“端游IP改手游”是當(dāng)下游戲老牌廠商進(jìn)入手游市場的“最靠譜”的做法之一。近日，西山居世游與網(wǎng)龍聯(lián)合宣布，雙方將聯(lián)合發(fā)行全新一代《魔域手游》，產(chǎn)品于10月18日進(jìn)行公測。

《魔域》是中國頂尖的端游IP之一。自2006年3月公測以來，累計用戶超過2億人，累計收入超過100億。更重要的是，《魔域》在端游市場出現(xiàn)頹勢的今天，仍在發(fā)揮強(qiáng)勢效力。根據(jù)網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)控股有限公司2017年Q2財報顯示，《魔域》五月及六月的月充值收入均超過1億元人民幣。

百億級端游IP收官之戰(zhàn)《魔域》正式入局手游領(lǐng)域

《魔域手游》的推出，顯然是為了將《魔域》IP價值擴(kuò)散到手機(jī)平臺上。而這款經(jīng)典端游產(chǎn)品進(jìn)行手游化的改編同時，《魔域手游》打響了百級億端游IP收官戰(zhàn)。

比如《傳奇》、《征途》、《大話西游》、《夢幻西游》等同級別IP，都早早完成“手游化”。這些游戲在端游時代積累的用戶資源，加上游戲品牌本身也說明了游戲品質(zhì)經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，所以在進(jìn)入手游市場后，它們都取得不錯成績。

但隨著這些經(jīng)典IP存量的減少，經(jīng)典端游拉動行業(yè)增長的勢頭也在逐漸減弱。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2017年4～6月移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2017年Q2中國移動游戲市場實(shí)際銷售收入環(huán)比增長率為4.1%，遠(yuǎn)低于去年同期的12.5%。“端改手”在2017年Q2手游收入中占比仍為41.3%，它的增長放緩可能是造成行業(yè)整體增速放緩的因素之一。

甚至“端改手”游戲本身的增長都開始放緩。伽馬數(shù)據(jù)還顯示，2017年Q2“端改手”新游收入占比為5.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期的14.3%。

《魔域手游》的推出看似最晚，但時機(jī)不見得最壞。反而在整體增速放緩的前提下，能夠給市場打一劑強(qiáng)心針。據(jù)了解，西山居世游與網(wǎng)龍雙方為《魔域手游》將投入2億元在全球范圍開啟“召喚兩億魔域老玩家計劃”，包括斥資1億元啟動十大衛(wèi)視電視廣告、5000萬元互聯(lián)網(wǎng)“尋人廣告”、2000萬元召喚54位“魔域頂級大神”等等。如此大手筆的推廣，加上游戲自身IP帶來的資源，相信公測后游戲的表現(xiàn)也一定不會讓人失望。

重視IP內(nèi)容 開創(chuàng)游戲企業(yè)發(fā)展新模式

而更值得玩味的是，此次《魔域手游》是由西山居世游（西山居旗下專注手游發(fā)行的子公司）和網(wǎng)龍兩家強(qiáng)技術(shù)的游戲企業(yè)聯(lián)手，這在如今游戲市場屬于“首創(chuàng)”。

目前游戲運(yùn)營，除了獨(dú)立運(yùn)營或者選擇“賣”給大公司外，基本上是與其他公司進(jìn)行資源互補(bǔ)式的合作。比如巨人的《征途》，就是巨人研發(fā)+騰訊發(fā)行，這可以讓游戲吸收最佳資源配合。對于IP游戲而言，效果就更加明顯。

對網(wǎng)龍來說，《魔域》IP的重要性不言而喻。這款運(yùn)營11年并且時至今日，依然保持近期月充值收入均超過1億元的游戲，網(wǎng)龍自然不想金字招牌砸在手游市場中。所以《魔域手游》理論上最好的選擇是捆綁騰訊等擁有強(qiáng)勢入口和流量的企業(yè)。但網(wǎng)龍卻選擇同樣以技術(shù)擅長的西山居合作，業(yè)內(nèi)評價“這像是一家科技公司將公司內(nèi)最核心的技術(shù)與其他公司分享”。

但網(wǎng)龍給出的解釋是：網(wǎng)龍團(tuán)隊(duì)做《魔域》產(chǎn)品已經(jīng)有十余年，習(xí)慣了自己的一套玩法，吸收一點(diǎn)新鮮血液未嘗不是一種好的選擇。當(dāng)然，除了這個原因外，網(wǎng)龍選擇西山居，更是由于其在產(chǎn)品運(yùn)營上表現(xiàn)出的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

跟網(wǎng)龍一樣，西山居也是一家對外十分低調(diào)的游戲企業(yè)，同時擁有二十余年游戲開發(fā)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。1997年西山居推出《劍俠情緣》單機(jī)版后，系列產(chǎn)品成為國產(chǎn)武俠游戲代表力作，更成為80后用戶的集體回憶。更傳奇的是，產(chǎn)品自推出以來運(yùn)營至今，《劍網(wǎng)3》在90后用戶群體中同樣擁有極強(qiáng)號召力。

網(wǎng)龍高級副總裁林欣認(rèn)為：西山居與網(wǎng)龍聯(lián)合能夠起到1+1>2的勢能，因?yàn)檫@兩家公司實(shí)際上契合度很高，風(fēng)格相似。西山居副總裁、西山居世游CEO鄭可也表態(tài)，現(xiàn)在手游行業(yè)的產(chǎn)品推廣相對有些急功近利?！拔磥韺⒁詫訉舆f進(jìn)的方式來推手游，去喚起新老玩家的共鳴，而不是靠一波流來定勝負(fù)。”

眾所周知，手游的生命周期越來越短，這與整個手游大環(huán)境浮躁、賺快錢的心態(tài)有關(guān)。但西山居與網(wǎng)龍卻選擇回歸游戲內(nèi)容本質(zhì)，真正以IP、精品的方式來運(yùn)營一款手游，足見雙方對游戲的信心。

攻占四五六線藍(lán)海手游市場

國內(nèi)一二三線城市的游戲市場紅利期已過，基本上已經(jīng)被當(dāng)下最火的《王者榮耀》、《陰陽師》、《劍俠情緣手游》等產(chǎn)品壟斷。

反之，四五六線以下的城市手游競爭尚未激烈?！赌в颉吩诙擞晤I(lǐng)域發(fā)力的重心在四五六線城市的用戶，在玩法上復(fù)刻了端游上如自由PK、自由交易等經(jīng)典功能的《魔域手游》，正是《魔域》端游在積累了十一年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，所得出的其他游戲企業(yè)在四線以下城市中，所無法取代的優(yōu)勢內(nèi)容，是真正能夠滿足四五六線城市用戶需求的內(nèi)容。

同時，通過產(chǎn)品本身在用戶群中形成影響力，這樣的運(yùn)營模式也為西山居和網(wǎng)龍挖掘出一片藍(lán)海市場。

這對于西山居和網(wǎng)龍而言將是開拓、精耕新市場的突破口，而此次兩家企業(yè)在這一藍(lán)海領(lǐng)域的探索，這樣“遇強(qiáng)更強(qiáng)”的合作模式，勢必會為游戲產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展樹立標(biāo)桿，為行業(yè)帶來更多思考和借鑒價值。

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