一年一度的雙11大促硝煙正濃，各大電商公司紛紛摩拳擦掌加入戰(zhàn)局，蘇寧云商也不例外，但10月30日晚發(fā)布的一份數(shù)字飄紅的Q3季度財(cái)報(bào)，讓蘇寧云商在今年雙11“不止所見，嗨購11天”的O2O購物節(jié)突增不小的想象空間。

11月1日是蘇寧O2O購物節(jié)第一天，蘇寧易購總裁侯恩龍凌晨在自媒體上發(fā)文表示，蘇寧易購1分50秒僅線上銷量就已破億，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。

筆者發(fā)現(xiàn)，剛剛披露的Q3財(cái)報(bào)顯示2017年蘇寧云商前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，第三季度營業(yè)收入481.36億元，同比增長36.95%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比增長321.23%，這是其2009年蘇寧云商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)以來，增長表現(xiàn)最為搶眼的三季度。

盤點(diǎn)蘇寧云商近年來財(cái)報(bào)可以看出，蘇寧云商O2O融合商業(yè)模式，已經(jīng)逐漸到了收割果實(shí)期，盡管凈利潤基數(shù)還不算大，比如三季度歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為1.97億元，但同比增長188.66%，可見其盈利模型已逐漸明朗，尤其是從2016年四季度開始，蘇寧云商已4個(gè)季度持續(xù)盈利，未來持續(xù)走高成為大概率事件。

六大產(chǎn)業(yè)跨界作戰(zhàn)

筆者今年接連參加了蘇寧云商818和雙11啟動發(fā)布會，可以明顯看出蘇寧云商打造的“智慧零售”商業(yè)模式漸趨成型，由云商、置業(yè)、金融、文創(chuàng)、體育、投資等蘇寧六大產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建出六種不同的消費(fèi)場景，讓蘇寧云商由“單兵種”形成“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)合力，這也是蘇寧云商GMV以及4個(gè)季度能持續(xù)盈利的重要保障之一。

財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商在GMV和利潤率保持高速增長基礎(chǔ)上，線上線下表現(xiàn)也值得可圈可點(diǎn)。比如三季度蘇寧易購APP日均活躍用戶數(shù)同比增長83.2%，9月移動端訂單數(shù)量占線上整體比例86.63%。在過去的前三季度，蘇寧云商線上平臺自營商品銷售收入662.33億元（含稅），同比增長65.54%，第三季度線上平臺自營商品銷售收入更是同比增長72.93%。

而在線下，蘇寧云商數(shù)千家可比店面（云店及常規(guī)店、縣鎮(zhèn)店）銷售同比增加4.39%。尤其是蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長35.27%，此外公司運(yùn)營費(fèi)用率持續(xù)下降，報(bào)告期內(nèi)運(yùn)營費(fèi)用率同比下降1.54%。

據(jù)了解，近年來蘇寧云商為了升級改造傳統(tǒng)店面，先后打造出蘇寧易購云店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等覆蓋城市、農(nóng)村、社區(qū)、校園等多種市場業(yè)態(tài)，三季度也推出蘇寧易購汽車超市、蘇寧無人店等，蘇寧董事長張近東不久前拋出2018年新增5000家互聯(lián)網(wǎng)門店言論，主要聚焦生活廣場、零售云、社區(qū)店等，這幾乎是蘇寧連鎖時(shí)代最高紀(jì)錄的10倍，可見進(jìn)入收獲期的蘇寧野心大到難以想象。

財(cái)報(bào)同時(shí)顯示，截至9月30日蘇寧云商合計(jì)擁有各類自營店面3748家，且數(shù)量還在不斷增長，這些經(jīng)過改造的店面對蘇寧云商未來發(fā)展產(chǎn)生大量想象空間。國泰君安就在研報(bào)中指出，蘇寧線下線上迎來雙拐點(diǎn)，特別是蘇寧云商具備成熟的線下基因，線下門店將成為蘇寧與純電商企業(yè)不同的阿爾法優(yōu)勢。

O2O版雙11想象力

作為擁有高達(dá)6億會員的蘇寧云商，在不久前結(jié)束的O2O購物節(jié)啟動儀式上，宣布蘇寧旗下六大產(chǎn)業(yè)線上線下渠道全面參與，打造全渠道、全客群、全產(chǎn)業(yè)的“三全”電商購物節(jié)，侯恩龍甚至放言：蘇寧易購要承包男女老少生活的方方面面，霸氣十足。

筆者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，侯恩龍放話背后是今年雙11期間蘇寧云商不是單兵作戰(zhàn)，蘇寧六大產(chǎn)業(yè)將參與其中，包括蘇寧40家廣場、20家影城、4000家門店、2000家BD合作商，以及金融支付、蘇寧文創(chuàng)直播、體育賽事直播等都會參與其中，可覆蓋消費(fèi)者大多數(shù)購物場景，讓雙11單一促銷變成了一種全產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)動營銷，蔚為壯觀。

此外，蘇寧易購還提出“五新”概念，即新模式、新物種、新玩法、新渠道和新服務(wù)，讓雙11不再是單純線上的買買買，從單一價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)化為“內(nèi)容電商+娛樂競技+地產(chǎn)金融”的全產(chǎn)業(yè)融合，明顯有別于阿里和京東玩法。

今年雙11期間，蘇寧推出5個(gè)主題形象館、15個(gè)超級品牌館和100個(gè)流動嗨購車的嗨購市集，全自助無感知購物的無人BIU店，蘇寧置業(yè)旗下酒店也將參戰(zhàn)雙十一，打造沉浸式購買新場景，此外，蘇寧推出了與科沃斯合作的智能導(dǎo)購機(jī)器人，用于線下門店導(dǎo)購服務(wù)，可見雙11大促可謂融入到蘇寧集團(tuán)生態(tài)的血液之中。

張近東曾表示，背靠多年產(chǎn)業(yè)布局，蘇寧將迎來高增長期，現(xiàn)在競爭的重點(diǎn)到了線下階段，這是蘇寧積累多年的強(qiáng)項(xiàng)，零售市場的發(fā)展正在迎來拐點(diǎn)，正進(jìn)入屬于蘇寧的智慧零售時(shí)代。

從財(cái)報(bào)可以得出，經(jīng)過8年積累蘇寧已基本實(shí)現(xiàn)線上線下O2O先發(fā)優(yōu)勢，這在零售行業(yè)內(nèi)暫時(shí)無人能及，再加上蘇寧物流、蘇寧金融，蘇寧體育等其他產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值逐步凸顯，進(jìn)而促成蘇寧云商業(yè)務(wù)進(jìn)入快速爆發(fā)期。從今年雙11開戰(zhàn)僅1分50秒僅線上銷量破億，可以合理預(yù)測蘇寧易購Q4財(cái)報(bào)數(shù)字會有進(jìn)一步的成長空間。（完）

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