10月27日，百度公布了2017年Q3未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。在本季度百度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收235億人民幣(約合35.3億美元)，同比增長(zhǎng)了29%;凈利潤(rùn)達(dá)到79億人民幣(約合12億美元)，同比增長(zhǎng)156%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)91億元人民幣(約合13.6億美元)，同比增長(zhǎng)163%;其中移動(dòng)營(yíng)收占比持續(xù)提高達(dá)到73%，高于去年同期的64%。

如果說百度上一季度財(cái)報(bào)創(chuàng)幾年來歷史新高，標(biāo)志著百度新戰(zhàn)略首獲市場(chǎng)認(rèn)可。Q3財(cái)報(bào)的再增長(zhǎng),證實(shí)百度轉(zhuǎn)型帶動(dòng)的營(yíng)收增長(zhǎng)并非一時(shí)偶然，經(jīng)過去年短期的波動(dòng)，百度或已進(jìn)入持續(xù)平穩(wěn)的第二次高增長(zhǎng)期。近半年的利好，百度“ALL in AI”決策在其中起到重大的作用。

財(cái)報(bào)里顯示，百度信息流業(yè)務(wù)以Q3業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)的年化收入超過10億美元，成為增長(zhǎng)新引擎。至此在移動(dòng)時(shí)代百度已形成“搜索+信息流”的雙引擎，尤其是“搜索+信息流”結(jié)合AI加持下的智能營(yíng)銷玩法，成為百度未來增長(zhǎng)最重要的想象空間。

“AI+營(yíng)銷”信息流廣告10億美元背后的功臣

今年10月初，在經(jīng)歷了近三年的低迷后，百度市值突破900億美元大關(guān)，并一直維持至今，整體市值距破千億美元越來越近。

百度這一季度財(cái)報(bào)中透露，AI正在通過底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)，全面賦能百度核心業(yè)務(wù)。依托海量數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，百度在內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)的成功帶來信息流廣告業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。如果說搜索推廣是此前百度不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收階梯增長(zhǎng)的老功臣，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的產(chǎn)物信息流廣告則是支撐其未來高增長(zhǎng)的新秀。

在不久前百度官方透露目前已有超過14萬(wàn)家企業(yè)成為百度信息流的廣告主，百度信息流業(yè)務(wù)以Q3業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)的年化收入超過10億美元，整個(gè)Q3財(cái)報(bào)里這一數(shù)字最為亮眼，要知道以信息流廣告為主要收入的今日頭條去年全年?duì)I收也才60億元。

百度作為后入局者發(fā)展如此迅猛，似乎并不符合常理。數(shù)據(jù)顯示，在內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)這塊，日活能夠破億的產(chǎn)品屈指可數(shù)，騰訊新聞和今日頭條的日活數(shù)據(jù)也接近或者破億。盡管據(jù)百度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，作為在國(guó)內(nèi)DAU（日活躍用戶）超過1億的手機(jī)百度用戶Q3使用時(shí)長(zhǎng)比第二季度提升15%。但若以簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算很難理解這一快速的成長(zhǎng)，是什么原因讓百度能實(shí)現(xiàn)信息流廣告的超級(jí)變現(xiàn)？

毫無(wú)疑問，“AI+營(yíng)銷”是這背后最關(guān)鍵的變量。通過對(duì)比幾家億級(jí)俱樂部的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，相比今日頭條掌握的興趣閱讀用戶畫像，百度掌握興趣閱讀和搜索行為更多維度的用戶畫像，使其在開發(fā)信息流廣告上更占優(yōu)勢(shì)。而AI無(wú)疑是盤活百度整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)，時(shí)至今日AI結(jié)合營(yíng)銷已不是什么新鮮事，在CB Insights 票選出的全球100家最具價(jià)值的AI Startups，其中就有24家直接或間接與營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)。

自陸奇加入百度前后，百度的戰(zhàn)略重心就已轉(zhuǎn)為人工智能。或許是此前百度在對(duì)話式人工智能系統(tǒng)和自動(dòng)駕駛兩大領(lǐng)域過于耀眼，很多人忽略了AI和百度本身的核心業(yè)務(wù)的結(jié)合，其實(shí)百度一直未停止這方面的探索。李彥宏近期接受《華爾街日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)曾表示，“AI有很多新的機(jī)會(huì)。比方說搜索，它是最自然的AI應(yīng)用。讓計(jì)算機(jī)了解人類，提供答案或提供服務(wù)?！?/p>

