云戰(zhàn)略不是說著玩的

全局角度看，華為業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)在轉(zhuǎn)移，戰(zhàn)略在發(fā)生變化。

從2011年喊出云計(jì)算到如今，華為從運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域進(jìn)入更廣闊的企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者領(lǐng)域。盡管現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)仍舊是華為主要的營(yíng)收來源，但估計(jì)按照現(xiàn)有格局，未來幾年，來自運(yùn)營(yíng)商體系的收入會(huì)穩(wěn)定在60~70%，其他的收入將來自消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，還有云。

這幾塊業(yè)務(wù)各有特點(diǎn)，短短幾年內(nèi)成為業(yè)內(nèi)前幾名。但是要放眼未來，增產(chǎn)多打糧食，怎么辦？只有云。云對(duì)產(chǎn)業(yè)的變革才剛剛落地。

從行業(yè)屬性看，華為從運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大到消費(fèi)者、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，如今進(jìn)入全社會(huì)的IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，領(lǐng)域更廣，目標(biāo)群體更大。從產(chǎn)品形態(tài)看，從賣盒子到解決方案到服務(wù)（經(jīng)營(yíng)、運(yùn)維）等形式在發(fā)生變化，組織也發(fā)生了變化，這種戰(zhàn)略性延伸，進(jìn)入不同領(lǐng)域和行業(yè)，是保證華為穩(wěn)定營(yíng)收的必要前提。

先定位業(yè)務(wù)（能賣什么），再優(yōu)化組織流程和管理辦法、營(yíng)銷措施（怎么賣），最后考慮績(jī)效和盈利（長(zhǎng)期利益）。這是華為的邏輯。不是說，因?yàn)槭袌?chǎng)廣大，就要進(jìn)入。巨大市場(chǎng)太多了，要看是否匹配華為的業(yè)務(wù)發(fā)展。

華為云背后的商業(yè)邏輯是華為集團(tuán)對(duì)新業(yè)務(wù)的重視，“壓強(qiáng)式投入”和“聚焦”戰(zhàn)略，一旦選擇，就會(huì)不計(jì)成本投入，直到成功。如果不成功呢？那就繼續(xù)唄。這個(gè)前提是，做大量戰(zhàn)略研究，沙盤推演證明可行性型。如果在短時(shí)間不成功，那就換個(gè)思路繼續(xù)推進(jìn)。

這就是任正非說的，要多打糧食，增產(chǎn)；不能增產(chǎn)的政策就是錯(cuò)誤的。要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。

之所以說了這么多背景，就像強(qiáng)調(diào)如今華為做云不是一拍腦袋決定的，是經(jīng)過大量時(shí)間驗(yàn)證過的。不要看一城一池的得失，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，要?jiǎng)討B(tài)看，不要靜態(tài)看。成立Cloud BU是符合華為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，至少在3-5年不會(huì)做巨大調(diào)整。

進(jìn)入市場(chǎng)晚了嗎？

還有一種說法，華為投入云的時(shí)間晚了，沒機(jī)會(huì)了。這個(gè)觀點(diǎn)勉強(qiáng)同意。

這個(gè)說法的前提是，現(xiàn)在阿里云一年?duì)I收60億，大概是中國(guó)公有云市場(chǎng)40%。華為云喊了多年，至今沒啥大動(dòng)靜，從產(chǎn)品形態(tài)、行業(yè)影響、客戶數(shù)目等來看。成立BU，投入2000人，營(yíng)收較少，這怎么能和全球幾朵云相比呢？

華為Cloud BU總裁 鄭葉來

還說公有云的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，下半場(chǎng)開始。華為在下半場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)不對(duì)，更沒有空間了。

這些都勉強(qiáng)對(duì)。

如果非要給“上半場(chǎng)”定義的話，那只能是一個(gè)非常狹窄的行業(yè)，以中小企業(yè)的上云、或者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云為標(biāo)志。60億占據(jù)40%市場(chǎng)，也就是中國(guó)一年IaaS市場(chǎng)不過1500億元。另一個(gè)數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)上云不超過5%，市場(chǎng)空間大有可為。

這是說，公有云市場(chǎng)是增量的，不是存量的。不是阿里云賣完，華為云就賣不動(dòng)了。再說，在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，還有騰訊云、Ucloud這些玩家。中小企業(yè)的性質(zhì)是，數(shù)量多、貢獻(xiàn)少、毛利低，大中型企業(yè)的的云市場(chǎng)才是未來。

