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    200人融資3億元,重新定義移動(dòng)安全市場(chǎng),這家公司是誰(shuí)?

    摘要:沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。這句話符合當(dāng)下語(yǔ)境。每當(dāng)新一輪技術(shù)涌現(xiàn)之時(shí),正是商業(yè)公司變革之際,也是魚龍混雜時(shí)期。多數(shù)公司拼命搶賽道復(fù)制商業(yè)模式用資本砸市場(chǎng),其實(shí)是充滿焦慮,生怕被這個(gè)時(shí)代所拋棄。風(fēng)

    沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。

    這句話符合當(dāng)下語(yǔ)境。每當(dāng)新一輪技術(shù)涌現(xiàn)之時(shí),正是商業(yè)公司變革之際,也是魚龍混雜時(shí)期。多數(shù)公司拼命搶賽道復(fù)制商業(yè)模式用資本砸市場(chǎng),其實(shí)是充滿焦慮,生怕被這個(gè)時(shí)代所拋棄。

    風(fēng)口只有一個(gè),贏家也不過(guò)兩三名。在一個(gè)格局已定的細(xì)分行業(yè)中,前3名壟斷了70~80%的市場(chǎng),第一名占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)。為了成為風(fēng)口的“頭羊”,多數(shù)公司在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),藍(lán)海瞬間變成了紅海,最后是“一地雞毛”,太多的資源放在“狙擊”對(duì)手而不是放在“服務(wù)”客戶方面。

    這種做法也適用于2B領(lǐng)域。不過(guò),2B領(lǐng)域還有一些不同。最核心的差異性是,2B服務(wù)的對(duì)象是機(jī)構(gòu),又細(xì)分為大B和小B,如何選擇和銷售?除了拼資本、人力、風(fēng)口和長(zhǎng)跑能力之外,2B最核心的是價(jià)值驅(qū)動(dòng):你的技術(shù)獨(dú)特性在哪里,不可復(fù)制性在哪里?甚至是你面向行業(yè)具體場(chǎng)景的解決方案的優(yōu)勢(shì)在哪里?

    隨著資本大舉進(jìn)入2B市場(chǎng),更多細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者逐漸浮出水面。它們擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品落地能力和服務(wù)能力,容易被資本追捧。而且,一旦它們構(gòu)建了技術(shù)的護(hù)城河,其他玩家很難進(jìn)入。

    指掌易就是這樣的一家公司,專注在移動(dòng)安全解決方案的初創(chuàng)公司,至今融資近3億元,成為這個(gè)領(lǐng)域融資金融最多的公司,它正在定義移動(dòng)安全領(lǐng)域。

    那么,它是誰(shuí),正在做什么,能否重構(gòu)該行業(yè)?

    融資3億元,跑得最快

    先看看它背景和公司發(fā)展歷程。

    公司創(chuàng)始人兼CEO王偉,擁有移動(dòng)安全15年經(jīng)驗(yàn),北京大學(xué)數(shù)學(xué)系本科、中科院計(jì)算所計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)99級(jí)碩士;之前在摩托羅拉開發(fā)安全軟件,2007年創(chuàng)辦中國(guó)首個(gè)移動(dòng)安全產(chǎn)品信安易,任創(chuàng)始人兼任CEO。該公司在2009年被360收購(gòu),王偉成為360手機(jī)衛(wèi)士創(chuàng)始人。

    公司創(chuàng)始人兼CEO王偉

    3年后,王偉離職。2013年底,創(chuàng)辦指掌易。隨后幾年加入的管理團(tuán)隊(duì)均擁有安全領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),以及深厚的技術(shù)背景。

    指掌易主做2B業(yè)務(wù)。一來(lái),指掌易不會(huì)與巨頭競(jìng)爭(zhēng),像騰訊、阿里和360這類巨頭專注在C端的安全業(yè)務(wù),無(wú)論從技術(shù)還是從用戶數(shù)、市場(chǎng)來(lái)說(shuō),格局已定。指掌易沒(méi)辦法再獲得新的空間;二來(lái),2B業(yè)務(wù)市場(chǎng)剛剛開始。

