CDN領(lǐng)域，長期以來一直存在一種現(xiàn)象，即不同的服務(wù)平臺之間是相互割裂的。紅海競爭造就的價格戰(zhàn)無限拉低了客單價，使得廠商不得不以各種方式降低成本，同時又要斥巨資儲備帶寬，以構(gòu)建資源壁壘。這導(dǎo)致了廠商的各自封閉，最終呈獻(xiàn)給客戶的是服務(wù)質(zhì)量的良莠不齊。一邊自我封閉，一邊不得不繼續(xù)在價格戰(zhàn)中殘喘，同時又想打破限制以提高服務(wù)質(zhì)量。這，就是CDN行業(yè)的現(xiàn)狀。

從傳統(tǒng)CDN廠商，到云CDN廠商，再到P2P CDN，這一現(xiàn)象一直沒有改變。資源、價格與服務(wù)的矛盾一直沒有解決，最終損害的是產(chǎn)品聲譽(yù)與客戶體驗(yàn)。這種情況下，產(chǎn)生了融合CDN。所謂融合CDN，就是把各個廠商的CDN資源聚合起來，融合云不光聚合CDN，還可以聚合云存儲、云計算，為客戶提供服務(wù)。

目前，國內(nèi)的融合CDN廠商中，初創(chuàng)企業(yè)云端智度的表現(xiàn)尤為搶眼。僅僅一年半時間，體量即發(fā)展成為融合CDN領(lǐng)域的第一，其成長速度和服務(wù)模式都受到了客戶、云廠商、投資方以及媒體的關(guān)注。尤其在渠道合作方面，得到20多家CDN廠商的認(rèn)可，都與之完成雙向?qū)?，目前儲備帶寬資源超過30T，服務(wù)百度、騰訊等客戶近80家。

憑什么云端智度在這么短時間就能取得如此成績?云端智度又能為云服務(wù)平臺帶來什么樣的渠道價值?

傳統(tǒng)CDN服務(wù)遭遇瓶頸，融合CDN脫穎而出

1998年，Tim Berners-Lee和湯姆.萊頓發(fā)明了CDN。中國的CDN發(fā)展始于2003年，目前整個市場上有近30家CDN廠商。這些廠商，可以分為傳統(tǒng)CDN廠商、云CDN廠商、P2P CDN廠商與融合CDN廠商。前三種的發(fā)展，花了十幾年的時間，融合CDN是近幾年才發(fā)展的，卻在短期內(nèi)發(fā)展迅速，云端智度、七牛、Ucloud等廠商相繼發(fā)力融合CDN。

融合CDN之所以出現(xiàn)，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)CDN服務(wù)模式下有些不能克服的難點(diǎn)。因此，融合CDN是行業(yè)發(fā)展的必然。為什么這么說?在正常情況下，客戶只采購一家CDN廠商的服務(wù)是不夠的，單一CDN服務(wù)商風(fēng)險太大，如果服務(wù)商出現(xiàn)重大故障，將導(dǎo)致服務(wù)中斷不可用。

此外，在遇到流量突發(fā)情況時，資源儲備有限。這樣，CDN行業(yè)就演化出了多家服務(wù)商并行的模式。傳統(tǒng)CDN服務(wù)一般會采用一主多備，主要的CDN流量消耗在主方，一但主方有故障，則切到備方。這種模式，進(jìn)一步導(dǎo)致了使用弊端的產(chǎn)生，即調(diào)度空間有限、穩(wěn)定性差、管理成本高，這是CDN行業(yè)客戶的三大痛點(diǎn)。

而因?yàn)楦偁?，CDN廠商在不斷以資源和技術(shù)打破網(wǎng)絡(luò)限制的同時，也由于相互的資源封閉，給CDN行業(yè)本身造成了限制。一面打破限制，一面自我封閉，是CDN服務(wù)的現(xiàn)狀。這種狀態(tài)下，CDN服務(wù)存在難以突破的瓶頸。

解決這個問題的有效方法是打破地域、時間、以及不同運(yùn)營商的限制，從而解決網(wǎng)絡(luò)擁堵，提升用戶體驗(yàn)。每個CDN廠商都在強(qiáng)調(diào)自己擁有多少節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身的調(diào)度能力，事實(shí)上只有所有廠商節(jié)點(diǎn)為能夠?yàn)橛脩羲?，跨平臺調(diào)度才能發(fā)揮最大作用。把越來越多的節(jié)點(diǎn)接入一個開放的調(diào)度平臺，配置上智能調(diào)度體系，客戶一次接入，就能享受多廠商優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。因此，開放融合能夠有效解決這一矛盾，這是行業(yè)趨勢，也是融合CDN誕生的邏輯。