有趣的是，不久前在第十屆金投賞創(chuàng)意節(jié)大會(huì)上，今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊也提到要通過人工智能技術(shù)提高營(yíng)銷效率的相關(guān)言論。可以說，AI+營(yíng)銷或已經(jīng)是數(shù)字營(yíng)銷未來的大勢(shì)所趨。

智能營(yíng)銷與信息流廣告真正價(jià)值在于解決三方矛盾

今年10月份，為了讓更多企業(yè)了解自己獨(dú)創(chuàng)的“搜索+推薦”雙引擎意圖定向式信息流廣告，24日起百度連續(xù)三天在青島、沈陽(yáng)、鄭州、西安、武漢、廈門六座城市舉辦“智能營(yíng)銷新時(shí)代”2017百度信息流營(yíng)銷大會(huì)。信息流廣告作為一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)，百度如此大力氣的推廣還尚屬近年少見。

查看相關(guān)的新聞報(bào)道，青島裝飾時(shí)光總經(jīng)理何笙曾如此解釋，從2017年開始，裝飾時(shí)光的營(yíng)銷策略就轉(zhuǎn)為以信息流為主，因?yàn)椴粌H咨詢成本下降30%，帶來的效果是整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，僅2017年上半年就實(shí)現(xiàn)了最終成交量接近2016年全年。從中我們能解讀出信息流廣告吸引企業(yè)選擇這一投放模式的關(guān)鍵，就是性價(jià)比。

在官方宣傳中，百度也一直強(qiáng)調(diào)信息流廣告的優(yōu)勢(shì)在于“精準(zhǔn)”二字。并解釋這一精準(zhǔn)性來源于數(shù)據(jù)的精確和多維度。那百度如何做到精準(zhǔn)化？AI在這一進(jìn)程里又起到什么作用？百度AI+營(yíng)銷的模式會(huì)不會(huì)引起整個(gè)行業(yè)變革？帶著這個(gè)疑問翻閱大量資料，獲悉百度自己將AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷帶來的轉(zhuǎn)變分為三大塊：大數(shù)據(jù)賦能-人群的精準(zhǔn)化；技術(shù)賦能-廣告智能化；生態(tài)賦能-創(chuàng)意原生化。

所謂的人群精準(zhǔn)化，百度已覆蓋97.5%的中國(guó)網(wǎng)民，每天處理100億次搜索請(qǐng)求，每天篩選200億條用戶線索，還有日活破億主打興趣閱讀的內(nèi)容分發(fā)市場(chǎng)。大量的數(shù)據(jù)下，用戶興趣標(biāo)簽更加細(xì)化。顯然，這些都是百度分發(fā)廣告達(dá)到精準(zhǔn)化的核心依據(jù)。

而廣告智能化，分為場(chǎng)景+形式兩個(gè)維度，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代PC場(chǎng)景比較單一，圖文營(yíng)銷即可滿足用戶需求。百度近些年一直試圖在涉及場(chǎng)景更復(fù)雜、新技術(shù)迭起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，玩轉(zhuǎn)各種形式的智能廣告。這恐怕是今日頭條等新秀崛起為百度帶來的緊迫感，如果信息流廣告不僅能通過用戶線上的數(shù)據(jù)和畫像做精準(zhǔn)匹配，還能結(jié)合場(chǎng)景和新技術(shù)形式滿足需要，將有利于百度與這些新秀拉開距離。

如與歐萊雅男士打造的變形金剛AR案例，與奔馳打造的AMG虛擬賽車案例，和肯德基把度秘化身其首個(gè)智能員工等。百度逐漸把自身擅長(zhǎng)的人臉識(shí)別、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、圖像搜索、語(yǔ)音互動(dòng)這些AI能力帶入到營(yíng)銷中。讓營(yíng)銷不再單純的是文字+圖片這樣簡(jiǎn)單，而且這些智能化廣告帶來很好的強(qiáng)互動(dòng)性，已是未來線上營(yíng)銷一個(gè)大趨勢(shì)。

在線下，百度也在大力發(fā)展對(duì)智能硬件資源的整合，如與京東合作推出JD+智能硬件平臺(tái)、面向可穿戴設(shè)備推出Dulife云、以及Apollo開放平臺(tái)等。財(cái)報(bào)透露，DuerOS在本季度啟動(dòng)全球合作伙伴計(jì)劃，2017年以來DuerOS已經(jīng)吸引了超過100家硬件合作伙伴，覆蓋家居、車載、移動(dòng)等多個(gè)場(chǎng)景。

