vivo的廣告做的好不好，光看其前兩天的居庸關(guān)長城發(fā)布會就知道了。夜空中無人機驚艷表演、五彩燈光纏繞著這世界奇跡，一副美輪美奐的手機新品發(fā)布會畫面自此定格。或許這場發(fā)布會，會在未來的某個時間點，被教育機構(gòu)、競爭對手當成經(jīng)典案例慢慢流傳。當一切回歸沉靜的時候，夜空中最亮的那顆星，vivo X20光芒綻放，它，是一個新品，但它的出現(xiàn)，或許可以在短暫時間里讓萬眾期待的全面屏手機從概念走向落地，從稀有走向大眾。為什么這么說呢?

遠籌帷幄 vivo成為業(yè)內(nèi)首家高性價比全面屏手機量產(chǎn)廠家

當蘋果與三星紛紛推出全面屏手機的時候，國內(nèi)各個手機廠商都在紛紛摩拳擦掌，意圖想早點在這個市場領(lǐng)域瓜分一塊蛋羹。但受制于供應鏈及自身產(chǎn)品設(shè)計等因素的影響，這種全面開花的市場效應應該還得再等等。

以蘋果日前推出的全面屏手機iPhoneX為例，盡管這一旗艦機型讓大家眼前一亮，但由于初期產(chǎn)能受限，其發(fā)售時間也讓人望穿秋水。根據(jù)凱基證券分析師郭明池的報告，iPhoneX將在今年年底前只能生產(chǎn)出400萬臺iPhoneX，甚至比預期的500萬還要低，遠遠不能滿足市場需求。

與蘋果不同的是，vivo此次在全面屏市場發(fā)力方面，則是早早做足了功夫。據(jù)悉，這一次vivo X20全面屏手機首批備貨量高達350萬臺!據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏“三星Display第一批資源被vivo獨占?！薄３斯溨?，vivo在產(chǎn)品方面也是做足了功夫。

屏占比方面：vivo采用了全新的18：9全面屏設(shè)計，使這款手機的屏占比達到85.3%。相比而言，三星GALAXY S8的屏占比也僅為84.2%。

雙重識別：指紋識別與Face Wake臉部識別成為了vivo X20前后識別的雙重引擎。以臉部識別為例，其在光線一般的情況下響應速度比指紋識別速度還快。意思是用戶只需要抬起手機對著面部就能瞬間解鎖!

在娛樂方面就更加游刃有余了。熟悉vivo的朋友都知道，HI-FI幾乎是其標配，與AKM的合作也不是第一次了，此次vivo X20采用了AK4376A這顆集成了耳放的DAC Hi-Fi芯片，這也是17年不少廠商選擇的輕量級Hi-Fi解決方案。相比搭載ESS Hi-Fi芯片那些vivo Xplay系列旗艦機型，在調(diào)音經(jīng)驗上一樣豐富。

在游戲方面，vivo X20為當下現(xiàn)象級游戲“王者榮耀”，做出了最專業(yè)的定制化解決方案，全球應該算獨一份了。雖然搭載的是驍龍660芯片，但其應用體驗絲毫不弱于830系列。據(jù)測試，該驍龍660接近12萬跑分，全程60幀的穩(wěn)定表現(xiàn)讓許多《王者榮耀》家趨之若鶩，即便ROOT改型號都在所不惜。

拍照方面，依然強橫如昔，此次vivo X20前后雙2400萬像素2合1的設(shè)置也非常特別，微距拍攝給人帶來了很大的驚喜，夜拍干凈、白平衡準確，眩光控制出色，拍照體驗可以說非常優(yōu)秀。

雖為全面屏，雖然這么卓越的配置，但價格方面卻十分親民，4G+64G售價僅為2998元!按照我的理解，vivio這是要在全面屏手機市場全面暴走的節(jié)奏。

線下門店豐富 借助強大的廣告及品牌效應 vivo將會在全面屏手機領(lǐng)域甩開競爭對手會很多

據(jù)統(tǒng)計，vivo線下有超過12萬的銷售網(wǎng)點。這些網(wǎng)點會在vivo的補助下掛上vivo自己的廣告牌，所以你很容易在每個城市、每個縣城、每個鄉(xiāng)、每個鎮(zhèn)的街頭上看到這些無處不在的廣告。目前，vivo有95%的產(chǎn)品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%!

而且從2011年起，vivo幾乎冠名、贊助了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目。從湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，到江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、東方衛(wèi)視的《中國達人秀》，再到浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，甚至還豪擲7億元，第5年拿下了《快樂大本營》的獨家冠名權(quán)。

聯(lián)手明星一起玩轉(zhuǎn)市場營銷，也是vivo的強項!比如之前找NBA籃球巨星庫里代言的Xplay6旗艦機，此次X20又找的鹿晗、周冬雨。這些明星背后的粉絲受眾基本上都比較年輕化，而且在接受新鮮事物、購買力方面都比較主動。

以上的種種市場營銷策略，引用vivo首席市場官馮磊的話來說就是“聚焦法則”，集中有限資源將營銷重點放在vivo的目標人群——18歲到30歲的年輕人身上，最火的電視綜藝、最紅的年輕明星當然是最好的選擇。

花費巨資打造的市場營銷，同樣為vivo帶來了巨大的營收及品牌效應。據(jù)統(tǒng)計，在2017年第二季度IDC統(tǒng)計的國產(chǎn)手機數(shù)據(jù)中，vivo手機以1600萬銷量名列第三，僅次于華為與OPPO，占據(jù)了14.4%的市場份額。

在用戶忠誠度方面，vivo的用戶忠誠度是53.5%，而且調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這53.5%基本都是從低價位機器向X9這類主力機型復購或者X7向X9換代的正反饋，這是企業(yè)很愿意見到的局面。這證明即便性能不是那么理想的vivo低端機，也能靠品牌、服務(wù)留住這個層面的用戶，在他們需要購買高端一些的手機的時候，還是會想到vivo。

?這從今日頭條與賽諾合作統(tǒng)計的《2016年度手機報告》中也能看到，vivo獲得了29%的用戶換機留存率，僅次于華為，位于國產(chǎn)手機第二名。換句話說，有29%的vivo用戶在更換手機時，選擇繼續(xù)購買vivo手機，這是做再多廣告也無法帶來的數(shù)字。

卓越的產(chǎn)品配置，親民的市場價格，龐大的線下網(wǎng)點，密集的廣告投放及明星代言，年輕的用戶群體，超高忠誠度的品牌效應，使得vivo X20將會在今年下半年全面屏手機市場競爭中脫穎而出。

綜上所述，如果說今年下半年是全面屏爆發(fā)時段，那vivo X20的提早出現(xiàn)估計會重度影響今年下半年國內(nèi)手機銷量格局，依靠高性價比在加速全面屏落地普世化的同時，或許今年下半年，vivo真的會成為國內(nèi)全面屏手機市場中的“長城”，因為它的壁壘太高，小米是鐵定跟不上了。沒看新聞，它正在積極建造小米線下店嗎?（文/獨孤依風，微信：world128,首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請保留出處?。?/p>

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