。許多傳統(tǒng)家電廠商也紛紛建立自己的網(wǎng)站或者選擇加入到與京東家電合作的浪潮中來,與其說這是一種順應(yīng)市場環(huán)境的商業(yè)現(xiàn)象,不如說這是一場傳統(tǒng)家電廠商因?yàn)榫〇|家電的“攪局”而選擇跨入電商市場的商業(yè)效率現(xiàn)象,畢竟誰跑的快,誰就能占住市場先機(jī)。
事實(shí)證明,在與京東家電合作之后,許多傳統(tǒng)家電廠商的業(yè)績增幅明顯。單拿美的來說,自2013年全面入駐京東家電以來,美的整體銷售增長迅速,截止到2016年規(guī)模增長了7倍多,并且連續(xù)多年蟬聯(lián)京東家電品牌年度銷售第一;在今年的618大促開始前10分鐘內(nèi),美的全品牌銷售額就突破了2億元,再次領(lǐng)跑家電品類。近年隨著京東家電規(guī)模的不斷擴(kuò)張,幾乎所有家電品牌都在與京東深度接洽進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,正是京東家電自身的不斷壯大和越來越多的品牌商支持,才使得京東從線上B2C家電網(wǎng)購市場份額的老大走到了全渠道最大家電零售商的位置。
當(dāng)然,京東家電之所以能夠迅速成為全渠道最大家電零售商,這得益于其一套完整的效率運(yùn)營機(jī)制。筆者覺得這應(yīng)該從信息端、物流倉儲端、線下服務(wù)端三端說起。
眾所周知,伴隨著電商市場的逐漸成熟,許多平臺的發(fā)展已經(jīng)遭遇到了天花板,如果沒有新的引擎拉動,那后果不堪設(shè)想。當(dāng)大家都在提新零售、智慧零售的時候,京東掌舵人劉強(qiáng)東提出了“無界零售”,無界指的是沒有邊界,突破傳統(tǒng)格局的束縛,打造真正的大同零售世界。京東也是這么執(zhí)行的,在信息端,京東聯(lián)手騰訊、百度、360、今日頭條、網(wǎng)易等超級流量入口,打造的“京X計劃”,通過將社交數(shù)據(jù)、搜索數(shù)據(jù)、關(guān)注數(shù)據(jù)等交叉去重,利用云計算分析塑造一個具體的消費(fèi)者需求畫像,從而實(shí)現(xiàn)基于這些超級流量入口背景下的精準(zhǔn)需求投放,高效率的完成轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者的目的。比如你在百度搜索了下美的冰箱,那你將會在百度Feed信息流中看到京東家電關(guān)于美的冰箱的購買鏈接,點(diǎn)擊即可直接完成購買。
這種即搜即買的消費(fèi)路徑,對家電廠商有多重利好。一來可以幫助它們精準(zhǔn)獲取潛在消費(fèi)者,降低運(yùn)營成本,提升購買轉(zhuǎn)化效率;二來可以幫助它們獲取消費(fèi)者信息反饋,改善產(chǎn)品功能或者進(jìn)行C2B反向定制,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條,提升供需之間的運(yùn)營效率;三來可以幫助它們獲得品牌深度曝光,降低線下門店獲客成本,提升線上線下轉(zhuǎn)化效率,可謂一舉多得。
京東家電專賣店
當(dāng)然,再高的線上效率始終離不開線下物流倉儲、售后服務(wù)的支撐。京東之所以發(fā)展如此之快,有很重要的一部分原因就是早期對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)行了深入布局,像自建物流倉儲就為京東家電的發(fā)展鋪下了高效之路。據(jù)悉,截止目前,京東在全國范圍內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營了9個大型智能化物流中心“亞洲一號”,目前京東自營配送覆蓋了全國99%的人口,大件和中小件大陸行政區(qū)縣100%覆蓋,將商品流通成本降低了70%,物流的運(yùn)營效率提升了2倍以上。在當(dāng)前中國整體社會化物流成本為17%到18%的水平下,自建物流倉儲就為京東家電實(shí)現(xiàn)了低至7%的物流成本。