    王偉將手機(jī)安全劃分為三個(gè)時(shí)期,分別是通信安全、系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全。而企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)安全剛剛開始。

    在創(chuàng)業(yè)初期,指掌易推出UU安全,類似沙箱的模式,面向C端用戶,短短3個(gè)月,注冊(cè)用戶突破150萬(wàn)。用指掌易的話來(lái)說(shuō),這是技術(shù)的演練。這種技術(shù)成熟之后,再深度應(yīng)用到2B市場(chǎng)。

    指掌易的目標(biāo)是做移動(dòng)安全解決方案供應(yīng)商。

    指掌易有如下幾個(gè)核心產(chǎn)品:

    EMM(企業(yè)移動(dòng)化管理平臺(tái)),從用戶、設(shè)備、應(yīng)用、文檔四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)終端統(tǒng)一管理,是跨平臺(tái)解決方案,支持iOS和Android操作系統(tǒng)。

    DLP產(chǎn)品(數(shù)據(jù)防泄密防護(hù)),防止數(shù)據(jù)截屏、數(shù)據(jù)泄漏等,目前為重要產(chǎn)品。

    MOS(移動(dòng)安全平臺(tái)),基于之前UU沙箱的理念,在移動(dòng)端構(gòu)建虛擬層,讓移動(dòng)端的企業(yè)數(shù)據(jù)在安全穩(wěn)定的空間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)前還未大規(guī)模推廣。

    行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái),根據(jù)大數(shù)據(jù)提前預(yù)判威脅感知,深入應(yīng)用在公檢法行業(yè)。

    經(jīng)過(guò)將近三年的研發(fā)和產(chǎn)品試水,指掌易進(jìn)入政府、公檢法、軍隊(duì)、教育、金融、電信、民航、消費(fèi)等領(lǐng)域。2016年下半年,指掌易才招聘了第一名銷售人員。

    與此同時(shí),融資情況進(jìn)展較為順利。2013年11月,第一輪融資220萬(wàn)人民幣;2014年10月,第二輪融資350美元;2017年1月,8000萬(wàn)人民幣A輪融資;2017年9月,1.5億元人民幣A+輪融資。這幾年,融資數(shù)目將近3億元人民幣。

    尤其是后兩輪融資的數(shù)目、間隔時(shí)期和速度,一下讓指掌易從移動(dòng)安全領(lǐng)域脫穎而出,成為移動(dòng)安全領(lǐng)域解決方案商的一匹黑馬。

    從傳統(tǒng)安全領(lǐng)域沖出來(lái)

    為何指掌易能成為領(lǐng)跑者?這要從幾個(gè)角度看,分別是移動(dòng)安全市場(chǎng)、指掌易的成長(zhǎng)空間等。我們一條一條分析。

    這兩年云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)加速落地,企業(yè)移動(dòng)化進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段,越來(lái)越多的企業(yè)將核心業(yè)務(wù)遷移(重構(gòu))到移動(dòng)端。誰(shuí)來(lái)保護(hù)它們移動(dòng)資產(chǎn)的安全性?

    采用原有的安全解決方案無(wú)法解決現(xiàn)有問(wèn)題,原因在于安全廠商太多太分散,多集中在數(shù)據(jù)中心后臺(tái)端以及數(shù)據(jù)傳輸端,很難有聚焦在移動(dòng)終端的安全廠商;加上移動(dòng)安全有技術(shù)門檻,要對(duì)移動(dòng)安全有充分理解,以及市場(chǎng)尚未興起,相對(duì)狹窄,大廠商“不屑”,這就造成廠商少,基本不會(huì)出現(xiàn)一攬子的解決方案。

    這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就是指掌易的,它要重新定義移動(dòng)安全。

    它為大企業(yè)提供一攬子的移動(dòng)安全解決方案。企業(yè)不用找各種細(xì)分的安全廠商買單點(diǎn)的產(chǎn)品,只要找到指掌易,就能統(tǒng)一解決問(wèn)題。

    這里澄清一個(gè)概念。移動(dòng)安全不僅僅是很多人熟悉的APP加固,更走向了保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)的安全流動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在工作和生活相融合,數(shù)據(jù)在各類APP中流動(dòng)成為常態(tài)。指掌易通過(guò)閉門研發(fā)了近3年的VSA技術(shù)(虛擬安全域)解決該問(wèn)題,在iOS和安卓下實(shí)現(xiàn)了近170項(xiàng)安全能力。

