9月26日，螞蟻金服宣布與長江和記實業(yè)有限公司（長江和記）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同運營香港版電子錢包——“支付寶HK”，在香港發(fā)展線上線下的移動支付服務。

要知道，1999年前后，李系公司香港盈科還為馬化騰創(chuàng)業(yè)注了“第一滴血”，而這次，李嘉誠為何要舍近求遠牽手馬云呢？

為何舍近求遠？

根據(jù)China Tech Insights發(fā)布的報告，中國內地84%的用戶表示，已經習慣“不帶錢、只帶手機出門”。移動支付領先也讓中國有了“世界范本”，連新加坡總理李顯龍都在全國演講中提倡學習中國移動支付技術。

相形之下，香港移動支付市場卻遠遠落后于內地。在香港，錢包還是必需品，有大量商戶依然不支持手機支付，但日益緊密的兩岸往來，大量的旅游人口流動，香港的移動支付市場潛力巨大，也是未來商機所在，這是引得李嘉誠出手的直接原因。

做實業(yè)出身的李嘉誠，并非互聯(lián)網的檻外人，他是硅谷名副其實的大金主，投資過facebook、siri、skype，在互金領域，也投過比特幣交易平臺Bitpay、個人征信網站Traity、理財平臺Osper等，斬獲頗豐。但投資之外，李氏家族并未在互聯(lián)網領域成功落地過業(yè)務，究其原因有一個，香港本地沒有互聯(lián)網巨頭。

第三，香港作為購物天堂，是中國內地人購物旅行的首選，因此，香港的移動支付場景，可以分為兩大類：香港本地人和內地人來港。如此一來，選擇一個內地合作伙伴，也就成了李嘉誠切入移動互聯(lián)網的優(yōu)選項。

從絕對用戶量上，微信以9億活躍用戶超過了5億活躍用戶的支付寶；從地緣優(yōu)勢上，騰訊和李嘉誠的公司總部同處于大粵港地區(qū)；再看歷史淵源，李嘉誠兒子李澤楷創(chuàng)辦的香港盈科，還是騰訊的早期投資人。那老謀深算的李嘉誠啥沒選微信，選了支付寶呢？

原因無外乎以下幾點：

第一，就香港而言，微信的本地化相對支付寶并不成功。

根據(jù)app annie提供的實時排名，在ios香港社交榜中，微信落在了whatsapp后面，而在ios香港財務app榜單中，支付寶hk超越了payme 和八達通，排在第一?？梢哉f，依賴社交粘性的微信，在香港的“群眾基礎”和“具備錢包屬性”的用戶認知都很薄弱。

去年8月，支付寶和微信支付同批拿到香港金融管理局發(fā)布儲值支付工具（SVF）牌照，今年5月，支付寶香港版上線，上線時間略晚于八達通手機錢包，并以大波優(yōu)惠活動、實用功能，迅速反超八達通、“拍住賞”等本土玩家。

所以，李嘉誠在挑選合作伙伴上，選了支付寶并不奇怪。

第二，支付寶“多維縱深化”比微信“流量入口”更有吸引力

李嘉誠的長江和記業(yè)務遍及世界各地，核心業(yè)務涵蓋港口、零售、基建、能源和電訊，在香港經營超過600多家店鋪，為消費者提供電訊服務以及銷售食品、電子產品、葡萄酒和健康及美容產品。在金融領域不斷縱深的支付寶，相較于微信，和李嘉誠的家族產業(yè)協(xié)同性更高。

支付在微信里，屬于其業(yè)務的自然延伸，是對社交主功能的完善，通過支付連接人與商業(yè)，支付是起點，但基本上也是終點。 騰訊沒有2B的優(yōu)良基因和成功經驗， 微信所做的“連接”工作，僅僅解決了線上的部分流量和小額支付問題。

反觀支付寶，以支付為起點，經過多年積累，在保險、信貸、理財、信用等業(yè)務領域不斷完善，構建起了相對成熟、縱深的金融科技體系，可以給香港本地用戶帶來更多維的服務體驗。對于已經掌握著九成香港人日常的李嘉誠來說，未來業(yè)務的縱深潛力遠勝于眼前的流量。

