原標(biāo)題：空氣凈化器再成風(fēng)口，霧霾下是“商機(jī)”還是“墜機(jī)”？

自2012年以來(lái)，“霧霾”這個(gè)詞越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們的視野內(nèi)，而時(shí)間馬上進(jìn)入11月，以往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年的11月至次年的1月份，都是霧霾的最嚴(yán)重時(shí)期。霧霾不僅危害人的身體健康，還嚴(yán)重影響交通，對(duì)公眾可以說(shuō)是百害而無(wú)一利，然而在很多商家眼里，洪水猛獸似的霧霾卻隱藏著巨大的商機(jī)。

霧霾的危害有很多，相應(yīng)的治理以及防范的措施就顯得很必要。治理的事我們不討論，防范的措施目前普遍有兩種，一是口罩，二就是空氣凈化器。

近幾年得益于霧霾的嚴(yán)重，空氣凈化器迅速躥紅于智能家電領(lǐng)域。外有夏普、飛利浦、LG、三星等外資廠商洶洶來(lái)襲，內(nèi)有美的、海信、聯(lián)想、TCL等國(guó)內(nèi)家電廠商揮軍直下，空氣凈化器已然是斗的熱火朝天。而近幾年卻出現(xiàn)了一支互聯(lián)網(wǎng)生力軍強(qiáng)勢(shì)加入空氣凈化器的戰(zhàn)場(chǎng)，空氣凈化器究竟有什么魔力與商機(jī)，讓這些看似八竿子挨不著的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入行？

低門檻與高需求：“十面霾伏”下的隱藏商機(jī)

目前已經(jīng)入行的有獵豹推出的“豹米空氣凈化大師“，小米推出的小米空氣凈化器，科技網(wǎng)站果殼網(wǎng)和文藝范兒的趣玩聯(lián)合推出了小蛋空氣凈化器等等，最近的今年4月，做化妝品電商的聚美也推出了兩臺(tái)空氣凈化器，10月17日下午，天氣軟件服務(wù)商墨跡天氣召開(kāi)媒體溝通會(huì)，介紹了旗下新發(fā)布的空氣凈化器產(chǎn)品–墨跡空氣凈化器。

國(guó)內(nèi)民用空氣凈化器的市場(chǎng)打開(kāi)于2012年末，美國(guó)大使館開(kāi)始監(jiān)測(cè)并公布中國(guó)城市的PM 2.5（指大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物）空氣質(zhì)量指數(shù)，爆表的數(shù)字讓人們認(rèn)識(shí)到了污染的嚴(yán)重性，并逐步開(kāi)始尋求解決辦法。從那時(shí)開(kāi)始，民用空氣凈化器的市場(chǎng)慢慢被打開(kāi)。

而真正爆發(fā)的是2015年12月7日晚，據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)北京市空氣重污染，應(yīng)急指揮部發(fā)布空氣重污染紅色預(yù)警，全市從12月8日7時(shí)至10日12時(shí)機(jī)動(dòng)車單雙號(hào)行駛、建議中小學(xué)幼兒園停課、企事業(yè)單位可實(shí)行彈性工作性。這是2013年《北京市空氣重污染應(yīng)急預(yù)案》通過(guò)以來(lái)首次啟動(dòng)的紅色預(yù)警。

根據(jù)滴滴出行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)重度污染或嚴(yán)重污染后第一個(gè)工作日醫(yī)院訂單量變化的平均值，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)月來(lái)霧霾天氣導(dǎo)致打車去往北京兒童醫(yī)院的需求大增18.4%，打車前往兒研所、解放軍總醫(yī)院、北京婦產(chǎn)醫(yī)院、同仁醫(yī)院和中日友好醫(yī)院的需求增幅也超過(guò)10%。

這次的紅色預(yù)警事件成了空氣凈化器引爆的引線，事情發(fā)生后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)京東北京站的空氣凈化器已無(wú)貨，淘寶上不僅每小時(shí)都在漲價(jià)而且現(xiàn)貨都變成了預(yù)定狀態(tài)。

霧霾把空氣質(zhì)量與健康連在了一起，尤其對(duì)于家里有老人和孩子的家庭，更加重視“健康消費(fèi)”，空氣凈化器已經(jīng)慢慢從一個(gè)“高檔消費(fèi)品”變成固定人群眼中的“剛需品”，對(duì)于很多工業(yè)為主的一、二線城市來(lái)說(shuō)，霧霾危害嚴(yán)重，有些情況下霧霾甚至可以直接與健康劃等號(hào)，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，空氣凈化器就是剛需。同時(shí)隨著一、二線城市居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的不斷提高，“健康消費(fèi)”也越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。