    這就是其他廠商不可復(fù)制的能力。一般沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全特別是移動(dòng)操作系統(tǒng)底層的深刻理解,很難實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)保護(hù),只能做單點(diǎn)(終端、或者網(wǎng)絡(luò)端、或者存儲(chǔ)端等)的保護(hù);另外是如何適配各類終端產(chǎn)品。

    指掌易表示,自研的VSA成為最強(qiáng)的移動(dòng)虛擬化安全技術(shù)?;诖耍摴井a(chǎn)生了EMM、移動(dòng)DLP、MOS等不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品和解決方案,底層平臺(tái)是一致的。而且有了資本的助推之后,指掌易可以針對(duì)不同行業(yè)和場(chǎng)景,推出更多的產(chǎn)品,覆蓋更多的領(lǐng)域,全面接管移動(dòng)安全。

    這就是指掌易愿景,重新定義移動(dòng)安全。

    估值15億之后會(huì)怎么樣?

    指掌易目前有200多人,70%是研發(fā)力量,本質(zhì)是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。

    它提供的解決方案以私有云和公有云方式部署,完全為大企業(yè)量身定做,提高易用性和服務(wù)性。所以,這不是一家面對(duì)SMB的SaaS公司,它專注于大B。這樣,投資人就不會(huì)糾結(jié)于獲客成本、用戶數(shù)和續(xù)費(fèi)問(wèn)題,只會(huì)關(guān)注它的賽道和未來(lái)發(fā)展。

    如果從指掌易的發(fā)展看,它的生態(tài)圈正在形成。當(dāng)前有三類合作伙伴:手機(jī)廠商、應(yīng)用開發(fā)商以及傳統(tǒng)安全廠商。這三類廠商進(jìn)入各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中,將移動(dòng)端的安全交給指掌易,相互補(bǔ)充。從這個(gè)角度來(lái)看,指掌易已經(jīng)拿到了移動(dòng)安全領(lǐng)域的門票,并且是獨(dú)一無(wú)二的。其核心還是立足在技術(shù)——技術(shù)的不可復(fù)制性和獨(dú)特性、先進(jìn)性。

    當(dāng)立足于技術(shù),構(gòu)建移動(dòng)安全底層平臺(tái),針對(duì)不同行業(yè)迅速推出可復(fù)制的解決方案;當(dāng)技術(shù)平臺(tái)成為標(biāo)準(zhǔn),擁有全新的生態(tài)圈,指掌易就能夠重新定義移動(dòng)安全市場(chǎng),成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)的定義者和格局重塑者。

    這就是指掌易故事的迷人所在,用2B的技術(shù)闡述2C的市場(chǎng),而不是局限在一個(gè)單子一個(gè)單子的2B解決方案中。那樣,它連接的企業(yè)服務(wù)數(shù)量將會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),而不會(huì)陷于項(xiàng)目中。

    按照一般的計(jì)算方法,A輪融資之后的市值計(jì)算方法是融資數(shù)的10倍。如此計(jì)算,指掌易的市值預(yù)計(jì)為15億人民幣,這非常驚人了,畢竟,這才是一家剛剛成立3年的公司。

    放眼未來(lái),移動(dòng)安全市場(chǎng)格局未定,談不上誰(shuí)是誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正在高速啟動(dòng)中。一旦所有的企業(yè)都將核心業(yè)務(wù)放在移動(dòng)端,都愿意花大力氣投資安全,那么指掌易的市場(chǎng)規(guī)模又有多大呢?

    很難估量。但可以確信的是,指掌易已經(jīng)跑在了最前邊。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-10-13
    200人融資3億元,重新定義移動(dòng)安全市場(chǎng),這家公司是誰(shuí)?
    摘要:沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。這句話符合當(dāng)下語(yǔ)境。每當(dāng)新一輪技術(shù)涌現(xiàn)之時(shí),正是商業(yè)公司變革之際,也是魚龍混雜時(shí)期。

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