臨近雙十一，各種活動(dòng)扎堆，皓哥忙得要飛起來了。今天我又馬不停蹄趕往深圳，參加全球智能化商業(yè)峰會(huì)。本以為是一場(chǎng)關(guān)乎物聯(lián)網(wǎng)和智能制造的行業(yè)趨勢(shì)探討，到了現(xiàn)場(chǎng)才反應(yīng)過來，原來是由“涂鴉智能”公司牽頭的活動(dòng)。

皓哥不僅刷新了一波認(rèn)知，還見證了這家物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商的最新一筆融資?，F(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人王學(xué)集表示，涂鴉已完成數(shù)億元B輪融資，由中金公司、東方富海等參與。在尚處早期、小而美的物聯(lián)網(wǎng)和智能制造B端服務(wù)市場(chǎng)，這并不是一個(gè)小數(shù)目。

那么，資本入局的原因是什么，涂鴉智能又有何特別之處？在此和大家談?wù)勎业睦斫狻?/p>

一、智能制造崛起，背后的驅(qū)動(dòng)力源自何處？

事實(shí)上，智能制造并不是今天才提出來的新概念。AI最早在上世紀(jì)50年代被提出，而智能制造可以追溯至上世紀(jì)90年代；它們之所以在幾十年以后的今天，迎來井噴態(tài)勢(shì)，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新技術(shù)運(yùn)用與市場(chǎng)需求共同催生的產(chǎn)物。

首先，傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)的商品附加值偏低，產(chǎn)業(yè)急需智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

過去，我國(guó)的制造業(yè)憑借人口紅利帶來的廉價(jià)勞動(dòng)力，成為全球商品供給的主力軍；但隨著勞動(dòng)成本不斷攀升，中國(guó)制造急需注入新的競(jìng)爭(zhēng)力，其中，往智能化方向做產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一劑良方。類似當(dāng)年功能手機(jī)到智能手機(jī)的升級(jí)路線一樣，智能機(jī)的產(chǎn)品體驗(yàn)和價(jià)值大幅提升，也帶動(dòng)了生產(chǎn)型企業(yè)的地位與商業(yè)回報(bào)的上升。

其次，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的普及，讓商品智能化成為可能。

就拿最近Google旗下的DeepMind團(tuán)隊(duì)新晉研發(fā)的阿法元來說，它不依賴人類經(jīng)驗(yàn)，靠自我博弈快速訓(xùn)練，僅用三天時(shí)間，就戰(zhàn)勝了曾擊敗李世石的阿法狗版本。

人工智能的快速突破也被應(yīng)用到了語音識(shí)別、人臉識(shí)別等新領(lǐng)域，越來越多的產(chǎn)品插上了智能化的翅膀。比如，智能音箱以人機(jī)語音交互的方式，操控其他家電設(shè)備；智能電視會(huì)學(xué)習(xí)你的觀賞偏好，推薦你感興趣的內(nèi)容；智能空調(diào)能基于你的溫控偏好，靈活調(diào)節(jié)溫度等等。

最后，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，人們不僅考慮商品的功能性價(jià)值，還希望擁有更智能化、更有趣的商品。核心原因是商品供給過剩，消費(fèi)者的選擇余地太多，你需要尋找新的刺激點(diǎn)去激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。而智能化商品，在交互體驗(yàn)上更好玩更有趣，也能更精準(zhǔn)地感知人的需求。

因此，越來越多的制造型企業(yè)渴望向智能化轉(zhuǎn)型，但這并非是一蹴而就的過程，仍面臨三大挑戰(zhàn)。

一是智能化成本高，無論是自建團(tuán)隊(duì)還是與供應(yīng)商合作，都面臨團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和多方協(xié)作的成本，前者更是要在資金與時(shí)間上有巨大投入，處于轉(zhuǎn)型期的制造業(yè)不免壓力山大。

二是產(chǎn)品制作周期長(zhǎng)，從概念到設(shè)計(jì)，以及最終產(chǎn)品成形，至少也要耗費(fèi)半年時(shí)間，產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)便已滯后于需求，錯(cuò)失商機(jī)。

三是開發(fā)難度大，智能制造包含云端、聯(lián)網(wǎng)模塊、終端APP三個(gè)部分，沒有專業(yè)的供應(yīng)商或團(tuán)隊(duì)很難完成?？梢哉f，這些難題是企業(yè)產(chǎn)品智能化的攔路虎，誰能拿下它們，誰就能搶奪市場(chǎng)先機(jī)。