這些無(wú)疑為百度獲取更多維的場(chǎng)景化數(shù)據(jù)提供很大的幫助。百度還將手機(jī)等個(gè)人屏，和公共場(chǎng)所的場(chǎng)景屏打通，通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨屏聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下海陸空的全戰(zhàn)線布局。

最為特殊的可能是創(chuàng)意原生化，現(xiàn)今技術(shù)與營(yíng)銷的結(jié)合模式很多，比如利用人工智能來做用戶畫像、分析、預(yù)測(cè)、指導(dǎo)等，卻都不曾觸及創(chuàng)意層面。這倒不是創(chuàng)意有多難，而在于創(chuàng)意需要更多的是感性思維，以往嚴(yán)格依照軌道而行的技術(shù)雖然神通廣大，卻很難在創(chuàng)意層面產(chǎn)生突破。

百度似乎一直想利用AI完成創(chuàng)意原生化，通過AI建模+大數(shù)據(jù)，給機(jī)器賦予感性化能力。在齊家網(wǎng)的百度信息流廣告案例中，原本投放標(biāo)題為“算一算裝修花多少錢”，經(jīng)過AI優(yōu)化過后變?yōu)椤?0后小夫妻，8萬(wàn)元翻新婚房！滿滿的北歐風(fēng)”。這種更容易吸引用戶打開的標(biāo)題風(fēng)格，以往創(chuàng)意人員只能靠經(jīng)驗(yàn)來推導(dǎo)，AI卻是在大數(shù)據(jù)洞察下自動(dòng)生成。不過從已有的資料里了解，百度創(chuàng)意原生化尚處起步階段。如果AI能替代人腦完成全部創(chuàng)意，不僅節(jié)省成本更重要的是效率的提升。

如果AI與信息流廣告真能幫助百度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)性，那將解決一個(gè)營(yíng)銷業(yè)態(tài)一直存在的三角矛盾。每次營(yíng)銷行為都會(huì)涉及三方，平臺(tái)、企業(yè)、用戶。以百度為代表的平臺(tái)自然想最大化的把流量變成營(yíng)收，企業(yè)自然想少花錢多轉(zhuǎn)化，而用戶需求則是既想獲得服務(wù)又不影響自身體驗(yàn)。能實(shí)現(xiàn)三方訴求的只有營(yíng)銷精準(zhǔn)化一條途徑。

無(wú)論是PC時(shí)代最早的全屏廣告、彈窗廣告、搜索推廣，還是移動(dòng)時(shí)代的信息流廣告，不同的廣告形式，只有達(dá)到廣告目的與客戶訴求形成完美匹配，用戶才會(huì)感覺不到騷擾，企業(yè)才會(huì)少花錢多辦事，而平臺(tái)則可以把流量最充分的利用起來。

AI顯然非常適合促進(jìn)這一問題的解決，百度強(qiáng)調(diào)未來三年依舊會(huì)向Apollo基金投入100億資金，聚焦核心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)或許也會(huì)是百度AI計(jì)劃未來發(fā)力點(diǎn)，因?yàn)橄啾扔谏婕爱a(chǎn)業(yè)方方面面自動(dòng)駕駛的落地，智能營(yíng)銷做起來更容易也更實(shí)際。

本季度財(cái)報(bào)發(fā)布后百度副董事長(zhǎng)、集團(tuán)總裁兼COO陸奇表示：“為了扎實(shí)推進(jìn)AI相關(guān)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并提供更好的用戶體驗(yàn)和更精準(zhǔn)的客戶價(jià)值定位，我們不遺余力的推動(dòng)核心產(chǎn)品創(chuàng)新?！盇I對(duì)核心業(yè)務(wù)的加持已然進(jìn)入落地階段，財(cái)報(bào)里信息流廣告營(yíng)收飆升的數(shù)字或是最好的回報(bào)。

經(jīng)歷了波動(dòng)，此時(shí)的百度或迎來歷史的最好時(shí)期，一面是搜索推廣的老業(yè)務(wù)無(wú)比堅(jiān)挺，一面是信息流廣告的乘勝追擊，百度Q3財(cái)報(bào)證實(shí)AI+營(yíng)銷會(huì)大大提高自身流量變現(xiàn)的能力。把人工智能的積累反哺到核心業(yè)務(wù)層面，既是AI早日落地的最佳途徑，也是務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略。也許選擇All in AI的百度，突破千億市值將是指日可待。

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