距離9月13日蘋果發(fā)布會已經(jīng)過去了一段時間，但無數(shù)狂熱的果粉仍在津津樂道三款全新iPhone——包括4.7英寸的iPhone 8、5.5英寸的iPhone 8 Plus和5.8英寸的iPhone X。

盡管iPhone 8不如預期中有重大升級，但“one more thing”——iPhone X的發(fā)布，還是讓果粉們大呼過癮。一些業(yè)內人則士認為，iPhone X讓新款iPhone 8看起來已經(jīng)“過時”。iPhone X取消了標志性的Home主鍵、Touch ID指紋識別等功能，新增無邊框OLED屏幕和Face ID功能。這些明顯的優(yōu)越性也體現(xiàn)在價格方面，iPhone X為史上最貴的iPhone，最低售價8388元（64GB版），頂配版本（256GB版）接近萬元。

iPhone X為何售價如此之高？近日，哈佛商學院權威雜志《哈佛商業(yè)評論》（HBR）發(fā)布文章講述蘋果新發(fā)布的超高端機型iPhone X千美元定價背后的心理學。文章稱，高定價不僅僅是出于供給和需求的考量，它還是一種質量宣言。

對比看來，iPhone 8和iPhone 8 Plus的起價（分別達到699美元和799美元）。iPhone X售價直接接近甚至打破1000美元的關鍵價位門檻，將價格提升到四位數(shù)的范疇，等于跨過了消費者的一個重要心理關口。

《哈佛商業(yè)評論》認為，一個關鍵的原因涉及利用高定價來在消費者心目中建立卓爾不群的期望。該定價策略類似于老鷹樂隊成功實施的那個定價策略。來自該廣受歡迎的南加州樂隊的專輯《Their Greatest Hits 1971-1975》是有史以來第二暢銷的唱片。該樂隊在1980年解散。14年后，該樂隊重新合體，推出一張新專輯，定價超過突破100美元，打破歷史紀錄。

有記者詢問過音樂行業(yè)備受尊崇的經(jīng)紀人、老鷹樂隊這一定價策略的幕后主謀歐文·阿佐夫（Irving Azoff）。阿佐夫指出，老鷹樂隊的定價不僅僅關乎匹配供給和需求——它可以說是質量宣言。“我們當時是通過價格來向粉絲們作出聲明：他們將會見證美國有史以來最偉大的搖滾樂隊，而不是老掉牙的重組樂隊。”阿佐夫回憶道。

跟老鷹樂隊一樣，蘋果也在消費者的心目中建立了至高無上的期望。在宣布推出iPhone X的時候，蘋果CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）高調宣稱，“這是自第一代iPhone以來最大的一次躍進。”設定高價，好比是真誠地看著你誓言：“它會花掉你一些錢，但相信我，這是值得的?！?/p>

定價遠不止是為了平衡好供給和需求；它有很多微妙的地方。跟老鷹樂隊的情況一樣，蘋果的定價策略目前來看似乎奏效。媒體在鋪天蓋地地報道iPhone X的高價。知名蘋果分析師基恩·蒙斯特（Gene Munster）預計，30%至40%的蘋果用戶愿意花費999美元購買iPhone X。現(xiàn)在的懸念就在于，媒體和消費者是否將會覺得iPhone X達到他們的期望，蘋果能否保住其搖滾巨星般的地位。

除了哈佛商學院的分析，也有其他業(yè)內人士表示，推出超昂貴版iPhone合乎情理的最后一個原因是，iPhone賣得越貴，就越多人會渴望擁有。炫耀性消費概念最早是在經(jīng)濟學家兼社會學家托斯丹·韋伯倫的著作《有閑階級論》中被提出。韋伯倫列舉了那些價格上漲銷量反而會提高的產(chǎn)品。iPhone在2007年橫空出世的時候，它可謂“韋伯倫商品”的典范——罕見，且價格高昂（兩年合約版599美元）。

馬薩諸塞大學洛厄爾分校市場營銷教授伯克·塔雷表示，由于同樣的原因，昂貴的十周年紀念版可能會讓iPhone再一次成為韋伯倫商品。他還指出，跟價位檔次不同的系列反映不同的消費階層的梅賽德斯-奔馳汽車一樣，新的iPhone產(chǎn)品線可能會讓蘋果品牌變得更能反映消費階層差異。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。