10月27日，有“數(shù)據(jù)奧斯卡”之稱的2017“易觀之星”頒獎(jiǎng)盛典在京舉行。該評(píng)選依托于國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析公司易觀獨(dú)家研發(fā)的實(shí)力矩陣模型，通過企業(yè)復(fù)合增長率、用戶規(guī)模及實(shí)力矩陣并結(jié)合30多位意見領(lǐng)袖的評(píng)定，最終篩選出獲獎(jiǎng)單位。經(jīng)過近兩個(gè)月的激烈角逐，辣媽幫與百詞斬、Airbnb、丁香醫(yī)生、秒拍等企業(yè)，一舉斬獲“易觀之星年度評(píng)選”2017年度最具投資價(jià)值A(chǔ)PP大獎(jiǎng)，問鼎母嬰賽道。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，專注于細(xì)分領(lǐng)域以及功能性創(chuàng)新的應(yīng)用也越來越少，對(duì)于創(chuàng)投圈來說，投資標(biāo)的也相應(yīng)產(chǎn)生變化。以數(shù)據(jù)及產(chǎn)業(yè)研究成果，來判斷中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來細(xì)分品類爆發(fā)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)高增長率、高粘性用戶的應(yīng)用，順利打通APP投資價(jià)值渠道，進(jìn)而向中國創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及投資者推薦更多的創(chuàng)新技術(shù)、應(yīng)用及開放平臺(tái)商等優(yōu)秀案例，而這也是易觀為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中獨(dú)具投資價(jià)值的應(yīng)用，進(jìn)行認(rèn)證加冕的核心評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和主要目的。

具有高增長率和高粘性用戶，專注于細(xì)分領(lǐng)域和功能性創(chuàng)新，這也是辣媽幫長期以來一直在堅(jiān)持的產(chǎn)品要求。

一，根植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因，打造“社區(qū)+工具”產(chǎn)品生命線

與一些老牌同行企業(yè)從傳統(tǒng)PC端起家的發(fā)展軌跡不同，辣媽幫從一開始就定位在了移動(dòng)手機(jī)端市場。2012年前后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于爆發(fā)性增長期，誰能搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，誰就能在行業(yè)快速站穩(wěn)腳步。彼時(shí)辣媽幫創(chuàng)始人金贊正是深諳此道，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因根植于辣媽幫的血脈深處，迅速建立起一個(gè)以85、90后年輕媽媽為用戶主力的龐大母嬰社群帝國。

2012年5月，辣媽幫APP正式上線，成為中國首個(gè)女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，并于同年拿到戴志康和險(xiǎn)峰華興的天使輪投資。2014年12月，辣媽幫又順勢推出專業(yè)孕期指導(dǎo)工具——孕期伴侶APP，“社區(qū)+工具”的產(chǎn)品生命線就此被激活。辣媽幫通過成熟的APP社區(qū)運(yùn)營模式，成功粘合8000萬+的媽媽用戶，月活躍用戶數(shù)累計(jì)超過2000萬，現(xiàn)在成為中國最大的已婚女性移動(dòng)手機(jī)社群。龐大的用戶群為辣媽幫建立起雄厚的移動(dòng)大數(shù)據(jù)流量寶庫——年齡狀態(tài)、孕育狀態(tài)、城市分布、職業(yè)狀態(tài)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等，均勾勒出一幅多維、精準(zhǔn)的用戶畫像圖景。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，85、90后年輕媽媽在辣媽幫總用戶中占比85%，超半數(shù)生活在一、二線城市，這些優(yōu)質(zhì)用戶是維系辣媽幫社群高凝聚力和家庭強(qiáng)消費(fèi)力的核心能量來源。

2015年，在大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)的支撐下，辣媽幫正式上線千人千面系統(tǒng)，幫內(nèi)媽媽用戶能夠以更加定制化的方式精準(zhǔn)獲取自己想要的內(nèi)容。同年，孕期伴侶被全國婦聯(lián)官方指定為唯一線上時(shí)尚孕育宣教平臺(tái)。這兩款主線產(chǎn)品的相互打通以及更新迭代，完成了從備孕、產(chǎn)后到育兒的全過程母嬰覆蓋。辣媽幫通過產(chǎn)品線的不斷升級(jí)完善，很好地維系了優(yōu)質(zhì)用戶的高留存度。

二，差異化的垂直戰(zhàn)略把“她經(jīng)濟(jì)”做深、做強(qiáng)

“辣媽”標(biāo)簽，是讓辣媽幫區(qū)別于其他移動(dòng)母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心競爭力?！袄眿尅保切聲r(shí)代女性的精神獨(dú)立宣言。讓“辣媽”為企業(yè)代言，是辣媽幫能在群雄爭霸的母嬰行業(yè)格局中成功突圍的關(guān)鍵。