渠道與業(yè)務(wù)規(guī)模高速發(fā)展，佐證融合CDN先進(jìn)性

作為融合CDN中的一員，云端智度成立于2016年2月。經(jīng)過一年半的發(fā)展，其商業(yè)模式展現(xiàn)出了強(qiáng)大勢能。云端智度致力于打造中立的融合云平臺，并戰(zhàn)略性提出“聚合-調(diào)度-連接-服務(wù)”的全生命周期模式：聚合客戶流量和各類渠道資源(云廠商、CDN廠商、IDC廠商);依托云端智度的大數(shù)據(jù)監(jiān)控分析系統(tǒng)、AI技術(shù)，進(jìn)行智能調(diào)度分發(fā);構(gòu)建客戶與云平臺，不同云平臺之間的多維連接;從而為客戶提供更可靠、易用的數(shù)據(jù)流量服務(wù)。

商業(yè)模式的創(chuàng)新優(yōu)勢，讓云端智度避開了重資產(chǎn)投入，同時打造了一個基于全網(wǎng)CDN的融合云計算機(jī)生態(tài)。以資源聚合和智能調(diào)度的角度切入，在云服務(wù)平臺百花齊放良莠不齊的時期，連接、優(yōu)選，從而提升服務(wù)體驗(yàn)，既迎合了客戶需求，又深得云服務(wù)平臺認(rèn)可。

云端智度的優(yōu)勢及未來發(fā)展前景，在其融資進(jìn)度上也有具體體現(xiàn)，主要表現(xiàn)為融資金額大，且融資進(jìn)程短。在公司上線初，就拿到了2000萬天使輪投資，今年6月，再次拿到3200萬元的A輪投資。

能夠迅速拿到融資，商業(yè)模式是主要因素，市場表現(xiàn)則與其相輔相成。因?yàn)榭蛻襞c云平臺對于云端智度非常認(rèn)可，其融合CDN業(yè)務(wù)公司成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了9000萬元營收，這在初創(chuàng)公司中是很少見的。

云端智度渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展，一方面表明了融合CDN更適合當(dāng)前的云計算市場，代表了;另一方面，也展現(xiàn)出了融合CDN以及融合云的先進(jìn)性，代表了CDN行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

云端智度融合CDN四大渠道價值，助力CDN行業(yè)優(yōu)化升級

云端智度融合CDN，可以讓用戶可以享受多廠商優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)，從而提升CDN質(zhì)量，讓用戶的業(yè)務(wù)更聚焦。這些用戶價值，事實(shí)上都是基于其強(qiáng)大的渠道價值。具體說來，其渠道價值包括以下四點(diǎn)：

1、提升渠道能力，發(fā)現(xiàn)渠道的不足之處?？焖侔l(fā)現(xiàn)CDN廠商節(jié)點(diǎn)的優(yōu)劣、帶寬穩(wěn)定性，幫助其發(fā)現(xiàn)不足之處。

2、發(fā)揮渠道技術(shù)優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。CDN廠商有各自的優(yōu)劣勢，如果接了客戶多樣化的客戶但在某方面做得不夠好，很可能會面臨投訴。融合CDN可以讓客戶根據(jù)需求選擇各種優(yōu)勢廠商，對廠商而言，這是在幫起發(fā)揮優(yōu)勢。

3、降低渠道運(yùn)營壓力，故障快速切換。某個CDN出現(xiàn)故障，平臺可以快速切到其他CDN，運(yùn)營人員有足夠的時間去排查問題，從而降低渠道運(yùn)營壓力。

4、發(fā)揮渠道的資源優(yōu)勢，提升渠道的資源利用率。每個CDN廠商都有保底帶寬，從運(yùn)營商哪里拿到的帶寬也各有不同，但是很有可能會浪費(fèi)，這也涉及到成本問題。云端智度可以幫助廠商優(yōu)化，協(xié)調(diào)廠商之間的帶寬資源，聚焦優(yōu)勢資源節(jié)點(diǎn)，逐步改善劣勢資源節(jié)點(diǎn)，提高渠道資源利用率。

以上四點(diǎn)是云端智度為CDN廠商帶來的渠道價值，其實(shí)對于整個產(chǎn)業(yè)而言，這是在調(diào)劑優(yōu)化整個中國互聯(lián)網(wǎng)的帶寬資源，避免了帶寬浪費(fèi)，均衡提升網(wǎng)絡(luò)速率，從而實(shí)現(xiàn)提高了帶寬資源的利用率，并保證了服務(wù)客戶的穩(wěn)定性。這也就是所謂的，同時創(chuàng)造多方價值。

當(dāng)然，擁有聚合CDN能力的融合CDN商家，不只是能聚合CDN資源，還可以聚合云存儲、云計算，云端智度只是先把CDN資源聚合起來為客戶提供服務(wù)。相信現(xiàn)在做融合CDN的企業(yè)，都有這樣的野心。

對于未來，云端智度的定位，是把各類渠道從存儲給打到一個綜合的資源云平臺，為客戶提供CDN的調(diào)度、計算能力、彈性伸縮、存儲資源的多點(diǎn)平臺，把各類云資源聚合到一起，再經(jīng)過我們的掉度為客戶統(tǒng)一提供服務(wù)。

這個遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，被總結(jié)為“聚合.調(diào)度.連接.服務(wù)”。目前來看，云端智度的融合CDN業(yè)務(wù)，已經(jīng)初步做到了。隨著其融入更多業(yè)務(wù)，未來將會有更多的云計算廠商受益其渠道價值。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號，jiwei1122】

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