記得在5年之前，360集團(tuán)董事長兼CEO周鴻祎就奉勸那些在安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，安全領(lǐng)域已經(jīng)被360盯上，其他人就別在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)了。不過成立于2011年的火絨，卻用自己的“獨(dú)立、純粹”成就了一家目前來看“小而美”的安全企業(yè)。

隨著北京火絨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司宣布已完成由老牌安全廠商北京天融信公司的1500萬元人民幣的Pre-A輪融資，火絨這家PC安全領(lǐng)域的企業(yè)開始進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。成立于1995年的天融信是中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)與安全云服務(wù)提供商，行業(yè)客戶覆蓋超過100萬家，遍布政府、軍隊(duì)、金融、電信、教育、醫(yī)療、制造等各行各業(yè)。

此次天融信投資火絨后，雙方也將展開戰(zhàn)略合作，共同打造終端安全產(chǎn)品，進(jìn)一步完善公司下一代網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)體系，攜手進(jìn)軍企業(yè)終端安全市場(chǎng)。這對(duì)于火絨來說，無疑是一個(gè)全新的開始。

在火絨正式成立的6年中，公司打造了新一代反病毒引擎等多項(xiàng)核心技術(shù)，硬是憑借自身的特色成長為終端安全領(lǐng)域的新銳，針對(duì)個(gè)人用戶的“火絨安全軟件”已積累了數(shù)百萬粉絲用戶，許多IT從業(yè)者和企業(yè)網(wǎng)管都是火絨的擁躉。

在此基礎(chǔ)上，火絨也在尋求打造自己的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品“火絨企業(yè)安全軟件1.0版”，目前，火絨正在組建銷售團(tuán)隊(duì)，試圖憑借其在重度技術(shù)用戶中的優(yōu)質(zhì)口碑，撬動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)?；鸾q完成Pre-A輪融資，不僅將在資金上獲得不小的助力，更重要的是可以與天融信就企業(yè)市場(chǎng)開展深度戰(zhàn)略合作，借助天融信已有的產(chǎn)品技術(shù)積累和行業(yè)用戶應(yīng)用，真正打開企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

筆者認(rèn)為，雙方的一拍即合，原因無非如下三點(diǎn)：

第一，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)賺口碑，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)謀求商業(yè)價(jià)值。眾所周知，在免費(fèi)已經(jīng)成為安全市場(chǎng)共識(shí)的情況下，想從普通消費(fèi)者手中賺錢難之有難，即便變現(xiàn)也是通過流量、廣告等方式；相比較而言，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的空間一直很大，360集團(tuán)也正是看到了這一點(diǎn)，不斷加速自身向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

第二，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)打法不同，適應(yīng)市場(chǎng)需求是關(guān)鍵。對(duì)于那些做慣了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)來說，進(jìn)軍企業(yè)級(jí)難免要填不少坑，企業(yè)用戶與普通消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等完全不同，用消費(fèi)的路子做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)往往不受市場(chǎng)認(rèn)可，對(duì)于火絨來說，借助天融信現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)開展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的拓展無疑事半功倍。

第三，網(wǎng)絡(luò)安全持續(xù)升溫，終端安全再成焦點(diǎn)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等的應(yīng)用逐漸深入，網(wǎng)絡(luò)安全的問題正日益凸顯，其中物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓終端安全備受關(guān)注。過去，消費(fèi)用戶的終端主要是PC、智能手機(jī)等，未來，智能手表、智能手環(huán)、智能家居等終端將大量應(yīng)用；不僅如此，企業(yè)用戶中的終端更加普遍，在這種情況下，終端安全市場(chǎng)極有可能成為安全領(lǐng)域的風(fēng)口。

對(duì)于火絨與天融信的全面合作，火絨安全CEO劉剛表示：“感謝天融信的認(rèn)可和幫助，我們有相同的理念，堅(jiān)持以客戶需求為產(chǎn)品核心，這是達(dá)成合作的重要原因。這輪融資對(duì)火絨意義很大，在獲得投資的同時(shí)，還將通過技術(shù)合作，獲得長期、穩(wěn)定的商業(yè)收入“。

天融信CEO于海波對(duì)此也表示：“之所以和火絨合作，是非?？春没鸾q的技術(shù)實(shí)力。此次投資火絨，并達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，是期望借助火絨的技術(shù)為客戶提供更加安全、快速的服務(wù)?！保萍甲悦襟w“常言道”出品 作者：丁常彥）

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