牽手支付寶以及其后的大阿里系，所帶來的想象空間是巨大的。

阿里系對于李嘉誠來說，是一個充滿誘惑力的“樂高積木”。比如，在全球化業(yè)務上，支付寶有 “花唄” 可以對接長江和記的零售、酒店，提供退稅，最優(yōu)匯率等服務；長江和記的零售還可以與阿里新零售銜接；其港口業(yè)務，未來和正在搭建全球化物流網絡的菜鳥網絡，也有深度合作機會。

第三，毫無疑問，支付寶的國際化是領先的。

目前，微信支付接入了12個國家，而支付寶的合作伙伴遍布31個國家，囊括20多萬商戶，支付寶海外用戶超過3億，這個數(shù)字是微信支付海外用戶的三倍。從這個角度看，業(yè)務遍布全球的李嘉誠，也會優(yōu)選支付寶。

一個應用打天下vs Glocalization

中國移動互聯(lián)網的紅利逐漸到頂之后，支付寶和微信都在加速全球化，借著華人出境游浪潮，把以支付為主的業(yè)務場景落地海外，是全球布局的第一步，但是，真正的全球化，是吸引來本地用戶，實現(xiàn)本地化。

微信的全球化，最初是一個app打天下。支付作為微信的附屬功能之一，高度依賴于微信的全球化。在微信全球化的鼎盛時期，曾一度拿下多國社交榜第一名。但是到了今天，微信的全球化卻出現(xiàn)了大幅撤退，比如在一度被微信作為全球化樣本的印度市場，微信在其ios社交榜上排名19，而微信在巴西ios社交榜上已經滑落到了37名，這些國家社交榜的頭牌，都被whatsapp占領。

為啥節(jié)節(jié)落后呢？一個重要原因，就是微信不夠本地化，在全球不同國家，都用wechat一個版本包打天下。

與微信不同，螞蟻金服全球化被其總結為glocalization模式，不同于“買船出?！焙汀霸齑龊！?，而是“出海造船”：走出去，然后本土化。

自2015年之后，螞蟻開始加快投資、牽手本地化的合作伙伴。2015年1月和9月先后投資印度版支付寶paytm，目前持股40%。同年投資了韓國首家互聯(lián)網銀行k-bank，這一路徑已經復制到新加坡、韓國、泰國、菲律賓、印尼、馬來西亞、美國等等。

螞蟻金服給的不止是錢，還會幫助后者提升技術能力。以Paytm為例，后者最初只有單一的網關支付業(yè)務，沒有賬戶體系。螞蟻金服投資后，Paytm開始移植支付寶經驗和技術，拓展更多服務場景和功能，引入余額寶、芝麻信用類似的服務，開拓線下支付體系，迅速拉開了和競爭對手的優(yōu)勢差距。如今，paytm已經成為印度第一，全球第三大電子錢包。

在支付寶和微信在海外投資標的競爭中，技術能力也成為了競爭砝碼。最典型的例子是，韓國的第一大即時通訊工具kakaotalk 2012年引入騰訊成為其二股東，但kakao2017年，卻轉頭牽手螞蟻金服，成立移動金融子公司kakaopay———就是看中了螞蟻在金融科技領域的專業(yè)能力。

通過投資和合作本地公司，間接實現(xiàn)全球化布局的路徑，已被支付寶初步驗證。

這一模式，微信不會看不懂。比如在印度市場，微信曾投資國本地化的社交應用hike，但hike的ios排名為第10，并不靠前。這種尷尬并非印度獨有，在全球100多個國家，排名前列的社交app多數(shù)來自具有先發(fā)優(yōu)勢的fackbook家族，市值超過5000億美金、月活用戶超過20億的facebook，很難允許騰訊插手。

因此，在去年舉行的世界互聯(lián)網大會上，馬化騰多少有點失意的表示，各個社交應用的程序和功能基本一致，對于微信而言，除非能夠提供完全不一樣的用戶體驗，否則要進入海外市場非常困難。

兩相對比，可以說，在進軍全球化市場上，支付寶靠深耕專業(yè)技術能力及本地市場，走在了前面。

香港本地化特征明顯，但同時又與國際深度接軌，從這片土地白手起家的李嘉誠最清楚其中的規(guī)則。香港商業(yè)高度發(fā)達，但同時也面臨發(fā)展瓶頸，眼光毒辣、野心龐大的李嘉誠也最清楚趨勢與商機所在，這次他放棄馬化騰，選擇與馬云牽手，正反應了競爭的殘酷所在。

這次合作，也成了一次觀察微信與支付寶海外布局的絕佳窗口。

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