上半場(chǎng)和下半場(chǎng)是針對(duì)某個(gè)特定消費(fèi)人群或者行業(yè)的，公有云市場(chǎng)不適用這個(gè)概念。

要說華為云進(jìn)入晚了，要和Google、微軟、AWS相比較，要面向未來，而不是只看當(dāng)下的中國(guó)公有云市場(chǎng)。目前除了阿里云和騰訊云之外，中國(guó)公有云活的都很艱難，一年?duì)I收10億元就到了天花板。這個(gè)市場(chǎng)華為云會(huì)看上應(yīng)該是因?yàn)榭春梦磥恚春萌蚴袌?chǎng)。

和阿里云有一場(chǎng)大戰(zhàn)？

業(yè)內(nèi)也經(jīng)常把這兩家公司相提并論，認(rèn)為早晚有一場(chǎng)大戰(zhàn)。仔細(xì)分析，就是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊。

大概是說阿里云有互聯(lián)網(wǎng)基因，成長(zhǎng)快，跑得快，銷售兇猛。華為基因是“狼性”，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因。這種論斷也是可笑的。

有互聯(lián)網(wǎng)基因的大公司多的去了，BATJ和所謂的TMD，把云掛在嘴上喊了幾年，做成功的有幾家？全球排行來看，公有云四大之一微軟云原本來有互聯(lián)網(wǎng)基因？所以，互聯(lián)網(wǎng)基因不是決定性因素，也是可以培養(yǎng)的。

要看整體的投入（長(zhǎng)期）和決心、行動(dòng)，還有技術(shù)、產(chǎn)品和覆蓋的市場(chǎng)、售后服務(wù)等一系列的問題?？梢詮牟煌木S度看兩者的競(jìng)爭(zhēng)，而不是抓住單一維度。

兩者對(duì)云的決心都是堅(jiān)定的，會(huì)長(zhǎng)期投入；文化都是激進(jìn)的，產(chǎn)品架構(gòu)有所不同、技術(shù)底蘊(yùn)不同、銷售體系不同、貼近服務(wù)不同、覆蓋的客戶群暫時(shí)看有交叉的部分，你說這怎么打？就照面了幾個(gè)回合，就已經(jīng)有勝負(fù)？

兩家的眼光不會(huì)這么短淺。與其搶奪對(duì)方的飯碗，不如進(jìn)軍尚未開拓的市場(chǎng)。那里的商業(yè)模更多樣?；叵霂啄昵?，沒有云的時(shí)候，誰想到現(xiàn)在中小企業(yè)一下就能接受了？大型企業(yè)和集團(tuán)的組織復(fù)雜，尤其是政務(wù)云的要求更多，兩者多花點(diǎn)心思在如何服務(wù)客戶上，比眼光放在對(duì)方身上強(qiáng)太多。

如果要說非要打，就要看誰對(duì)用戶的價(jià)值大，誰的平臺(tái)更具有吸引力，更具有生態(tài)概念。而不會(huì)單純拼價(jià)格，那樣很無趣。

和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系開撕？

業(yè)內(nèi)最喜歡看到華為云和運(yùn)營(yíng)商云開撕的事情，也是所有人喜聞樂見的事情?？赡軉?？運(yùn)營(yíng)商給華為帶來一年近3000億的營(yíng)收，華為現(xiàn)階段敢甩開運(yùn)營(yíng)商直接競(jìng)爭(zhēng)？

你要說，運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，華為是壟斷者，運(yùn)營(yíng)商沒有議價(jià)空間，也不對(duì)。在中國(guó)這個(gè)特殊的體制下，以及全球的商業(yè)環(huán)境下，華為不可能得罪運(yùn)營(yíng)商。華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旁看著呢，隨時(shí)能撲上去。

那么說云這件事。只能怪理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感，運(yùn)營(yíng)商體制、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)不到位，反應(yīng)太慢，市場(chǎng)一再空缺。我估計(jì)，華為和運(yùn)營(yíng)商都著急，那怎么辦，一起想辦法唄。

兩者的關(guān)系就像是酒店連鎖集團(tuán)，共享一個(gè)品牌，為用戶提供西餐還有中餐；有法式大餐還有意式大餐，還有中國(guó)八大菜系外加沙縣小吃?；ヂ?lián)網(wǎng)層面是互通的，數(shù)據(jù)則是遵從當(dāng)?shù)胤梢蟆?/p>

