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    售價對標(biāo)iPhone X, 雅迪Z3s如何講好“更智能電動車”故事?

    摘要:時下各大銀行都會針對中高端人群推出白金系列信用卡產(chǎn)品,除了提供高額授信,還有贈送里程、保險、體檢、機(jī)場VIP室、高爾夫券等多項彰顯尊貴身份的VIP服務(wù),這些也被視為高端服務(wù)不可或缺的重要組成部分。當(dāng)前

    時下各大銀行都會針對中高端人群推出白金系列信用卡產(chǎn)品,除了提供高額授信,還有贈送里程、保險、體檢、機(jī)場VIP室、高爾夫券等多項彰顯尊貴身份的VIP服務(wù),這些也被視為高端服務(wù)不可或缺的重要組成部分。

    當(dāng)前隨著全社會消費升級持續(xù)深化,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接智能科技實現(xiàn)二次飛躍已是大概率事件,眼下電動車行業(yè)同樣玩起白金信用卡打法,筆者日前受邀參加雅迪電動車在北京舉辦的雅迪Z3s新品發(fā)布會,發(fā)現(xiàn)被視為傳統(tǒng)代步工具的電動車,也在大興汽車黑科技和高端增值服務(wù)之風(fēng),且越演越烈。

    筆者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),作為雅迪Z3升級版,雅迪Z3s實現(xiàn)支持一鍵啟動、一鍵定位、一鍵檢測、一鍵救援、一鍵調(diào)色、一鍵開箱等多項原本屬于汽車的高科技元素, 升級進(jìn)化內(nèi)容多達(dá)37項,如同把一輛電動車裝進(jìn)一部智能手機(jī),車主一觸即達(dá)就可享受類汽車的騎行體驗。

    有如此高大上配置售價當(dāng)然也不菲,雅迪Z3s國內(nèi)售價為8688元人民幣,與IPhone X價格類似,但海外售價卻高達(dá)3388美元(約合2.2萬人民幣),這在國內(nèi)電動車售價普遍處于兩三千元大背景下,雅迪此舉可謂進(jìn)一步拉抬高端電動車競爭門檻

    智能多了“更”字

    早在雅迪Z3s發(fā)布前夕,雅迪就曾釋出一系列致敬蘋果、寶馬等的海報,預(yù)示新產(chǎn)品將有高科技和高端汽車元素。聯(lián)想到去年發(fā)布的雅迪Z3定位是“更高端的智能電動車”,此次雅迪Z3s則變成了“更高端、更智能的電動車”,多出的一個"更”字,凸顯在汽車高科技智能領(lǐng)域的更大的野心和布局。

    如何講電動車“更智能”故事?雅迪意圖把雅迪Z3s打造成一款擁有更多智能科技、個性功能且滿足消費需求的更高端兩輪電動車,成為一臺更懂消費者的智能電動車,尤其是支持“一鍵啟動”等”6大“一鍵”升級,具體細(xì)節(jié)如下:

    一鍵啟動:采用汽車級RS 遙感技術(shù),用戶靠近車輛自動解鎖、遠(yuǎn)離自動鎖車。無需鑰匙可一鍵啟動車輛

    一鍵檢測:與市面上只能做到虛擬檢測的電動車截然不同,雅迪Z3s真正實現(xiàn)自動檢測多項核心部件,顯示故障明細(xì)

    一鍵定位:采用更先進(jìn)的汽車級GPS 定位技術(shù),配備瑞士Ublox高性能芯片,隨時查看愛車位置及行駛軌跡,車輛異動遠(yuǎn)程報警

    一鍵調(diào)色:通過手機(jī)APP可隨心選擇1678萬種心情燈顏色

    一鍵開箱:實現(xiàn)座桶箱一鍵開啟,車把按鈕手動開啟,智能鑰匙遙控開啟

    一鍵救援:解決車輛突發(fā)故障需要道路救援的問題,行業(yè)首創(chuàng)5分鐘內(nèi)響應(yīng),365天無休服務(wù)模式,車主也可以一鍵查詢附近服務(wù)網(wǎng)點,一鍵報修。

    此外由于雅迪Z3s對標(biāo)特斯拉,多項配置升級過于奢華,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)電動車玩法,而是介于電動車和汽車之間的新思維。雅迪Z3s身上多項技術(shù)可與高檔汽車看齊,比如采用德國汽車級 PU800 烤漆,燈罩采用進(jìn)口高透光有機(jī)材料,日本AVSS汽車級低壓線束,此外還搭載雅迪自主研發(fā)的 GTR-5 代電機(jī),動力可增加 13%、續(xù)航里程增加15%。