借助于京東四通八達(dá)的物流網(wǎng)點(diǎn)和京東家電的運(yùn)營中心,京東家電業(yè)務(wù)運(yùn)營能力如虎添翼。而伴隨著京東無人倉的正式商用,京東家電在整個商業(yè)運(yùn)營鏈條中的成本將會大幅降低,效率也將會相比目前大幅提升。了解京東物流的人都知道,無人倉中涉及到的所有技術(shù)基本上都屬于京東自研發(fā),未來如果面向社會開放,規(guī)模達(dá)到一定程度之后,成本將會越來越低,賦能社會化物流效率會顯著提升。再者,無人倉的運(yùn)用將會幫助京東實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化物流運(yùn)作,爆品庫存監(jiān)測、缺貨預(yù)警提示等等,提高供應(yīng)鏈效率,優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率,降低京東家電運(yùn)營成本,反哺消費(fèi)者,形成生態(tài)運(yùn)營利好循環(huán)。在此優(yōu)勢下,對消費(fèi)者來說,京東家電的產(chǎn)品價格平均比線下零售店便宜10%-20%;而對品牌商來說,京東家電12天的庫存周轉(zhuǎn)期可做到與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié),但國美、蘇寧47-60天的庫存周轉(zhuǎn)期,是與供貨商實(shí)行長達(dá)112天的結(jié)賬周期。對于看重現(xiàn)金流的家電品牌商們來說,孰輕孰重不言而喻。
京東幫服務(wù) 讓最后一公里家電服務(wù)變成現(xiàn)實(shí)
前面說過,普通電商運(yùn)營已遭遇天花板,家電市場早已是一片紅海,尋找新引擎成為了重中之重。對此,京東家電近年來不斷進(jìn)行渠道下沉。據(jù)悉,京東家電目前已擁有1700余家京東幫服務(wù)店,覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),45萬行政村。統(tǒng)計顯示,今年的618促銷季京東幫服務(wù)店就為京東大家電貢獻(xiàn)了35%的銷售額,而這還不包括在三四線城市已經(jīng)建好以及正在建設(shè)中的京東家電專賣店。京東家電事業(yè)部總裁閆小兵曾宣布,將在全國縣鎮(zhèn)村開設(shè)超過一萬家京東家電專賣店,實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”的市場計劃。借助于這些毛細(xì)血管式的下沉渠道,京東家電與消費(fèi)者的親近效率越來越高,家電廠商與消費(fèi)者之間的市場聯(lián)動越來越強(qiáng),供應(yīng)鏈成本將會越來越低,商品流通效率則會越來越高,市場增長引擎將會更加具有動力。
如此來看,三端融合帶來的效率矩陣,不僅幫助家電廠商實(shí)現(xiàn)了低成本高效率的輸出,而且還重構(gòu)了家電零售新形態(tài)。京東家電從涉足市場到成為全渠道最大的家電零售商,靠的是一步一個腳印,不斷通過技術(shù)賦能商家、不斷為消費(fèi)者打造極致購物體驗(yàn)、不斷通過自我改革迎接無界零售的來臨,以低成本高效率進(jìn)行轉(zhuǎn)化、推動品質(zhì)消費(fèi)時代的到來。京東家電這種由內(nèi)而外自發(fā)形成的效率閉環(huán),只是為了做更好的自己和為社會創(chuàng)造更大的價值。
正如劉強(qiáng)東所說,外界環(huán)境無論如何變化,零售的本質(zhì)始終不變,永遠(yuǎn)是效率、體驗(yàn)、成本。在京東家電的一路前行中,不以外界的嘲笑而終止,始終堅(jiān)定不移的大力發(fā)展物流倉儲、運(yùn)用創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈條改革。走到今天,有越來越多的合作方支持京東家電,有越來越多的消費(fèi)者只選京東家電,說明這條路走對了、走好了。而反觀其它競爭對手,空有一副好牌,沒看清零售的本質(zhì),錯過了最佳發(fā)展時機(jī)。可以說在今年雙11乃至今后的很長一段時間,想要超越京東在家電市場的地位,很難。
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