昨日，京東與中國(guó)最大的內(nèi)衣品牌都市麗人共同啟動(dòng)了超級(jí)品牌日盛典。在盛典現(xiàn)場(chǎng)，作為都市麗人首席設(shè)計(jì)師的“臺(tái)灣第一美女”林志玲的驚艷出現(xiàn)，引起了不小的轟動(dòng)。而這個(gè)轟動(dòng)帶來(lái)的商業(yè)效果也著實(shí)讓人驚喜。據(jù)官方透漏，此次超級(jí)品牌日活動(dòng)，使得都市麗人在京東平臺(tái)上的銷量同比大幅暴增，在極短的時(shí)間內(nèi)就迅速超過(guò)了此前雙11大促銷量。此外，都市麗人還把其全年最重要品牌活動(dòng)也放在京東總部來(lái)舉辦。

當(dāng)令人驚訝的銷量數(shù)據(jù)不間斷跳躍在后臺(tái)屏幕中的時(shí)候，相信都市麗人的高層心中充滿了驚喜，更為準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是震驚。與京東的合作，竟然如此酣暢淋漓般的直接，對(duì)于外人來(lái)說(shuō)，京東究竟憑借什么造就了如此大的市場(chǎng)盛宴呢?

　聯(lián)手品牌打造“IP+服務(wù)” 生態(tài)圈既滿足了受眾需求 又創(chuàng)造了市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)新聞報(bào)道，好多一線品牌都在積極布局IP服務(wù)，意圖將IP植入到其產(chǎn)品當(dāng)中，以獲得較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及品牌溢價(jià)能力。筆者感覺(jué)這個(gè)想法很好，但執(zhí)行起來(lái)就比較困難了，尤其是那些一線的傳統(tǒng)品牌廠商。因?yàn)槿绻荒軌虼笠?guī)模產(chǎn)銷的話，首先第一成本會(huì)很高;其次傳統(tǒng)廠商并沒(méi)有一整套的IT解決方案，無(wú)法洞悉真正受眾在哪里，他們喜歡什么等等，以“大海撈針”的形式盲目將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，這種做法不僅會(huì)把自己作死，而且還會(huì)喪失市場(chǎng)先機(jī)，出力不討好。

眾所周知，IP具有天生的市場(chǎng)號(hào)召力，作為粉絲來(lái)說(shuō)，對(duì)IP的忠誠(chéng)度之高超乎外人的想象力。IP衍生出來(lái)的商業(yè)化產(chǎn)品，自然就是粉絲們主動(dòng)追捧的熱點(diǎn)。此次林志玲作為都市麗人的首席設(shè)計(jì)師，依靠其多年來(lái)對(duì)時(shí)尚圈的洞察及自身體驗(yàn)，推出的聯(lián)名款內(nèi)衣，如第一段所述，銷售火爆!如果說(shuō)這種明星的IP效應(yīng)與品牌商的產(chǎn)品相融合，帶來(lái)的是產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，那京東作為都市麗人這款產(chǎn)品的首發(fā)平臺(tái)，利用自身平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，則是將林志玲這一IP資源價(jià)值釋放到了極致。

聯(lián)手品牌廠商打造IP服務(wù)生態(tài)圈，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，一來(lái)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方面的獨(dú)特性，實(shí)現(xiàn)受眾需求的精準(zhǔn)釋放;二來(lái)可以形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助京東拉新用戶，提升商業(yè)變現(xiàn)基礎(chǔ)能力。當(dāng)然，最大的受益者還是品牌商，依靠京東的大數(shù)據(jù)畫(huà)像，全渠道營(yíng)銷資源，高效的物流配送，做到品牌商IP資源價(jià)值的最大化落地，助力品牌的最大程度曝光及銷量轉(zhuǎn)化，都市麗人超級(jí)品牌日的業(yè)績(jī)無(wú)疑就是個(gè)案例。當(dāng)然，類似于這種的案例還有很多。

全場(chǎng)景深度整合營(yíng)銷 助力品牌商不僅廣泛觸達(dá)用戶 更重要的是提升落地轉(zhuǎn)化能力

用戶是營(yíng)銷最基礎(chǔ)的因素，京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)電商平臺(tái)，其在用戶拉新方面伴隨著時(shí)尚事業(yè)部的獨(dú)立也呈現(xiàn)出了高速度增長(zhǎng)。據(jù)“618”的數(shù)據(jù)顯示，首次在京東進(jìn)行消費(fèi)的用戶中女性用戶數(shù)量已達(dá)到去年同期的2倍。女性受眾的高速增長(zhǎng)為京東與時(shí)尚相關(guān)的品牌商合作、營(yíng)銷奠定了深度融合的基礎(chǔ)。

除了自身平臺(tái)擁有的女性受眾之外，京東還與品牌商搞起了深度整合營(yíng)銷。比如在與都市麗人開(kāi)啟超級(jí)品牌日活動(dòng)之前，京東就利用大數(shù)據(jù)畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)受眾的提前精準(zhǔn)鎖定，在活動(dòng)開(kāi)啟之后，利用京東自身強(qiáng)大的營(yíng)銷資源進(jìn)行了人群精準(zhǔn)投放。比如在超級(jí)品牌日活動(dòng)當(dāng)天，京東開(kāi)啟全渠道的的霸屏模式，更有首頁(yè)下拉視頻、彈幕等眾多的創(chuàng)新互動(dòng)方式，直接觸達(dá)消費(fèi)者。另外，京東還與都市麗人啟動(dòng)了O2O模式，活動(dòng)不僅在京東商城開(kāi)啟線上銷售，還滲透到了都市麗人品牌線下2000多家門(mén)店，與京東一起大玩線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了高度精準(zhǔn)的人群導(dǎo)流和用戶的精細(xì)化運(yùn)作。

除了上述兩種方式觸達(dá)用戶之外，京東時(shí)尚還可以為品牌商提供京X計(jì)劃(京騰、京條、京度、京奇)等多種精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，三超項(xiàng)目(超級(jí)品牌、超級(jí)品類、超級(jí)單品)等各類營(yíng)銷資源，利用多種手段助力各大品牌在京東平臺(tái)中的穩(wěn)定落地轉(zhuǎn)化。

豐富的營(yíng)銷資源，多樣化的營(yíng)銷方式，針對(duì)性的營(yíng)銷策略，對(duì)于與京東合作的品牌商來(lái)說(shuō)，這種深度整合營(yíng)銷，一來(lái)可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)銷量上的猛增;二來(lái)可以實(shí)現(xiàn)基于用戶需求的產(chǎn)品迅速更新迭代;三來(lái)可以降低品牌商運(yùn)營(yíng)成本;四來(lái)在品牌活動(dòng)中通過(guò)直播與營(yíng)銷相結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)，還取得快速的銷售轉(zhuǎn)化和回報(bào)。

突破線上線下?tīng)I(yíng)銷桎梏，實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷融合，這種營(yíng)銷理念與劉強(qiáng)東提到的第四次零售革命即無(wú)界零售如出一轍，以最短的時(shí)間觸達(dá)用戶，以最快的效率服務(wù)好用戶，賦能合作商家以最低的成本獲得最大的轉(zhuǎn)化。（文/獨(dú)孤依風(fēng)，微信：world128,首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處！）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。