    尤為值得一提的是,雅迪Z3s 使用松下動力電芯鋰電池,支持2小時快充,可續(xù)航里程 120 公里(實驗室理想環(huán)境下,負(fù)重50千克時速20公里情況下),電池重 9.6 公斤,可拆卸,支持防盜等??梢娨簧砀呖萍嫉难诺蟌3s售價如同iPhone X,iPhone X掀起了手機(jī)行業(yè)全面屏之風(fēng),雅迪Z3s也帶動兩輪電動車走向更智能和更高端化,進(jìn)而掀起電動車市場新一輪消費升級,這在眼下國家大力倡導(dǎo)消費升級時代具有不小的現(xiàn)實意義。

    雅迪的底氣何在?

    雅迪在發(fā)布 雅迪Z3s同時,還宣布所有 雅迪Z3 用戶均可免費升級雅迪 Z3s 的智能硬件,包括液晶儀表、智能中控、藍(lán)牙防盜器、GPS、線纜等。雅迪Z3 消費者可就近前往雅迪遍布全國的 10000 多家售后網(wǎng)點,預(yù)約免費升級服務(wù)。

    如此大手筆下血本“討好”用戶,顯然是想在高端電動車領(lǐng)域樹立“雅迪特色”的增值服務(wù)標(biāo)桿,確保雅迪Z3用戶擁有超越同行和以往的使用體驗與品質(zhì)保障,樹立高門檻增值服務(wù),進(jìn)而拉開與競品之間的差異化競爭距離。

    盤點與雅迪Z3s售價相仿國內(nèi)電動車品牌,基本都沒有提供類似VIP增值服務(wù),大都停留在售賣軟硬件初級階段,以價格戰(zhàn)為主要手段,少到可憐的增值服務(wù)更多是贈送禮品層面。事實上,他們除了在高技術(shù)上難以有更大作為,也沒能積累龐大的中高端客戶資源。

    筆者認(rèn)為,售價8688元(海外售價3388美元)的雅迪Z3s,在當(dāng)下山地越野自行車售價動輒數(shù)千乃至上萬元背景下已經(jīng)失去奢華意義,雅迪顯然也不再將其視為一款單純的高端電動車產(chǎn)品,還賦予更多類似白金信用卡VIP服務(wù),此番借免費升級服務(wù)提升雅迪Z3s含金量,進(jìn)一步增強(qiáng)老用戶忠誠度,這種運營理念已經(jīng)走在大多數(shù)國內(nèi)電動車廠商前列。

    隨著智能交互技術(shù)快速發(fā)展,兩輪電動車嫁接最新智能科技,實現(xiàn)智能化、物聯(lián)網(wǎng)化,已是大勢所趨。此外消費升級不斷推進(jìn),挑剔的中國電動車用戶也不再只滿足簡單粗暴的價格戰(zhàn)和硬件比拼,而是更多個性化智能體驗和增值服務(wù),廠商也需要把更多精力放在電動車后市場領(lǐng)域,包括系統(tǒng)升級,維修,保養(yǎng)等更多VIP增值服務(wù)市場。

    作為國內(nèi)電動車行業(yè)老大,當(dāng)前雅迪已形成集研發(fā)、管理、生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)于一體的發(fā)展模式,今年1月-9月電動車銷量同比增長27%,占據(jù)高端電動車市場70%以上份額,此番通過Z3 /Z3s再次樹立高門檻增值服務(wù),進(jìn)一步拉開與競品之間的差異化競爭差異,國內(nèi)電動車行業(yè)不排除面臨新一輪的洗牌,誰家產(chǎn)品更智能,服務(wù)更高端,將是未來取勝的關(guān)鍵因素之一。(完)

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    2017-10-31
    售價對標(biāo)iPhone X, 雅迪Z3s如何講好“更智能電動車”故事?
    摘要:時下各大銀行都會針對中高端人群推出白金系列信用卡產(chǎn)品,除了提供高額授信,還有贈送里程、保險、體檢、機(jī)場VIP室、高爾夫券等多項彰顯尊貴身份的VIP服務(wù),這些也被視為高端服務(wù)不可或缺的重要組成部分

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