在網上買東西是什么體驗？

一水的豆腐塊，大紅大綠的焦點圖（知乎上有人問，紅黃配店招這么丑，為什么全國的老板都在用？答案只有一個，醒目）。

為了抓住你一掠而過的視線，每個豆腐塊都把方寸間能容納的信息塞到爆炸。

這滿屏的信息點，給人撲面而來的壓力感，毫不遜色于你走進某以強推銷為特色的化妝品店，被無數導購大媽緊緊盯住的感覺——

她們正從你臉上尋找毛孔、干燥、黑頭……以便抓住你的痛腳（這些人已經不滿足于痛點了，追求的是痛腳的沖擊力），把你拿（gan）下（zou）。

用電商囤貨對你來說確實方便，但用加粗字體寫著“70克x10包，每袋僅4.58”的鏈接，讓你覺得自己仿佛被當成了一個雜貨鋪老板，還是非全網最低價不要的那種。

是不是太low了點？

一家線上快閃店長什么樣？

當你已經習慣了網購的“低俗轟炸”，深吸一口氣，準備再次穿越“槍林彈雨”，上京東給家里的百威啤酒補點貨，卻在熟悉的頁面，發(fā)現了一個不熟悉的入口：

陳奕迅FUN BAR？這是啥東西？

平常鬼馬到不行的陳奕迅，居然擺出這么撩人的眼神和姿勢，這是要搞事情啊？看看去……

“放”EASON’S FUN BAR的霓虹燈，為你滋啦滋啦地點亮。

打扮成酒保模樣的陳奕迅站在吧臺后，神秘一笑：“歡迎來到我的FUN BAR，和百威一起釋放真我”。

在陳奕迅的手邊，是一瓶由他設計的限量萌芽瓶百威，仿佛下一秒，他就會遞給你say hi。

好在你定力很強，沒有輕易被陳奕迅電暈，并且敏銳地捕捉到，屏幕下方有個小小的標著雙向箭頭的360°指示。

VR你是聽說過的，在京東某線下活動中，還戴過那個厚重的VR眼鏡，隨著頭的轉動，可以在里面360°自由觀察?，F在沒有眼鏡，怎么實現360°視角？

反正……先劃劃看好啦。

誰知一劃根！本！停！不！下！來！

這體驗太新奇。就像你被邀請去參加陳奕迅的party，到場后跟主人打完招呼，然后站在場子里環(huán)顧四周，準備help yourself找點fun（party青年是這么說話的，不熟悉的老同志們請自行熟悉一下）。

一陣強勁的電子音樂從左側傳來，原來是世界百大DJ，電音屆的超級偶像Alok在眾人的膜拜中搓碟。

他手邊也有一瓶百威，這個瓶子你認識，是今年百威風暴電音節(jié)的限量款。那個萬人同high夜，帥哥美女和百威啤酒，你還歷歷在目。

跳累了走到右邊去緩緩神，聚光燈打在一部影片海報上，就是百威花重金請美國影業(yè)巨頭CAA制作，由陳奕迅和香港新生代女演員廖子妤主演的年度科幻大片《放》。

整部微電影講述了未來世界，社會高度秩序化，管理者認為情緒是危險的，要求人們完全壓抑本性。而陳奕迅扮演的神秘酒保，用一瓶百威喚醒了女主角的真我，逃離了那個壓抑的世界。

不愧是國際制作，特效看得很過癮。

關上微電影回頭一看，原來陳奕迅這個線上FUN BAR的出口，就是微電影中出現的逃離壓抑世界的出口。天哪，細節(jié)好評！

在“酒吧”里繼續(xù)轉，發(fā)現陳奕迅設計的限量版百威，“現場”就能下單（根本逛得都不想出去了），還有同款歌詞杯、背包、U盤，買多少贈多少。

于是你做了一個愉快而輕松的決定：買買買！本來家里就得補貨了，作為陳奕迅的歌迷，這些誘惑力滿滿的限量款，怎能不收入囊中？

打開實物還有驚喜？

京東的送貨速度沒得說，京東小哥次日一早就敲響了你的門。除了包裹，沒有人能在這么早叫醒你。

百威一直有跨界合作限量瓶的傳統(tǒng)，你家里也收藏了不少，這次陳奕迅的萌芽瓶，不僅用“倒置的音符”，“向著光明生長的萌芽”的設計理念打動了你，沒想到見到實物還有驚喜。

只要打開京東APP，用“掃啊掃”中的“AR掃”，對準百威萌芽瓶，就能開啟一個音符游戲。

陳奕迅X百威—音符瓶—音樂游戲，整個互動設計一氣呵成，不像外面那些妖艷賤貨，為了互動而互動，一張面紙也要讓你掃一掃，強推他們爛到家的分享朋友圈免費送一包紙巾活動。

練樂感，練手速的小游戲，簡單卻讓人上癮，讓你玩了一遍又一遍，還發(fā)在群里跟朋友比得分，賭上你游戲之王的尊嚴。

還好，你不僅贏回了面子，順帶還贏了一大把京東優(yōu)惠券。哈哈，下次補貨有得用了。

用戶主動觸發(fā)，這很關鍵

從上面顧客視角的體驗過程，你會發(fā)現，百威和京東開的這家線上“快閃店”，給用戶帶來的不僅是新奇的線上購物體驗，更重要的是，品牌與消費者的互動，第一次從品牌主動推送，變成了由顧客主動觸發(fā)。

傳統(tǒng)的廣告是對“消費者”這個群體的公開喊話，很難讓聽者產生“對我說”的感覺。“對大家說”和“對我說”，產生的效果是完全不一樣的。

社會心理學中有一個“責任分散效應”，解釋的就是為什么有時候人們會“見死不救”。馬路上人來人往，一個人倒地求救，但因為整條馬路上的人都看見了都聽見了，這個“求救”并不是特定向“我”發(fā)出的，每個人的責任都會分散到很小，大家都想“會有人救的，不用我去”，最后的結果就是沒有人救。

同樣的道理，傳統(tǒng)廣告每天在馬路上循環(huán)播放，沒有特定溝通對象，消費者也不會停下來認真聽品牌說了什么，與品牌互動。

而由消費者主動觸發(fā)的廣告就不同了。當消費者點進百威的線上酒吧，霓虹燈刺啦刺啦為你而亮，消費者可以自由的左右拖動視角，自主決定看什么、點什么。所有的信息都是消費者主動接收的。

掃瓶身的互動游戲，也是由消費者主動觸發(fā)，由游戲分數贏取京東優(yōu)惠券的方式，又進一步促進了復購和轉化。

看看微博上消費者對萌芽瓶的反饋，也能感覺到，他們不認為這是一場品牌營銷活動，更像是與朋友約定的一場主題party。

另外，誰說電商只能做銷量？

百威和京東這個“快閃店”的創(chuàng)意，充分說明電商的品牌玩法越來越多，遠不只是開屏廣告、品牌日這些。

據了解，截至目前，陳奕迅音樂萌芽瓶銷量已達上萬。

線下的事件營銷、快閃店，了不起接觸到幾千個消費者。將線下活動制作成內容在線上傳播，又讓讀者缺少參與感。這次百威的萌芽瓶獨家交給京東銷售，雙方又搞出了線上快閃店、掃碼游戲這些創(chuàng)新的玩法，還真是摸索出了品牌在線上品效合一的一條全新路子。

生成海報

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