辣媽幫創(chuàng)始人金贊曾對(duì)“辣媽”這一主張定位做過如下詮釋：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的同時(shí)，媽媽群體從70后過渡到更為年輕的80、90后，兩代之間的心態(tài)也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變——70后媽媽更為傳統(tǒng)，生完孩子的她們常常一心只圍著孩子和家庭轉(zhuǎn)，生活圈子比較狹窄，而80、90后媽媽大多有著更為獨(dú)立鮮明的個(gè)性和生活主張。

圍繞“辣媽”一詞，可以怎么做文章？基于豐富的用戶資源，辣媽幫提煉出全新的商業(yè)模式，在運(yùn)營維系普通媽媽用戶社群的過程中，辣媽幫進(jìn)一步深挖“辣媽紅人”的經(jīng)濟(jì)潛力。今年4月27日，辣媽幫宣布戰(zhàn)略投資北京玖小時(shí)文化傳媒，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，共同推出“超級(jí)意見領(lǐng)袖計(jì)劃”，通過“全國海選——形象定位——包裝孵化——營銷推廣——商業(yè)合作變現(xiàn)”等系列“造星”流程，打造出一套成熟的“辣媽紅人養(yǎng)成”體系。

經(jīng)過全方位專業(yè)升級(jí)的“辣媽紅人”具有強(qiáng)大的社群影響力，同時(shí)，對(duì)于長期與辣媽幫合作的品牌商而言，辣媽紅人經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化布局是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷不可或缺的重要環(huán)節(jié)。品牌商可以結(jié)合自身品牌或產(chǎn)品的需求，匹配定制化的辣媽紅人資源，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行定向擴(kuò)散，有效提高品牌的傳播宣傳效益。截止目前，“辣媽紅人”已經(jīng)廣泛參與到品牌代言、發(fā)布會(huì)、走秀、產(chǎn)品試用體驗(yàn)、直播等形式多樣的商業(yè)合作當(dāng)中。

此外，辣媽幫還通過舉辦辣媽節(jié)、辣媽盛典、女王計(jì)劃、辣媽下午茶、辣媽星計(jì)劃等形式多樣的活動(dòng)，打通線上、線下渠道，深耕“辣媽”品牌，全方位盤活她經(jīng)濟(jì)。

三，強(qiáng)勢布局內(nèi)容營銷，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力

在辣媽幫APP里的直播視頻庫中，可以看到《和營養(yǎng)師約飯吧》、《專家在線》、《辣媽愛推薦》等十余檔直播欄目，欄目涵蓋育兒、醫(yī)療、時(shí)尚、美食、旅行等各大內(nèi)容主題，每一期均吸引了大量媽媽用戶前來觀看。

圍繞以“內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)”和“用戶消費(fèi)升級(jí)”為核心的商業(yè)布局，辣媽幫從去年開始大舉進(jìn)軍直播界，全方位積極地拓展著自身的內(nèi)容業(yè)務(wù)形態(tài)，從“直播+母嬰展會(huì)”到“直播+移動(dòng)醫(yī)療”，再跨界到“直播+時(shí)尚秀場”、“直播+綜合電商”兩大領(lǐng)域，一舉成為淘寶母嬰PGC直播的實(shí)力“新寵”。

在全面布局王牌“淘系”內(nèi)容戰(zhàn)略矩陣的同時(shí)，辣媽幫通過整合旗下專業(yè)的母嬰內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、直播視頻團(tuán)隊(duì)以及辣媽紅人資源，借助具有極強(qiáng)互動(dòng)傳播性的全景化直播載體，為淘寶等綜合電商平臺(tái)全方位打造泛娛樂原創(chuàng)節(jié)目IP：首檔PGC親子美食欄目《寶貝的餐桌》、采用《火星情報(bào)局》官方舞美錄制的國內(nèi)首檔兒童脫口秀直播節(jié)目《火星幼兒園》等，這也是辣媽幫對(duì)“直播+電商”跨渠道內(nèi)容營銷變現(xiàn)模式的一次深度探索。

與此同時(shí)，辣媽幫還首次脫離自身母嬰平臺(tái)，率先以頭部母嬰MCN服務(wù)者的身份入駐淘寶微淘，建立起“辣媽幫優(yōu)選”品牌，全面打造“多頻道網(wǎng)絡(luò)”（即MCN）的產(chǎn)品形態(tài)。辣媽幫通過搭建內(nèi)容供應(yīng)商聯(lián)盟，為“辣媽幫優(yōu)選”輸送包括圖文、直播短視頻在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，充分挖掘內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的更多可能。據(jù)悉，辣媽幫連同其他電商平臺(tái)也同步發(fā)力于深度內(nèi)容的合作之中。

內(nèi)容、產(chǎn)品、用戶，是讓辣媽幫能夠在眾多同行中脫穎而出的制勝法寶——以高標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容“滋養(yǎng)”產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品“粘合”用戶，辣媽幫的未來將越走越穩(wěn)，越走越扎實(shí)。

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