每年商家都會(huì)面臨電商平臺(tái)的“ 站隊(duì) ”裹挾，有人說(shuō)是中國(guó)電商的惡性壟斷造成，也有人說(shuō)是商家集體懦弱縱容了平臺(tái)。還有人說(shuō)這就是現(xiàn)實(shí)，認(rèn)了吧！

如果我們把一切歸結(jié)于現(xiàn)實(shí)，卻不去做些改變，這和咸魚有什么兩樣。今天我們一起來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，難道就真的無(wú)能為力了嗎？

看完文章，也許你會(huì)有新的思考和變化。

今天看到一則新聞，說(shuō)綾致時(shí)裝公司旗下男裝品牌SELECTED關(guān)閉京東店，對(duì)外宣稱“業(yè)務(wù)調(diào)整”。明眼人都知道每年雙11前，電商商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)又要開(kāi)始了（也沒(méi)停過(guò)）。

“站隊(duì)，二選一” ，這是近幾年品牌商家必須面臨的問(wèn)題，似乎也成為國(guó)內(nèi)電商的一大特色。媒體稱，這是一道明擺的丟分題，怎么選商家都是不劃算的。

原本入駐平臺(tái)開(kāi)門做生意，兩邊都可以賺錢，卻非得被攪入電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)恩怨里。

我很討厭這樣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，用權(quán)力來(lái)裹挾商家，這本身是不公平和道德的?；蛟S，在今天的商業(yè)世界里，法律才是企業(yè)的底線，而不是道德。

長(zhǎng)期存在的電商平臺(tái)二選一之爭(zhēng)，最近“ 你不必成功”和“年紀(jì)越大越?jīng)]人原諒你窮”的扎心文案就是最好的例子。

因文案充滿挖苦意味慘遭批評(píng)

作為商家，面對(duì)京東和淘寶的站隊(duì)裹挾，多數(shù)只能屈服，兩害相權(quán)取其輕，這是古訓(xùn)。我能理解，畢竟也在創(chuàng)業(yè)，活下去比什么都重要。

不過(guò)，我是一個(gè)不喜歡被要挾的人，只要有可能，我寧愿不陪你玩。但是即便屈服現(xiàn)在，也應(yīng)有“臥薪藏膽”之志。

我希望每個(gè)人都能抬頭挺胸，正正經(jīng)經(jīng)，開(kāi)開(kāi)心心的做生意，有個(gè)公正公平透明的商業(yè)環(huán)境，這樣，消費(fèi)者花錢也是開(kāi)心的。 這也許是奢望，但商家是不是可以做點(diǎn)什么，改變現(xiàn)狀呢？

仔細(xì)想想，為什么會(huì)被“ 二選一”裹挾呢？ 有2個(gè)原因：

第一，平臺(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，商家當(dāng)棋子

第二，品牌商家不自信，依賴平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)或增長(zhǎng)

平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法改變，商家也不能左右，但我們能不能不摻和，不依賴，或保持中立呢？玩不起我還躲不起嗎？

躲，不太可能。 有會(huì)人說(shuō)，今年目標(biāo)就靠他們的資源完成，離開(kāi)它我活不了。

與其受制于人，年年被裹挾，年年受委屈，還不如想辦法， 強(qiáng)大自己（ 品牌），或盡可能把用戶裝進(jìn)自己兜里。

現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)，流量已細(xì)分到無(wú)數(shù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中。每個(gè)人都是流量入口。在美國(guó) 18-35歲之間的年輕人，有58%的人通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲得商品信息，連天貓都有46%的流量來(lái)源于社交媒體。

我認(rèn)為堅(jiān)持做品牌，堅(jiān)持自建流量池，做用戶運(yùn)營(yíng)，是所有商家最應(yīng)該干的事。

品牌的背后是用戶，品牌強(qiáng)了，用戶粉絲多了，腰桿子就硬了。

用戶運(yùn)營(yíng)做的好，沉淀多了，喊一嗓子用戶就來(lái)了，還怕沒(méi)流量。

電商平臺(tái)“ 二選一”，其實(shí) 對(duì)大品牌，沒(méi)太大損失，用戶喜歡該買的還是會(huì)去買它。再說(shuō)平臺(tái)也不會(huì)真把他們?cè)趺礃?，畢竟他們有資本。

而 對(duì)中小品牌，正處于生存線或發(fā)展期，離開(kāi)任何一個(gè)平臺(tái)可能意味著從0開(kāi)始，或失去大量新客流。 但是假如，

你能把用戶裝進(jìn)自己兜里，如公眾號(hào)，個(gè)人微信，APP，小程序等等

你能夠通過(guò)平臺(tái)站外獲得新客流，如自媒體KOL，今日頭條，內(nèi)容營(yíng)銷等等

你能通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)讓品牌持續(xù)裂變

你還會(huì)擔(dān)心二選一嗎，還會(huì)擔(dān)心離開(kāi)平臺(tái)達(dá)就完不成目標(biāo)嗎？

只有強(qiáng)大自己，才能不受制于平臺(tái)。 只有明確做品牌，做好用戶運(yùn)營(yíng)，委屈和“臥薪藏膽”才會(huì)值得。

有朝一日，當(dāng)積累了品牌，建立了自己的流量池。 誰(shuí)敢再讓你“ 二選一，必須站隊(duì)”。

你可以指著他說(shuō)， 滾，去你M的，LZ才不在乎呢 ！

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