二、賦能智能制造，它是IoT平臺(tái)的代言人

既然物聯(lián)網(wǎng)和智能制造的趨勢(shì)銳不可當(dāng)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)幫助廠家進(jìn)行制造升級(jí)、提供產(chǎn)品智能化解決方案的市場(chǎng)需求就呼之欲出了。在智能制造B級(jí)市場(chǎng)暗暗較勁的眾多玩家中，有一個(gè)2014年創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“涂鴉智能”，看似是小鮮肉，實(shí)際上卻是已服務(wù)超1000家制造企業(yè)的老司機(jī)。我們不妨以它為案例，分析IOT平臺(tái)如何賦能智能制造。

涂鴉智能是一家專注于智能硬件云服務(wù)的公司，擁有全球化的IoT平臺(tái)，為制造商提供聯(lián)網(wǎng)模塊、云端、終端APP一站式智能服務(wù)，讓商家只需接入現(xiàn)有產(chǎn)品模塊，便能快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化升級(jí)。

不難理解，這種模式類似于阿里云+安卓系統(tǒng)，在提供云服務(wù)、大數(shù)據(jù)支持的同時(shí)，還開放底層的開發(fā)系統(tǒng)與接口。客戶既可以選擇把涂鴉的智能模塊直接應(yīng)用到自身產(chǎn)品上，還可以通過其開發(fā)平臺(tái)，進(jìn)一步深度定制自身需要的產(chǎn)品智能化效果，玩出更多花樣。

在產(chǎn)品應(yīng)用上，以涂鴉智能為例的IoT平臺(tái)具備三大優(yōu)勢(shì)。

首先，有效解決了制造商在開發(fā)階段的周期長(zhǎng)、成本高和難度大的難題。一站式的服務(wù)平臺(tái)免去了商家與多個(gè)供應(yīng)商的協(xié)商成本，不僅極大縮短了制作周期，也降低了成本，正中客戶渴求“高效”的紅心。比如，涂鴉的某客戶曾與某美國(guó)IoT方案公司合作開發(fā)智能產(chǎn)品，對(duì)方耗時(shí)5個(gè)月都未能如期完成；而涂鴉智能從接到任務(wù)到實(shí)現(xiàn)投入生產(chǎn)線，只用了15天。

其次，在數(shù)據(jù)安全和開發(fā)上，平臺(tái)可有效解決商家的后顧之憂。大數(shù)據(jù)時(shí)代，高價(jià)值的數(shù)據(jù)成為商家爭(zhēng)搶的重要資源，但與繁榮伴生的還有數(shù)據(jù)安全問題。近期曝出的黑客破解WiFi、竊取隱私的新聞，引起了不少c端用戶的擔(dān)憂；而智能硬件廠商在接入用戶數(shù)據(jù)時(shí)，也同樣繞不開安全性和合規(guī)性的問題。涂鴉智能擁有國(guó)防級(jí)四重安全技術(shù)，從而將市場(chǎng)擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)降到最低；此外，平臺(tái)還可以綜合用戶行為數(shù)據(jù)，幫助商家優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)。

最后，涂鴉智能制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)普適性強(qiáng)，支持全球化、全產(chǎn)品線的多元化服務(wù)。如果想涉足生活電器、廚房電器、五金電器、健康電器、個(gè)護(hù)電器等全品類家電的客戶，平臺(tái)方就必須符合各個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)。涂鴉智能擁有WiFi、藍(lán)牙、GPRS等通信標(biāo)準(zhǔn)和各類兼容芯片平臺(tái)，云計(jì)算集群也覆蓋全球；不僅接入了阿里云、微信硬件平臺(tái)、亞馬遜等權(quán)威平臺(tái)，更是國(guó)內(nèi)首個(gè)打通Amazon Echo和Google Home兩位智能音箱“大佬”的平臺(tái)，支持100萬設(shè)備同時(shí)在線。

比如，面對(duì)一家世界500強(qiáng)企業(yè)在海外的貿(mào)易業(yè)務(wù)需求，涂鴉提供了多種多樣的智能產(chǎn)品, 并憑借涂鴉云的全球化部署的優(yōu)勢(shì),滿?了該企業(yè)在全球各國(guó)的云端部署需要。

除去產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)能力則是幫助創(chuàng)業(yè)公司走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)的基因代碼。對(duì)于智能制造服務(wù)商而言，硬件、軟件和云計(jì)算等多領(lǐng)域的認(rèn)知儲(chǔ)備很關(guān)鍵。涂鴉智能的創(chuàng)始人曾主導(dǎo)開發(fā)阿里云、云OS、淘點(diǎn)點(diǎn)等項(xiàng)目，成員幾乎都來自于百度、小米、海爾、華為等大牛企業(yè)，可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富的“夢(mèng)之隊(duì)”。在判斷初創(chuàng)企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，人才儲(chǔ)備幾乎與商業(yè)模式同等重要；這也解釋了為什么涂鴉的投資能獲得全球三大風(fēng)投之一恩頤的青睞。