這就是華為云是華為自己的云+中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的云+海外德電、西電等一起的云，是一個(gè)合作伙伴關(guān)系。一般連鎖集團(tuán)酒店下屬有不同的品牌，是資本層面的合作；而華為云和運(yùn)營(yíng)商則是合作伙伴的角色，不存在競(jìng)爭(zhēng)。

換句話說，就算以后市場(chǎng)發(fā)生變化，客戶有選擇和需求，大家把利益分配機(jī)制商量好就行。還是那句話，沒必要老想著從合作伙伴手里搶多少糧食，要看大家一起合作能干多少事。

邊合作邊競(jìng)爭(zhēng) 別犯錯(cuò)

華為云大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)是好事，帶來競(jìng)爭(zhēng)也是好事。這是一個(gè)全新的增量市場(chǎng)，也是一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)。華為云能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互學(xué)習(xí)，真不是誰取代誰的問題，而是你中有我，我中有你，相互促進(jìn)。這又不是單一品種的競(jìng)爭(zhēng)，像服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和交換機(jī)這種硬件盒子，有你沒我，是一個(gè)零和游戲。

產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，生態(tài)具有多樣性。華為云和微軟云競(jìng)爭(zhēng)，不妨礙微軟把Office 365這類SaaS服務(wù)部署在華為云上；阿里云和華為云都視為對(duì)方為眼中釘，也不妨礙阿里云采購(gòu)華為服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。單純指云服務(wù)，也不妨礙以后某個(gè)客戶同時(shí)使用阿里云和華為云，空間太大。

眼光要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。這一場(chǎng)由技術(shù)引發(fā)的變革中，ICT價(jià)值重心、產(chǎn)品和技術(shù)、銷售模式在轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)持續(xù)動(dòng)蕩中。這一場(chǎng)變化是動(dòng)態(tài)的，不是靜止的，沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)頭羊，都是不斷摸索中。這一過程可能還要5-10年才能水落石出。

本人一直認(rèn)為，未來的市場(chǎng)必定是公有云的，混合云和私有云是過渡階段。但這過程可能10年或者20年，云數(shù)據(jù)中心真正成為基礎(chǔ)架構(gòu)，節(jié)點(diǎn)的綠色節(jié)能、穩(wěn)定性和易用性都達(dá)到了一個(gè)級(jí)別，安全、隱私等依靠技術(shù)手段和法律都不斷完善，關(guān)鍵業(yè)務(wù)變得更敏捷，面向服務(wù)構(gòu)建業(yè)務(wù)等，公有云就會(huì)成為全社會(huì)的基礎(chǔ)架構(gòu)。

這可以看一下銀行的發(fā)展。從對(duì)公和對(duì)私角度來看，誰還會(huì)把錢存在自己手中？銀行不但是存錢的地方，也是一個(gè)投資、金融交易的場(chǎng)所，功能在發(fā)生變化，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)。試問，全球大銀行有幾家？地方性銀行有多少？這多多少少像如今公有云的發(fā)展。也就是說，未來全球公有云有那么幾朵，不一定是華為所說的“五朵”；在這些巨頭之下，還有各類細(xì)分的公有云。

華為看重的是這樣的市場(chǎng)，這才會(huì)戰(zhàn)略性的投入，不計(jì)成本的投入。

放眼未來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的一切調(diào)整不過是一朵朵小浪花，沒必要大驚小怪?，F(xiàn)在這個(gè)云BU會(huì)不會(huì)進(jìn)一步升級(jí)、調(diào)整，合并，都有可能。不過，著眼于現(xiàn)在，華為云一下能成為巨頭這條路還遠(yuǎn)著呢。還要若干個(gè)階段的奮斗。

華為最大優(yōu)點(diǎn)在于反應(yīng)靈敏，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。老老實(shí)實(shí)承認(rèn)自己是所謂的后來者沒啥問題，在產(chǎn)品打磨時(shí)，補(bǔ)足短板，采用跟隨戰(zhàn)略也沒錯(cuò)。這個(gè)階段最重要的是不要著急，看著這么多吃瓜群眾圍上來觀摩，亂了陣腳；別犯錯(cuò)，走一步穩(wěn)定一步。多學(xué)習(xí)對(duì)方優(yōu)秀地方，別盲目自大，少搞概念，多搞好技術(shù)在平臺(tái)上的應(yīng)用，輸出能力，搞好內(nèi)部關(guān)系和生態(tài)圈，這樣，才有可能迅速成長(zhǎng)起來，成為全球五朵云之一。

再給5年時(shí)間，我看行。

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