在這個高度市場化的社會中
產(chǎn)品和品牌誰更重要？廣告投放的價值到底是什么？自媒體電商如何做？
這里有一篇著名營銷人小馬宋老師的深度思考。
本文轉(zhuǎn)自：小馬宋（微信號：zhongguowenlian）
作者：小馬宋
1.產(chǎn)品大于品牌
我個人的體驗是， 信息傳播越快，品牌忠誠就越難以維持。
我們常常說品牌忠誠這個概念，其實對任何品牌來說，產(chǎn)品一直是最重要的，產(chǎn)品不好或者不能跟隨時代進步，再忠誠的粉絲都會轉(zhuǎn)向。品牌忠誠可能會延緩一個品牌的死亡，但絕不會有永遠的品牌忠誠，如果存在永遠的品牌忠誠的話，那么諾基亞就不會倒閉了。
今天這個時代，品牌忠誠越來越輕了，而產(chǎn)品忠誠的分量越來越重 。比如小米曾經(jīng)低落的士氣，一部MIX就可以營救，而即使是一個米粉，他會買小米好的產(chǎn)品，也會吐槽小米不好的產(chǎn)品，未來這會成為常態(tài)。
前幾天在一個群里討論品牌年輕化的問題，麗人麗妝的老板講過一個參考路徑：
“我最近在想，很多老品牌想年輕化，正確的路線應(yīng)該是 ： 產(chǎn)品年輕化-》營銷年輕化-》渠道年輕化-》品牌年輕化?！?/strong>
但是很多品牌做反了，他們品牌年輕化的方式是，先拍一部自以為90后很喜歡的廣告片，但是產(chǎn)品卻一成不變。
其實所謂品牌沒有那么復(fù)雜， 品牌是由你出產(chǎn)的產(chǎn)品來塑造的，這是最基礎(chǔ)的東西 。這就像你要說你是一只鴕鳥，不是你打扮成一只鴕鳥就可以了，你還要能拉出一個鴕鳥蛋來才行。
2.廣告投放的復(fù)利時代
這個認知同樣是麗人麗妝的老板黃滔講給我的。
由于電商的發(fā)展，廣告投放可以看做是一個超短期投資，因為回款特別快。比如你拿10萬投放了一個淘寶直通車或者公號廣告，投放有效的話，可以連本帶利快速收回本金以及利潤。假設(shè)你的投放周期是3天，而你只有10萬廣告費，其實你一年可以投放120次，這樣算下來，你全年的廣告預(yù)算已經(jīng)是1200萬。
復(fù)利是人類歷史上最偉大的發(fā)現(xiàn)之一 ，現(xiàn)在它來影響廣告行業(yè)了。
這就是廣告投放因為周期縮短和效果立即可見（互聯(lián)網(wǎng)廣告尤為明顯）而帶來的紅利。即使是小品牌、小預(yù)算也能干大事情。
3.自媒體電商就是一個小賣部生意
在去年某個互聯(lián)網(wǎng)大會上，聽到很多自媒體在匯報自家電商流水，其實我覺得特別搞笑，這些說吹噓自己電商流水的自媒體，一般都是拿了投資的自媒體，一聽數(shù)字你會覺得自媒體電商前景廣闊。
但究竟廣闊不廣闊，這件事只有自己心里知道。
自媒體電商本質(zhì)上來說，是一個類似線下商場的生意，就像北京的華貿(mào)。它一開業(yè)會很熱鬧，人潮涌動，特別激動人心，營業(yè)額也會快速增長。但是自媒體電商有個問題，它自己本身是個流量主，自媒體只能消費自己的流量，從外部引流難度極高，那它的流量幾乎就是固定的，隨著微信打開率的降低還可能出現(xiàn)下滑。所以，自媒體電商會很快到達天花板，而這個瓶頸是很難突破的。
這跟每月流水大小沒關(guān)系，不管每月10萬還是每月1000萬，我說的是它很快會進入達到天花板。說白了，這是個村子里小賣部的生意，就像謝大腳守著一個村的人吃飯而已，只不過有的村子大點，有的村子小點。
對于個人自媒體來說，這其實是個很好的生意，一年收入1000萬不是挺好的嘛。但對拿了投資的自媒體來說，這不是個好項目，因為增長太緩慢了，投資人沒這個耐心。
4.互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果差距巨大
過去傳統(tǒng)廣告的投放，即使內(nèi)容表現(xiàn)不同，效果差異也不會特別明顯。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于各種因素，比如：直接的優(yōu)惠刺激、精準(zhǔn)的渠道投放、精心設(shè)計的廣告海報等等，會使得廣告投放的效果差異巨大。
比如APP用戶或者公號粉絲獲取，不同的廣告方式就產(chǎn)生巨大的差異。
在互聯(lián)網(wǎng)廣告時代，投放廣告前期通過快速的AB測試，是非常有必要的，否則你的浪費可能就是數(shù)百萬數(shù)千萬。
我熟悉的一個公號，目前可以用1元一個粉絲的價格，通過廣點通獲取粉絲，當(dāng)我把這個數(shù)據(jù)告訴別的自媒體的同行時，他們普遍的反應(yīng)是：不可能。
但是，這真的是個真實的數(shù)據(jù)。
5.消費者本身成為重要傳播渠道
消費者從來都是產(chǎn)品和品牌的重要傳播者，只是在這個時代，消費者作為傳播渠道的角色越來越重要了。
在微信之前，還沒有哪個媒體或者工具能夠像微信一樣讓一個消費者成為一個快速、便捷的傳播渠道，一來是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓每個人發(fā)送信息如此便捷；一來是因為社交媒體的發(fā)展。
不管是一個普通消費者還是一個重要的的KOL，他只要是你的消費者，你就應(yīng)該考慮， 如何讓他在收到商品、使用商品時傳播出你的商品信息，這是一個重要的、卻常常被忽略的渠道。
一個一年有100萬顧客的品牌，如果能讓這100萬顧客每人每年發(fā)布或者推薦一次你的產(chǎn)品，那將是營銷上巨大的勝利。
有的餐廳每道菜都會被顧客拍照，有的餐廳的顧客卻從來不會分享，免費的傳播渠道就這么被白白浪費了。
小七覺得單純的自媒體電商確實很難做起來， 但如果公號以內(nèi)容輸出為主，順帶提一手自家的電商，效果也許會很不錯 ， 吳曉波頻道 和 深夜發(fā)媸 這兩個各自領(lǐng)域的頭部自媒體就是是很好的例子，大家可以在留言區(qū)分享自己的觀點。
/完
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