三、分析與展望

正如皓哥前文所提，涂鴉智能的定位是產(chǎn)品智能化領(lǐng)域的“安卓”，優(yōu)勢(shì)在于降低了制造型企業(yè)產(chǎn)品智能化的開發(fā)門檻，并且術(shù)業(yè)有專攻。涂鴉聚焦于打造平臺(tái)的底層技術(shù)，并適配不同類型產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，作為工具，賦能業(yè)界；企業(yè)也得以在此基礎(chǔ)上直接開發(fā)落地，讓創(chuàng)意充分涌流，專注于把更多有趣、新奇的智能產(chǎn)品從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。得益于工具層和應(yīng)用層的明確分工，在每一個(gè)產(chǎn)品的落地過程中，涂鴉智能都可享受服務(wù)授權(quán)收入的回報(bào)。

從一個(gè)更宏大的視角來看，安卓化的定位搶占了行業(yè)制高點(diǎn)，在物聯(lián)網(wǎng)崛起的趨勢(shì)下，平臺(tái)作為入口，將有望享受非線性增長(zhǎng)的紅利。

“萬物互聯(lián)”是科技領(lǐng)域?qū)ξ磥硭_(dá)成的一個(gè)共識(shí)和期待。所有商品都被智能化，可以敏銳地捕捉到用戶使用習(xí)慣，并且互相連接，構(gòu)建起一個(gè)隨時(shí)隨地、滿足你個(gè)性化需求的“智能宮殿”；而物聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⑦@幅美好藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此，物聯(lián)網(wǎng)得以與計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)相提并論，成為世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。

為實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，未來必然是在生產(chǎn)智能化產(chǎn)品的增量，以及基于已有的硬件存量市場(chǎng)做智能化升級(jí)這兩條路徑上，雙管齊下。IoT界的安卓系統(tǒng)有望作為該領(lǐng)域的超級(jí)入口，受益于物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的崛起紅利，實(shí)現(xiàn)非線性增長(zhǎng)。

同時(shí)，這也是一場(chǎng)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。當(dāng)年的iOS和安卓就是最好的例子，它們生于美國(guó)，卻在不知不覺中締造了全世界的智能機(jī)應(yīng)用生態(tài)，真是“隨phone潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”。同樣地，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“安卓”們，也面臨著全球化的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。比如涂鴉智能，已經(jīng)幫助制造業(yè)智能產(chǎn)品遍布了全球165個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不過，物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意味如此強(qiáng)烈，實(shí)乃兵家必爭(zhēng)之地，向來“老謀深算”的BAT等巨頭們自然不會(huì)袖手旁觀。諸如涂鴉這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，面對(duì)巨頭的虎視眈眈，護(hù)城河又在何方？

一方面，巨頭們擅長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“短平快”的輕模式打法，在長(zhǎng)鏈條的物聯(lián)網(wǎng)和智能產(chǎn)業(yè)，反而容易水土不服。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代奉行“流量為王”的叢林法則，產(chǎn)業(yè)鏈條較短、模式輕，因此，BAT可以在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性之后，快速切入，用規(guī)模和優(yōu)勢(shì)資源取勝，迅速占領(lǐng)以流量為生態(tài)的領(lǐng)域。

但智能產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、復(fù)雜度高，涉及到芯片、硬件、軟件、云端、模塊、渠道，等一連串的長(zhǎng)鏈條。以今日BAT的體量，在反應(yīng)速度和深入程度上，都難以和專注于智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相提并論，驗(yàn)證后再切入“模仿”的代價(jià)也更大。

另一方面，在智能制造的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司能否在與BAT的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，殺出一條血路、逆襲成功，不僅要看先發(fā)優(yōu)勢(shì)的積累，還取決于能否持續(xù)迭代優(yōu)化系統(tǒng)、建立品牌認(rèn)知。

隨著IoT平臺(tái)跨領(lǐng)域地接入不同產(chǎn)品設(shè)備，可以不斷采集用戶數(shù)據(jù)，豐富數(shù)據(jù)庫(kù)，以提高系統(tǒng)性能，構(gòu)筑壁壘；還能將數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行二次挖掘，疊加其他服務(wù)。

同時(shí)，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中，一旦樹立標(biāo)桿客戶，會(huì)有示范效應(yīng)，行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)廠商也會(huì)跟進(jìn)，為使用你家的系統(tǒng)而買單。所以，先發(fā)優(yōu)勢(shì)之下，建立品牌認(rèn)知也非常重要。

四、結(jié)語

未來，在物聯(lián)網(wǎng)與智能制造這塊潛力巨大的商業(yè)帝國(guó)中，要想殺出重圍，唯有一步一個(gè)腳印，沒有高枕無憂之策。天下英雄誰敵手？只有時(shí)間才能給我們答案。

文/錢皓

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