我國(guó)一、二線城市人口很多，因此帶來(lái)的需求量也非?？捎^，面對(duì)如此大的需求量，也不免這么多公司要入行。

除了霧霾問(wèn)題帶來(lái)的硬需求之外，空氣凈化器的研發(fā)門檻低也是大量企業(yè)入行的原因之一。相比較VR、AI等科技，甚至是同家電類的PC，智能電視等，空氣凈化器技術(shù)上的需求相對(duì)不高，重點(diǎn)在于濾網(wǎng)的效果，而且之前就有成功的2B用的大型空氣凈化器做背書，2C民用的空氣凈化器開(kāi)發(fā)成本低、門檻低。

相對(duì)較低的門檻以及逐漸擴(kuò)大的需求，吸引了大量的家電公司以及掌握了不少線上流量的互聯(lián)網(wǎng)公司的青睞。然而對(duì)于原本就在經(jīng)營(yíng)家電的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有著經(jīng)營(yíng)家電的經(jīng)驗(yàn)以及底蘊(yùn)，相比較互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界入行，顯得更為艱難。

“土著”與“野蠻人”的較量：性價(jià)比是最關(guān)鍵因素

傳統(tǒng)家電巨頭的底蘊(yùn)是互聯(lián)網(wǎng)公司不能比的。

首先，傳統(tǒng)家電企業(yè)的品牌用戶多，品牌效應(yīng)顯著。相比較跨界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)家電企業(yè)在用戶基礎(chǔ)上要強(qiáng)得多。傳統(tǒng)家電企業(yè)的用戶積累多是家電類需求的用戶，垂直度比較高，而互聯(lián)網(wǎng)公司原有的用戶基礎(chǔ)各異，很多與智能家電關(guān)聯(lián)度不高，粉絲效應(yīng)不強(qiáng)。

其次，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍空氣凈化器行業(yè)都在2014年左右，而傳統(tǒng)家電布局空氣凈化器早了太多，早在2010年評(píng)選的十大空氣凈化器品牌中，美的、松下、飛利浦等就已經(jīng)在列。時(shí)間上的差距讓傳統(tǒng)家電行業(yè)率先占據(jù)市場(chǎng)，形成品牌效應(yīng)，也給讓傳統(tǒng)家電在空氣凈化器技術(shù)方面出于領(lǐng)先地位。

而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更擅長(zhǎng)切合應(yīng)用場(chǎng)景，打價(jià)格戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握大量的數(shù)據(jù)流量，更容易提前判斷局勢(shì)，開(kāi)發(fā)貼合實(shí)際用用場(chǎng)景的產(chǎn)品。效率上來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界的空氣凈化器之中，普遍的都是小米CADR值是406m3/h，豹米是283m3/h，小蛋是550m3/h，但是要知道的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)空氣凈化器要做的都是2C的民用產(chǎn)品，功率大不代表應(yīng)用場(chǎng)景就合適，對(duì)于民用來(lái)說(shuō)，1000m3/h甚至2000m3/h顯得有些浪費(fèi)。

民用空氣凈化器一般應(yīng)用場(chǎng)景是一、二城市里的民宅或者公司辦公室，這些場(chǎng)景一般不會(huì)很大?，F(xiàn)在一、二線城市蝸居現(xiàn)象比較廣，很多都是合租的一間屋子，而對(duì)于即使是一家人100㎡左右的家庭來(lái)說(shuō)，家人也是分房睡，總不至于為了一個(gè)空氣凈化器全家晚上都開(kāi)著門睡覺(jué)，不符合實(shí)際場(chǎng)景?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)從小場(chǎng)景出發(fā)，貼合實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景。

最后，價(jià)格差距。一分錢一分貨，小場(chǎng)景帶來(lái)的應(yīng)用功率帶來(lái)的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)，小功率也供容易開(kāi)發(fā)，避開(kāi)原有家電企業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在市面上民用空氣凈化器最低只需要幾百元，已經(jīng)比起之前價(jià)格被拉低了很多。而上文中提到，把空氣凈化器作為剛需的一般是家里有老人孩子的和消費(fèi)觀念比較超前、注重健康消費(fèi)的。但空氣凈化器畢竟是比較超前的一種家用電器，普及度還不夠，很多人在第一次嘗試時(shí)更可能選擇親民一點(diǎn)的產(chǎn)品。

隨著消費(fèi)觀念的不斷進(jìn)步，用戶的消費(fèi)的理性方面越來(lái)越突出，品牌等因素的影響越來(lái)越低，用戶越來(lái)越開(kāi)始重視商品的性價(jià)比與實(shí)用性，能否真正的把握住這兩點(diǎn)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界本身就是一件艱難的選擇，只有明確自身優(yōu)勢(shì)，切合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，把性價(jià)比做高，才能取得用戶的青睞。用戶們喜歡的是高性價(jià)比的產(chǎn)品，而不是高科技的產(chǎn)品，只有親民，才會(huì)為民所愛(ài)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇跨界一定要慎重，看清自己的優(yōu)勢(shì)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短才是明智之舉?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也不能看見(jiàn)一個(gè)風(fēng)口就往里鉆，風(fēng)口下有的不僅僅是商機(jī)，還有“墜機(jī)”。

范兒哥，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載授權(quán)請(qǐng)聯(lián)系微信：guochang1006

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